The Daily Laws_Robert Greene 『デイリー・ローズ』 権力、誘惑、習得、戦略、そして人間性に関する366の瞑想 ロバート・グリーン著 バイキング社 ペンギン・ランダムハウスLLCのインプリント penguinrandomhouse.com 著作権 © 2021 ロバート・グリーン ペンギンは著作権を支持します。著作権は創造性を育み、多様な声を促進し、自由な言論を守り、活気ある文化を生み出します。この本の正規版を購入し、許可なくその一部を複製、スキャン、配布しないことで著作権法を遵守していただき、ありがとうございます。あなたは作家を支え、ペンギンがすべての読者のために本を出版し続けることを可能にしています。以下の再印刷の許可に感謝します： ロバート・グリーンとヨースト・エルファース著『権力の48の法則』からの抜粋、著作権 © 1998 ロバート・グリーンとヨースト・エルファース。ペンギン・パブリッシング・グループのインプリントであるバイキング社および録音書籍の部門であるハイブリッジ・オーディオの許可を得て使用。すべての権利を保有。 ロバート・グリーン著『誘惑の技法』からの抜粋、著作権 © 2001 ロバート・グリーンとヨースト・エルファース。ペンギン・パブリッシング・グループのインプリントであるバイキング社および録音書籍の部門であるハイブリッジ・オーディオの許可を得て使用。すべての権利を保有。 ロバート・グリーン著『戦争の33の戦略』からの抜粋、著作権 © 2006 ロバート・グリーンとヨースト・エルファース。ペンギン・パブリッシング・グループのインプリントであるバイキング社および録音書籍の部門であるハイブリッジ・オーディオの許可を得て使用。すべての権利を保有。 ロバート・グリーン著『習得』からの抜粋、著作権 © 2012 ロバート・グリーン。ペンギン・パブリッシング・グループのインプリントであるバイキング社の許可を得て使用。すべての権利を保有。 ロバート・グリーン著『人間性の法則』からの抜粋、著作権 © 2018 ロバート・グリーン。ペンギン・パブリッシング・グループのインプリントであるバイキング社の許可を得て使用。すべての権利を保有。 図書館の蔵書データ 著者名：ロバート・グリーン タイトル：デイリー・ローズ：権力、誘惑、習得、戦略、そして人間性に関する366の瞑想 / ロバート・グリーン 説明：ニューヨーク：バイキング、2021年 識別子：LCCN 2021016908（印刷） | LCCN 2021016909（電子書籍） | ISBN 9780593299210（ハードカバー） | ISBN 9780593299227（電子書籍） | ISBN 9780593489369（国際版） 主題：LCSH：自己実現（心理学） | 動機付け（心理学） | 権力（哲学） | 誘惑 | 自信 分類：LCC BF637.S4 G7383 2021（印刷） | LCC BF637.S4（電子書籍） | DDC 158.1 —dc23 LC記録は https://lccn.loc.gov/2021016908 で入手可能 LC電子書籍記録は https://lccn.loc.gov/2021016909 で入手可能 カバーデザイン：ヨースト・エルファース・スタジオ 本のデザイン：ルチア・ベルナール、電子書籍用にコラ・ウィゲンが適応 この本は、かつて存在した最も偉大な猫、ブルータスの記憶に捧げます。 目次 はじめに 1月 あなたの人生の使命：マスタリーの種を植える 2月 理想的な見習い：自己変革 3月 マスターの仕事：スキルを活性化し、マスタリーを達成する 4月 完璧な廷臣：権力のゲームを操る 権力の非プレイヤーたち：有害なタイプと隠れた権力戦略を認識する 6月 神聖な技術：間接的な操作と操縦の技をマスターする 7月 魅惑的なキャラクター：心と頭を貫く 8月 マスターの説得者：人々の抵抗を和らげる 9月 大戦略家：戦術的地獄からの脱出 10月 感情的自己：私たちの暗い側面と向き合う 11月 理性的な人間：高次の自己を実現する 12月 宇宙的崇高：心を限界まで拡張する はじめに 私たち人類が存在し始めた時から、私たちは生存と成功のために現実とのつながりに依存してきました。先祖にとってこれは、環境に対して非常に敏感になり、天候の変化を察知し、捕食者の存在を予測し、食べ物の機会を見極める必要があったことを意味しました。彼らは周囲の状況を意識し、警戒し、環境が何を伝えているのかを常に考えなければなりませんでした。このような状況では、圧力が非常に即時的であり、注意を怠ることの結果が生死に関わるため、人間の脳は危険を察知するだけでなく、危険な環境を徐々に制御するための道具として進化しました。先祖たちが内向きになり、欲望や幻想に屈した瞬間、現実は彼らの妄想や誤った決断に厳しく罰を与えました。今日、何千年も経った今でも、私たちは同じ目的のために設計された同じ脳を持っています。しかし、私たちが環境をますます制御できるようになり、物理的な圧力が劇的に緩和されたため、危険はより微妙なものになりました。それは人々（ヒョウではなく）や彼らの巧妙な心理、そして私たちがプレイしなければならない微妙な政治的・社会的ゲームの形で現れます。そして、これらのあまり明白でない危険のために、私たちの最大の問題は、心が環境に対して鈍感になりがちで、内向きになり、夢や幻想に没頭してしまうことです。私たちは無邪気になってしまいます。この危険な状況に拍車をかけるのが、私たちの文化が様々な誤った概念で私たちの頭を満たし、世界や人間の本性がどうあるべきかについての信念を抱かせることです。私たちはこれらを真実だと受け入れ、誤解に基づいて行動します。そして、過去と同様に、環境と現実は最終的に私たちの妄想的な行動に対して罰を与えます。私たちは命を失うことはないかもしれませんが、キャリアや人間関係は誤った方向に進んでしまいます。私たちは自分の不幸を他人のせいにします。 以下は、私たちの文化において私たちを誤った方向に導く一般的な誤った概念のいくつかです。たとえば、キャリアに関しては、私たちは… 私たちは、どこで学校に通ったか、誰と知り合いか、誰とつながっているかが、将来の成功の鍵だと信じています。私たちは、失敗や間違い、あらゆる種類の対立は避けるべきものであり、急いでお金を稼ぎ、注目を集め、トップに上り詰める必要があると考えています。仕事は楽しいものであるべきで、退屈は悪いことであり、本当に優れたものになるためには近道があると想像しています。創造性は生まれ持ったものであり、自然な才能だという考えを持っています。私たちは、すべての人が平等であり、階層は過去のものだと感じています。 人間関係においては、友人や同僚のほとんどは私たちを好み、私たちのためを思っていると信じています。悪い行動のパターンを持つ人でも、改心したと言えば信頼できると考え、強い信念や怒りを持つ人は真実を語っているに違いないと思い込み、上司を含む権力者は不安を抱えていないと信じています。非常に親切で協力的な人々が、暗い意図を隠している可能性はないと想像し、進歩的な考えを持つ人々はそれに見合った美徳を持っていると考え、私たちが彼らに対して行う恩恵に感謝されると信じています。 自分自身に関しては、正直であることが重要であり、他人に自分の考えを正確に伝えるべきだと考えています。自分の優れた特性—知性や勤勉さなど—を誇示することは良いことだと思っています。悪いことが起きた場合、私たちはただの被害者であり、何の責任もないと感じています。確かに、自己中心的で攻撃的、嫉妬深く、誇大妄想的で、操作的な人々がいることは理解していますが、それはほんの数人の悪いリンゴに過ぎず、私たち自身にはそのような特性はないと信じています。 しかし、若い頃にこのような幻想を抱えたまま仕事の世界に入ると、現実が突然私たちを叩きつけてきます。私たちは、ある人々が脆い自尊心を持ち、狡猾で、見かけとは全く異なることを発見します。彼らの無関心や突然の裏切りに目を奪われます。仕事の世界は厳しいものであることを徐々に理解するようになります。 お金や注目を求めるキャリアの選択が、感情的な疲弊や失望、行き詰まりを引き起こすことがあります。そして、自分自身を正直に見つめず、自分の欠点や弱点を見過ごすことで、制御できない行動パターンに囚われてしまいます。年月が経つにつれ、誤解や失敗、非現実的な決断が積み重なり、私たちは苦々しく、混乱し、傷ついてしまうことがあります。 『デイリー・ローズ』は、これらの有害なパターンを逆転させ、現実に再接続するために設計されています。私たちが吸収してきたさまざまな幻想に目を向け、代わりに人間の本質に根ざした特性や脳の実際の働きに心を調和させることを目指しています。その目的は、あなたを根本的な現実主義者に変えることです。この本を読み終えた後も、自分自身で人々や出来事をこの明晰なレンズを通して見ることができるようになり、ますます成長していくことができるようになるのです。 あなたは、社会環境における危険や機会に対して、より敏感になるでしょう。これは、権力、説得、戦略、習得、そして人間の本質に関する25年にわたる集中的な研究に基づいており、私の著書におけるすべての教訓を凝縮したものです。最初の3か月のエントリーは、どのキャリアパスを選ぶべきかを教えてくる外部の声からあなたを解放し、代わりにあなた自身の声、あなたをユニークにするもの、そして人生の目的や使命に繋がる手助けをします。このつながりができれば、その後のキャリアの決断において指針を得ることができるでしょう。これらのエントリーは、重要なのは教育やお金ではなく、あなたの粘り強さと学びたいという強い欲望であること、失敗や間違い、対立がしばしば最良の教育であること、そして真の創造性や習得がどのようにして生まれるのかを示してくれます。 次の3か月では、仕事の世界の政治的な性質を理解し、見かけを現実と捉えることの危険性を認識する訓練を行います。あなたが感情の渦に巻き込まれる前に、有害なタイプを見抜く手助けをし、巧妙な操り手たちを意識的に出し抜く方法を教えます。その後の3か月では、真の説得や影響力がどのように機能するのかを示そうとします。それは、自分自身のことを最初に考え、自分の思っていることを言うのではなく、他者の心の中に入り込み、彼らの自己利益に訴えることから始まります。また、あなたが深く信じる目的を効果的に進め、目標を実現するための優れた戦略家になる手助けもします。 最後の3か月では、人間の行動を駆り立てる根本的な動機に没頭します。それはあなた自身を含め、誰もが欠点を持つ人間であることを認識し、自分自身を見つめ直すことによって、他者に対する共感や受容が高まるだけでなく、自分のネガティブなパターンを変えるための鍵を手に入れることができるでしょう。これらのエントリーは、死という深い恐怖に直面することで、人生の本当に素晴らしい本質に心を開き、残された瞬間をその崇高さを味わうために大切にすることができることを示しています。 エントリーは、私の5冊の著書や、現在執筆中の『崇高さの法則』の一部、これまでのインタビューや講演、私が書いたブログ投稿やオンラインエッセイから抜粋されています。各エントリーの最後には、そのエントリーがどの本のどの章から来ているのかを示すタイトルと章を共有し、特定のアイデアについての学びを深めることができるようにしています。各月には特定のタイトルとサブテーマがあり、短いエッセイから始まります。これらのエッセイは、私の著書のアイデアと私自身の経験、遭遇した困難、そしてそこから得た現実的な教訓とのつながりを示しています。この本は、あなたの人生の特定の瞬間に合わせてアイデアを選んで読み進めることができるように、自由に飛び跳ねながら読むことができます。 しかし、『デイリー・ローズ』は、手に取った日付から始めて、最初から最後まで読むのが最も良いでしょう。そうすることで、本は各テーマに没入させ、あなたの心に浸透し、物事をありのままに見るという重要な習慣を育む手助けをしてくれます。この習慣の一環として、できるだけ頻繁にメモを取り、自分の過去や現在の経験と関連付けるのが最善です。また、時折、いくつかのアイデアを実践し、それに伴う現実の経験を振り返ることができれば、さらに良いでしょう。最後に、『デイリー・ローズ』を一種のビルドゥングスロマン（成長小説）として考えてみてください。ビルドゥングスロマンとは、ドイツ語で「成長」や「教育小説」を意味し、18世紀に始まり現在まで続く文学ジャンルです。これらの物語では、主人公たちはしばしば非常に若く、無邪気な考えを抱いて人生に入ります。著者は彼らを、悪党や愚者で溢れる土地への旅に連れて行きます。徐々に、主人公たちは現実の世界が彼らを教育する中で、さまざまな幻想を捨てることを学びます。そして、彼らは現実が彼らがこれまでに与えられてきたすべての幻想よりも無限に興味深く、豊かであることを理解します。彼らは啓発され、試練を経て、年齢以上の知恵を持って成長します。『デイリー・ローズ』は、あなたという主人公を、危険で有害な人々がいる土地への似たような旅に連れて行き、幻想を捨てさせ、これからの戦いに備えさせてくれます。そうすることで、あなたは人々や世界を真の姿で見ることに安らぎと喜びを見出すことができるのです。私たちは知恵を与えられるのではなく、自らの旅を通じて発見しなければなりません。その旅は、他の誰も代わりに歩むことのできない荒野を通るものです。... あなたが憧れる人生、あなたにとって高貴に見える態度は、家庭での教育や父親、学校の教師による訓練の結果ではなく、彼らの周りにあったすべての悪や平凡な影響からの反応として生まれたものです。それは闘争と勝利を表しています。 —マルセル・プルースト あなたの人生の課題 マスタリーの種を植える 私たちは皆、ユニークな存在として生まれます。このユニークさは、遺伝子に刻まれています。私たちは宇宙における一度きりの現象であり、私たちの正確な遺伝的構成はこれまでに存在したこともなく、今後も繰り返されることはありません。私たち全員にとって、このユニークさは、特定の原始的な傾向を通じて子供時代に最初に表れます。それは、意識的な言葉では表現できない深い場所から来る内なる力です。それは私たちを特定の経験に引き寄せ、他の経験から遠ざけます。これらの力が私たちをここやあそこに動かすとき、それは私たちの心の発展に非常に特別な影響を与えます。こう言い換えましょう：あなたの誕生時に、種が植えられます。その種はあなたのユニークさです。それは成長し、変容し、最大限の可能性を花開かせたいと願っています。それには自然で積極的なエネルギーがあります。あなたの人生の課題は、その種を花開かせ、あなたのユニークさを仕事を通じて表現することです。あなたには果たすべき運命があります。 自分の力を感じ、それを維持するほど—それが力であれ、声であれ、どんな形であれ—この人生の課題を達成し、マスタリーを得るチャンスは大きくなります。1月は、自分の人生の課題や目的、ここにいる理由を見つけ、発展させることに焦点を当てています。私は非常に若い頃、たぶん8歳の時から、作家になりたいと思っていました。本と言葉への大きな愛情がありました。若い頃は小説家になると思っていましたが、大学を卒業した後、生活のために働かなければならず、小説家になるのはあまりにも非現実的だと気づきました。そこで、ニューヨークに住んでいた私は、少なくとも生計を立てるためにジャーナリズムの世界に流れ込みました。数年後、作家兼編集者として働いていたある日、私が雑誌のために書いた記事を編集した男性とランチをしていました。彼が3杯目のマティーニを飲み干した後、彼は私にランチに誘った理由をついに打ち明けました。「別のキャリアを真剣に考えるべきだ」と彼は言いました。「君は作家の素質がない。君の作品はあまりにも無秩序だ。スタイルも奇妙すぎる。アイデアは、普通の読者には共感できないものだ。ロバート、法科大学院に行くか、ビジネススクールに行きなさい。自分を苦しめるのはやめなさい。」 最初は、これらの言葉は腹に一発食らったようでした。しかし、その後の数ヶ月で、自分自身について何かを悟りました。私は自分に合わないキャリアに入ってしまい、その仕事がその不適合を反映していることに気づいたのです。ジャーナリズムから抜け出さなければなりませんでした。この気づきは、私の人生のさまよいの始まりを意味しました。私はヨーロッパ中を旅し、考えられるすべての仕事をしました。ギリシャでは建設作業をし、バルセロナでは英語を教え、パリではホテルの受付として働き、ダブリンではツアーガイドを務め、イギリスの会社でテレビドキュメンタリー制作の研修生として働きました。小説や戯曲を書くことにも挑戦しました。生まれ育ったカリフォルニア州ロサンゼルスに戻り、探偵事務所で働くなど、さまざまな仕事をしました。映画業界にも入り、監督のアシスタントやリサーチャー、ストーリー開発者、脚本家として働きました。この長いさまよいの年月の中で、私は約60の異なる仕事を経験しました。1995年には、両親（神のご加護を）も息子のことを真剣に心配し始めていました。私は36歳で、何かに落ち着くことができず、迷子になっているように見えました。私自身も大きな疑念や抑うつの瞬間がありましたが、実際には迷子だとは感じていませんでした。内なる何かが私を押し続け、導いていました。私は探求し、経験を求め、常に書き続けていました。同じ年、イタリアでまた別の仕事をしているとき、私はジョースト・エルファースという本のパッケージングとプロデュースを手掛ける男性に出会いました。ある日、私たちがヴェネツィアの岸辺を歩いているとき、ジョーストが私に本のアイデアはあるかと尋ねました。突然、まるで何もないところから、アイデアが湧き出てきました。 私はジョーストに、歴史に関する本を常に読んでいると話しました。そして、私が読んだユリウス・カエサルやボルジア家、ルイ14世の物語は、私がさまざまな仕事で実際に目撃した出来事とまったく同じものでした。ただし、もっと血生臭くない形で。人々は権力を求め、その欲望を隠そうとします。だからこそ、彼らはゲームを演じるのです。巧妙に操り、陰謀を巡らせながら、表向きは立派で聖なる姿を見せるのです。私はこれらのゲームを暴露したいと思いました。ジョーストにこのアイデアを即興で話していると、やがて私の最初の著書『権力の48法則』になるものが生まれる瞬間がありました。その時、私の中で何かがカチッと音を立ててはまりました。大きな興奮が湧き上がってきたのです。それは自然な感覚で、運命のように感じました。彼が興奮しているのを見て、私もさらに興奮しました。彼はそのアイデアが気に入ったと言い、私が本の半分を書く間、生活費を支払ってくれると言いました。そして、彼自身がパッケージング、デザイン、制作を担当しながら出版社に売り込むつもりだと。ロサンゼルスに帰り、『権力の48法則』に取り組み始めたとき、これは私の人生で唯一のチャンスであり、長年の彷徨から逃れるための唯一の道だと確信しました。そこで、私は全力を尽くしました。成功するか、失敗するかのどちらかだったからです。この本には、私が学んできたすべての教訓、作家としての訓練、ジャーナリズムから得たすべての規律、60の異なる仕事で積み重ねた良い経験と悪い経験、そして対処してきたひどい上司たちのすべてを注ぎ込みました。そして、この本を書くことへの私の抑えきれない興奮は読者にも伝わり、私の想像を超えた驚くべき成功を収めました。 今から25年後に振り返ると、私を押し進め、導いていたもの（先ほど言及したもの）は、目的意識や運命感だったと気づきました。それはまるで私の内側から「諦めるな。挑戦し続けろ。」とささやく声のようでした。この声は子供の頃に初めて現れ、私の人生の使命へと導いてくれました。それには多くの年、数々の実験、失敗、障害が伴いましたが、それでも私を前進させ、奇妙な希望を持たせてくれました。そして今、数冊の本を書いた後も、私はその使命に専念しています。誰しもがそうであるように、私は日々の指針としてその目的意識が必要です。私が書くすべての本は、その運命の一部であるかのように感じなければなりません。そして、私の人生を通じて持ち続けてきたこの目的意識は、25年前により明確になったものであり、私が人生の困難な瞬間を乗り越えるための指針となってきたと信じています。そして、誰にでもそれができると思います。それを自分の内に感じ、探し求めることができれば。ここでの本当の教訓は、そこにたどり着くまでに時間がかかり、さまざまな曲がりくねった道があったということです。だからこそ、それは人生の後半、30代や40代、あるいはそれ以降に訪れることもあります。しかし、私の存在は、私が人生の使命を受け入れた瞬間に永遠に変わりました。 **1月1日** **自分の使命を見つける** 誰もが自分の運命を自らの手の中に持っている。彫刻家が素材を形にするように。しかし、すべての芸術活動と同様に、私たちはただその能力を持って生まれてくるだけです。私たちが望む形に素材を成形する技術は、学び、注意深く育てなければなりません。 —ヨハン・ヴォルフガング・フォン・ゲーテ あなたの内には、人生の使命へと導こうとする内なる力が存在します。それは、あなたが生きる時間の中で成し遂げるべきことです。子供の頃、この力はあなたにとって明確でした。自然な傾向に合った活動やテーマへと導き、深く原始的な好奇心をかき立てました。しかし、年月が経つにつれ、この力は親や仲間の声、日常の不安に耳を傾けることで薄れていく傾向があります。これがあなたの不幸の源となることがあります—自分自身や自分のユニークさとのつながりが欠けているのです。マスタリーへの第一歩は、常に「自分の使命を見つける」ことです。 --- **1月2日** **子供の頃の情熱を再発見する** マリー・キュリー、後にラジウムを発見することになる彼女が4歳の時、彼女は父の書斎に迷い込み、化学や物理の実験用のさまざまな器具が収められたガラスケースの前で釘付けになりました。彼女はその部屋に何度も戻り、器具を見つめながら、これらの試験管や測定器を使って行えるさまざまな実験を想像しました。数年後、彼女が初めて本物の実験室に入り、自ら実験を行ったとき、彼女はすぐに子供の頃の情熱を再発見しました。彼女は自分の天職を見つけたことを知っていました。日々の法則：あなたはそれに夢中でした。 --- **1月3日** **内なる声** 人生の意味や価値を取り戻す方法は、経験の力を取り戻し、内なる衝動の声を聞くことができるようになることです。 —アブラハム・マズロー 私が若い頃から、言葉に魅了されていました。4年生の時、先生が「大工」という言葉を掲げ、私たちにその文字を使ってできるだけ多くの言葉を考え出すように求めたことを覚えています。「アリ」、「ペット」、「車」など。私は「わあ！こんな文字を使って言葉を再構成できるなんて！」と驚きました。子供の頃のこのような魅力を言葉にするのは難しいです。アブラハム・マズローはこれを「衝動の声」と呼びました。彼は、子供たちが非常に早い段階から自分の好き嫌いを正確に知っていることに気づきました。それは非常に人間的で力強いものです。あなたにもその衝動の声がありました。あなたはこの活動が嫌いで、あの活動が好きでした。数学は苦手でしたが、言葉には惹かれました。特定の種類の本に興奮し、他の種類の本ではすぐに眠りに落ちました。 これらの初期の傾向を認識することの重要性は、それらが他人の欲望に影響されない魅力の明確な兆候であるということです。これらは親によって埋め込まれたものではなく、より表面的なつながりや言葉や意識に基づくものではありません。むしろ、より深いところから来ているこれらの傾向は、あなた自身のものであり、あなたの独自の化学反応の反映です。 日々の法則：今日は子供の頃に好きだったことを何か一つやってみましょう。自分の衝動の声と再びつながることを試みてください。 ロバート・グリーンが2019年2月11日にロサンゼルスでのライブトークで語った言葉です。 --- あなたの中にはすでにそれが存在しています。遅かれ早かれ、何かが私たちを特定の道へと呼び寄せるようです。あなたは、子供の頃に突然の衝動や魅力、特異な出来事がまるで啓示のように「これが私がやるべきことだ、これが私が手に入れなければならないものだ、これが私だ」と感じたことを思い出すかもしれません。—ジェームズ・ヒルマン あなたがより洗練されるにつれて、しばしばその原初的な核心からの信号を見失ってしまいます。それらは、あなたが学んできた他のすべての主題の下に埋もれているかもしれません。あなたの力と未来は、この核心と再びつながり、起源に戻ることにかかっています。あなたは、最初の頃の傾向の兆しを掘り起こさなければなりません。何かシンプルなことに対する本能的な反応の中にその痕跡を探してください。決して飽きることのなかった活動を繰り返したいという欲求や、特定の行動に伴う力を感じることなどです。それはすでにあなたの中にあります。あなたが何かを創造する必要はありません。あなたの中にずっと埋もれていたものを掘り起こし、洗練させるだけでいいのです。どんな年齢であってもこの核心と再びつながることができれば、その原始的な魅力の一部が再び命を吹き込まれ、最終的にはあなたの人生の使命となる道を示してくれるでしょう。 日々の法則：あなたの子供時代を覚えている誰かに、あなたの興味について何を覚えているか尋ねてみましょう。その初期の情熱を再発見してください。 --- 現代の人類学者で言語学者のダニエル・エヴェレットは、カリフォルニアとメキシコの国境にあるカウボーイの町で育ちました。彼は幼い頃から、周囲のメキシコ文化に引き寄せられていきました。そのすべてが彼を魅了しました。移民労働者たちが話す言葉の音、食べ物、アングロの世界とは異なるマナーなどです。彼はできる限り彼らの言語と文化に没頭しました。これが、他者への生涯にわたる関心へと変わっていくことになります。地球上の文化の多様性と、それが私たちの進化に何を意味するのかについての興味です。 日々の法則：あなたが常に引かれていると感じていることは何ですか？今日はそれに深く飛び込んでみましょう。 --- 変化は法則です。キャリアやその避けられない変化に対処する際には、次のように考えなければなりません。あなたは特定のポジションに縛られているわけではなく、あなたの忠誠心はキャリアや会社にあるわけではありません。 あなたは自分の人生の使命に全力を尽くし、それを表現することにコミットしています。それを見つけ、正しく導くのはあなた自身の責任です。他の誰かがあなたを守ったり助けたりすることではありません。あなたは一人です。変化は避けられないものであり、特に今のような革命的な時代においてはなおさらです。あなたが一人である以上、今の職業における変化を予見するのはあなたの役割です。あなたは自分の人生の使命をこれらの状況に適応させなければなりません。過去のやり方に固執してはいけません。それでは後れを取って苦しむことになります。あなたは柔軟であり、常に適応しようとしています。もし変化が強いられるなら、過剰反応したり自分を哀れむ誘惑に抵抗しなければなりません。偉大なボクシングトレーナーとなる前、フレディ・ローチはボクシングから引退せざるを得ませんでした。彼は本能的にリングに戻る道を見つけました。なぜなら、彼が愛していたのはボクシングそのものではなく、競技スポーツや戦略を練ることだったからです。このように考えることで、彼はボクシングの中で新しい方向に自分の傾向を適応させることができました。ローチのように、あなたも自分が得たスキルや経験を捨てたくはなく、それを新しい形で活かす方法を見つけたいと思っています。あなたの目は未来に向いており、過去にはありません。こうした創造的な再調整は、私たちにとって優れた道を導くことが多いです。私たちは自己満足から揺さぶられ、どこに向かっているのかを再評価せざるを得なくなります。日々の法則：自分の傾向を適応させる。硬直した目標や夢を持つことを避ける。変化は法則です。 お金と成功 多くの人にとって、お金や地位の追求は大きなモチベーションと集中力を提供します。そうした人々は、自分の人生の使命を見つけることを時間の無駄であり、古臭い考えだと考えるでしょう。しかし、長い目で見ると、この哲学はしばしば最も非実用的な結果をもたらします。「ハイパーインテンション」の影響は誰もが知っています。もし私たちがどうしても眠りたいと切望していると、逆に眠れなくなることが多いです。ある会議で最高の講演をしなければならないと強く思うと、その結果に対して過度に不安になり、パフォーマンスが悪化します。親密なパートナーや友人を見つけたいと切望すると、逆に相手を遠ざけてしまうことが多いです。代わりにリラックスして他のことに集中すれば、眠りについたり素晴らしい講演をしたり、人々を魅了したりする可能性が高くなります。人生で最も楽しい瞬間は、直接意図したり期待したりしない結果として訪れます。幸せな瞬間を作り出そうとすると、失望することが多いのです。お金や成功を執拗に追い求めることも同様です。最も成功し、有名で裕福な人々の多くは、お金や地位に対する執着から始まったわけではありません。代表的な例がスティーブ・ジョブズです。彼は比較的短い人生の中でかなりの富を築きましたが、実際には物質的な所有物にはほとんど関心がありませんでした。彼の唯一の焦点は、最高で最も独創的なデザインを作り出すことにあり、それを実現したとき、幸運が彼に訪れました。 日々の法則：高い目的意識を持つことに集中すれば、成功は自然にあなたのもとに流れ込んでくる。人間の本質の法則、13：目的意識を持って前進する—無目的の法則 1月8日 自分のニッチを占める 1950年代後半、インドのマドラスで育ったV.S.ラマチャンドランは、自分が他の人とは違うことを知っていました。孤独な彼はよく海岸を歩き、やがて打ち上げられた貝殻の驚くべき多様性に魅了されました。彼はそれらを集め、詳細に研究を始めました。すぐに、彼は捨てられた貝殻を集めてカモフラージュに使う生物、ゼノフォラのような奇妙な種類の貝殻に惹かれるようになりました。ある意味で、彼はゼノフォラのような異端者でした。自然界では、こうした異端者はしばしばより大きな進化的目的に寄与し、新しい生態的ニッチを占めることで生存の可能性を高めることがあります。年月が経つにつれ、彼はこの子供の頃の興味を人間の解剖学的異常や化学の奇妙な現象など、他の分野に移していきました。彼は医学校に進学し、その後カリフォルニア大学サンディエゴ校で視覚心理学の教授となりました。彼は幻肢現象に興味を持つようになりました。これは、腕や脚を切断された人々が、失った肢に麻痺するような痛みを感じる現象です。彼は幻肢の被験者に対して実験を行い、これらの実験は脳自体に関する興味深い発見や、こうした患者の痛みを和らげる新しい方法につながりました。異常な神経障害の研究は、彼が残りの人生を捧げるテーマとなるでしょう。彼は、貝殻の中で最も珍しい形を集めていた頃に戻ったかのようでした。日々の法則：自分の奇妙さを受け入れよう。自分を特別にしているものを見つけ出しましょう。 マスタリー、I：自分の使命を見つける—人生の課題 1月9日 ヒーローからインスピレーションを得る ノースカロライナで育った若い頃のジョン・コルトレーンは、自分が違うと感じ、奇妙だと思っていました。彼は同級生よりもずっと真剣で、言葉にできない感情的・精神的な渇望を抱えていました。彼は趣味として音楽に漂い、サクソフォンを手にして高校のバンドで演奏を始めました。そして数年後、偉大なジャズサクソフォン奏者チャーリー「バード」パーカーのライブパフォーマンスを観て、パーカーが生み出す音がコルトレーンの心の奥深くに触れました。パーカーのサクソフォンからは、原始的で個人的な何かが伝わってきました。コルトレーンは、自分の独自性を表現し、自身の精神的な渇望に声を与える手段を見出しました。彼は楽器の練習に没頭し、10年以内に彼はその時代の最も偉大なジャズアーティストの一人に変貌を遂げました。次のことを理解しなければなりません：ある分野をマスターするためには、その主題を愛し、深い結びつきを感じる必要があります。あなたの興味はその分野を超え、宗教的な境地に達しなければなりません。コルトレーンにとって、それは音楽ではなく、強い感情に声を与えることでした。 日々の法則：あなたに強い影響を与える人はいますか？それを分析し、彼らをモデルにしましょう。マスタリー I：あなたの使命を見つける — 人生の課題 1月10日 自分の「変わり者」を受け入れよう 最も勇気ある行動は、自分自身で考えることだ。 — ココ・シャネル 私たちは達人について何と言いますか？「彼らは唯一無二だ」と。スティーブ・ジョブズのような人はこれまで存在しませんでした。ウォーレン・バフェットも、アルバート・アインシュタインも、彼らはユニークです。彼らは自分を特別にしているものを受け入れました。確かに、それには痛みも伴います。私の著書、特に『権力の48法則』では、あなたがそれを嫌うかもしれませんし、悪魔的だと思うかもしれませんが、私は保証します、あなたはこれまでにそれに似た本を読んだり見たりしたことはありません。私が作り出したセクション、冒頭の段落、側面の引用、形状—その本は私と私の「変わり者」を反映しています。出版社はそれを恐れていました。彼らはもっと従来の本を望んでいました。しかし私は言いました。「いいえ。私はこれまでに何も出版したことがありませんが、ここにあるものにこだわります。」私は自分の奇妙さにこだわりました。日々の法則：自分を特別にしているものに常にこだわりましょう。 ポッドキャストインタビュー：ジョシュ・ペックとの好奇心。2018年12月4日 1月11日 あなたをより生き生きとさせるものは何ですか？時には、特定の活動を通じて高まる力を感じることで、自分の傾向が明確になることがあります。子供の頃、マーサ・グラハムは他者に深く理解してもらえないことに強いフラストレーションを感じていました。言葉では不十分だと感じていたのです。そんなある日、彼女は初めてのダンスパフォーマンスを見ました。主役のダンサーは、動きを通じて特定の感情を表現する方法を持っていました。それは言葉ではなく、肉体的なものでした。彼女はすぐにダンスレッスンを始め、自分の天職を理解しました。ダンスをしているときだけ、彼女は生き生きとし、表現力を感じることができたのです。数年後、彼女は全く新しいダンスの形を創造し、そのジャンルを革命的に変えることになります。日々の法則：今日、あなたが最も充実感を感じることをしてみましょう。 マスタリー I：あなたの使命を見つける — 人生の課題 1月12日 障害は道である 子供の頃に自分の傾向や将来のキャリアパスに気づかない人もいますが、代わりに自分の限界を痛感することになります。彼らは他の人が簡単だと感じることが苦手です。人生の使命という考えは彼らにとって異質なものです。場合によっては、彼らは他者の判断や批判を内面化し、自分自身を本質的に劣っていると見なすようになります。注意しないと、これは自己成就的な予言になってしまうことがあります。この運命に直面した人の中で、テンプル・グランディンほど強くこの運命に抗った人はいません。1950年、3歳の時にテンプル・グランディンは自閉症と診断されました。医者は彼女を一生施設に入れることを提案しました。しかし、言語療法士の助けを借りて、彼女はその運命を避け、普通の学校に通うことができました。彼女は徐々に動物や自閉症そのものに強い興味を持つようになり、これが科学の分野でのキャリアにつながりました。 彼女は卓越した推理力を持ち、そのおかげで自閉症の現象に光を当て、他の誰も説明できなかった方法でそれを解明することができました。彼女は、目の前に立ちはだかる一見克服不可能な障害をすべて乗り越え、自分に完璧に合った「人生の使命」を見つけることに成功しました。自分の限界に直面すると、何らかの形で創造的に応じることを促されます。そして、テンプル・グランディンにとってそうであったように、それは他の誰もやったことがない、あるいは考えたこともない方法であるかもしれません。 日々の法則：あなたのマスタリーに直面し、自分の使命を見つけること。 小さなことをマスターする 強みや傾向ではなく、欠点に直面したときには、次の戦略を採用する必要があります。自分の弱点を無視し、他人に似ようとする誘惑に抵抗してください。代わりに、自分が得意な小さなことに目を向けましょう。未来の夢や大きな計画を立てるのではなく、これらのシンプルで即時的なスキルを習得することに集中してください。これにより自信が得られ、他の追求に広がる基盤となります。このように、一歩一歩進むことで、あなたの「人生の使命」にたどり着くことができるのです。あなたの「人生の使命」は、必ずしも壮大な傾向として現れるわけではありません。むしろ、あなたの欠点の中に現れ、あなたが必然的に得意な一つか二つのことに焦点を当てさせることがあります。これらのスキルに取り組むことで、規律の価値を学び、自分の努力から得られる報酬を実感します。蓮の花のように、あなたのスキルは自信と強さの中心から外に広がっていくでしょう。自然に恵まれているように見える人々を羨ましく思わないでください。それはしばしば呪いであり、そのような人々は勤勉さや集中の価値を学ぶことが少なく、後にそのツケを払うことになります。この戦略は、私たちが経験するかもしれないあらゆる挫折や困難にも当てはまります。そのような瞬間には、私たちが知っていて得意な少数のことに集中し、自信を再構築することが一般的に賢明です。 日々の法則：疑問があるときは、自分が得意なことに焦点を当てましょう。中心から外に広がっていきましょう。 偽りの道を避ける あなたの存在の中心には答えがあります。あなたは自分が誰で、何を望んでいるかを知っています。—老子 人生における偽りの道は、一般的にお金、名声、注目など、間違った理由で惹かれるものです。もし私たちが注目を必要としているなら、私たちはしばしば内面的な空虚感を抱え、それを公の承認という偽りの愛で満たそうとします。選んだ分野が私たちの最も深い傾向と一致しないため、私たちは求める満足感を得ることがほとんどありません。その結果、私たちの仕事は苦しみ、最初に得たかもしれない注目も次第に薄れていきます—それは痛みを伴うプロセスです。お金や快適さが私たちの決定を支配する場合、私たちはしばしば不安や親を喜ばせたいという欲求から行動しています。彼らは私たちを導くかもしれませんが、 私たちは、他者への思いやりから利益のある何かを追求することがありますが、その裏には別の感情が潜んでいることもあります。例えば、私たちが若い頃に持っていた自由よりも、今の自由を羨む気持ちです。あなたの戦略は二つの側面を持つべきです。まず第一に、できるだけ早く、自分が間違った理由でキャリアを選んでしまったことに気づくことです。そうすることで、自信を失う前に立ち止まることができます。第二に、自分の本当の道から逸れさせる力に対して積極的に反抗することです。注目や承認を求める必要性を軽蔑してください。それらはあなたを誤った方向に導くでしょう。親の期待に対して怒りや恨みを感じることも大切です。親とは異なる道を歩み、自分自身のアイデンティティを確立することは、あなたの成長にとって健全な一部です。反抗心をエネルギーと目的に変えていきましょう。 日々の教訓：もし間違った道にいるなら、そこから離れましょう。反抗の中にエネルギーを見出してください。 目的意識を持って生きること 「充実した一日は安らかな眠りをもたらし、充実した人生は安らかな死をもたらす。」—レオナルド・ダ・ヴィンチ 現代社会で最も欠けているのは、私たちの人生に対する大きな目的意識です。過去には、組織化された宗教がこの目的を提供していました。しかし、今や私たちの多くは世俗的な世界に生きています。私たち人間は独特な存在であり、自分自身の世界を築かなければなりません。私たちは生物的な脚本に従って反応するだけではありません。しかし、方向性が与えられないと、私たちは迷ってしまいます。時間をどう埋め、構造化すればよいのか分からなくなります。私たちの人生には明確な目的がないように思えます。この空虚さに気づいていないかもしれませんが、それはさまざまな形で私たちに影響を与えています。何かを成し遂げるために呼ばれていると感じることは、私たちにとって最もポジティブな目的意識と方向性を提供する方法です。これは私たち一人一人にとって宗教的な探求でもあります。この探求は自己中心的でも反社会的でもありません。実際には、私たちの個々の人生を超えた、もっと大きな何かに結びついています。私たちの種としての進化は、多様なスキルや思考方法の創造に依存してきました。 日々の教訓：あなたが深く個人的に活動に結びついていると感じた瞬間を振り返ってみてください。それがもたらした喜びについて考えてみましょう。そのような活動には、あなたの真の目的の兆しがあります。 優れた呼びかけは存在しない あなたの文化への貢献は多様な形で現れることを忘れないでください。起業家になったり、世界の舞台で大きな役割を果たす必要はありません。自分の意見をしっかり持ち、それを使って穏やかに影響を与える限り、グループや組織の一員として活動することでも十分です。あなたの道は肉体労働や手仕事を含むこともあります。あなたはその仕事の質に誇りを持ち、自分の特別な印を残すことができます。それは、できる限り良い方法で家族を育てることでもあります。 いずれにせよ、あなたは自分自身の独自性とそれに伴うオリジナリティをできる限り育てていくべきです。人々がほとんど互換性のある存在に見える世界の中で、あなたは代替不可能な存在です。あなたは唯一無二の存在であり、あなたのスキルと経験の組み合わせは再現できません。それこそが真の自由であり、人間が持つことのできる究極の力です。 日々の法則：どの職業も他の職業より優れているわけではありません。重要なのは、それがあなたの個人的なニーズや傾向に結びついていること、そしてあなたのエネルギーが改善と経験からの継続的な学びに向かって動くことです。 人間の本性の法則、13：目的意識を持って前進する—無目的の法則 創造性の真の源 あなたは創造性の概念を変え、新たな視点から見る必要があります。多くの場合、人々は創造性を知的なもの、特定の思考方法と結びつけます。しかし、創造的な活動は、私たちの感情、エネルギーレベル、性格、そして心全体を巻き込むものです。発見をすること、一般の人々とつながる何かを発明すること、意味のある芸術作品を創作することは、必然的に時間と努力を要します。これはしばしば、何年もの実験、さまざまな挫折や失敗、高い集中力を維持する必要を伴います。あなたは忍耐と、あなたがしていることが重要な成果をもたらすという信念を持たなければなりません。最も優れた頭脳を持ち、知識やアイデアに満ちていても、攻撃する対象や問題を誤ると、エネルギーや興味を失ってしまうことがあります。その場合、あなたの知的な輝きは何の役にも立たなくなります。 日々の法則：あなたに感情的に結びつくことに取り組めば、アイデアが自然と湧いてきます。 習得、V：次元的な心を目覚めさせる—創造的・能動的 優しさをやめる 誰もが影を抱えており、その影が個人の意識的な生活に体現されていないほど、より黒く、より濃くなります。—カール・ユング あなたは、あまりにも優しく従順であることに対して、影を意識的に示すことよりも大きな代償を払っています。まず、後者の道を歩むためには、自分の意見をもっと尊重し、他人の意見をあまり重視しないことから始める必要があります。特に、あなたが没頭している専門分野に関してはそうです。自分の持つ才能やアイデアを信じてください。次に、日常生活の中で自己主張をする習慣を身につけ、妥協を減らすようにしましょう。これをコントロールし、適切なタイミングで行ってください。第三に、人々があなたについてどう思うかを気にしないようにしましょう。そうすることで、驚くほどの解放感を感じるでしょう。第四に、時にはあなたの道を阻む人々、醜い価値観を持つ人々、不当にあなたを批判する人々を傷つけたり、怒らせたりしなければならないことを理解してください。そのような明らかな不正の瞬間を利用して、あなたの影を引き出し、誇りを持って示しましょう。第五に、他人の愚かさや偽善を嘲笑う生意気で意志の強い子供のように振る舞うことを自由に楽しんでください。最後に、他人が厳格に守っている慣習をあえて無視しましょう。 日々の法則：自分の独自性を主張することに力があることを忘れないでください。それが他の人を不快にさせることがあっても構いません。今日は自分の影の部分を見つめてみましょう。人間の本性の法則、9：自分の暗い面に向き合う—抑圧の法則 1月19日 内なる権威に耳を傾ける あなたは単に衝動を満たし、他の人が作ったものを消費するためにここにいるのではなく、創造し、貢献し、より高い目的に仕えるために存在しています。この高い目的に仕えるためには、自分自身のユニークな部分を育てる必要があります。他人の言葉や意見にあまり耳を傾けず、あなたが誰であるか、何を好むべきか、嫌うべきかを教えられるのをやめましょう。物事や人を自分自身で判断してください。自分が何を考え、なぜ特定の感情を抱くのかを問い直しましょう。自分自身を徹底的に理解し、自分の本来の好みや傾向、自然に惹かれる分野を知りましょう。毎日、自分のユニークな精神や目的に合ったスキルを向上させるために努力してください。自分の独自性を反映した何かを創造することで、文化の多様性に貢献しましょう。自分を特別な存在にしているものを受け入れましょう。この道を歩まないことが、時にあなたが落ち込む本当の理由です。落ち込む瞬間は、再び内なる権威に耳を傾けるよう呼びかけています。日々の法則：人生の中で自分の道を歩んでいた瞬間（能動的だった時）と、他人の望むことに従っていた瞬間（受動的だった時）を振り返り、感じた感情を比較してみましょう。人間の本性の法則、15：人々にあなたに従いたいと思わせる—気まぐれの法則 1月20日 習得を救済と見なす あなたを苦しめているのは職業ではなく、自分自身です！内なる呼びかけを感じずに、職業や芸術、あるいは人生の形を選ぶことができる人がいるでしょうか？—ヨハン・ヴォルフガング・フォン・ゲーテ 世界は問題であふれていますが、その多くは私たち自身が作り出したものです。それらを解決するには、膨大な努力と創造性が必要です。遺伝や技術、魔法、あるいは優しさや自然さに頼るだけでは私たちは救われません。実際的な問題に対処するためだけでなく、変化した状況に合った新しい制度や秩序を築くためのエネルギーが必要です。私たちは自分自身の世界を創造しなければ、行動しないことで滅びてしまいます。何百万年も前に私たちを定義した習得の概念に戻る必要があります。これは自然や他者を支配するための習得ではなく、自分の運命を決定するためのものです。受動的で皮肉な態度はかっこよくもロマンチックでもなく、むしろ哀れで破壊的です。あなたは現代の世界でマスターとして達成できることの模範を示しています。停滞の時代において、人類の生存と繁栄という最も重要な目的に貢献しています。そして、次のことを自分に納得させなければなりません：人々は自分の行動によって、相応しい心と脳の質を得るのです。日々の法則：習得を目指す試みを、極めて必要でポジティブなものと見なすべきです。習得、I：自分の使命を見つける—人生の課題 1月21日 他人に依存することは不幸である 他人に依存していると感じることほど、辛いことはありません。依存は、裏切りや失望、フラストレーションといったさまざまな感情に対して脆弱にさせ、精神的なバランスを崩す原因となります。自己依存は非常に重要です。他人やいわゆる専門家に依存しないようにするためには、自分のスキルの幅を広げる必要があります。そして、自分の判断にもっと自信を持つことが求められます。理解しておくべきことは、私たちは他人の能力を過大評価しがちであるということです。結局のところ、彼らは自分が何をしているのかを知っているかのように見せようと必死だからです。一方で、自分自身の能力を過小評価しがちです。このバランスを取るためには、他人よりも自分をもっと信じる必要があります。ただし、自己依存が小さな詳細に自分を負担させることを意味するわけではありません。他人に任せるべき小さな事柄と、自分が注意を払い、気を配る必要がある大きな問題を区別できることが重要です。 日々の法則：シンプルです。他人に依存することは不幸であり、自分に依存することは力です。『戦争の33の戦略』、戦略3：混乱の中で冷静さを失わない—カウンターバランス戦略 1月22日 抵抗とネガティブな刺激を活用する すべてのネガティブはポジティブです。私に起こる悪いことは、なんとか良い方向に持っていきます。—50セント どの分野においても成功の鍵は、まずさまざまな分野でスキルを開発し、それを後に独自で創造的な方法で組み合わせることです。しかし、そのプロセスは退屈で痛みを伴うことがあり、自分の限界や相対的なスキルの不足に気づくことになります。ほとんどの人は、意識的または無意識的に、退屈や痛み、あらゆる形の逆境を避けようとします。彼らは、自分が批判されにくい場所に身を置き、失敗の可能性を最小限に抑えようとします。あなたは反対の方向に進むことを選ばなければなりません。ネガティブな経験や限界、さらには痛みを受け入れ、それをスキルを高め、目的意識を鋭くするための完璧な手段として活用したいのです。 日々の法則：ネガティブな経験を受け入れましょう。最後に失敗したのはいつですか？恥ずかしい思いをしたのは？批判を受けたのは？その時、あなたは何をしていましたか？その経験から何を学びましたか？『人間の本性の法則』、13：目的意識を持って前進する—無目的の法則 1月23日 降下する目標の階段を作る 長期的な目標を持つことは、あなたに大きな明確さと決意をもたらします。これらの目標は、たとえばプロジェクトやビジネスを創造することなど、比較的野心的であり、あなたの最良の部分を引き出すことができます。しかし、問題は、これらの目標に到達するために現在の視点から見ると、達成すべきことが多くて不安を生じやすいということです。このような不安を管理するためには、現在に向かって降りていく小さな目標の階段を作る必要があります。階段を下るにつれて、これらの目標はよりシンプルになり、比較的短い時間枠で実現できるため、満足感や進歩の感覚を得ることができます。常にタスクを小さな部分に分けて取り組みましょう。 毎日または毎週、マイクロゴールを設定することが重要です。これにより、集中力を保ち、エネルギーを無駄にするような絡まりや迂回を避けることができます。同時に、より大きな目標を常に思い出し、それを見失ったり、細部にこだわりすぎたりしないようにしましょう。定期的に元のビジョンに立ち返り、それが実現したときの大きな満足感を想像してください。これが明確さを与え、前進するためのインスピレーションとなります。また、プロセスにはある程度の柔軟性を持たせることも重要です。特定の瞬間に進捗を再評価し、必要に応じてさまざまな目標を調整し、常に経験から学び、元の目標を適応させ、改善していくことが求められます。日々の法則：あなたが追い求めているのは、一連の実際の成果や達成であり、実現されていない夢や中断されたプロジェクトのリストではないことを忘れないでください。小さな具体的な目標を持つことで、正しい方向に進み続けることができます。 若い方でキャリアを始めたばかりの人は、自分の傾向に関連する比較的広い分野を探求したいと思うでしょう。たとえば、言葉や文章に親しみがあるなら、さまざまな種類の執筆を試してみて、自分に合ったものを見つけてください。年齢が高く、より多くの経験を持つ方は、すでに身につけたスキルを活かし、それを真の呼びかけに向けて適応させる方法を見つけたいと思うでしょう。スティーブ・ジョブズの例のように、彼は技術とデザインという二つの大きな興味を融合させました。日々の法則：あなたの呼びかけは、あなたを魅了するいくつかの分野を組み合わせることかもしれないことを心に留めておいてください。プロセスをオープンに保ち、あなたの経験が道を示してくれるでしょう。 私たち人間は、目に見えるものに固執しがちです。それは私たちの本能的な部分です。他の人の人生の変化を見ていると、運よく正しい人脈や資金を持つ人に出会ったことや、注目を集めるプロジェクトを見つけたことなど、目に見える成功の兆しを見ます。つまり、私たちは自分の人生における機会や成功の目に見える兆候を見ていますが、それは幻想にすぎません。実際に劇的な変化をもたらすのは、人の内面で起こることです。知識やスキルのゆっくりとした蓄積、仕事の習慣の徐々の改善、批判に耐える能力などです。人々の運命の変化は、すべての深い準備の目に見える現れに過ぎません。この内部の見えない側面を無視することで、私たちは自分自身の根本的な変化を果たせず、数年後には限界に達してしまいます。再びフラストレーションを感じ、変化を求め、迅速で表面的なものに手を伸ばし、私たちの人生における繰り返されるパターンの囚人のままでいるのです。 この視点を逆転させることが答えです。他人が何を言い、何をしているかに執着するのをやめましょう。お金や人脈、物事の外見にこだわるのをやめ、内面に目を向け、小さな内面的な変化に焦点を当てましょう。それが、より大きな運命の変化の基盤を築くのです。これは、幻想を追い求めることと、現実に没頭することの違いです。そして、現実こそがあなたを解放し、変革させるのです。日々の法則：誰も見ていなかったら、何に取り組みますか？お金が問題でなかったら？TEDトーク「自分を変えるための鍵」、2013年10月23日 マスタリーへの逆風を避ける 私たちの内なる力を弱めるもの、つまりその存在を感じられなくなったり、疑ったりする原因は、他の力に屈服している度合いです。それは、社会的な圧力による同調です。これらの逆風は非常に強力です。あなたはグループに溶け込みたいと思うでしょう。無意識のうちに、自分を特別だと思うことが恥ずかしい、あるいは痛みを伴うと感じるかもしれません。親もまた、逆風として働くことがあります。彼らは、利益があり快適なキャリアパスにあなたを導こうとするかもしれません。これらの逆風が強くなりすぎると、あなたは自分のユニークさや本当の自分との接触を完全に失ってしまいます。あなたの傾向や欲望は他者のものに影響されるようになります。これは非常に危険な道にあなたを導く可能性があります。自分に本当に合わないキャリアを選んでしまい、欲望や興味は徐々に薄れ、仕事の質も低下します。あなたは、喜びや充実感を自分の仕事の外から得るものだと考えるようになります。キャリアにますます関与しなくなるため、業界の変化に気づかず、時代に取り残され、その代償を払うことになります。重要な決断をしなければならない瞬間に、あなたは迷ったり、他人のやり方に従ったりすることになります。内なる方向性や指針を持たないからです。あなたは、生まれたときに形成された運命との接触を失ってしまっています。どんな代償を払っても、そのような運命を避けなければなりません。日々の法則：人生の課題に従い、マスタリーに至るプロセスは、人生のどの時点からでも始めることができます。あなたの内にある隠れた力は常にそこにあり、関与する準備が整っていますが、他者のノイズを静めることができるときに限ります。 本当の秘密 成功のための魔法の近道や単純な公式への渇望は、歴史を通じて常に存在してきました。しかし、結局のところ、この探求は存在しないものに集中しています。そして、あなたがこれらの終わりのない幻想に没頭している間、実際にあなたが持っている唯一の真の力を無視しています。そして、魔法や単純な公式とは異なり、この力の物質的な効果は歴史の中で見ることができます。偉大な発見や発明、壮大な建物や芸術作品、私たちが持つ技術的な卓越性は、すべて卓越した心の作品です。 この力は、それを持つ者に現実とのつながりや、過去の神秘家や魔法使いが夢見た世界を変える能力をもたらします。何世紀にもわたり、人々は習得の周りに壁を築いてきました。それを天才と呼び、手の届かないものと考えてきました。人々はそれを特権や生まれ持った才能、あるいは星の配置の結果と見なしてきました。そして、それはまるで魔法のように捉えられてきました。しかし、その壁は幻想です。これが本当の秘密です：私たちが持つ脳は600万年の進化の成果であり、何よりもこの脳の進化は私たちを習得へと導くために設計されているのです。私たちの内に潜む力を引き出すことが、私たち全員に備わっているのです。日々の法則：望むような心を創り出すために努力しましょう。内なる熟達した心を解放することで、あなたは人間の意志力の限界を探求する先駆者となるでしょう。 習得、序章 1月28日 道は直線ではない あなたは、自分の傾向に大まかに対応する分野やポジションを選ぶことから始めます。この初期のポジションは、あなたに動く余地を与え、重要なスキルを学ぶ機会を提供します。あまりにも高尚すぎるものや野心的すぎるものから始めるのは避けるべきです。生活を立て、ある程度の自信を築く必要があります。この道を進むうちに、あなたを引きつけるサイドルートを発見し、この分野の他の側面には興味を持てないことに気づくでしょう。調整を行い、関連する分野に移ることもあるでしょうが、常に自分のスキルの基盤を広げていきます。他者のために行っていることを自分のものにしていくのです。最終的には、あなたにぴったりの特定の分野やニッチ、機会に出会うことになるでしょう。それを見つけたとき、子供のような驚きと興奮を呼び起こす感覚が湧き上がり、正しいと感じるでしょう。一度見つければ、すべてがうまくいくようになります。あなたはより早く、より深く学ぶことができるようになります。スキルレベルが上がると、あなたは働いているグループから独立を主張できるようになり、自分自身の道を歩むことができるようになります。私たちが制御できないことが多い世界において、これは究極の力をもたらします。あなたは自分の状況を決定することができるのです。自分自身のマスターとして、あなたはもはや専制的な上司や陰謀を巡らす同僚の気まぐれに振り回されることはありません。日々の法則：キャリアや職業の道を、直線ではなく、曲がりくねった旅として捉える必要があります。 習得、I：自分の使命を見つける —人生の課題 1月29日 自分になる 約2600年前、古代ギリシャの詩人ピンダロスは「自分が誰であるかを学ぶことで、自分になる」と書きました。彼が意味したのは次のことです：あなたは特定の性質や傾向を持って生まれ、それがあなたを運命の一部として特徴づけます。それはあなたの本質そのものです。中には、自分が誰であるかを決して実現できない人もいます。彼らは自分を信じることをやめ、他者の好みに合わせるようになり、最終的には自分の真の性質を隠す仮面をかぶることになります。 日々の法則：内なる声や力に耳を傾け、自分が本当に誰であるかを学ぶことを許せば、あなたは運命づけられた存在—個人としてのマスター—になることができます。マスタリー、I：あなたの使命を見つける—人生の課題 1月30日 プロセスを信じる ピアノを学んでいるとしましょう。最初は私たちは外部者です。ピアノを学び始めたとき、鍵盤は非常に intimidating（威圧的）に見えます—鍵と和音、ペダル、音楽を作り出すために必要なすべての関係が理解できません。学べることに対する興奮を抱いて入ってきても、すぐに私たちはどれだけの努力が必要かを実感します。大きな危険は、退屈や焦り、恐れ、混乱の感情に屈してしまうことです。観察し学ぶことをやめてしまいます。プロセスは停止します。一方で、これらの感情をうまく管理し、時間に任せることができれば、驚くべきことが形を成し始めます。他者の指導を観察し続けることで、ルールを学び、物事がどのように機能し、組み合わさるのかが明確になります。練習を続けることで流暢さを得て、基本的なスキルを習得し、新しい刺激的な挑戦に取り組むことができるようになります。以前は見えなかったつながりが見えてきます。私たちは、粘り強さを通じて問題を解決したり、弱点を克服したりする能力に自信を持ち始めます。ある時点で、私たちは学生から実践者へと移行します。他者のやり方を学ぶだけでなく、自分自身のスタイルや個性を取り入れるようになります。年月が経つにつれ、このプロセスに忠実であり続けることで、さらなる飛躍—マスタリーへと進みます。鍵盤はもはや私たちの外にあるものではなく、内面化され、神経系や指先の一部となります。私たちはルールを非常によく学んだので、今やそれを破ったり書き換えたりすることができるようになります。日々の法則：プロセスを信じること—時間はマスタリーの本質的な要素です。それをあなたの利点として活用しましょう。マスタリー、序章 1月31日 すべての力の源 自分の人生の課題を発見する作業を回避しようとしたり、それが自然に訪れると考えたりしないでください。人生の早い段階で、あるいは稲妻のような瞬間にそれが訪れる人もいますが、ほとんどの人にとっては、継続的な内省と努力が必要です。自分の性格や傾向に関連するスキルや選択肢を試すことは、高い目的意識を育み、マスタリーを達成するための最も重要なステップであるだけでなく、人生全般において最も重要なステップかもしれません。日々の法則：自分が誰であるか、あなたの独自性を深く理解することが、人生の他の落とし穴を避けるのを容易にします。人間の本性の法則、13：目的意識を持って前進する—無目的の法則 2月 理想的な見習い 自分を変革する 過去と現在の偉大なマスターたちの物語には、彼らの未来の力がすべて発展していた段階が必ず見受けられます。それはまるで蝶のさなぎのようです。 彼らの人生のこの部分は、主に自己主導の見習い期間であり、約5年から10年続くものですが、大きな成果や発見の物語が含まれていないため、あまり注目されません。この見習いの段階では、彼らは他の誰ともあまり変わらないことが多いのです。しかし、その裏では、目には見えない形で彼らの心が変革を遂げており、将来の成功の種がすべて含まれています。彼らの人生を詳しく調べると、さまざまな分野を超えたパターンが浮かび上がり、習得のための理想的な見習いの形が示されています。あなたは彼らの足跡をたどる存在であると自覚しなければなりません。あなたは自分自身の未来を築く旅に出ているのです。それは若さと冒険の時期であり、オープンな心と精神で世界を探求することです。実際、人生の後半で新しいスキルを学んだりキャリアの道を変えたりする必要があるとき、あなたは再びその若々しく冒険心に満ちた自分とつながります。あなたは常に挑戦を求め、自分の快適ゾーンを超えて自分を押し進めます。困難を進歩の指標として利用します。この精神を持ち、見習いを単なる退屈な職業訓練ではなく、自分を変革する旅と捉えなければなりません。2月は、理想的な見習いを通じてあなたを変革する手助けをしてくれるでしょう。 私が22歳のとき、私は人生の中でずっと活用してきた教訓を学ぶ経験をしました。大学を卒業したばかりで、しばらくヨーロッパを旅し、学校で学んだ言語を練習することに決めました。私はフランス語、ドイツ語、スペイン語、イタリア語のスキルを披露したくてたまりませんでした。私は大陸をあちこち旅し、最終的にパリにたどり着きました。私はその場所に恋をしました。しばらく滞在したいと思いました。しかし、問題がありました。大学で数年間学んだフランス語は非常に不十分でした。パリの人々はとても早口で、ほとんど何も理解できませんでした。そして、何かを口にしようとしたときにフランス語を間違えると、彼らは実際にとても冷たかったのです。フランス語を何年も勉強してきたにもかかわらず、旅行中に必要な基本的な表現、例えばレストランでの食事の注文の仕方などを学んでいませんでした。これらの問題は私を非常に内気にさせ、ホテルの部屋にこもったり、自分の殻に閉じこもったりしたくなりました。しかし、そこで私は重要な決断をしました。孤独を感じ、パリに留まりたいと思った私は、高いレベルで言語を学ぶことが不可欠だと気づきました。そこで、私はホテルの部屋から出ることにしました。毎日数時間、パリの人々と話すよう自分を強制しました。できる限り英語を話さず、他のアメリカ人と一緒に過ごさないようにしました。パリの人々と交流するたびに、彼らの言葉を注意深く聞き、理解できない単語や表現に気づきました。質問をし、メモを取り、彼らのフレーズやイントネーション、ジェスチャーを深く吸収しました。 フランスの女の子と出会い、デートしたいと思った私は、言語をマスターするためにさらに努力しなければなりませんでした。やがて、その努力が実を結び、ホテルの受付として仕事を得ることができました。日々流暢さが増していき、日常の会話ができるようになり、パリの人々と出会い、知り合いの輪が広がっていきました。この経験を通じて、パリジャンたちが決して冷たくないことを学びました。彼らの家に招かれ、その魔法のような街で育った感覚を味わうことができました。時には間違いを犯し、笑われたりからかわれたりすることもありましたが、私はそれを個人的に受け止めないことに決めました。間違いをしたときには、自分自身を笑い飛ばすことさえありました。パリジャンたちは、私の自己卑下のユーモアや努力、彼らの言語への愛情を評価してくれました。パリでの1年半の間に、私はフランス語をしっかりと習得し、いくつかの忘れられない冒険を経験しました。それは非常に満足のいく経験で、多くの教訓を私に与えてくれました。 最初の教訓は、何かを学びたいと思ったときには、モチベーションが絶対に重要だということです。大学での2、3年間のフランス語の勉強では、私にとってのリスクは十分ではありませんでした。良い成績を取ることだけが目的で、私の人生や幸せ、仕事はそれに依存していなかったのです。しかし、パリでは、まさに生き残るか沈むかの状況でした。私は学ばなければならず、仕事を得て人と出会わなければなりませんでした。この高いモチベーションのおかげで、私の脳は情報をはるかに早く吸収しました。興奮していたため、1ヶ月で大学のフランス語の2、3年分以上のことを学びました。また、集中力の強さや、何かに没頭することの重要性も学びました。毎日何時間も練習し、耳に言語が響き、フランス語で夢を見ていると、私の注意は非常に集中していました。そのおかげで、私は急速に学ぶことができました。 しかし、最も重要な教訓は、実際に行動することで学ぶということです。本を読んだり、チュートリアルを受けたりするのではなく、街に出て人と交流し、試行錯誤し、間違いから学ぶことが大切です。間違いを恐れず、からかわれることを気にしないことが必要です。この教訓は、私が挑戦したすべてのことに役立ちました。この基本的なパターンを使えば、何でもマスターできるという自信を与えてくれました。 初めての本を書く際には成功させるためのプレッシャーがありましたが、パリでの経験が私を導いてくれました。毎日取り組むことの重要性、同時に規律を持ち、興奮を感じることを学びました。集中力の重要性も理解し、書けば書くほど簡単になることを実感しました。同じことをインタビューにも応用しました。実践を繰り返すことで学び、練習を重ねるのです。そうすることで、プロセスそのものや何かをマスターすることから、徐々に喜びや楽しさを得ることができます。その喜びや楽しさは、一生涯あなたと共にあります。脳に刻まれるのです。 もし本を書きたいのなら、書きなさい。音楽家になりたいのなら、音楽を作りなさい。ビジネスを始めたいのなら、さあ、始めてみてください。失敗や間違いを恐れないでください。失敗からこそ、最も多くのことを学ぶのです。音楽やビジネスの達人を見つけ、その人に学びましょう。彼らが与える課題をこなしながら、彼らの足元で教育を受けてください。あなたが習得したい世界や業界にどっぷり浸かりましょう。これは、世界中の本や講座を受けるよりもはるかに価値があります。実践を通じて学ぶことが最も重要なのです。 **現実を受け入れる** 私たちは三つの教育を受けます。一つは親から、もう一つは学校の先生から、そして最後の一つは世界からです。三つ目は、最初の二つが教えることと矛盾します。 —バロン・ド・モンテスキュー 正式な教育を終えた後、あなたは人生の最も重要な段階に入ります。それは「見習い教育」と呼ばれる実践的な教育です。キャリアを変えたり新しいスキルを身につけたりするたびに、この段階に再び入ります。見習い教育の目的はお金を稼ぐことではありません。名声を得たり、注目を集めたり、良い肩書きのある快適な地位を得たりすることでもありません。見習いの目的は、文字通り自分自身を変革することです。見習いとして入るとき、あなたは本質的に無知な状態です。私たちは皆そうです。必要なスキルをまだ持っていない人です。おそらく少し焦っているかもしれません。そして最終的には、スキルを持ち、現実的で、人々の政治的な側面を理解し、自分の分野を支配するルールを学ぶ人に変わるのです。忍耐力と確固たる労働倫理を身につけることになるでしょう。私はこれを「現実」と呼びます。現実とは、あなたの分野において、何百年もの間、人々が伝統を通じて築いてきたルールや手続き、慣習が存在するということです。医学がその良い例ですが、これはすべての分野に当てはまります。これらのルールや手続きは現実を表しており、あなたがその分野に入ったときには、まだそれに接点がありません。あなたの目標は、文字通りそれに従うことです。言葉の最も深い意味で、この現実に従うのです。あなたは再スタートを切ることを認識し、それに没頭することで、最終的にはそのルールを書き換える側になるのです—すべての達人がそうするように。 **日々の教訓:** 学ぶ方法を学ぶことが、最も重要なスキルです。ロバート・グリーン、オックスフォード・ユニオン協会でのマスタリーに関する講演、2012年12月12日 **メンターが必要とするもの** 2006年、私はライアン・ホリデイという19歳の青年に出会いました。彼は私の本のファンで、私のリサーチアシスタントになりたいと申し出てくれました。それまでのリサーチャーたちは、私の考え方を理解していなかったため、雇うのが非常に難しかったのです。ライアンとの最初のやり取りで明らかになったのは、彼が私の考え方、好む本の種類、探しているストーリーのタイプを理解していたことです。私と出会うずっと前から、彼は時間をかけて準備をしていたのです。 ただ自分のプロセスを理解したいと思っていた彼は、私が参考文献に挙げた本を読み、私が使用した元の資料を探し出しました。彼は私の本がどのように作られたのかを逆算して理解しました。ライアンは私が求めているものを理解し、私に本当に役立つことを知るために努力をしました。彼は私の時間を節約してくれました。その後、私はインターネット上の存在に問題を抱えました。ライアンはそれを改善できると言ってくれました。彼は私のウェブサイトを作成する手助けをしてくれました。彼は本当にインターネットのスキルを持っていました。当時、四十代後半の私にとって、インターネットのことはあまりよくわかっていませんでした。彼は私の手から問題を取り除いてくれました。そして、ライアンは作家になりたいと知っていたので、私は彼のリサーチや執筆スキルを磨く手助けができました。私は本がどのように作られるのかを一から教えました。私が考案し、習得したノートカード法を教え、彼はそれを使って最終的には非常に成功した作家になりました。メンターと弟子の関係は非常に相互に利益のある関係です。あなたが劣位にあり、力のある誰かから恩恵を求めているときは、自分を超えて相手のニーズを考える必要があります。明らかに、メンターは多くのことをあなたに与えてくれます。しかし、もっと重要なのは、あなたも彼らに何かを与える必要があるということです。日々の法則：メンターのもとで弟子入りすることを見つけるが、彼らがあなたに何を与えてくれるかではなく、あなたが彼らの仕事をどう助けられるかを考えること。 あなたには一つの目標がある 「知恵は学校教育の産物ではなく、むしろそれを獲得しようとする生涯の試みである。」—アルバート・アインシュタイン 原則はシンプルで、心に深く刻まなければなりません：弟子入りの目的はお金や良い地位、肩書き、または卒業証書ではなく、むしろあなたの心と性格の変革—それが習得への第一歩です。あなたは学びの可能性が最も高い職場やポジションを選ばなければなりません。実践的な知識は究極の資産であり、今後数十年にわたってあなたに利益をもたらすものです—学びの機会が少ない一見魅力的なポジションで得られるわずかな給与の増加よりもはるかに価値があります。これは、あなたが自分を鍛え、向上させる挑戦に向かうことを意味します。そこであなたは、自分のパフォーマンスや進捗に対する最も客観的なフィードバックを得ることができます。簡単で快適に見える弟子入りの機会を選んではいけません。日々の法則：実践的な知識は究極の資産です。学びの可能性が最も高い機会を一つの基準で評価してください。 学びをすべてのものよりも重視する 人生が進むにつれて、高額な給料に依存するようになり、それがあなたの行く先や考え方、行動を決定します。最終的には、スキルを学ぶことに費やさなかった時間があなたに追いつき、その落ち込みは痛みを伴うものとなります。代わりに、あなたは学びをすべてのものよりも重視しなければなりません。そうすれば、正しい選択に導かれるでしょう。 あなたは、特に実践的な作業を通じて学ぶ機会が最も多い状況を選ぶでしょう。あなたを刺激し、教えてくれる人々やメンターがいる場所を選ぶことが大切です。給料が平凡な仕事には、少ないものでやりくりするスキルを身につけるという貴重な利点があります。無給の見習いを軽視してはいけません。実際、完璧なメンターを見つけて、無償でアシスタントとしてサービスを提供することは、しばしば最も賢明な選択です。あなたの安価で意欲的な精神を利用しようとするメンターは、通常の業界の秘密以上のことを教えてくれることが多いです。最終的には、学びを最も重視することで、あなたの創造的な成長の舞台を整え、やがてお金も自然とついてくるでしょう。 日々の法則：今日は、あなたの職業や人生の達人から良いアドバイスや指導を一つ受け取りましょう。 マスタリー II: 現実に従う—理想的な見習い スキルを蓄積する 知識がなければ人生は成り立たず、人生は短いものです。—バルタサール・グラシアン 見習いの段階でのあなたの主な目標は、特に自分が興味を持ち刺激を受ける分野で、できるだけ多くの実生活のスキルを学び、蓄積することです。もし将来、キャリアパスが変わったり、あなたのスキルがあまり関連性を持たなくなった場合でも、あなたは適応し、持っているスキルを調整し、さらに学ぶ方法を知っているでしょう。かつてマスタリーは、スキルを習得するために必要な情報が共有されていなかったため、困難なプロセスでした。もしあなたの興味が科学にあった場合、科学者を育成する唯一の大学に通うことができる社会的階級にいることが唯一の希望でした。しかし今や、インターネットによって情報の壁は崩れました。あなたは、さまざまなオンラインリソースを通じてスキルを蓄積するために、インターネットが提供する機会を最大限に活用しなければなりません。 日々の法則：スキルのセットを獲得することが、変動の激しい仕事の世界を乗り切る鍵です。これらのスキルを後に組み合わせる能力が、マスタリーへの最良の道です。 ロバート・グリーン、「新しい見習いモデルのための五つの重要要素」、ニューヨークタイムズ、2013年2月26日 自分をビルダーだと思う どの分野であっても、あなたは実際の材料やアイデアを使って自分をビルダーだと考えなければなりません。あなたは、自分の仕事で人々に直接的かつ具体的な影響を与える何かを生み出しています。家、政治組織、ビジネス、映画など、何かをうまく作るためには、建設プロセスを理解し、必要なスキルを持っている必要があります。そのためには、慎重な見習いを経る必要があります。この世界で価値のあるものを作るためには、まず自分自身を発展させ、変革する必要があります。 日々の法則：ビルダーのように、最高の基準を持ち、一歩一歩のプロセスに対する忍耐を育てましょう。 マスタリー II: 現実に従う—理想的な見習い 2月7日 習得への唯一の近道 自由とは、私たちの上にあるものを認めないことではなく、私たちの上にある何かを尊重することにあります。それを尊重することで、私たちはそれに自らを引き上げ、私たちの認識によって、私たちの内に高いものを持っていることを証明し、それと同じレベルにいる価値があることを示します。 —ヨハン・ヴォルフガング・フォン・ゲーテ 人生は短く、学びと創造の時間は限られています。指導者なしでは、さまざまな情報源から知識や実践を得ようとするあまり、貴重な年を無駄にしてしまうことがあります。代わりに、歴代の達人たちが示した例に従い、適切なメンターを見つけるべきです。メンターと弟子の関係は、最も効率的で生産的な学びの形です。適切なメンターは、あなたの注意をどこに向けるべきか、どのように挑戦すべきかを知っています。彼らの知識と経験はあなたのものとなり、あなたの作品に対して即座に現実的なフィードバックを提供してくれます。これにより、あなたはより迅速に成長することができます。人と人との強い相互作用を通じて、あなたは大きな力を持つ思考法を吸収し、それを自分の個性に適応させることができます。あなたのニーズに最も合ったメンターを選び、あなたの人生の使命に結びつく人を選びましょう。一度彼らの知識を内面化したら、次に進み、決して彼らの影に留まってはいけません。あなたの目標は、常にメンターを超えて習得と輝きにおいて優れることです。 日々の法則：適切なメンターを選ぶことは、自分の親を選ぶことに似ています。間違った選択は致命的です。習得、III：マスターの力を吸収する—メンターのダイナミクス 2月8日 完璧なメンター 1960年代後半、マドラスの大学で医学を学んでいたV. S. ラマチャンドランは、著名な神経心理学の教授リチャード・グレゴリーによる『目と脳』という本に出会いました。この本は彼を興奮させました—文体、逸話、彼が語る挑発的な実験。ラマチャンドランはこの本に触発され、自ら光学に関する実験を行い、すぐに医学よりもこの分野に向いていることに気づきました。1974年、彼はケンブリッジ大学の視覚認知の博士課程に入学しました。しかし、異国の地で彼は孤独で憂鬱な気持ちになっていました。そんなある日、ブリストル大学の教授リチャード・グレゴリーがケンブリッジに講演に来ることになりました。ラマチャンドランは魅了されました。グレゴリーは舞台上で彼のアイデアを考えさせるデモンストレーションを行い、ドラマ性とユーモアのセンスを持っていました。「これが科学のあるべき姿だ」とラマチャンドランは思いました。講演後、彼はグレゴリーに自己紹介をし、瞬時に親しみを感じました。彼はグレゴリーに自分が考えていた光学実験について話すと、教授は興味を示しました。グレゴリーはラマチャンドランをブリストルに招待し、彼の家に滞在しながら一緒にアイデアを試すことを提案しました。ラマチャンドランはその提案を受け入れ、グレゴリーの家を見た瞬間、彼は自分のメンターを見つけたと確信しました。それはまるでシャーロック・ホームズの世界のようで、ビクトリア朝の器具や化石、骨格でいっぱいでした。 グレゴリーは、ラマチャンドランが共感できるまさにそのような風変わりな人物だった。すぐに彼は実験のためにブリストルに定期的に通うようになった。彼は、生涯のメンターを見つけ、彼からインスピレーションを受け、指導を受けることができた。そして、年月が経つにつれて、グレゴリーの推測や実験のスタイルを多く取り入れるようになった。 **日々の法則:** 何を探すべきか: 誰の仕事があなたにインスピレーションを与えますか？ 誰のスタイルがあなたをワクワクさせますか？ 10年後に誰のようになりたいですか？ **習得、III:** マスターの力を吸収する—メンターのダイナミクス **2月9日** **快楽を再定義する** 自己を制御すること以上に小さなマスターシップも大きなマスターシップもない。 —レオナルド・ダ・ヴィンチ どんなスキルを練習し、発展させるときも、その過程で自分自身が変わっていく。以前は潜在的だった新たな能力が明らかになり、進むにつれてそれが露わになる。感情的にも成長する。快楽の感覚が再定義される。即座の快楽は、時間をつぶすための空虚な娯楽のように思えるようになる。本当の快楽は、挑戦を克服し、自分の能力に自信を持ち、スキルに流暢さを得て、その力を体験することから生まれる。忍耐力も育まれる。退屈はもはや気を紛らわせる必要を示すのではなく、新たな挑戦を征服する必要を示すようになる。 **日々の法則:** 規律とスキルの成果を、すべての中で最も豊かな快楽と見なすこと。 **習得、II:** 現実に従う—理想的な見習い **2月10日** **すべてから学ぶ** 鋭い観察力と健全な判断力を持つ人は、物事を支配し、物事が彼を支配することはない.... 彼が発見できないことは何もない。 —バルタザール・グラシアン 与えられたどんな仕事も、たとえそれがどんなに些細なものであっても、この世界がどのように機能しているかを観察する機会を提供してくれる。その中の人々に関するどんな細部も無駄ではない。あなたが見るもの、聞くものすべては、あなたが解読すべきサインである。時間が経つにつれて、最初は見逃していた現実をより多く見ることができ、理解できるようになる。たとえば、最初は大きな力を持っていると思っていた人が、実際には見かけ倒しであることに気づく。徐々に、外見の背後にあるものが見えてくる。新しい環境のルールや権力のダイナミクスに関する情報を集めるにつれて、それらがなぜ存在するのか、そしてそれがその分野の大きなトレンドとどのように関連しているのかを分析し始めることができる。観察から分析へと移行し、推論スキルを磨くが、それは慎重な注意を数ヶ月続けた後のことである。 **日々の法則:** どんな仕事も、たとえ最も些細なものであっても、同じように扱い、環境について観察し情報を集める機会と捉えること。 **習得、II:** 現実に従う—理想的な見習い **2月11日** **加速したリターンのサイクルに入る** 私たちが続けて行うことは、やることが容易になる。それは物事の性質が変わったからではなく、私たちの行う力が増したからである。 —ラルフ・ワルド・エマーソン 自転車に乗るような活動において、私たちは皆、誰かを見てその人に従う方が、指示を聞いたり読んだりするよりも簡単であることを知っている。私たちがそれを行うほど、ますます容易になっていく。 主に精神的なスキル、例えばコンピュータプログラミングや外国語の会話においても、私たちは実践と反復を通じて最もよく学ぶことができるというのが真実です。外国語を学ぶ際には、書籍を読んだり理論を吸収するのではなく、できるだけ多く実際に話すことが重要です。話せば話すほど、流暢さが増していきます。このプロセスを十分に進めると、実践がより簡単で興味深くなり、長時間の練習が可能になります。これによりスキルレベルが向上し、さらに実践が面白くなります。このサイクルに到達することが、あなたが自分に設定すべき目標です。日々の法則：価値のあることには必ず学習曲線がある。難しくなったときは、目標を思い出してください：加速的なリターンのサイクルに到達することです。 学びは実践から 正式な教育の問題は、受動的な学習アプローチを私たちに植え付けることです。私たちは本を読み、テストを受け、あるいはエッセイを書きます。このプロセスの多くは情報を吸収することに関わっています。しかし、現実の世界では、実際に手を動かして試みることで最もよく学ぶことができます。偉大な寿司職人である市村英治は、42年前にレストランで皿洗いとして働き始めました。彼の目標は寿司職人になることでしたが、誰もその方法を教えてくれず、直接の指導も受けられませんでした。それは厳重に守られた秘密だったのです。彼は注意深く観察し、同じ技術を何度も練習することでスキルを磨かなければなりませんでした。彼はオフの時間に練習し、包丁の複雑な動作を繰り返しました。こうした終わりのない努力を通じて、彼はマスターシェフに成長しました。日々の法則：脳は常に反復し、積極的に関与することで学ぶように設計されています。このような実践と粘り強さを通じて、どんなスキルでも習得することができます。習得したいスキルを選び、練習を始めましょう。 迅速かつ深く学ぶ方法 自分の妄想にしがみつく人々は、価値のあることを学ぶのが難しい、あるいは不可能です。自己を創造する必要がある人々は、すべてを検証し、木の根が水を吸収するように学びを吸収しなければなりません。—ジェームズ・ボールドウィン 新しい環境に入るとき、あなたの仕事はできるだけ多くのことを学び、吸収することです。そのためには、他の人が自分よりもはるかに多くを知っているという劣等感を持つ子供のような気持ちに戻る必要があります。そして、学び、無事に見習いを進めるためには彼らに依存しているという感覚です。環境や分野に対する先入観や、残っている自己満足感をすべて捨てます。恐れはありません。人々と交流し、文化にできるだけ深く参加します。好奇心に満ちています。この劣等感を抱くことで、あなたの心は開かれ、学びたいという欲求が生まれます。 このポジションはもちろん一時的なものです。あなたは依存の感覚に戻り、5年から10年のうちに十分なことを学び、最終的に独立を宣言し、完全な大人の世界に入ることができるようになります。日々の法則：子供のような依存に戻ること。今日は、あなたが関わる人々が自分よりもはるかに多くのことを知っているかのように振る舞いましょう。マスタリー II：現実に従う—理想的な徒弟制度 抵抗に向かって進む 私たち人間は、本質的に痛みを伴う可能性のあることや明らかに難しいことから逃げる傾向があります。この自然な傾向を、どんなスキルの練習にも持ち込んでしまいます。あるスキルの一部に習熟すると、一般的に自分にとってより簡単に感じる要素を繰り返し練習することを好みます。その結果、スキルは偏ったものになり、弱点を避けることになります。これがアマチュアの道です。マスタリーを達成するためには、私たちが「抵抗の練習」と呼ぶものを採用しなければなりません。原則はシンプルです。練習に関しては、自分の自然な傾向とは反対の方向に進むのです。まず、自分に優しくする誘惑に抵抗します。自分自身が最も厳しい批評家となり、他人の目を通して自分の作品を見ます。自分の弱点を認識し、特に苦手な要素に優先順位を付けて練習します。この痛みを乗り越えることに、ある種の歪んだ喜びを見出します。次に、集中力を緩める誘惑に抵抗します。練習においては、実際のことの2倍の強度で集中するように自分を訓練します。自分自身のルーチンを考案する際には、できるだけ創造的になります。このようにして、自分自身の卓越性の基準を高め、他の人よりも一般的に高い基準を持つようになります。やがて、そのような練習の結果が見え始め、他の人々はあなたが行うことの容易さに驚くことでしょう。日々の法則：自分の弱点に取り組むエクササイズを考案する。特定の基準を満たすために恣意的な締切を設け、常に自分を限界を超えて押し進めること。 マスタリー II：現実に従う—理想的な徒弟制度 集中した練習は失敗しない 私たちが学ぶ必要のあることを学ぶためには、実際にそれを行うことで学びます。…人は建物を建てることで建築家になり、リュートを弾くことでリュート奏者になります。—アリストテレス 必要なスキルを習得し、専門的なレベルに達するために必要な時間は、分野や自分の才能のレベルによって異なるように思えるかもしれませんが、このテーマを研究した人々は繰り返し「1万時間」という数字にたどり着きます。この時間は、高いレベルのスキルに達するために必要な質の高い練習時間であり、作曲家、チェスプレイヤー、作家、アスリートなどに当てはまります。この数字には、ほとんど魔法のような神秘的な響きがあります。それは、どんな人や分野であっても、これだけの練習時間が人間の脳に質的な変化をもたらすことを意味します。心は、大量の情報を整理し構造化することを学んだのです。 このような暗黙の知識を持つことで、今やそれを使って創造的で遊び心のあるアプローチが可能になります。時間数が多く感じられるかもしれませんが、一般的には持続的で確固たる練習が7年から10年にわたることが多く、これは伝統的な徒弟制度の期間に相当します。言い換えれば、時間をかけた集中した練習は、結果を生み出さないわけがありません。 **日々の法則**: 今日、明日、そしてその次の日、さらにその次の日に、1時間の集中した練習を行いましょう。 **習得の秘訣 III**: マスターの力を吸収する—メンターのダイナミクス **詳細な作業を愛すること** グリーンベイ・パッカーズのクォーターバック、アーロン・ロジャースは、最初の3年間を最高の選手の一人、ブレット・ファーヴの下で過ごさなければなりませんでした。これは、実際の試合で自分をアピールする機会がほとんどないことを意味しました。その3年間、彼はただ練習し、観察することだけをしていました。彼は後に「その最初の3年間は私の成功にとって非常に重要だった」と語っています。それは彼に忍耐と謙虚さを教えました。彼はその時間を使って、クォーターバックに必要なあらゆるスキルを磨きました—手と目の協調、指の器用さ、フットワーク、投球メカニクスなど。刺激的なことではありませんでしたが、彼はサイドラインから完全に集中して観察することを自分に教え、できる限り多くの教訓を吸収しました。これらすべてが彼のスキルレベルを向上させただけでなく、彼の努力と学ぶ能力に感銘を受けたコーチたちの目を引きました。その年月を通じて、彼は自分の忍耐をマスターし、ゲームを向上させることができました。要するに、ロジャースは詳細な作業そのものを愛することを自分に教えたのです。そして、一度それを身につければ、あなたを止めることはできません。 **日々の法則**: 詳細をマスターすれば、他のことは自然に整います。 ロバート・グリーン「新しい徒弟制度のための五つの重要な要素」『ニューヨーク・タイムズ』2013年2月26日 **痛みを伴う真実** それは巨大な木を切り倒すようなものです。一振りの斧では達成できません。しかし、しっかりと切り続ければ、いつかは、木が望むと望まざるとにかかわらず、突然倒れることになります。—禅僧白隠慧鶴 アインシュタインは16歳で本格的な思考実験を始めました。10年後、彼は最初の革命的な相対性理論を発表しました。彼がその10年間に理論的スキルを磨くために費やした時間を定量化することは不可能ですが、特定の問題に対して1日3時間取り組んでいたと想像するのは難しくありません。10年後には1万時間以上になります。徒弟制度の段階をスキップするための近道や方法はありません。人間の脳の特性として、ある分野に長期間触れることが必要であり、それによって複雑なスキルが深く根付くことができ、真の創造的活動のために心が解放されます。近道を求める欲望そのものが、あなたをあらゆる種類の習得に対して非常に不向きにします。このプロセスを逆転させることは不可能です。 **日々の法則**: 徒弟制度の段階をスキップすることはできません。近道を求める欲望を捨てましょう。 **習得の秘訣 II**: 現実に従う—理想的な徒弟制度 **2月18日** **二種類の失敗** 思考者は自らの行動を実験や問いとして捉え、何かを見つけ出そうとする試みと考えます。成功と失敗は、彼にとって何よりもまず答えなのです。——フリードリヒ・ニーチェ『悦ばしき科学』 失敗には二種類あります。第一の失敗は、自分のアイデアを試すことを恐れたり、完璧なタイミングを待っているために、何も試さないことから生じます。この種の失敗からは決して学ぶことができず、そのような臆病さはあなたを破壊します。第二の失敗は、大胆で冒険心に満ちた精神から生まれます。このように失敗した場合、 reputational damage（評判への打撃）は、あなたが学ぶことによって大きく上回ります。繰り返しの失敗は、あなたの精神を鍛え、物事がどのように行われるべきかを明確に示してくれます。実際、最初の試みで全てがうまくいくことは呪いです。運の要素を疑うことができず、自分には特別な才能があると思い込んでしまいます。そして、避けられない失敗を経験すると、それはあなたを混乱させ、学ぶことを超えて士気をくじくことになります。いずれにせよ、起業家としての修行をするには、できるだけ早く自分のアイデアを実行に移し、世間にさらけ出す必要があります。あなたの中には、失敗を望む部分さえあるでしょう。得られるものは全てです。 **日々の法則：今日、あなたのアイデアの一つに大胆に行動を起こしましょう。** **習得、III：師の力を吸収する—メンターのダイナミクス** **2月19日** **時間を選ぶ** 1900年、チューリッヒ工科大学を卒業した21歳のアルバート・アインシュタインは、就職の見通しが非常に乏しいことに気づきました。彼はクラスの下位で卒業したため、教職を得るチャンスはほぼゼロでした。大学から離れられることに喜びを感じながら、彼は数年間悩まされてきた物理学の問題を独自に探求する計画を立てました。それは理論化と思考実験の自己修行となるはずでした。しかし、その間に生計を立てる必要がありました。彼はミラノの父親のダイナモ事業でエンジニアとしての仕事をオファーされましたが、その仕事では自由な時間は得られませんでした。友人が保険会社での高給の職を紹介してくれるかもしれませんが、それは彼の頭を鈍らせ、思考のエネルギーを奪うことになるでしょう。すると、1年後、別の友人がベルンのスイス特許庁での求人を教えてくれました。給料は良くなく、ポジションは最下位で、長時間働かなければならず、仕事は特許申請の審査という非常に平凡なものでしたが、アインシュタインはそのチャンスに飛びつきました。それは彼が望んでいた全てでした。彼の仕事は特許申請の妥当性を分析することで、多くは彼が興味を持つ科学の側面を含んでいました。申請は小さなパズルや思考実験のようなもので、彼はアイデアが実際にどのように発明に結びつくかを視覚化しようと試みることができました。それに取り組むことで、彼の論理的思考力は鋭くなりました。数ヶ月後、彼はこの精神的なゲームに非常に熟達し、仕事を2、3時間で終わらせることができ、残りの時間を自分の思考実験に費やすことができました。 1905年、彼は最初の相対性理論を発表しました。その多くの作業は、特許庁のデスクで行われていました。日々の法則：時間が重要な変数です。今日、あなたの生活の課題にもっと時間を作るために、何か一つを手放しましょう。習得、II：現実に従う—理想的な見習い FEBRUARY 20 脳の働きを理解する 私たちがステップを飛ばしたり、プロセスを回避したり、政治的なつながりや簡単な公式を通じて魔法のように力を得たり、自然な才能に依存したりすることを信じる限り、私たちはこの流れに逆らい、自分の自然な力を逆転させてしまいます。私たちは時間の奴隷になり、時間が経つにつれて弱くなり、能力が低下し、行き止まりのキャリアに閉じ込められてしまいます。他人の意見や恐れに囚われてしまいます。心が私たちを現実に結びつけるのではなく、私たちは切り離され、狭い思考の部屋に閉じ込められてしまいます。集中した注意に依存して生き延びていた人間は、今や気が散り、深く考えることができず、本能にも頼れない動物になってしまいます。短い人生の中で、数十年の意識の中で、技術や願望的な思考を通じて脳の構成を再配線できると信じるのは愚かの極みです。600万年の進化の影響を克服することはできません。流れに逆らうことは一時的な気晴らしをもたらすかもしれませんが、時間は容赦なくあなたの弱さと焦りを暴露します。日々の法則：技術ではなく、学びに信頼を置きましょう。習得、序章：習得の進化 FEBRUARY 21 あなたの必要性を作り出す 人々にあなたに依存させましょう。その依存から得られるものは、礼儀以上のものです。喉の渇きを癒した者は、すぐに井戸に背を向け、もはや井戸を必要としなくなります。—バルタザール・グラシアン ルネサンス期のイタリアの偉大な傭兵たちの多くも同じ運命をたどりました。彼らは雇い主のために次々と戦闘に勝利しましたが、最終的には追放されたり、投獄されたり、処刑されたりしました。問題は感謝の欠如ではなく、彼らと同じくらい有能で勇敢な傭兵が他にもたくさんいたことでした。彼らは代替可能でした。彼らを殺しても何も失われませんでした。その一方で、彼らの中で年長者たちは自ら力をつけ、サービスに対してますます多くの報酬を求めるようになりました。では、彼らを排除し、若くて安い傭兵を雇う方がどれほど良いことでしょうか。そうした人々の運命（暴力的でない程度に、願わくば）は、他者に依存させない者たちの運命です。遅かれ早かれ、彼らと同じ仕事をこなせる誰かが現れます—より若く、新鮮で、安価で、脅威を感じさせない誰かが。必要性が世界を支配します。人々は、強制されない限り、ほとんど行動しません。自分自身の必要性を生み出さなければ、最初の機会に排除されてしまうでしょう。日々の法則：あなたが行うことができるのはあなただけであるように努め、あなたを雇う人々の運命をあなた自身の運命と密接に結びつけて、彼らがあなたを手放すことができないようにしましょう。権力の48の法則、第11法則：人々をあなたに依存させることを学びましょう。 **2月22日** **目的を持ったエネルギーを吸収する** ココ・シャネルは、非常に弱い立場から人生をスタートしました。彼女は孤児で、生活に必要な資源もほとんど持っていませんでした。20代前半に、彼女は自分の天職が服をデザインし、自分のアパレルラインを立ち上げることだと気づきました。しかし、特にビジネス面では、彼女は切実に指導を必要としていました。彼女は自分の道を見つける手助けをしてくれる人を探しました。25歳の時、彼女は理想的な人物、裕福なイギリスのビジネスマン、アーサー・「ボーイ」・キャペルに出会いました。彼女は彼に強く惹かれました。彼は彼女に、著名なデザイナーになれるという自信を植え付けてくれました。彼はビジネス全般について教えてくれ、彼女が深く尊敬しているため、厳しい批評も受け入れることができました。彼は彼女がビジネスを立ち上げる際の重要な決断を導いてくれました。彼から、彼女は一生涯持ち続ける明確な目的意識を育みました。彼の影響がなければ、彼女の道はあまりにも混乱していて困難だったでしょう。後の人生でも、彼女はこの戦略に戻り続けました。彼女は、自分に欠けているスキルや強化が必要なスキルを持つ他の男女を見つけ、社交的な優雅さやマーケティング、文化的トレンドに敏感な人々との関係を築き、彼らから学ぶことができました。この場合、あなたが求めるのは、カリスマ性やビジョンを持つ人々ではなく、実践的なアドバイスをくれる現実的な人々です。彼らの実用的なアドバイスを受け入れ、物事を成し遂げる精神を吸収しましょう。可能であれば、異なる分野から集まった、似たエネルギーを持つ友人や仲間のグループを作ることをお勧めします。お互いの目的意識を高め合うことができるでしょう。バーチャルな関係やメンターに妥協してはいけません。 **日々の法則:** あなたの人生の中で目的を持って生きている人々のリストを作成し、彼らと過ごす時間を優先しましょう。 **人間の本性の法則、13:** 目的意識を持って前進する—無目的の法則 **2月23日** **知識は決して十分ではない** 子供の頃、ナポレオン・ボナパルトは戦略ゲームや、リーダーシップの実例を示す本に惹かれました。彼は軍事学校に入学しましたが、軍事キャリアやシステムに適応することには関心がありませんでした。むしろ、彼は軍事技術のあらゆる側面についてできるだけ多くを学ぼうとする執着心を持っていました。彼は貪欲に読書をし、その知識の広さは上司を感心させました。非常に若い頃から、彼は異常な量の責任を与えられました。彼は冷静さを保ち、経験から正しい教訓を引き出し、失敗から立ち直る方法を素早く学びました。戦場でより大きな責任を与えられる頃には、彼は同年代の倍以上の強度の見習いを経ていました。若く、野心的で、権威を軽蔑していた彼は、リーダーシップの地位を与えられると、軍事史上最大の革命を引き起こし、軍隊の規模や形を変え、戦闘に機動性を単独で導入するなどしました。 彼の成長の最終段階において、彼は戦闘に対する卓越した感覚とキャンペーン全体の形を把握する能力を身につけました。彼の場合、これは「インファマス・クー・ド・アイル」として知られるようになり、瞬時に状況を評価する能力を指します。このため、彼の部下やライバルたちは、彼が神秘的な力を持っていると考えるようになりました。日々の教訓：知識や情報を吸収することに深い喜びを見出し、常に足りないと感じること。 「師を超えよ」 「師を超えない弟子は貧しい。」—レオナルド・ダ・ヴィンチ 誰か非常に優れた人の下で学ぶことは、しばしば呪いとなります。彼らの素晴らしいアイデアを追いかける中で、自分の自信が打ち砕かれてしまうからです。多くの弟子たちは、名高いメンターの影に埋もれてしまい、何も成し遂げられなくなります。しかし、ピアニストのグレン・グールドは、このジレンマに対する唯一の真の解決策を見出しました。彼はメンターであるアルベルト・ゲレロの音楽に関するアイデアをすべて聞き、それを試してみました。演奏する過程で、彼はこれらのアイデアを自分の傾向に合わせて微妙に変化させました。これにより、彼は自分自身の声を持っていると感じることができました。年月が経つにつれ、彼は自分と指導者との違いをより明確にしました。彼は非常に影響を受けやすかったため、弟子期間中に無意識のうちにメンターの重要なアイデアを内面化しましたが、自らの積極的な関与を通じて、それらを自分の個性に適応させることができました。このようにして、彼は学びながらも、ゲレロを離れた後に他の誰とも異なるクリエイティブな精神を育むことができたのです。日々の教訓：名高いメンターの影に注意せよ。彼らのアイデアを試しつつ、常にそれを変形させ、自分自身を際立たせることを目指せ。あなたの目標は彼らを超えることです。 「視野を広げ続けよ」 「見習いの段階において、誰も本当にあなたを助けたり、方向性を示したりはしないという現実があります。実際、あなたにとって不利な状況です。もし見習いを望むなら、学び、マスタリーに向けて自分を整えるためには、自分自身で、そして大きなエネルギーを持って行動しなければなりません。この段階に入ると、一般的に最も低い位置から始まります。あなたの知識や人々へのアクセスは、あなたの地位によって制限されます。もし注意を怠れば、その地位を受け入れ、それによって定義されてしまうでしょう。特に不利な背景を持つ場合はなおさらです。代わりに、あなたはあらゆる制限に対抗し、常に視野を広げるために努力しなければなりません。（各学習状況では現実に従うことになりますが、その現実があなたを一つの場所に留めておく必要はありません。）必要以上の本や資料を読むことは、常に良い出発点です。広い世界のアイデアに触れることで、ますます多くの知識を求める欲求が生まれ、狭い場所に満足していることが難しくなるでしょう。それこそがポイントです。」 あなたの分野での人々、つまりあなたの身近な人々は、それぞれが独自の世界を持っています。彼らの物語や視点は、自然とあなたの視野を広げ、社交スキルを向上させてくれるでしょう。できるだけ多様な人々と交流し、その輪を徐々に広げていきましょう。外部の教育もそのダイナミクスに寄与します。日々の法則：拡張を追求することに妥協しないこと。もし自分がある輪に収まっていると感じたら、思い切って状況を変え、新しい挑戦を探すようにしましょう。 マスタリー II：現実に従うこと—理想的な見習い 快適ゾーンの外に出る 私たちの虚栄心、情熱、模倣の精神、抽象的な知性、習慣は長い間働いてきました。そして、芸術の役割はこの働きを解きほぐし、私たちが来た方向へ戻り、私たちの内に未知のまま存在する深淵に向かうことです。—マルセル・プルースト レオナルド・ダ・ヴィンチは、ヴェロッキオのスタジオでの作業を進める中で、自らのスタイルを模索し始めました。彼は、マスターが自分の独創性に感心していることに驚きました。レオナルドにとって、これは見習いの終わりが近いことを示していました。多くの人は、このステップを踏むのを恐れから長く待ちすぎてしまいます。ルールを学び、快適ゾーンに留まる方が常に簡単です。しばしば、自分が準備が整っていると思う前に、こうした行動や実験を始めるよう自分を強いる必要があります。これは、自分のキャラクターを試し、恐怖を乗り越え、作品に対する距離感を育むことです。他者の目を通して自分の作品を見ることになります。あなたは、今後の段階で自分の作品が常に scrutinized（精査される）ことになることを体験することになります。 日々の法則：自分がまだ準備が整っていないと思うことに挑戦してみること。 マスタリー II：現実に従うこと—理想的な見習い 自分のスタイルを確立する 先人からの距離を置くことは、しばしば何らかの象徴を必要とし、それを公にアピールする方法が求められます。例えば、ルイ14世は、フランス王の伝統的な宮殿を拒否し、自らのヴェルサイユ宮殿を建設することでその象徴を作り出しました。スペインのフェリペ2世も、当時のど真ん中にエル・エスコリアル宮殿を建設することで同様のことをしました。しかし、ルイはさらに一歩進めました。彼は父や先代のような王にはならないと決意しました。彼は王冠をかぶらず、杖を持たず、玉座に座ることもありませんでした。彼は独自の象徴と儀式を持つ新しい権威を確立しようとしました。ルイは先祖の儀式を過去の笑い話に変えました。彼の例に従いましょう：先人の道を歩んでいると見られないようにしましょう。そうしなければ、彼を超えることはできません。あなたは、自分のスタイルと象徴を確立することで、物理的に自分の違いを示さなければなりません。 日々の法則：師匠の例を追い、彼の道を歩まないこと。自分の違いを示し、自分のスタイルを確立すること。『権力の48法則』第41条：偉大な人の靴を履くことを避ける。 **2月28日** **師に刃を向ける** 教師に対して、ただの生徒のままでいるのは、恩を仇で返すことになる。——フリードリヒ・ニーチェ スペイン語では「al maestro cuchillada」と言います。これは「師に刃を向ける」という意味で、フェンシングの表現です。若くて機敏な生徒が、師匠を打ち負かすほどの技術を身につける瞬間を指しています。しかし、これはまた、ほとんどのメンターが避けられない運命、つまり弟子たちの反抗を経験することをも示しています。それはまるで剣で切られるようなものです。私たちの文化では、反抗的に見える人々、あるいは少なくともそのポーズを取る人々を崇拝する傾向があります。しかし、反抗は、何か具体的で実際的なものに対して行われなければ、意味も力も持ちません。メンターや父親のような存在は、あなたが逸脱し、自分自身のアイデンティティを確立するための基準を提供してくれます。あなたは彼らの知識の重要で関連性のある部分を内面化し、自分の人生に関係のないものには刃を向けます。これは世代交代のダイナミクスであり、時には父親のような存在を「殺す」ことで、息子や娘たちが自分自身を発見するためのスペースが生まれます。あなたの人生には、マスタリーへの道のりの中でいくつかのメンターが現れるでしょう。人生の各段階で、適切な教師を見つけ、彼らから必要なものを得て、次に進むことに恥じる必要はありません。これは、あなた自身のメンターが辿った道であり、世界の流れでもあります。 **日々の教訓**: メンターの知識の重要で関連性のある部分を内面化し、それ以外には刃を向けましょう。 **マスタリー III**: メンターの力を吸収する—メンターのダイナミクス --- **2月29日** **ハッカーアプローチを取る** 各時代は、その時代に支配的な生産システムに適した apprenticeship（見習い制度）のモデルを生み出す傾向があります。私たちは今、コンピュータ時代にあり、この新しい時代に最も有望なモデルを提供するのは、プログラミングにおけるハッカーアプローチかもしれません。このモデルはこうなっています：あなたはできるだけ多くのスキルを学びたいと思い、状況が導く方向に従いますが、それはあなたの最も深い興味に関連している場合のみです。ハッカーのように、あなたは自己発見のプロセスを重視します。一つのキャリアパスに従う罠を避けます。これがどこに繋がるのかはわかりませんが、情報のオープンさを最大限に活用しています。今や私たちが手に入れられるスキルに関する知識が豊富にあります。あなたは自分に合った仕事や、絶対に避けたいことを見極めます。試行錯誤を通じて進んでいきます。あなたはコミットメントを恐れて彷徨っているのではなく、スキルの幅と可能性を広げているのです。ある時点で、何かに落ち着く準備が整ったとき、アイデアや機会が必然的にあなたの前に現れます。その時、あなたが蓄積したすべてのスキルが非常に貴重なものとなるでしょう。あなたはそれらを独自の方法で組み合わせる達人となり、自分自身の個性に合った形で活用できるのです。 日々の法則：この新しい時代において、若い頃に厳格で単一の道を歩んだ人々は、40代になってキャリアの行き詰まりを感じたり、退屈に圧倒されたりすることが多いです。広範な見習い経験はその逆をもたらし、可能性を広げます。習得、II：現実に従う—理想的な見習いの3月 マスターの仕事 スキルを活性化し、習得を達成すること 習得に向かう過程で、あなたは自分の心を現実や生命そのものに近づけています。生きているものは常に変化と動きの状態にあります。あなたが休息し、自分が望むレベルに達したと思った瞬間、心の一部は衰退の段階に入ります。あなたは苦労して得た創造性を失い、他の人々もそれを感じ始めます。この力と知性は常に新たにされなければならず、さもなければ死んでしまいます。したがって、あなたの人生全体は、学びのスキルを継続的に適用する一種の見習いとして扱われるべきです。3月は、あなたがスキルを活性化し、習得のために必要な知識を内面化する方法を教えてくれるでしょう。 数年前、私が『習得』という5冊目の本を書き始めたとき、非常に奇妙で刺激的な出来事がありました。この本は特に難しく、複雑なものでした。まず、私はいつものように数百冊の本を読み、それに関する数千のノートカードを作成し、それらをさまざまな章に構成しました。しかしそれに加えて、私はこれまでに読んだことのない科学に関する多くの本も読みました。人間の脳の本質を探る本です。これにより、『習得』により科学的な基盤を与えることができましたが、執筆にはさらに別の層の難しさが加わりました。さらに、私は現代のマスターたちに6人か7人インタビューを行い、本により最新の感覚を与えました。科学とインタビューを『習得』に組み込むことは、特に挑戦的なプロジェクトとなりました。 実際の執筆プロセスを始めたとき、最初の数章は非常に進行が遅く、いつもよりも流れに乗るのに時間がかかりました。そして、章ごと、週ごと、月ごとに少しずつ勢いを得始めました。そして5章に達したとき、予期しないことが起こりました。5章は創造的プロセスそのものについてです。アイデアがどこからともなく湧いてくる創造性の状態に達するのは、プロジェクトに十分な作業と準備を行い、数ヶ月にわたってそのテーマに深く掘り下げたときです。そして、突然、私にもそれが起こり始めました。すべての研究と準備を経て、5章に達したとき、シャワーを浴びているときや散歩をしているときに、その章のアイデアが浮かんできました。夢の中でも本のことを考え、寝ている間にアイデアが浮かんできて、私が書いている内容を確認してくれました。これには非常に驚き、インスピレーションを受けました。そして、最終章である6章に進むと、そこでは習得そのものについて語られています。 アイデアとしては、プロセスが進むにつれて、対象に対する非常に直感的な感覚を持つようになるということです。まるでその本やプロジェクトが自分の中に生きているかのようです。チェスの名人に例えることができます。彼の脳や体の中にチェスボードがあるかのように感じ、次に何が来るのかを感じ取ることができるのです。私もその本が自分の中に生きていると感じ、何を書くべきかを指先で感じ取るような感覚がありました。どこからともなく、速いペースで直感的なアイデアの連鎖が浮かんできたのです。これは素晴らしい体験であり、素晴らしい感覚—大きな力を感じる瞬間でした。私は特別な存在だとか、天才だとか、特に才能があるわけではないと主張しているわけではありません。実際、この本の目的は、天才や創造性に関する神話を打破することです。私たちは、創造性が生まれつき持っているものであり、DNAに組み込まれている特別なものだと考えがちです。しかし、私はそれが実際には努力と規律の産物であることを証明したいと思いました。何かを数ヶ月、あるいは数年にわたって練習することで、高いレベルの創造性と熟達に達することができるのです。そして、その本を書くことは、私の考えを文字通り確認してくれました。これは、問題に対して執拗に取り組むことの結果であり、ほとんど誰でもこのプロセスに従えば、刺激的な体験を得ることができるのです。何年も何かを学んだとしても、創造的な力が必ずしも得られるわけではありません。集中力には一定の強度が必要であり、最終的な成果を生み出すためには、その作業自体への愛情も必要です。また、私が他の4冊の本を書く中で経験した「見習い段階」での数年の労力も影響します。創造的なプロセスに近道はありません。薬物やアルコールはむしろ妨げになります。短縮を望むその不満が、熟達には向かないのです。しかし、プロセスを信じてできる限り進めば、結果に驚くことでしょう。 3月1日 次元のある思考を目覚めさせる 学びは決して心を疲れさせない。 —レオナルド・ダ・ヴィンチ スキルが増え、あなたの分野を支配するルールを内面化するにつれて、あなたの心はより活発になり、この知識を自分の傾向に合った方法で使いたがるようになります。この自然な創造的ダイナミクスが花開くのを妨げるのは、才能の欠如ではなく、あなたの態度です。不安や不安定さを感じると、知識に対して保守的になりがちで、グループに合わせたり、学んだ手順に固執したりすることを好むようになります。代わりに、あなたは反対の方向に自分を押しやる必要があります。見習いを終えたら、ますます大胆にならなければなりません。自分の知識に満足するのではなく、関連する分野に知識を広げ、異なるアイデアの間に新しい関連性を生み出すための燃料を心に与えなければなりません。実験を行い、問題をあらゆる角度から考察する必要があります。 思考がより流動的になるにつれて、あなたの心はますます多面的になり、現実のさまざまな側面を見えるようになります。最終的には、あなたが内面化したルールに対して反発し、それを自分の精神に合うように形作り、再形成することになるでしょう。そのような独創性が、あなたを力の頂点へと導くのです。 日々の法則：関連分野の知識を広げましょう。補助的なスキルを選び、練習を始めてください。 マスタリー V：次元的な心を目覚めさせる—創造的・能動的 3月2日 内面に到達する マスタリーをどう定義するか、または自分の人生や本を書く際にどのようなフレーズが導きとなるかを尋ねられたとき、私は「内面に到達すること」と答えます。私は常に物事の内側に移動しようとしています。外側では、物事は特定の形に見え、外見だけを見ているため、どこか死んでいるように感じます。しかし、内面に入ると、心臓が鼓動しているのが見え、それを理解し、現実を把握することができます。たとえば、チェスやピアノを学び始めるとき、あなたは外側にいます。物事の外観や表面だけを見ているのです。そして、ルールや基本を学んでいますが、それは非常に遅く、退屈です。実際には理解が伴わず、すべてが混乱していてぼやけています。しかし、続けていくうちに、徐々にその内側に入り込んでいきます。そして、物事が生き生きとしてくるのを感じるのです。チェス盤やピアノはもはや物理的なオブジェクトではなく、あなたの中に存在します。あなたはそれを内面化しました。もはや鍵盤を考える必要はなく、鍵盤はあなたの頭の中にあります。それがマスタリーです。 スポーツは素晴らしい例です。サッカーの達人について「彼らはまるで頭の後ろに目があるかのようだ」と言いますが、実際には彼らはゲームの内側にいるのです。あるいは、偉大なクォーターバックは、経験を重ねるごとに「ゲームが遅くなるように感じる」と語りますが、彼らは内側に近づいているのです。科学者や作家、女優などについても同じことが言えます。達人たちは物事を外側から内側へではなく、内側から外側へと知っています。 日々の法則：努力すれば、知識の内輪に入ることができるでしょう。それがマスタリーの最終目標です：内側から外側への理解です。 「ロバート・グリーン：マスタリーと研究」、ファインディング・マスタリー：マイケル・ジャーヴェイスとの対話、2017年1月25日 3月3日 職人の倫理を育む 偉大な達人たち、現代の達人を含め、皆職人精神を保っています。彼らを動機づけるのはお金や名声、高い地位ではなく、完璧な芸術作品を作り上げること、最高の建物を設計すること、新しい科学法則を発見すること、自分の技術を極めることです。これにより、キャリアの浮き沈みにあまりとらわれずに済みます。重要なのは仕事そのものであり、最終的にはこの精神を育むことで、これらの達人たちはより多くのお金を稼ぎ、より有名になります。 スティーブ・ジョブズはこの職人の倫理を体現していました。彼は手で物を作ることを愛する父からこの精神を受け継ぎ、完璧を追求する姿勢は、Appleの製品デザインに反映されています。 マスターの目標は、物事をしっかりと作り上げ、それに誇りを持つことです。日々の法則：職人の精神を保つこと。心に留めておくべきことは、仕事こそが唯一重要なものであるということです。ロバート・グリーン著「新しい見習い制度のための五つの重要な要素」、ニューヨーク・タイムズ、2013年2月26日 **創造的プロセス** 創造的プロセスは捉えどころのないテーマであり、私たちが特別な訓練を受けていないため、しばしば誤った方向に進んでしまいます。しかし、歴史を通じてのマスターたちから、広く応用できる基本的なパターンと原則を見出すことができます。まず、創造的プロセスにはオープンエンドの初期期間を設けることが不可欠です。自分自身に夢を見たり、さまよったりする時間を与え、ゆるやかで焦点の定まらない方法でスタートします。この期間中、プロジェクトはあなたのアイデアに焦点を当てる中で自然に湧き出る強い感情と結びつくことを許します。後になってアイデアを引き締め、プロジェクトをますます現実的かつ合理的にするのは常に容易です。次に、自分の分野や他の分野について幅広い知識を持つことが最善です。これにより、脳はより多くの関連付けやつながりを持つことができます。第三に、このプロセスを生き生きと保つためには、初期のビジョンが最終地点であるかのように安住してはいけません。自分の仕事に対する深い不満を育み、アイデアを常に改善する必要性を感じること、そして次にどこに進むべきか確信が持てないという感覚を持つことが重要です。この不確実性が創造的な衝動を駆り立て、新鮮さを保ちます。最後に、スローペースを美徳として受け入れることが必要です。創造的な取り組みにおいて、時間は常に相対的です。プロジェクトが数ヶ月か数年かかるとしても、常に焦りや早く終わらせたいという欲求を感じるでしょう。創造的な力を得るために最も重要な行動は、この自然な焦りを逆転させることです。日々の法則：未来の自分が過去の仕事を振り返る姿を想像してください。その未来の視点から見ると、プロセスに費やした数ヶ月や数年は全く苦痛や労力を感じないでしょう。時間はあなたの最大の味方です。 **マスタリー V：次元を超えた思考を目覚めさせる—創造的かつ能動的な思考** **視野を広げ、先を見据える** 競争のある環境では、勝者と敗者が存在しますが、より広いグローバルな視点を持つ人が必然的に勝利します。その理由は簡単です：そのような人は瞬間を超えて考え、慎重な戦略を通じて全体のダイナミクスをコントロールできるからです。ほとんどの人は常に現在に閉じ込められています。彼らの決定は最も即時の出来事に過度に影響され、感情的になりやすく、問題に対して実際以上の重要性を与えてしまいます。マスタリーに向かう過程で自然とよりグローバルな視点が得られますが、早い段階から自分の視野を広げ続けるように訓練することで、そのプロセスを加速させることが賢明です。 あなたが現在従事している仕事の全体的な目的と、それがあなたの長期的な目標とどのように結びついているかについて考えてみてください。どんな問題に対処する際にも、それが必然的により大きな全体像とどのように関連しているかを考える訓練をしなければなりません。もしあなたの仕事が望む効果を上げていないのであれば、問題の根源を見つけるまであらゆる角度から考察する必要があります。競争相手をただ観察するだけでなく、彼らの弱点を分析し、明らかにしなければなりません。「視野を広げ、先を見越して考える」ことがあなたのモットーであるべきです。このような精神的な訓練を通じて、あなたは習得への道を滑らかにし、競争からますます離れていくことができるでしょう。日々の法則：より広い視点を持つ人が勝つ。視野を広げましょう。 私たち全員には、活性化したいと願う生まれつきの創造的な力があります。これが私たちの「オリジナルマインド」の贈り物であり、その潜在能力を明らかにします。人間の心は本来創造的であり、物事やアイデアの間に関連性を見出そうと常に働きかけています。新しい世界の側面を探求し、発見し、発明したいという欲求があり、この創造的な力を表現することが私たちの最大の願望であり、それを抑圧することが私たちの苦しみの源です。創造的な力を殺すのは年齢や才能の欠如ではなく、自分自身の精神や態度です。私たちは得た知識にあまりにも快適になり、新しいアイデアやそれに伴う努力を受け入れることを恐れるようになります。柔軟に考えることはリスクを伴います—失敗し、嘲笑される可能性があるからです。私たちは慣れ親しんだアイデアや思考の習慣と共に生きることを好みますが、その代償は高くつきます。挑戦や新しさが欠けることで心は死に、分野で限界に達し、自分の運命をコントロールできなくなり、代替可能になってしまいます。日々の法則：心がやりたいことをする—探求し、新しいアイデアを受け入れましょう。 子供の頃、私たちの心は決して止まりませんでした。新しい経験に対してオープンで、できる限り多くのことを吸収していました。周囲の世界が私たちを興奮させたので、私たちはすぐに学びました。フラストレーションや不安を感じたときには、欲しいものを手に入れるために創造的な方法を見つけ、その後すぐに新しい出来事が私たちの道を横切ると問題を忘れてしまいました。私たちの心は常に動いており、興奮し、好奇心に満ちていました。ギリシャの哲学者アリストテレスは、人生は動きによって定義されると考えました。動かないものは死んでいる。速さと機動性を持つものには、より多くの可能性と生命があります。私たちは皆、動く心を持ってスタートしますが、年を取るにつれて心はどんどん不動になっていきます。若い頃に取り戻したいと思うのは見た目や体力、単純な楽しみかもしれませんが、実際に必要なのはかつて持っていた心の流動性です。特定のテーマやアイデア—執着や恨み—に思考が囚われていると感じたときは、それを超えるように自分を促してください。何か別のことで気を紛らわせましょう。 子供のように、新しい何かに夢中になりましょう。集中して取り組むに値するものを見つけてください。変えられないことや影響を与えられないことに時間を無駄にしないで、ただ前に進み続けましょう。日々の法則：その瞬間に応じて反応すること。思考から思考へ、タスクからタスクへ、トピックからトピックへ—心を流動的に保ちましょう。 『戦争の33の戦略』、戦略2：過去の戦争と戦うな—心のゲリラ戦略 3月8日 驚きの感覚を保つ 若さは、美しさを見る能力を持っているために幸せです。美しさを見る能力を持ち続ける人は、決して老いません。—フランツ・カフカ 厳しい修行を経て創造力を発揮し始めると、私たちは学んだことや進歩したことに満足感を覚えずにはいられません。私たちは自然と、学び発展させた特定のアイデアを当然のこととして受け入れ始めます。徐々に、以前は悩まされた同じような質問をしなくなります。私たちはすでに答えを知っているからです。優越感を感じます。しかし、自分自身も気づかぬうちに、心は徐々に狭まり、 complacency（自己満足）が魂に忍び寄ると、過去の作品で公に称賛を受けたとしても、自らの創造性を抑え込んでしまい、二度と取り戻せなくなります。この下り坂の傾向に対抗するために、積極的な驚きの価値を守りましょう。自分がどれほど少ししか知らないか、そして世界がどれほど神秘的であるかを常に思い出してください。日々の法則：現実は無限に神秘的です。それが常にあなたを畏敬の念で満たすようにしましょう。まだどれほど多くのことを学べるかを思い出してください。 習得、V：次元的な心を目覚めさせる—創造的・能動的 3月9日 焦りはあなたの敵 忍耐は苦いが、その果実は甘い。—アリストテレス 創造性に対する最大の障害は、あなたの焦りです。プロセスを急いで何かを表現し、注目を集めたいというほぼ避けられない欲求です。その結果、基本をマスターできず、実際の語彙が手元にない状態になります。あなたが創造的で独特だと勘違いしているものは、他の人のスタイルの模倣や、実際には何も表現していない個人的な独り言である可能性が高いです。しかし、観客は騙されません。彼らは厳密さの欠如、模倣的な質、注目を集めようとする衝動を感じ取り、背を向けたり、すぐに過ぎ去るような軽い称賛を与えたりします。最良の道は、学ぶこと自体を愛することです。自分の分野の技術や慣習を10年間吸収し、それを試し、マスターし、探求し、個性化しようとする人は、必ず自分の本物の声を見つけ、ユニークで表現力豊かなものを生み出すことになるでしょう。日々の法則：長い目で見ること。忍耐強くプロセスに従うことで、個々の表現は自然にあなたから流れ出てきます。習得、V：次元的な心を目覚めさせる—創造的・能動的 3月10日 知識はあなたの上位にある 優れた創造性を持つ人と、そうでない人の違いは、特別な力ではなく、より豊富な知識（実践的な専門知識の形で）と、それを習得し活用しようとする動機にあります。この動機は長期間持続し、時には人生全体を形作り、インスパイアすることもあります。 —マーガレット・A・ボーデン エゴを否定するためには、知識に対して謙虚な姿勢を持つ必要があります。偉大な科学者マイケル・ファラデーは、この態度を次のように表現しました。科学的知識は常に進歩しています。その時代の最も偉大な理論は、将来的に必ず反証されたり、修正されたりします。人間の心は、現実を明確かつ完璧に把握するにはあまりにも弱いのです。現在あなたが考えているアイデアや理論は、非常に新鮮で生き生きとして真実のように見えるかもしれませんが、数十年後や数世紀後にはほぼ確実に否定されたり、嘲笑されたりするでしょう。（20世紀以前の進化論を信じなかった人々を笑う傾向がありますが、21世紀の私たちが持つ無邪気な信念についても、将来の人々が笑うことになるでしょう！）ですから、このことを心に留めておき、自分のアイデアにあまり愛着を持ったり、その真実性に自信を持ちすぎたりしない方が良いでしょう。 日々の法則：知識は常に進歩しています。エゴに騙されないでください。あなたは常に知識の下位にいます。 習得、V：次元的思考を目覚めさせる—創造的・能動的 3月11日 集中力の強度 若い頃のマルセル・プルーストを知っていた多くの人々にとって、彼は決して習得を達成するとは思えない人物でした。なぜなら、表面的には非常に貴重な時間を無駄にしているように見えたからです。彼がしていることは、ただ本を読み、散歩し、終わりのない手紙を書き、パーティーに出席し、昼間に寝て、軽薄な社交記事を発表することだけのように見えました。しかし、その裏には集中力の強さがありました。彼は単に本を読むのではなく、それを分解し、厳密に分析し、自分の人生に応用できる貴重な教訓を学びました。これらの読書は、彼の脳にさまざまなスタイルを植え付け、彼自身の文体を豊かにしました。彼は単に社交するのではなく、人々の本質を理解し、彼らの秘密の動機を明らかにしようと努めました。彼は自分自身の心理を分析するだけでなく、自分の中に見つけたさまざまな意識のレベルに深く入り込み、記憶の機能についての洞察を発展させ、それが神経科学の多くの発見を予見するものでした。彼は母親の死を利用して、自身の成長を強化しました。彼女がいなくなったことで、彼は自分の抑うつから抜け出し、書くべき本の中で彼らの間の感情を再現する方法を見つけなければなりませんでした。彼が後に述べたように、これらの経験はすべて種のようなものであり、彼の偉大な小説『失われた時を求めて』を始めたとき、彼は何年も前に根を下ろした植物を手入れし、育てる庭師のようでした。 日々の法則：実を結ぶのはあなたの学びではなく、あなたの注意の強度です。 マスタリー VI: 直感と理性を融合させる—マスタリー 3月12日 失敗を通じて自己を高める ヘンリー・フォードは、機械的なものに自然に調和した思考を持つ人物でした。彼は偉大な発明家に共通する力を持っており、部品を視覚化し、それらがどのように機能するかを理解する能力がありました。何かの動作を説明しなければならないとき、フォードは言葉を使うのではなく、必ずナプキンを取り出して図を描くことを選びました。このような知性のおかげで、彼の機械に関する見習いは簡単で迅速に進みました。しかし、彼の発明を大量生産する段階になると、必要な知識が不足していることに直面しなければなりませんでした。彼はビジネスマンや起業家としての追加の見習いが必要でした。幸運なことに、機械作業を通じて彼は実践的な知性、忍耐、問題解決の方法を身につけており、これらはあらゆることに応用できるものでした。機械が故障したとき、あなたはそれを個人的に受け止めたり、落ち込んだりすることはありません。実際、それは隠れた祝福です。このような故障は、一般的に内在する欠陥や改善の手段を示してくれます。あなたはただ、正しくなるまで試行錯誤を続けるだけです。起業の試みも同様です。失敗や間違いこそが、あなたの教育の手段です。それらはあなた自身の不十分さについて教えてくれます。人からそういったことを知るのは難しいものです。なぜなら、彼らはしばしば称賛や批判において政治的だからです。あなたの失敗はまた、アイデアの欠陥を見せてくれます。それは実行することでのみ明らかになります。あなたは聴衆が本当に何を望んでいるのか、あなたのアイデアとそれが公衆に与える影響との間の不一致を学びます。 日々の法則: 故障は教育の手段です。それはあなたに何かを伝えようとしています。あなたはそれに耳を傾けなければなりません。 マスタリー II: 現実に従う—理想的な見習い 3月13日 創造的な持久力 マスタリーに取り組む中で、私はかなりの挑戦を感じました。以前の本から、執筆プロセスの終わり近くになると、しばしば疲れ果てて執筆が苦しくなることを知っていました。多くの作家は、プロジェクトの途中で圧倒され、素材の複雑さや整理の欠如により、途中で力尽きてしまう傾向があると思います。そこで、私はこれをマラソンのように捉え、長い道のりに耐えるための持久力を高める方法を見つけることにしました。普段は毎日運動をしていますが、少しずつ回数と距離を増やすことにしました。ある時点で、私はこれらの増加に対して疲れを感じなくなるプラトーに達することを知っていました。そのプラトーのレベルをプロジェクト全体の期間維持するつもりでした。長距離サイクリングのようなスポーツでは、この種のトレーニングが持久力を高めるのに役立ちます。運動を増やし続けるよりも、一定期間プラトーに留まる方が良いのです。これが私の仕事におけるエネルギーレベルの一貫性に繋がるかどうかを見てみたかったのです。 ここ数ヶ月、迫り来る締切に追われて以前よりもさらに一生懸命働く中で、私は自分がかなり落ち着いていて、ストレスをうまく処理できていることに気づきました。また、長時間の作業に備えてエネルギーの蓄えも持っていると感じました。私は、心と体は非常に密接に結びついているため、その影響を分けることは不可能だという結論に至りました。エネルギーを感じることは私たちの気分に影響を与え、それが私たちの仕事に非常に直接的な形で影響します。一方で、仕事において混乱や無秩序を感じることは、私たちの身体にも悪影響を及ぼす可能性があります。日々の教訓：価値のあるものを創造することはマラソンのようなものであり、それに向けて訓練が必要です。 レオナルド・ダ・ヴィンチが新しい絵画スタイルを創造しようとしたとき、彼は詳細に対する執拗な研究に没頭しました。彼は、さまざまな幾何学的な物体に当たる光の形を実験するために、無限の時間を費やしました。光が物体の見え方をどのように変えるかを試すためです。彼はノートに何百ページも費やし、あらゆる可能な組み合わせで影のさまざまなグラデーションを探求しました。同じ注意を、ドレスの折り目や髪の模様、人間の顔の表情の微細な変化にも向けました。私たちが彼の作品を見るとき、彼の努力を意識的に感じることはありませんが、彼の絵画がどれほど生き生きとしてリアルであるかを感じます。まるで彼が現実を捉えたかのようです。一般的に、問題やアイデアに対してもっとオープンな心でアプローチしてみてください。詳細の研究が思考を導き、理論を形作る手助けをします。自然や世界のすべてを、全体についての本質的な何かを反映するホログラムのように考えてみてください。詳細に没頭することで、脳の一般化する傾向に対抗し、現実に近づくことができます。日々の教訓：詳細を明らかにすることで、あらゆる現実の秘密を明らかにしましょう。 レオナルド・ダ・ヴィンチは、生命の核心に迫るためにその詳細を探求する欲求から、人間や動物の解剖学に関する精緻な研究に取り組みました。彼は内側から人間や猫を描けるようになりたかったのです。彼は自ら死体を解剖し、骨や頭蓋骨を切り裂き、できる限り筋肉や神経の構造を近くで見るために解剖に熱心に参加しました。彼の解剖学的な図は、そのリアリズムと正確さにおいて、彼の時代のどの作品よりも先を行っていました。あなた自身の仕事でも、レオナルドの道を追いかけるべきです。ほとんどの人は、自分の仕事に本質的に含まれる細部や細かい点に心を集中させる忍耐力を持っていません。彼らは効果を生み出し、注目を集めることに急いでおり、大まかな筆致で考えています。その結果、彼らの作品は細部への注意が欠けていることが明らかになり、一般の人々と深くつながらず、薄っぺらに感じられます。 あなたが生み出すものは、それ自体に生命と存在を持つものとして捉えなければなりません。自分の作品を生きているものとして見ることで、マスタリーへの道は、これらの詳細を普遍的に学び吸収することにあります。その結果、生命力を感じ、それを作品に effortless（自然に）表現できるようになります。日々の法則：あなたの作品を生きたものとして見ること。あなたの使命は、それを生き生きとさせ、他の人にもその感覚を伝えることです。マスタリー、VI：直感と理性を融合させる—マスタリー 3月16日 視点を変える 教訓はシンプルです。本当の創造性を構成するのは、私たちの精神の開放性と適応力です。何かを見たり体験したりするとき、私たちはそれをいくつかの角度から見ることができなければなりません。明白な可能性を超えた他の可能性を見るのです。私たちは周囲の物体が異なる目的に使われたり、利用されたりできると想像します。元のアイデアに固執するのは、単なる頑固さや自我がその正しさに結びついているからではありません。むしろ、私たちはその瞬間に現れるものに合わせて動き、さまざまな枝や偶発的な事象を探求し、利用します。こうして、羽毛を飛ぶ素材に変えることができるのです。違いは、脳の初期の創造的な力にあるのではなく、私たちが世界をどのように見ているか、そして見たものを再構成する流動性にあります。日々の法則：創造性と適応力は切り離せません。今日はあらゆる角度から物事を見てみましょう。マスタリー、V：次元的な心を目覚めさせる—創造的・能動的 3月17日 その力は安くは手に入らない 意味のある芸術作品を創造したり、発見や発明をしたりするには、大きな規律、自制心、感情的な安定が必要です。それには、自分の分野の形式をマスターすることが求められます。薬物や狂気は、そのような力を破壊するだけです。創造性に関する文化にあふれるロマンチックな神話やクリシェに惑わされてはいけません—そのような力が安く手に入るという言い訳や万能薬を提供するものです。マスターたちの卓越した創造的な作品を見るとき、あなたは彼らが耐え抜いた何年もの練習、終わりのないルーチン、疑念の時間、そして障害を克服するための執念を無視してはいけません。日々の法則：創造的エネルギーはマスターの努力の果実であり、それ以外の何物でもありません。ロマンチックな神話に惑わされてはいけません。マスタリー、V：次元的な心を目覚めさせる—創造的・能動的 3月18日 欲望と決意の力 私が若い頃、ニューヨークの出版社で働いていました。私たちが出版した著者の一人がトニ・モリスンでした。彼女の初めての小説です。その話は決して忘れられません。トニ・モリスンはこの出版社で編集者として働いていました。彼女は午後6時か7時まで働き、その後コネチカットに住む家に帰るために電車に乗っていました。彼女は二人の子供を育てていました。家に帰ると、子供たちに食事を作り、寝かしつけ、午後11時になると座って執筆を始めました。これが彼女が初めての小説を書いた方法です。これが必要なエネルギーと決意です。私はいつもそれが超人的だと思っていました。私には決してできないことだと知っていますが、彼女がどんな人になったのかを見てください。それは彼女がそれを強く望んだからです。 日々の法則：習熟の境地に達するためには、強い献身が必要です。本当にそれを望まなければなりません。あなたがそのようなコミットメントと献身を持つ理由は何でしょうか？ロバート・グリーンが2019年2月11日にロサンゼルスで行ったトークイベントでの会話より。 死をもたらすダイナミクス 人間の創造性に対する最大の障害は、あらゆる媒体や職業において時間の経過とともに自然に訪れる衰退です。科学やビジネスにおいて、かつて成功を収めた思考や行動の方法は、すぐにパラダイム、つまり確立された手続きとなります。年月が経つにつれて、人々はこのパラダイムの初期の理由を忘れ、ただ無気力な技術のセットに従うようになります。芸術の分野では、誰かが新しく活気に満ちたスタイルを確立し、その時代の特有の精神を表現します。それは非常に異なるため、際立っています。しかし、すぐに模倣者が現れます。それはファッションとなり、たとえその同調が反抗的で尖ったものであっても、従うべきものとなります。この現象は10年、20年と続き、最終的にはクリシェとなり、真の感情や必要性のない純粋なスタイルになってしまいます。文化の中でこの死をもたらすダイナミクスから逃れるものはありません。しかし、この問題は創造的な人々にとって大きな機会を生み出します。プロセスは次のように進みます：まず内面を見つめます。あなたには、自分自身に特有で、自分の傾向に関連した何かを表現したいという欲求があります。それは流行やファッションによって引き起こされたものでないことを確認しなければなりません。それはあなた自身から生まれ、リアルであるべきです。もしかしたら、それは音楽の中で聞こえない音かもしれませんし、語られていない物語のタイプ、あるいは通常の整理されたカテゴリーに収まらない本の形かもしれません。アイデア、音、イメージがあなたの中に根付くのを許してください。新しい言語や物事のやり方の可能性を感じたら、あなたが死んでいると感じ、取り除きたい慣習に対抗する意識的な決断を下さなければなりません。日々の法則：人々は新しいもの、時代の精神を独自の方法で表現するものを求めています。新しいものを創造することで、あなた自身の観客を生み出し、文化における究極の権力の地位を得ることができるのです。 習熟、V：次元的思考を目覚めさせる—創造的・能動的 マスターの脳 私たちは今、自信を持って言えます。脳は非常に可塑性の高い生物学的システムであり、外部世界との動的な均衡状態にあります。その基本的な接続さえも、変化する感覚的要求に応じて常に更新されています。—V.S.ラマチャンドラン 脳にとって重要な神経学的な変化が起こります。新しいことを始めると、前頭前野（脳の高次でより意識的な指令エリア）で多くのニューロンが動員され、活性化され、学習プロセスを助けます。脳は大量の新しい情報に対処しなければならず、もし脳の限られた部分だけがそれを処理するために使われていたら、ストレスや圧倒されることになるでしょう。この初期段階では、私たちがタスクに集中するため、前頭前野のサイズも拡大します。 しかし、何かが十分に繰り返されると、それは自動的に脳に組み込まれ、そのスキルに関する神経経路は脳の他の部分、皮質のさらに奥に委譲されます。初期段階で必要だった前頭皮質のニューロンは、他の何かを学ぶために解放され、その領域は元のサイズに戻ります。最終的には、この単一のタスクを記憶するための神経ネットワーク全体が発達し、そのために私たちは初めて自転車に乗ることを学んでから何年も経った後でも、まだ自転車に乗ることができるのです。繰り返しによって何かを習得した人々の前頭皮質を見てみると、そのスキルを実行している間、驚くほど静かで非活動的であることがわかります。彼らの脳の活動は、より下の領域で行われており、意識的なコントロールをほとんど必要としません。日々の法則：学ぶスキルが多ければ多いほど、脳の風景は豊かになります。それはあなた次第です。 マスタリー II: 現実に従う—理想的な徒弟制度 ヨハン・ヴォルフガング・フォン・ゲーテのマスタリーは、特定の主題やテーマに対するものではなく、それらの間のつながりにありました。彼は数十年にわたる深い観察と思考に基づいていました。ゲーテは、ルネサンスで知られていた「普遍的人間の理想」を体現しており、あらゆる知識に浸りきった人間であり、その結果、彼の思考は自然そのものの現実に近づき、ほとんどの人には見えない秘密を見抜くことができました。今日、ゲーテのような人物を18世紀の古風な遺物と見なす人もいるかもしれませんし、彼の知識を統一する理想をロマンティックな夢と考える人もいるでしょう。しかし、実際にはその逆であり、単純な理由があります。それは人間の脳の設計—つながりや関連を作り出す本質的な必要性—が、自らの意志を持つことを意味します。この進化は歴史の中でさまざまな曲がりくねりを見せるかもしれませんが、つながりを求める欲望は、私たちの本質や傾向の一部であるため、最終的には勝利を収めるでしょう。現在の技術の側面は、分野やアイデアの間に前例のないつながりを構築する手段を提供しています。可能な限り、あなたはこの普遍化のプロセスの一部となるよう努め、自分の知識を他の分野に広げていくべきです。そのような探求から生まれる豊かなアイデアは、それ自体が報酬となるでしょう。日々の法則：知識をさらに広げ、広範なつながりを築くこと。 マスタリー VI: 直感と理性を融合させる—マスタリー 瞑想について 「人類のすべての問題は、人が一人で静かに部屋に座ることができないことから生じる。」—ブレーズ・パスカル しばしば、作家は刺激的なアイデアから始まり、そのエネルギーは最初の章に反映されます。しかし、次第に彼らは素材の中で迷子になってしまいます。本の構成が崩れ、同じアイデアを繰り返し始めます。最後の数章は、最初の章のような活力を持たなくなります。本を書くには数ヶ月、数年にわたって自分の熱意、エネルギー、そして新鮮さを維持することが難しいのです。 私がそのような運命を避けるために、毎朝40分間の禅瞑想（座禅）を実践しています。この瞑想の形態（指向座禅と呼ばれる）では、主な目標は心を空にし、優れた集中力（定力）を養い、無意識的で直感的な思考の形にアクセスすることです。瞑想は、読書やノートを取る際の集中力を大幅に向上させました。何年も前には私を苛立たせていた小さなことは、今ではほとんど無視したり忘れたりしています。私は練習の煩わしさに対処する忍耐力を身につけ、些細な批判にもよりうまく対処できるようになりました。このルーチンが私にいくつかの面で助けになっていることを早い段階から実感し、それ以来毎朝瞑想を続けています。もしあなたがマスタリーへの道で落ち着かない気持ちを抱えていたり、小さなことがしばしばあなたの人生の仕事から気をそらす原因になっているなら、瞑想を始めることをお勧めします。 日々の教訓：マスターの心は、長時間にわたり一つのことに集中できる必要があります。そのような習慣を身につけましょう。 作曲家リヒャルト・ワーグナーは、オペラ『ラインの黄金』に非常に多くの努力を注ぎすぎた結果、完全に行き詰まってしまいました。苛立ちを超えて、彼は森の中を長い間歩き、横になって眠りに落ちました。半分夢の中で、彼は急流の水に沈んでいく感覚を感じました。その rushing の音が音楽の和音に形を変えていきました。彼は溺れる恐怖に襲われて目を覚まし、夢の中の和音を急いでメモしました。それは急流の音を完璧に呼び起こすものでした。これらの和音はオペラの前奏曲となり、全体を通して流れる主題となり、彼が今までに書いた中で最も驚くべき作品の一つとなりました。このような話は非常に一般的で、脳と創造性の特定のピークに達する方法についての本質的な何かを示しています。このパターンを次のように説明できます。プロジェクトの最初の段階で感じた興奮を維持し、その直感的な感覚を保っていると、私たちは自分の作品を客観的に見て改善するために必要な距離を取ることができなくなります。その初期の活力を失うことで、私たちはアイデアを何度も練り直すことになります。早期に簡単な解決策に妥協しないように強いられるのです。一つの問題やアイデアに対する一心不乱な献身から生じる高まる苛立ちや緊張は、自然に限界点に達します。私たちはどこにも進んでいないことに気づきます。そのような瞬間は、脳からの手放すための信号であり、必要な限りの期間、ほとんどの創造的な人々はこれを意識的または無意識的に受け入れます。 日々の教訓：行き詰まったら離れること。別のことをする。脳は最終的にあなたを元に戻してくれるでしょう。 心を筋肉として考えてみてください。意識的に働きかけない限り、時間とともに自然に緊張してしまいます。この緊張の原因は二つあります。 まず、私たちは一般的に同じ考えや思考方法を持つことを好みます。それは、一貫性や親しみを感じさせてくれるからです。同じ方法に固執することは、多くの労力を節約することにもなります。私たちは習慣の生き物です。次に、問題やアイデアに一生懸命取り組むと、心は自然と焦点を絞ります。これは、関与する緊張や努力によるものです。つまり、創造的な作業が進むにつれて、私たちが考慮する代替の可能性や視点は少なくなります。このような思考の狭まりは誰にでも起こり得るものであり、自分もこの欠点を抱えていることを認めるのが最善です。唯一の解決策は、心をほぐし、代替の思考方法を受け入れるための戦略を実行することです。これは創造的なプロセスにとって不可欠であるだけでなく、私たちの心にとっても非常に癒しの効果があります。あらゆる方向から脳や感覚を刺激することで、自然な創造性が解放され、元の思考を取り戻す手助けになります。日々の教訓：快適さに甘んじない。リスクを取る。変化する。何も知らない分野について学んでみるか、これまで考えたことのない視点に踏み込んでみることです。 ネガティブ・ケイパビリティを育む 神秘や不確実性を耐え忍び、さらには受け入れる能力を、詩人ジョン・キーツは「ネガティブ・ケイパビリティ」と呼びました。すべてのマスターはこのネガティブ・ケイパビリティを持っており、それが彼らの創造的な力の源です。この特性は、より広範なアイデアを考慮し、それを実験することを可能にし、その結果、彼らの作品をより豊かで独創的にします。モーツァルトはキャリアを通じて、音楽に関する特定の意見を主張することはありませんでした。代わりに、彼は周囲で聞いたスタイルを吸収し、自分の声に取り入れました。キャリアの後半、彼は初めてヨハン・セバスティアン・バッハの音楽に出会いました。それは彼自身の音楽とは非常に異なり、ある意味でより複雑でした。ほとんどのアーティストは、自分の原則に挑戦するものに対して防御的になり、軽視するでしょう。しかし、モーツァルトは新しい可能性に心を開き、バッハの対位法の使い方をほぼ1年間学び、それを自分の音楽語彙に取り入れました。これにより、彼の音楽には新しく驚くべき特質が生まれました。これは詩的な考えのように思えるかもしれませんが、実際にはネガティブ・ケイパビリティを育むことが、創造的な思考者としての成功において最も重要な要素となるでしょう。確実性を求めることは、心が直面する最大の病です。日々の教訓：目の前に現れるすべてのことを判断する必要を一時的に保留する習慣を身につけましょう。自分とは反対の視点を考慮し、一時的にでもそれを受け入れてみて、どのように感じるかを見てみてください。自分の通常の思考の流れを壊し、すでに真実を知っているという感覚を打破するために、何でも行ってください。 ネガティブな手がかりに注意を払う アーサー・コナン・ドイルの物語「シルバー・ブレイズ」では、シャーロック・ホームズは起こらなかったことに注意を払うことで犯罪を解決します—家族の犬が吠えなかったのです。 これは、殺人者が犬が知っている誰かでなければならないことを意味していました。この話が示しているのは、一般の人々が「ネガティブキュー」、つまり「起こるべきだったこと」にあまり注意を払わないということです。私たちはポジティブな情報に執着し、見たり聞いたりできることだけに目を向けるのが自然な傾向です。ホームズのような創造的なタイプの人間が、より広い視野で厳密に考え、出来事の中で欠けている情報を考察し、その欠如を何かの存在と同じように視覚化することが求められます。何世紀にもわたり、医師たちは病気を外部から体を攻撃するもの、すなわち感染性の細菌や冷たい空気の流れ、病原性の蒸気などから生じるものと考えていました。治療は、これらの環境因子の有害な影響を打ち消す薬を見つけることに依存していました。しかし、20世紀初頭、バイオケミストのフレデリック・ゴーランド・ホプキンスは、壊血病の影響を研究する中で、この視点を逆転させるアイデアを思いつきました。彼は、この特定の病気の原因は外部からの攻撃ではなく、体内に欠けているもの、つまり後にビタミンCとして知られるものだと推測しました。創造的に考えた彼は、問題を解決するために存在するものではなく、正確に欠けているものに目を向けました。これが彼のビタミンに関する画期的な研究につながり、私たちの健康に関する概念を完全に変えました。 日々の法則：心を緩め、視点を変える能力は、私たちの想像力の機能です。一般的に考える以上の可能性を想像することを学びましょう。存在するものだけに執着するのを避け、欠けているものについて考えてみてください。 マスタリー V：次元的思考を目覚めさせる—創造的・能動的 ピーク体験の力 ピーク体験を持つ人は、他の時よりも自分が活動や知覚の責任ある中心であり、能動的で創造的な存在であると感じます。彼はより原動力を持ち、自分自身で決定していると感じ（外的要因によって引き起こされるのではなく）、無力で依存的、受動的、弱いのではなく、自分の運命の主人であり、主体的な存在だと感じます。— アブラハム・マズロー 高い一貫した目的意識を維持する上で直面する最大の困難は、時間をかけて必要とされるコミットメントのレベルと、それに伴う犠牲です。あなたは多くのフラストレーション、退屈、失敗の瞬間を乗り越えなければならず、即時の快楽を求める文化の中での無限の誘惑にも対処しなければなりません。利益はしばしばすぐには現れません。そして、年が経つにつれて、燃え尽き症候群に直面することもあります。この退屈を和らげるためには、仕事に深く没頭し、自我を超えた状態に運ばれる「フロー」の瞬間を持つ必要があります。その時、深い静けさと喜びを感じることができます。心理学者アブラハム・マズローはこれを「ピーク体験」と呼びました。一度それを体験すると、あなたは永遠に変わります。そして、それを繰り返したいという衝動を感じるでしょう。 世界が提供する即時の快楽は、比較にならないほど薄れてしまいます。そして、あなたが献身と犠牲に対して報われると感じると、目的意識はさらに強まります。今日の法則：流れの状態に入ること。気を散らすものや安易な快楽から自分を解放し、仕事に没頭しましょう。 人間の本性の法則、8：態度を変えることで状況を変える—自己破壊の法則 3月28日 知性を超えて進む 特定の分野に長期間にわたり深く没頭することで、達人たちは学んでいるもののすべての部分を理解するようになります。彼らは、すべてが内面化され、もはや部分を見ているのではなく、全体を直感的に感じ取る段階に達します。彼らは文字通り、その動的なものを見たり感じたりします。生物学の分野では、東アフリカの野生でチンパンジーを研究し、彼らと共に生活したジェーン・グッドールの例があります。彼女は常にチンパンジーと交流し、彼らの社会生活の要素を他の科学者が理解できなかったレベルまで考えるようになりました。彼女は、個体としての機能だけでなく、グループとしての機能についても直感的に理解するようになり、これは彼らの生活の切り離せない部分です。彼女はチンパンジーの社会生活に関する発見をし、それは動物に対する私たちの概念を永遠に変えましたが、この深い直感に依存しているからこそ、科学的価値は失われません。今日の法則：時間が経つにつれて、達人たちは自分の分野全体に対する直感的な感覚を得ます。忍耐強くあれば、そこには興奮と喜びが待っています。 習得、VI：直感と理性を融合させる—習得 3月29日 直感と理性を融合させる アルバート・アインシュタインは、直感的または比喩的な心を神聖な贈り物と呼びました。彼は、理性的な心は忠実な使い手であると付け加えました。現代生活の文脈において、私たちはこの使い手を崇拝し、神聖なものを汚してしまうという逆説があります。——ボブ・サンプルズ、『比喩的な心』 私たち全員は、より高次の知性にアクセスすることができ、それによって世界の多くを見たり、トレンドを予測したり、あらゆる状況に迅速かつ正確に反応したりすることが可能です。この知性は、特定の学問分野に深く没頭し、他者には奇抜に見えるかもしれない自分の傾向に忠実でいることで育まれます。何年にもわたるこのような深い没入を通じて、私たちは自分の分野の複雑な要素を内面化し、直感的な感覚を得るようになります。この直感的な感覚を理性的なプロセスと融合させることで、私たちは自分の可能性の限界を広げ、生命そのものの秘密の核心を見通すことができるようになります。そうすることで、私たちは動物の本能的な力やスピードに近い力を持つようになり、さらに人間の意識がもたらす広がりを得ることができます。今日の法則：この力こそが私たちの脳が達成するために設計されたものであり、私たちが自分の傾向を究極の目的に従って追求すれば、自然にこの種の知性に導かれるでしょう。 マスタリー VI: 直感と理性を融合させる 偉大なチェスの名手ボビー・フィッシャーは、チェスボード上の駒の動きを超えて考えることができると言いました。しばらくすると、彼は試合全体の流れを予測できる「力の場」を見ることができるようになったのです。ピアニストのグレン・グールドは、演奏している音符や楽曲の部分に集中する必要がなくなり、作品全体の構造を把握し、それを表現できるようになりました。アルバート・アインシュタインは、問題の答えだけでなく、宇宙を新たに見る方法を直感的に理解することができました。これらの事例において、さまざまなスキルを持つ人々は「もっと見る」という感覚を表現しています。私たち全員は、この高次の知性にアクセスすることができ、世界をより広く見渡し、トレンドを予測し、どんな状況にも迅速かつ正確に反応することができます。これらのさまざまなステップを強いエネルギーで進む中で、時間が経つにつれてこれらの直感的な力が自分に訪れると信じることが重要です。どんな状況においても全体的なダイナミクスを感じ取り、他の誰よりも早く問題や解決策を予見する能力が、あなたを力の高みへと導くでしょう。 日々の法則: 道を歩み続ければ、マスタリーの力があなたに訪れます。 マスタリー VI: 直感と理性を融合させる 運命に繋がる 才能や生まれ持った才能について語るのはやめましょう！非常に少ない才能しか持たない偉大な人々を挙げることができます。彼らは偉大さを獲得し、「天才」となりました。彼らはそれに時間を与えたのです。——フリードリヒ・ニーチェ ご存じの通り、マスタリーは遺伝や運の問題ではなく、自分の自然な傾向や内なる深い欲望に従うことです。誰もがそのような傾向を持っています。この内なる欲望は、エゴや権力への単なる野心によって動かされるものではなく、マスタリーの妨げとなる感情です。それはむしろ、あなたをユニークな存在として生まれたことを示す自然なものの深い表現です。自分の傾向に従い、マスタリーに向かって進むことで、あなたは社会に大きな貢献をし、発見や洞察でそれを豊かにし、自然や人間社会の多様性を最大限に活かすことができます。実際、他人が創造したものをただ消費し、限られた目標や即時の快楽に閉じこもることは、自己中心的な行為の極みです。自分の傾向から離れることは、長い目で見れば痛みや失望につながり、何かユニークなものを無駄にしたという感覚をもたらします。この痛みは、苦々しさや嫉妬として表れ、あなたは自分の抑うつの真の原因を認識できなくなります。あなたの真の自己は言葉や陳腐なフレーズでは語りません。その声は、あなたの内側の深い部分、心の基盤から、物理的にあなたの中に埋め込まれた何かから来ています。 それはあなたの独自性から発せられ、あなたを超越するような感覚や強い欲望を通じて伝わってきます。なぜ特定の活動や知識の形に惹かれるのか、最終的には理解することができません。これは本当に言葉で表現したり説明したりできるものではなく、単なる自然の事実です。日々の法則：この声に従うことで、あなたは自分自身の可能性を実現し、独自性を創造し表現するという深い欲求を満たします。それには目的があり、それを実現することがあなたの人生の使命です。習得、VI：直感と理性を融合させる—習得の4月。 完璧な廷臣 権力のゲームをプレイする 権力のゲームは、常に二重性を伴うものであり、古い貴族の宮廷の策略的な世界に存在した権力のダイナミクスに最も似ています。歴史を通じて、権力者—王、女王、皇帝、指導者—の周りには常に宮廷が形成されてきました。この宮廷を構成する廷臣たちは特に微妙な立場にありました。彼らは主人に仕えなければなりませんが、あまりにもお世辞を言ったり、明らかに好意を示したりすると、周囲の他の廷臣たちに気づかれ、逆に攻撃されることになります。一方で、宮廷は文明と洗練の頂点を代表するものであるべきでした。これが廷臣のジレンマです：優雅さの典型のように見えながら、彼らは自分の対立者を最も微妙な方法で出し抜き、妨害しなければなりませんでした。宮廷での生活は、常に警戒と戦略的思考を必要とする終わりのないゲームでした。それは文明化された戦争でした。今日、私たちは廷臣と似たような逆説に直面しています：すべては文明的で、礼儀正しく、民主的で、公平であるべきです。しかし、そのルールにあまりにも厳格に従ったり、文字通り受け取ったりすると、愚かではない周囲の人々に押しつぶされてしまいます。偉大なルネサンスの外交官であり廷臣であるニッコロ・マキャヴェッリが書いたように、「常に善であろうとする人は、多くの悪人の中で滅びる運命にある。」宮廷は自らを洗練の頂点と考えていましたが、そのきらびやかな表面の下には、欲望、嫉妬、欲望、憎しみといった暗い感情の大釜が煮えたぎっていました。今日の私たちの世界も同様に公平の頂点を想像していますが、同じ醜い感情が私たちの中で揺れ動いています。ゲームは同じです。4月は、完璧な廷臣として権力のゲームをプレイする方法を教えてくれるでしょう。 現実の世界に入ると、突然この全く別の領域に直面します。それは私たちの小さな秘密のようなものです。人々は自分の性生活について話しますが、世界で常に行われている権力ゲームについては誰も話しません。そこで、私は大学を卒業したときに直面したこの現実の世界についての自分の個人的な話を挿入したいと思います。私は古典学、古代ギリシャ語とラテン語の背景を持って卒業しました。哲学や文学、言語の研究に没頭していました。 私が雑誌の仕事を始めた頃、最初の仕事は「エスクァイア」でしたが、現実の世界がどのように動いているのか全く分からず、すべてのエゴや不安、ゲームのようなやり取り、そして政治的な駆け引きに非常にショックを受けました。それは私を本当に動揺させ、不安にさせました。26歳か27歳の頃、特に深く影響を受けた仕事がありましたが、その仕事が何かはお話ししません。私のことを調べられたくないからです。基本的に、その仕事はドキュメンタリーシリーズに入れるストーリーを見つけることでした。そして、私が見つけた良いストーリーの数で評価されました。私は非常に競争心の強い人間で、その仕事では誰よりも良い成績を収めていました。私は制作されるストーリーをたくさん見つけており、「これが全体の目的じゃないのか？」と思っていました。私たちは番組を制作しようとしているのです。仕事を進めようとしていて、私は自分の分をしっかり果たしているのに、突然、上司が私に対して不満を持っていることが明らかになりました。私は何か間違ったことをしているのか、彼女は不満を抱いているのに、その理由が分からなかったのです。私は彼女の立場になって考えました。「私が何をしているのが彼女を不快にさせているのだろう？私は明らかに仕事をこなしているのに。」そこで、もしかしたら私が彼女を自分のアイデアに巻き込んでいないからかもしれないと思いました。彼女にアイデアを伝え、もっと関与させる必要があるのかもしれないと考えました。それから彼女のオフィスに行き、私のアイデアの出所を説明しました。私は彼女と関わろうとしましたが、それでも彼女は明らかに不満そうでした。もしかしたら、単に私が嫌われているのかもしれないと思いました。そこで、さらに考えを進め、「もしかしたら、私が彼女に対して十分にフレンドリーでないのかもしれない。もっと優しく接する必要があるのかもしれない。仕事の話をせずに、ただ話をして、優しく接するべきだ」と思いました。 それが私の第二の戦略でした。そうすることにしましたが、彼女は依然として冷たく感じました。「彼女は私を嫌っているんだ」と思いました。それが人生というものです。誰もがあなたを愛してくれるわけではありません。それが理由だと思い、仕事を続けることにしました。ある日、私たちはアイデアについて話し合う会議を開いていましたが、私の頭は別のところにあり、彼女が突然割り込んできて、「ロバート、あなたには態度の問題があります」と言いました。「えっ？」と驚きました。「ここにいる人の話を聞いていない」と彼女は言いました。「聞いています」と少し防御的になりました。「私は成果を出しているし、一生懸命働いている。目を大きく開けて人の話を聞いているかどうかで評価されるのか？」彼女は「いいえ、あなたには問題があります」と言いました。「申し訳ありませんが、私は問題を抱えているとは思いません」と答えました。 その後数週間の間、彼女は私の態度について私を苦しめ始めました。もちろん、自然に私も態度を持つようになりました。彼女に対して恨みを抱くようになり、数週間後には辞めることにしました。もう本当に嫌になっていたからです。おそらく、彼らが私を解雇する一週間前に辞めたのかもしれません。 私は家に帰り、数週間の間、深く考えました。何が起こったのか？私が何を間違えたのか？彼女は私のことが嫌いだったのか？私は魅力的な人間だと思っているのに。最終的に、いろいろと分析した結果、私は10年前に書いた本の中で触れた「力の法則」を破ってしまったことに気づきました。法則1：決してマスターを超えてはいけない。私はこの環境に入る際、重要なのは素晴らしい仕事をすることと、自分の才能を示すことだと思っていました。しかし、その結果、私の上司である彼女を不安にさせてしまったのです。彼女は、私が彼女の仕事を狙っているのではないか、あるいは私の方が優れているのではないかと感じたかもしれません。そして、私の素晴らしいアイデアが私から出てくることで、彼女を悪く見せてしまったのです。これは彼女のせいではありません。私が法則1を破ってしまったのです。そして、法則1を破ると、その代償を払うことになります。なぜなら、あなたは相手の自尊心や不安を刺激してしまうからです。それは最悪のことです。そして、私が経験したことはまさにそれでした。このことを振り返る中で、私の人生の転機となりました。「二度とこんなことは起こさない。感情的になって物事を個人的に受け取らない」と決意しました。実際、私は彼女の冷たさや敵意に感情的に反応し、態度を変えてしまったのです。二度と同じことは繰り返さない。私は作家です。これからは、受ける仕事を少し距離を置いて見ることにします。私は力のゲームを観察する達人になるつもりです。これらの人々を、まるで実験室の中のマウスのように観察し、私は科学者の立場でいるのです。これにより、私はさまざまな仕事の中で行われている力のゲームを観察するだけでなく、この距離を持って世界を見ることで、突然、力を手に入れることができました。私は感情的に絡み合うことなく、物事をずっと簡単に対処できるようになったのです。この視点から、私は『権力の48の法則』を発展させました。『権力の48の法則』で私が決めたことは、私たち全員が対処しなければならない現実です。私たちは社会的な生き物であり、さまざまな複雑なネットワークの中で生活しており、ある意味で、これらの環境や現実にどのように対処するかによって私たちが定義されるということです。 **4月1日** **決してマスターを超えてはいけない** マスターを超えないようにしましょう。すべての優越性は嫌われますが、臣下が君主を超えることは愚かであるだけでなく、致命的です。—バルタサール・グラシアン 人を喜ばせ、感心させたいという欲望から、自分の才能を見せつけすぎないようにしましょう。そうしないと、逆に恐れや不安を引き起こしてしまうかもしれません。誰にでも不安はあります。自分を世に出し、才能を示すと、自然とさまざまな恨みや嫉妬、その他の不安の表れを引き起こしてしまいます。これは予想されることです。他人の小さな感情を気にして生きることはできません。しかし、上司に対しては異なるアプローチを取る必要があります。力に関して言えば、マスターを超えることはおそらく最悪の間違いです。あなたのマスターを実際よりも優れた存在に見せることで、あなたは力の頂点に達することができるのです。 もしあなたのアイデアが師匠のものよりも創造的であるなら、そのアイデアをできるだけ公に師匠のものとして認めなさい。あなたのアドバイスは、あくまで彼のアドバイスの反響であることを明確に示すべきです。もしあなたが機知に富んで師匠を超える場合、道化師の役割を演じることは許されますが、彼を冷たく無愛想に見せてはいけません。もしあなたが自然に社交的で寛大であるなら、彼の輝きを他の人々から遮る雲にならないように注意しましょう。彼は皆が回り、力と輝きを放つ太陽のように見えるべきであり、注目の中心であるべきです。日々の法則：常に自分より上の人を心地よく優位に感じさせること。『権力の48の法則』、法則1：師匠を超えてはいけない。 **師匠を栄光に満ちた存在にする** ルネサンスの科学者たちと同様に、ガリレオは偉大な支配者たちの寛大さに依存して研究を支えてもらっていました。しかし、どんなに偉大な発見をしても、彼の後援者たちは通常、現金ではなく贈り物で彼に報いていました。これにより、彼は常に不安定で依存的な生活を強いられました。1610年、彼は木星の衛星を発見した際に新たな戦略を思いつきました。ガリレオはこの発見をメディチ家の偉大さを称える宇宙的なイベントに変えました。メディチ家はガリレオを公式の宮廷哲学者および数学者に任命し、彼に十分な給料を支払いました。科学者もまた、宮廷生活や後援の変動から逃れることはできません。彼らもまた、資金を握る主に仕えなければならず、その卓越した知的能力が主を不安にさせることもあります。大きな作品の生産者は、単なる資金提供者以上の存在でありたいと望んでいます。彼は創造的で力強く、また自らの名のもとに生み出された作品よりも重要でありたいと思っています。不安ではなく、栄光を与えなければなりません。ガリレオは、自らの発見でメディチ家の知的権威に挑戦したり、彼らを劣位に感じさせたりすることはありませんでした。彼は文字通り彼らを星と結びつけることで、イタリアの宮廷の中で彼らを輝かせました。彼は師匠を超えるのではなく、師匠が他のすべてを超えて輝くようにしました。日々の法則：師匠を超えないだけでなく、自分より上の人を輝かせること。 **誰が糸を握っているかを見極める** 権力は常に集中した形で存在します。どんな組織においても、小さなグループが糸を握るのは避けられません。そして、そのグループはしばしば肩書きを持つ人々ではありません。権力のゲームにおいて、ターゲットを定めずに手を振り回すのは愚か者だけです。誰が運営をコントロールしているのか、裏で本当の指導者は誰なのかを見極めなければなりません。リシュリューが17世紀初頭にフランスの政治シーンで台頭し始めたとき、彼はルイ13世王が物事を決定しているのではなく、王の母が決定権を持っていることを発見しました。そこで彼は彼女に取り入ることで、宮廷の中で急速に昇進し、頂点に達しました。一度油脈を見つければ、それだけで一生の富と権力が保証されるのです。 日々の法則：力を高める源を探すときは、実際に運営をコントロールしている人々を見つけることが重要です。彼らは必ずしもあなたが思っている人たちではありません。一度特定したら、彼らに自分を結びつけましょう。『権力の48の法則』第23条：力を集中させる。 他人にクレジットを与えるタイミングを知ることが大切です。他の人とクレジットを共有することが自分の目的にかなう場合をしっかりと把握しておきましょう。特に、自分の上にいるマスターがいるときは、貪欲にならないことが重要です。リチャード・ニクソン大統領の中国訪問は元々彼のアイデアでしたが、ヘンリー・キッシンジャーの巧みな外交がなければ実現しなかったかもしれません。また、キッシンジャーのスキルがなければ成功もなかったでしょう。それでも、クレジットを取るべき時が来たとき、キッシンジャーは巧みにニクソンに大部分のクレジットを与えました。真実は後に明らかになることを知っていた彼は、目立ちすぎることで短期的に自分の地位を危うくしないように気をつけました。キッシンジャーはゲームを巧みにプレイしました：彼は自分より下の人々の仕事にクレジットを与えつつ、自分の労力には上の人々にクレジットを与えました。それがゲームの進め方です。日々の法則：自分より下の人からクレジットを取り、自分より上の人にクレジットを与えましょう。『権力の48の法則』第7条：他人に仕事をさせるが、常にクレジットは自分が取る。 自分を力のあるキャラクターに作り変える。1832年、出版社がオーロール・デュパン・デュデヴァンの初めての大作小説『インディアナ』を受け入れました。彼女は「ジョージ・サンド」というペンネームで出版することを選び、パリの人々はこの印象的な新しい作家が男性だと考えました。デュデヴァンは「ジョージ・サンド」を創り出す前に時折男性の服を着ていましたが、今や公の場ではそのイメージを誇張しました。彼女は長い男性用コート、グレーの帽子、重いブーツ、そしてダンディなクレバットを衣装に加えました。シガーを吸い、会話では男性のように自分を表現し、会話を支配することや大胆な言葉を使うことを恐れませんでした。この奇妙な「男性/女性」の作家は人々を魅了しました。しかし、サンドをよく知る人々は、彼女の男性的なペルソナが公の目から彼女を守っていることを理解していました。彼女は外の世界でその役割を極端に演じることを楽しみましたが、プライベートでは自分自身であり続けました。また、「ジョージ・サンド」というキャラクターが陳腐になったり予測可能になったりすることを避けるために、時折そのキャラクターを劇的に変えることにしました。彼女は政治に関与し、デモを主導し、学生の反乱を鼓舞しました。誰も彼女が創り出したキャラクターの限界を決めることはできませんでした。彼女が亡くなった後も、ほとんどの人が彼女の小説を読むのをやめた後も、そのキャラクターの大きな存在感は人々を魅了し続け、インスピレーションを与えています。理解してください：あなたが生まれ持ったように見えるキャラクターは必ずしもあなたそのものではありません。あなたが受け継いだ特性を超えて、あなたの親や友人、仲間たちがあなたの人格を形作る手助けをしています。権力を持つ者のプロメテウス的な課題は、そのプロセスをコントロールし、他者に自分を制限したり形作ったりさせないことです。 日々の法則：自分自身を力強いキャラクターに作り変えよう。自分を粘土のように磨くことは、人生の中で最も重要で楽しいタスクの一つであるべきです。それは本質的に、あなたをアーティストにします—自分自身を創造するアーティストです。『権力の48の法則』、法則25：自分を再創造せよ。 4月6日 「相手よりも愚かに見せよ」 愚かさを利用する方法を知っておくこと：最も賢い人は時にはこのカードを使います。最高の知恵は、知らないふりをすることにある場合もあります—無知であってはいけませんが、それを演じる能力は必要です。—バルタサール・グラシアン 野心があるのに自分の地位が低いと感じているなら、この手法は役立ちます：自分よりも少し愚かに見せること、あるいは少しバカに見えることは、完璧な変装です。無害な豚のように見せれば、誰もあなたが危険な野心を抱いているとは信じないでしょう。むしろ、あなたが好感を持たれ、従順に見えるため、昇進するかもしれません。知性は明らかに控えめにすべき資質ですが、そこにとどまる必要はありません。味覚や洗練さも虚栄心のスケールで知性に近い位置にあります；人々に自分よりも洗練されていると感じさせれば、彼らの警戒心は薄れます。完全な無邪気さを漂わせることは、驚くべき効果をもたらすことがあります。 日々の法則：一般的に、人々に自分よりも賢く、洗練されていると信じさせること。彼らはあなたが自分を良く見せてくれるから、あなたをそばに置きたがります。そして、あなたが長くいるほど、彼らを欺く機会が増えるのです。『権力の48の法則』、法則21：愚か者を演じて愚か者を捕まえよ—相手よりも愚かに見せよ。 4月7日 「宮廷のシニックになってはいけない」 ワックスは、自然に硬く脆い物質ですが、少しの温もりを加えることで柔らかくなり、好きな形を取ることができます。同様に、礼儀正しく友好的であれば、人々を柔軟で従順にすることができるのです。たとえ彼らが気難しく悪意を持っていたとしても。したがって、礼儀正しさは人間の本性にとって、温もりがワックスにとってのようなものです。—アルトゥール・ショーペンハウアー 他者の良い仕事に対して賞賛の意を表しましょう。常に同僚や部下を批判していると、その批判の一部が自分に跳ね返り、どこに行っても灰色の雲のようにあなたの上に漂うことになります。人々は新しい皮肉なコメントにうんざりし、あなたをイライラさせるでしょう。他人の成果に対して控えめな賞賛を表現することで、逆説的に自分自身に注目を集めることができます。 日々の法則：驚きや感嘆を表現し、それが本気であるように見せる能力は、稀で消えつつある才能ですが、今なお非常に価値があります。『権力の48の法則』、法則24：完璧な宮廷人を演じよ。 4月8日 「感情的反応をマスターせよ」 君主は決して怒りから軍を発進させてはいけない、リーダーは決して怒りから戦争を始めてはいけない。—孫子 怒っている人は通常、滑稽に見えます。なぜなら、彼らの反応はその原因に対して不釣り合いだからです。彼らは物事をあまりにも真剣に受け止め、受けた傷や侮辱を誇張しています。彼らは軽微なことに対して非常に敏感で、それがどれほど個人的に受け止められるかが滑稽です。さらに滑稽なのは、彼らの爆発が力を示すと信じていることです。 真実はその逆です： 気まぐれは力ではなく、無力の兆候です。人々は一時的にあなたの癇癪に怯えるかもしれませんが、最終的にはあなたへの尊敬を失います。また、自己制御がほとんどない人を簡単に貶めることができると気づくでしょう。日々の法則：怒りや感情を表に出すことは弱さの証です。自分を制御できないのに、他の何かを制御できるはずがありません。『権力の48の法則』、法則39：水をかき混ぜて魚を捕まえろ 4月9日 評判がすべてを左右する 社会的な領域では、外見がほぼすべての判断のバロメーターであり、他のことを信じ込まされてはいけません。ひとつの小さな失敗、ひとつの不器用な変化が、致命的な結果を招くことがあります。これが、自分自身で作り上げた評判を築き、維持することが極めて重要な理由です。その評判は、外見の危険なゲームの中であなたを守り、他者の探る目から本当のあなたを隠し、世界があなたをどのように評価するかをある程度コントロールする力を与えてくれます。評判は魔法のような力を持っています：その一振りで、あなたの力を倍増させることができます。また、評判は人々をあなたから遠ざけることもあります。同じ行動が素晴らしいものに見えるか、恐ろしいものに見えるかは、行動を起こした人の評判に完全に依存します。したがって、評判は慎重に集め、蓄えておくべき宝です。特に最初に評判を築く際には、厳重に守り、あらゆる攻撃を予測しなければなりません。一度評判が確立したら、敵の中傷的なコメントに対して怒ったり防御的になったりしないようにしましょう。それは不安を露呈するだけで、あなたの評判に対する自信を示すものではありません。高潔な態度を保ち、自分を守る際に決して必死に見えないようにしましょう。日々の法則：評判は力の礎です。評判だけで威圧し、勝利を収めることができますが、一度それが崩れると、あなたは脆弱になり、あらゆる方向から攻撃されます。他人に評判を定義させてはいけません。『権力の48の法則』、法則5：評判がすべてを左右する—命をかけて守れ 4月10日 必要以上に話さない 臣下の不忠な言葉は、悪行の記憶よりも深く根付くことがよくあります。—サー・ウォルター・ローリー 人々に印象を与えようとする時、話せば話すほど、あなたは一般的に見え、コントロールを失います。たとえ平凡なことを言っていても、それを曖昧で開かれた形にし、スフィンクスのようにすれば、独自性が感じられます。力のある人々は、少ない言葉で印象を与え、威圧します。話せば話すほど、愚かなことを言う可能性が高くなります。日々の法則：必要以上に話さないことで、意味と力のある印象を作り出します。また、話す量が少ないほど、愚かなこと、さらには危険なことを言うリスクも減ります。『権力の48の法則』、法則4：必要以上に話さない 4月11日 人々の自己利益に訴える 自分の富を築く最短かつ最良の方法は、人々に自分の利益を促進することが彼らの利益であることを明確に示すことです。 —ジャン・ド・ラ・ブリュイエール 権力を求める過程で、あなたは常に自分よりも強力な人々に助けを求める立場に置かれるでしょう。助けを求めることには技術があり、それは相手を理解し、自分のニーズと相手のニーズを混同しない能力に依存しています。ほとんどの人はこれに成功しません。なぜなら、彼らは自分の欲望に完全に囚われているからです。彼らは、助けを求めている相手が無私の利益を持っていると仮定して話し始めます。彼らは、自分のニーズが相手にとって重要であるかのように話しますが、実際には相手は全く気にしていないかもしれません。時には、より大きな問題、例えば偉大な目的や愛や感謝といった壮大な感情に言及します。彼らは大局を見ようとしますが、実際にはシンプルで日常的な現実の方がずっと魅力的です。彼らが気づいていないのは、最も強力な人でも自分自身のニーズに囚われており、彼の自己利益に訴えかけなければ、あなたをただの必死な存在、あるいはせいぜい時間の無駄としか見ないということです。 日々の法則：何かを求めるときは、相手に利益をもたらす要素をリクエストの中で明らかにし、それを強調してください。彼らは自分に得られるものがあると見れば、熱心に応じてくれるでしょう。 『権力の48の法則』第13法則：助けを求めるときは、人々の自己利益に訴え、決して彼らの慈悲や感謝に訴えてはいけません。 4月12日 敵を利用せよ 人は恩恵よりも傷を返す準備ができています。なぜなら、感謝は重荷であり、復讐は快楽だからです。 —タキトゥス 1971年、ベトナム戦争の最中、ヘンリー・キッシンジャーは、著名な反戦活動家であるベリガン兄弟や他の4人のカトリック司祭、4人の修道女を含む陰謀による誘拐未遂の標的となりました。キッシンジャーは、秘密サービスや司法省に知らせることなく、土曜日の朝に3人の誘拐者と会う手配をしました。彼は、1972年の中頃までにほとんどのアメリカ兵をベトナムから撤退させると説明し、彼らを完全に魅了しました。彼らは「キッシンジャー誘拐」のバッジを彼に渡し、そのうちの一人は何年も彼の友人であり続け、数回訪問しました。これは単なる一時的な策略ではなく、キッシンジャーは自分に反対する人々と協力する方針を持っていました。同僚たちは、彼が友人よりも敵ともうまくやっているように見えるとコメントしました。できる限り、敵と和解し、彼を自分のサービスに引き込むことを心掛けましょう。 日々の法則：リンカーンが言ったように、敵を友にすることで敵を打ち負かすのです。 『権力の48の法則』第2法則：友人に過度の信頼を寄せてはいけません。 4月13日 無視されるより攻撃される方が良い 周囲の人々よりも明るく燃えることは、生まれつきの才能ではありません。注意を引くことを学ばなければなりません。「ロドストーンが鉄を引き寄せるように。」キャリアの初めには、自分の名前と評判を他の人々と差別化する質やイメージに結びつける必要があります。 このイメージは、特徴的な服装スタイルや、人々を楽しませ、話題にされるような個性的な癖のようなものです。一度このイメージが確立されると、あなたには外見ができ、空における星の位置が与えられます。この独特の外見が論争を呼ばないべきだと考えるのは一般的な誤解であり、攻撃されることが悪いことだと捉えるのも間違いです。真実はその逆です。瞬間的な注目を避け、他の誰かにその名声を奪われないためには、異なる種類の注目を区別してはいけません。最終的には、どんな種類の注目もあなたにとって有利に働くのです。社会は、一般的な平凡さを超えた、より大きな存在感を持つ人物を求めています。したがって、あなたを際立たせ、注目を集める特性を恐れてはいけません。論争やスキャンダルを引き寄せることを恐れず、攻撃されることや中傷されることの方が、無視されるよりも良いのです。すべての職業はこの法則に支配されており、すべてのプロフェッショナルは少しのショーマンシップを持っている必要があります。日々の法則：注目の種類に区別をつけないこと。どんな形の悪名もあなたに力をもたらします。無視されるよりも中傷され、攻撃される方が良いのです。 世界を広大な相互接続された宮殿として見る 世界は危険で、敵は至る所に存在します—誰もが自分を守る必要があります。要塞は最も安全に思えます。しかし、孤立はあなたを守る以上に多くの危険にさらします。孤立は貴重な情報からあなたを切り離し、目立つ存在となり、簡単な標的にします。力は人間の創造物であるため、他者との接触によって必然的に増大します。要塞の考え方に陥るのではなく、次のように世界を見てください。それは、ヴェルサイユ宮殿のように、すべての部屋が互いに通じ合っています。あなたは柔軟で、さまざまなサークルに出入りし、異なるタイプの人々と混ざり合うことができる必要があります。そのような移動性と社会的接触が、陰謀を巡らす者たちからあなたを守り、敵があなたを同盟者から孤立させることを不可能にします。常に動き回り、宮殿の部屋で混ざり合い、決して一つの場所に留まらないのです。そんな素早く動く存在に狙いを定めることができるハンターはいません。日々の法則：人間は本質的に社会的な生き物であるため、力は社会的相互作用と流通に依存します。自分を強くするためには、物事の中心に自分を置き、よりアクセスしやすくし、古い同盟者を探し、新しい同盟者を作り、ますます多くの異なるサークルに自分を押し込むことです。 カルトのような支持者を作る 大きな支持者を持つことは、欺瞞の可能性を広げます。あなたの支持者はあなたを崇拝するだけでなく、敵からあなたを守り、他の人々をあなたの新興カルトに引き込むための仕事を自発的に引き受けてくれるのです。このような状況は… 力はあなたを別の領域へと引き上げます。もはや苦しむ必要も、策略を使って自分の意志を押し通す必要もありません。あなたは愛され、何をしても非難されることはありません。そんなフォロワーを作るのは大変だと思うかもしれませんが、実際にはそれほど難しくはありません。人間は何か、何でも信じる必要があるのです。このため、私たちは非常に騙されやすくなります。長い間疑念を抱いたり、信じるものがないことからくる空虚感に耐えることはできません。新しい目的やエリクサー、早く金持ちになれる計画、最新の技術トレンドやアートムーブメントを目の前にぶら下げられれば、私たちは一斉に飛びついてしまいます。日々の法則：人々は何かを信じたいという圧倒的な欲望を持っています。彼らに目的や新しい信仰を提供することで、その欲望の焦点となりましょう。組織的な宗教や大きな目的が欠けている今、あなたの新しい信念体系は計り知れない力をもたらします。『権力の48の法則』、法則27：人々の信じたいという欲求を利用してカルトのようなフォロワーを作り出す。 4月16日 誰にもコミットしない 「私は乞食で独身でいる方が、女王で結婚しているよりも良い。」—エリザベス1世 常に急いでどちらかの側につくのは愚か者です。自分自身以外のどの側や目的にもコミットしないこと。独立性を保つことで、他者の主となり、彼らを対立させ、自分を追わせることができます。もし人々にあなたが彼らに属していると感じさせてしまうと、彼らに対するすべての力を失ってしまいます。感情をコミットしないことで、彼らはあなたを勝ち取ろうとさらに努力するでしょう。距離を保つことで、彼らの注意と挫折した欲望から生まれる力を得ることができます。日々の法則：処女の女王を演じること。希望を与えつつ、決して満足を与えない。 『権力の48の法則』、法則20：誰にもコミットしない。 4月17日 争いを超えて立ち続ける 「戦いに勝つよりも、関与しないことの方が勇気があると考えなさい。そして、すでに一人の干渉者がいるところに、二人目を増やさないように気をつけなさい。」—バルタザール・グラシアン 人々に小さな争いや喧嘩に引きずり込まれないようにしましょう。しかし、完全に傍観することもできません。それは無用な侮辱を引き起こすからです。ゲームを適切にプレイするためには、他人の問題に興味を持っているように見せる必要があります。時には彼らの側に立っているように見せることもあります。しかし、外面的には支援のジェスチャーをしながらも、内面的なエネルギーと精神を保つために感情を disengage（切り離す）することが重要です。どんなに人々があなたを引き込もうとしても、彼らの問題や小さな争いに対する興味を表面的なものに留めておきましょう。彼らに贈り物をし、同情的な表情で話を聞き、時には魅力的に振る舞うこともありますが、内心では友好的な王たちと裏切り者の暴君を距離を置いておきましょう。コミットしないことで自立性を保つことで、あなたは主導権を保持します。あなたの動きは自分の選択によるものであり、周囲の人々の押し引きに対する防御的な反応ではありません。日々の法則：常に内面的に独立性を保ち、自分が選ばない絡み合いを避けるようにしましょう。 権力の48の法則、第20法則： 誰にもコミットしないこと 4月18日 蛇を驚かせる あなたはじっと座ってサインを読み取ることもできれば、敵を見つけ出すために積極的に行動することもできます。聖書には、ダビデが義父であるサウル王が密かに自分を殺したがっているのではないかと疑っていた話が記されています。ダビデはどうやってそれを確かめることができたのでしょうか？彼はその疑念を親友であるサウルの息子ヨナタンに打ち明けました。ヨナタンはそれを信じようとしなかったため、ダビデはテストを提案しました。彼は宮廷での宴に招かれていましたが、出席しないことにしました。ヨナタンが出席し、ダビデの欠席の理由を伝えることになりましたが、その理由は十分でありながらも緊急性のないものでした。案の定、その理由に激怒したサウルは、「すぐに彼を呼び寄せろ—彼は死に値する！」と叫びました。ダビデのテストは成功しました。彼の欠席の理由は曖昧で、サウルがダビデに対して好意的であれば、義理の息子の不在をせいぜい自己中心的なものと見なすはずでした。しかし、彼が密かにダビデを憎んでいたため、それを侮辱と受け取り、彼の怒りを引き起こしました。ダビデの例に倣いましょう：一つの言葉や行動が複数の解釈を持つようにし、表面的には礼儀正しいが、あなたの冷淡さや微妙な侮辱を示唆するようなものにしましょう。友人は疑問に思うかもしれませんが、流してくれるでしょう。しかし、秘密の敵は怒りを示します。強い感情が見られれば、何かが水面下で煮えたぎっていることがわかります。日々の法則：中国の言葉にあるように、草を叩いて蛇を驚かせましょう。 戦争の33の戦略、第1戦略： 敵に宣戦布告する—極性戦略 4月19日 お世辞を調整する 宮廷の人々は指導者の注意を引き、何らかの形で自分を取り入れる必要があります。これを最も即効的に行う方法はお世辞です。指導者は必然的に大きな自尊心を持ち、自分の高い自己評価を確認されたいという欲求を抱いているからです。お世辞は素晴らしい効果をもたらすことがありますが、リスクも伴います。あまりにも明白すぎると、お世辞を言う側は必死に見え、戦略が見抜かれやすくなります。優れた宮廷人は、指導者の特定の不安に合わせてお世辞を調整し、より間接的にする方法を知っています。彼らは、他の誰も気に留めていないが、特別な確認が必要な指導者の特性を称賛することに焦点を当てます。もし皆が指導者のビジネスセンスを称賛しているが、文化的な洗練さには触れないのであれば、後者を狙うべきです。指導者の考えや価値観を反映させることは、彼らの言葉をそのまま使わずに行う間接的なお世辞の非常に効果的な形となります。日々の法則：露骨なお世辞は効果的ですが限界があります。あまりにも直接的で明白であり、他の宮廷人には悪く見えます。ターゲットの不安に合わせた控えめなお世辞の方が、はるかに強力です。 人間の本性の法則、第14法則： 集団の下方への引力に抵抗する—同調の法則 4月20日 自分なりの王族であれ 偉大な欺瞞者には、彼らの力の源となる注目すべき出来事があります。 欺瞞の実行において、彼らは自分自身への信念に圧倒されます。それが周囲の人々に対して、驚くほど魅力的で説得力のある言葉を発するのです。——フリードリヒ・ニーチェ 自分の振る舞い方は、しばしば他人からの扱い方を決定づけます。長い目で見れば、下品や普通に見えることは、人々からの尊敬を失わせる原因になります。王は自分自身を尊重し、その感情を他人にも与えます。自分自身の価値を設定するのはあなた次第です。少なく見積もれば、その通りの扱いを受けることになります。しかし、もっと求めれば、あなたは自分が王の身代金に値するという信号を送ることになります。たとえ断られたとしても、あなたの自信に対しては尊敬され、その尊敬は想像もつかない形で後に報われることでしょう。 日々の法則：王のように振る舞い、自分の力に自信を持つことで、あなたは王冠をかぶる運命にあるように見せるのです。『権力の48の法則』、法則34：自分自身のスタイルで王らしくあれ：王のように振る舞うことで、王のように扱われる。 **4月21日** **敵には容赦なく** 敵の残党は、病気や火のように再び活動を始めることがあります。したがって、これらは完全に根絶されるべきです。敵を弱いと知っていても無視してはいけません。彼はやがて危険な存在になります。干し草の中の火花のように。—カウティリヤ、紀元前3世紀。「敵を打ち砕け」は、『孫子の兵法』の著者である孫子の重要な戦略的信条です。この考え方はシンプルです：あなたの敵はあなたの不幸を願っています。彼らが望むのは、あなたを排除することだけです。もし彼らとの闘いの中で、途中で止まったり、和解の希望から手を緩めたりすれば、あなたはただ彼らをより決意させ、より恨みを抱かせるだけです。そして、いつか彼らは復讐を果たすでしょう。彼らは一時的に友好的に振る舞うかもしれませんが、それはあなたが彼らを打ち負かしたからに過ぎません。彼らには時を待つしか選択肢がないのです。解決策は、容赦しないことです。あなたを潰そうとする敵を、彼らがあなたを潰そうとするのと同じように完全に打ち砕きましょう。最終的に、敵から期待できる唯一の平和と安全は、彼らの消失です。もちろん、これは殺人の問題ではなく、追放の問題です。十分に弱体化させ、あなたの宮廷から永遠に追放すれば、敵は無害になります。そして、もし追放できない場合でも、彼らがあなたに対して陰謀を巡らせていることを理解し、彼らが見せる友好には注意を払わないことです。 **日々の法則**: 敵を慎重に判断し、彼らの過去の行動パターンを見極めましょう。時には彼らを味方に変えて無力化するのが最善です。しかし、他の敵に対しては、容赦なく完全に打ち砕くことが得策です。 『権力の48の法則』、法則15: 敵を完全に打ち砕け—人々をあなたに依存させる方法を学べ **4月22日** **疑念の種をまけ** 悪い良心を抱えるよりも、悪い評判を持つ方が対処しやすい。——フリードリヒ・ニーチェ 疑念は強力な武器です。陰湿な噂を広めると、あなたの対立者はひどいジレンマに陥ります。一方では、彼らはその噂を否定し、あなたが彼らを中傷したことを証明することができます。しかし、疑念の層は残ります。なぜ彼らはそこまで必死に自分を守ろうとしているのか？もしかしたら、その噂には何か真実があるのかもしれません。一方で、彼らが高潔な態度を取り、あなたを無視した場合、反論されない疑念はさらに強くなります。正しく行えば、噂をまくことは、ライバルを激怒させ、不安定にさせることができ、彼らが自分を守るために多くの間違いを犯すことになります。これは、自分自身の評判を持たない者にとって完璧な武器です。 **日々の法則**: 噂でライバルを破壊せよ。『権力の48の法則』、法則5: 評判にかかるものは多い—それを命がけで守れ **4月23日** **感染の力を恐れよ** 私たちの中には、制御できない状況によって打ちひしがれた不運な人々がいます。彼らには、私たちができる限りの助けと同情を与えるべきです。しかし、他には不運や不幸に生まれたわけではなく、自らの破壊的な行動や他者に与える不安定な影響によってそれを引き寄せる者もいます。 私たちが彼らを引き上げ、彼らのパターンを変えることができれば素晴らしいことですが、実際には彼らのパターンが私たちの中に入り込み、私たちを変えてしまうことが多いのです。他人の不幸からは命を奪われることもあります。感情の状態は病気と同じくらい感染力があります。溺れている人を助けていると思っていても、実際には自分自身の災難を引き起こしているだけかもしれません。感染者は、自ら引き寄せる不幸、波乱に満ちた過去、壊れた関係の長い列、不安定なキャリア、そしてその性格の力によって認識できます。それはあなたを巻き込み、理性を失わせるのです。感染者の兆候に注意し、彼らの目にある不満を見抜くことを学びましょう。最も重要なのは、同情しないことです。助けようとすることで自分を巻き込まないようにしましょう。感染者は変わらないままで、あなただけが不安定になってしまいます。日々の教訓：人は時に自ら不幸を引き寄せ、それはあなたにも影響を及ぼします。代わりに、幸せで運の良い人々と関わりましょう。 偽りの同盟を避ける 人生で遠くへ行くためには、仲間が必要です。しかし、重要なのは、偽りの仲間と本物の仲間の違いを見極めることです。偽りの同盟は、即時の感情的なニーズから生まれます。それはあなたが自分の本質的な何かを手放すことを要求し、自分自身の決定を下すことを不可能にします。一方、本物の同盟は相互の自己利益から形成されます。お互いが単独では得られないものを提供し合います。それはあなたが自分のアイデンティティをグループと融合させたり、他人の感情的なニーズに気を配ったりすることを要求しません。あなたに自律性を与えてくれます。日々の教訓：本物の仲間を育てましょう。相互の自己利益を持つ人々を見つけ、同盟を結びましょう。 大胆に行動する 常に疑念を抱かずに行動を開始しましょう。—バルタザール・グラシアン 私たちの多くは臆病です。緊張や対立を避け、皆に好かれたいと思っています。大胆な行動を考えることはあっても、実際にそれを実行することは稀です。私たちは自分の臆病さを他人への配慮や、傷つけたくないという思いで隠そうとしますが、実際にはその逆で、自分自身に没頭し、他人が自分をどう思っているかを気にしているのです。一方で、大胆さは外向きであり、しばしば人々をよりリラックスさせます。自己意識が少なく、抑圧されていないからです。そのため、私たちは大胆な人々を賞賛し、彼らの自信が私たちに感染し、内向的な思考から外に引き出してくれることを好みます。しかし、大胆な人は生まれつきではありません。あなたは大胆さを練習し、育てる必要があります。しばしばその使い道を見つけるでしょう。最初に始めるのに最適な場所は、交渉という微妙な世界です。特に、自分の価格を設定するよう求められる議論においてです。私たちはしばしば、自分を過小評価し、あまりにも少ない金額を求めてしまいます。 理解してほしいのは、もし大胆さが自然でないなら、臆病さもまた自然ではないということです。臆病さは、対立を避けたいという欲望から身につけた習慣です。もし臆病さがあなたを支配しているなら、それを根本から取り除きましょう。大胆な行動の結果に対する恐れは、現実に比べて過剰です。実際、臆病さの結果はさらに悪化します。あなたの価値は下がり、疑念と災厄の自己実現的なサイクルを生み出してしまいます。日々の教訓：臆病さは危険です。大胆に行動する方が良いのです。大胆さから犯すどんな間違いも、さらに大胆に行動することで簡単に修正できます。 『力の48の法則』第28条：大胆に行動せよ 4月26日 あなたの成果を effortless（努力していないように）見せる 詩の一行を書くのに何時間もかかるかもしれません。しかし、もしそれが一瞬の思いつきのように見えなければ、私たちの縫い合わせやほどきは無駄になってしまいます。 —「アダムの呪い」、ウィリアム・バトラー・イェイツ 『宮廷人の書』は1528年に出版され、バルダッサーレ・カスティリオーネは完璧な宮廷人の非常に洗練されたマナーを描写しています。しかし、カスティリオーネは、宮廷人はこれらのジェスチャーを「スプレッツァトゥーラ」と呼ばれる能力で実行しなければならないと説明しています。これは、難しいことを簡単に見せる能力です。彼は宮廷人に対し、「すべてのことにおいて、すべての技術を隠し、言うことやすることが自然で努力していないように見える一定の無頓着さを実践するように」と促しています。 私たちは、特異な偉業の達成を称賛しますが、それが自然で優雅に達成されると、その称賛は十倍にも増します。「一方で、何かをするのに労力をかけたり、骨を折ることは、極端な優雅さの欠如を示し、すべての価値が割引されてしまいます。」 スプレッツァトゥーラの概念の多くは、芸術の世界から来ています。偉大なルネサンスの芸術家たちは、自らの作品を慎重に隠していました。公に見せることができるのは、完成した傑作だけです。ミケランジェロは、教皇でさえも自らの制作過程を見せることを禁じました。ルネサンスの芸術家は、模倣を恐れているのではなく、作品の制作過程を見ることがその効果の魔法を損なうため、常にスタジオをパトロンや一般の人々から閉ざしていました。 日々の教訓：あなたの行動は自然に見え、容易に実行されているようにしなければなりません。行動するときは、もっと多くのことができるかのように振る舞いましょう。自分がどれだけ努力しているかを明かす誘惑を避けてください。それはただ疑問を呼ぶだけです。 『力の48の法則』第30条：あなたの成果を effortless（努力していないように）見せる 4月27日 無料のランチを軽蔑せよ 権力者は、無料で提供されるものは必ずトリックであることを忘れません。報酬を求めずに好意を示す友人は、後にあなたが支払ったであろう金銭以上の何かを求めることになります。その取引には、物質的および心理的な隠れた問題があります。価値のあるものは、支払う価値があります。自分の道を支払うことで、感謝や罪悪感、欺瞞から解放されます。また、フルプライスを支払うことが賢明な場合も多いです。卓越性には手を抜くことはできません。 日々の教訓：支払うことを学び、しっかりと支払うことを学びましょう。 『力の48の法則』第40条：無料のランチを軽蔑せよ **4月28日** **忘却ほどの復讐はない** 忘却ほどの復讐はない。それは、価値のない者たちを自らの無の塵の中に埋葬することだからだ。 — バルタザール・グラシアン 私たちは自分の過ちを修正したいと思うことがあるが、時にはそれを放っておく方が賢明な場合もある。1971年、ニューヨーク・タイムズがペンタゴン・ペーパーズを発表したとき、これはアメリカのインドシナへの関与の歴史に関する政府の文書の集まりであったが、ヘンリー・キッシンジャーは火山のような怒りを爆発させた。ニクソン政権がこのような有害な漏洩に対して脆弱であることに激怒し、彼は漏洩を防ぐための「プランバーズ」と呼ばれるグループの設立につながる提案をした。このユニットは後にウォーターゲート・ホテルの民主党オフィスに侵入し、ニクソンの失脚につながる一連の出来事を引き起こした。実際、ペンタゴン・ペーパーズの公開は政権にとって深刻な脅威ではなかったが、キッシンジャーの反応がそれを大きな問題にした。彼は一つの問題を修正しようとするあまり、別の問題を生み出してしまった。それは、最終的には政府にとってはるかに破壊的なセキュリティに対する偏執病であった。もし彼がペンタゴン・ペーパーズを無視していたら、彼らが引き起こしたスキャンダルは最終的に収束していただろう。問題に対する関心や不安を公にすることで、逆にその問題に注目を集め、悪化させるのではなく、問題の存在を認めることすらしない軽蔑的な貴族のように振る舞う方が、はるかに賢明であることが多い。 **日々の法則：私たちが過ちを修正しようとすればするほど、しばしばそれを悪化させてしまう。** 『権力の48の法則』第36法則：手に入らないものを軽蔑せよ—無視することが最良の復讐である。 **4月29日** **予測不可能な雰囲気を育てる** 人々は常にあなたの行動の背後にある動機を読み取ろうとし、あなたの予測可能性を利用しようとします。全く説明のつかない行動を投じることで、彼らを防御的にさせることができます。彼らはあなたを理解できないため、不安を抱き、そのような状態では簡単にあなたに脅かされることになります。パブロ・ピカソはかつて、「最良の計算は計算の不在である」と述べました。ある一定の認知度に達すると、他の人々は一般的に、あなたが何かをするのは知的な理由があるからだと考えます。したがって、あまりにも慎重に動きを計画するのは愚かです。気まぐれに行動する方が良いのです。人間は習慣の生き物であり、他人の行動に親しみを感じることに対する飽くなき欲求を持っています。あなたの予測可能性は彼らにコントロール感を与えます。逆転させましょう：意図的に予測不可能であること。整合性や目的がないように見える行動は、彼らを不安定に保ちます。日々のパターンを混乱させることで、周囲に波紋を広げ、興味を刺激します。人々はあなたについて話し、真実とは無関係な動機や説明を付け加えますが、それによって常に彼らの心にあなたが留まることになります。 **日々の法則：結局、あなたが気まぐれであればあるほど、より多くの尊敬を集めることができる。** 予測可能な行動をするのは、終始従属的な者だけである。 人間らしさを戦略的に見せる。『権力の48法則』第17法則：他人を不安にさせる—予測不可能な雰囲気を育む 完璧に見えすぎないこと 自分の才能やスキルを隠すには、非常に大きな才能と技術が必要である。 —フランソワ・ド・ラ・ロシュフコー ウォルター・ローリー卿は、エリザベス女王の宮廷で最も優れた人物の一人でした。彼は科学者としての才能を持ち、当時の最も美しい詩の一つとして今でも認識される詩を書き、優れたリーダーであり、企業家としても成功し、偉大な海軍の指揮官でもありました。さらに、彼はハンサムで魅力的な宮廷人であり、女王のお気に入りの一人になるためにその魅力を駆使しました。しかし、彼がどこに行っても、人々は彼の進む道を阻みました。最終的には、彼は大きな失墜を経験し、投獄され、最終的には処刑されることになりました。ローリーは、他の宮廷人たちからの頑なな反発を理解できませんでした。彼は、自分のスキルや資質の程度を隠そうとしなかっただけでなく、それを周囲に押し付け、自己の多才さを誇示することで人々を感心させ、友人を得られると思っていたのです。実際には、それが彼にとって静かな敵を生む結果となり、彼に劣等感を抱く人々が、彼がつまずいたり、わずかなミスを犯した瞬間に彼を ruin しようとしたのです。結局、彼が処刑された理由は反逆罪でしたが、嫉妬はその破壊的な本質を隠すためにどんな口実でも使います。 日々の法則：他人より優れているように見えることは常に危険ですが、最も危険なのは欠点や弱点がないように見えることです。嫉妬は静かな敵を生み出します。時折、自分の美徳を控えめにすることで、それを和らげましょう。 『権力の48法則』第46法則：完璧に見えすぎないこと 権力の「非プレイヤー」とされる者たち 有害なタイプと隠れた権力戦略を認識する 権力は社会的なゲームです。それを学び、マスターするためには、人々を観察し理解する能力を養う必要があります。17世紀の偉大な思想家で宮廷人であるバルタザール・グラシアンが書いたように、「多くの人々は動物や草の特性を研究するために時間を費やしますが、私たちが生きるか死ぬかを共にする人々の特性を研究することがどれほど重要であるか！」と。マスタープレイヤーになるためには、心理学の達人でもなければなりません。人々の動機を認識し、彼らの行動を取り巻く埃の雲を見抜く必要があります。例えば、ある人々は権力とは無関係な行動をすることでゲームから抜け出せると信じています。そのような人々には注意が必要です。彼らは外見上そのような意見を表明しますが、実際には権力のゲームにおいて最も巧妙なプレイヤーであることが多いのです。私は彼らを「非プレイヤーのように見える者たち」と呼んでいます。彼らは、関与する操作の本質を巧妙に隠す戦略を利用します。5月には、あなたが距離を置くべき「非プレイヤーのように見える者たち」や他の有害なタイプを認識する方法を学ぶことができるでしょう。私は『権力の48法則』を書く前に、約60の異なる仕事を経験したことがあります。 私はさまざまなことを試し、その経験の中で、想像できるあらゆる種類の権力欲に満ちた人々や、さまざまな操り手を目にしました。彼らの動きや考え方を観察しました。そして、その後、ハリウッドでさまざまな監督のアシスタントとして働き始めました。そこで、特に過激なマキャヴェリ的な戦術が俳優やプロデューサーに対して使われるのを目の当たりにし、「これはルネサンス時代のチェーザレ・ボルジアを思い出させる。ナポレオンのやったことを思い出させる。グラシアンのあの言葉を思い出させる」と感じました。私は経験のカタログを作り上げていましたが、それがどうなるのかは分かりませんでした。 36歳のとき、イタリアで新しい仕事をしているときに、同僚の一人であるブックパッケージャー兼デザイナーのユースト・エルファースが突然、私に本のアイデアがあるか尋ねてきました。その提案に興味を持ち、いくつかのアイデアを即興で考えました。その中の一つが『権力の48法則』に発展しました。私はユーストに、私の経験から権力は変わらないと伝えました。私たちは非常に政治的に正しい世界に生きており、映画監督やプロデューサーは地球上で最も優しく、リベラルで、進歩的な人々であるかのように振る舞っています。しかし、閉じられたドアの向こうでは、彼らは自分の欲しいものを手に入れるために何でもする激しい操り手に変わります。権力は時代を超えたものです。人々は間違いを犯したために首をはねられることはありませんが、代わりに理由もわからず解雇されます。それはただ異なる形の罰です。ゲームは同じです。このゲームに関わる人々は三種類います。私が「否認者」と呼ぶ人々、つまりこの現実が存在することを否定する人々です。彼らはほとんど天使の子孫であり、霊長類の子孫ではないかのように振る舞いたがります。私がここで話していることは単なる皮肉だと考えています。これらの法則は実際には存在しないと。これらの過激な戦術は使われるかもしれませんが、それは最も悪辣で道徳心のない人々だけです。この否認者の中には二つのタイプがいます。人間の本性の政治的側面に本当に困惑している人々がいます。彼らはそのようなことをしなければならない仕事を望んでいません。ゲームを理解しようとしないため、彼らは徐々に周縁化されていきます。彼らはその運命を受け入れています。どうせ大きな責任を持つ立場にはならないでしょうから、ゲームをすることが含まれるのは構わないのです。 否認者のもう一つの派閥は、受動的攻撃者です。彼らは意識的に自分が操りを行っていることを認めたくないのですが、無意識のうちにさまざまなゲームをしています。私のいくつかの本では、これらの受動的攻撃者のさまざまな種類について説明しています。これらのタイプ、いわゆる非プレイヤーは、しばしば最も滑らかで危険な存在です。 否定者の他に存在する第二のタイプの人々は、私たちの本性にあるマキャベリズムの部分を愛し、それを楽しむ人たちです。彼らは巧妙な操り手であり、詐欺師であり、露骨な攻撃者です。このゲームの一面を扱うことに何の問題も感じていません。実際、彼らはそれを楽しんでいます。このタイプの人は、どんなオフィスやグループにも一人か二人は見つけることができ、かなりのところまで進むことができますが、最終的にはあまりにもマキャベリズムに囚われているために人生でつまずくことになります。彼らは、共感や協力、他者を惹きつけて一緒に働くことが必要なゲームのもう一つの側面を理解していません。自我に縛られているため、彼らが行っているゲームの限界を見ることができず、必然的に行き過ぎて権力の座から転落することになります。彼らには決して超えられない壁があります。 第三のタイプは、私が「ラディカル・リアリスト」と呼ぶものです。これは私の著書で提唱している考え方で、次のように説明できます。権力への欲望は私たちの本性の一部です。それは何百万年もの間に私たちが進化してきた過程の一部です。私たちの本性を否定することには意味がありません。それが私たちなのです。そして、私たちはそれを否定するのではなく、進化の産物としての人間であることを受け入れます。この世界で人々が政治的なゲームをしていることに何の問題もありません。誘惑者や詐欺師が存在することにも何の問題もありません。それは記録された歴史の始まりから続く人間喜劇なのです。それが現実であり、世界の姿なのです。私たちはそれに対抗するのをやめましょう。このような受け入れを持って、私たちはそれを愛し、世界に出ていって嫌なゲームを楽しむというわけではありません。存在することを理解するのです。時には、攻撃や防御のために法律を利用しなければならないこともありますが、それは合理的な範囲内であれば問題ありません。ほとんどの場合、他の人々が私たちに対してそれを実践しているのですから、彼らの意図を理解する方が、私たちの天使のような本性の夢の世界に生きるよりも良いのです。 したがって、私たちは権力の法則を理解します。人々が何を企んでいるのかを理解することで、簡単には傷つけられません。私たちは、感情的に彼らのドラマに巻き込まれる前に、本当に有害なナルシストや攻撃者、受動的攻撃者、非プレイヤーを事前に認識する方法を学びます。そして、そのような態度と知識を持って、私たちは人生のゲームで戦う準備が整います。操り手に不意打ちを受けるのではなく、冷静さと力、そして法則を意識することによって得られる自由を手に入れるのです。 5月1日 すべての人はゲームのプレイヤーである 法廷は、間違いなく礼儀や良い育ちの座です。もしそうでなければ、それは殺戮と荒廃の座となるでしょう。今、微笑み合い抱きしめ合っている者たちは、マナーが介在しなければ互いに侮辱し、刺し合うでしょう。 —ロード・チェスターフィールド いわゆる非プレイヤーは、彼らが道徳的な資質や信心、優れた正義感を誇示する様子から認識できます。 しかし、私たち全員が権力を渇望し、ほとんどすべての行動がそれを得ることを目的としているため、非プレイヤーたちは単に私たちの目をくらませ、彼らの権力行使から私たちをそらしているに過ぎません。彼らを注意深く観察すると、実際には彼らが間接的な操作において最も巧妙であることがわかります。中には無意識にそれを行っている者もいます。そして、彼らは日常的に使っている戦術が公にされることを非常に嫌います。日々の法則：世界は巨大な策略を巡らす宮廷のようなもので、私たちはその中に閉じ込められています。ゲームから抜け出すことはできません。誰もがプレイしています。 毒を持つタイプに対処する 攻撃的で嫉妬深く、操作的な人々は、通常自分がそうであると公言しません。彼らは初対面の際に魅力的に見えるように学び、私たちを和らげるためにお世辞やその他の手段を使います。彼らが醜い行動で私たちを驚かせると、私たちは裏切られた気持ちになり、怒りや無力感を抱きます。彼らは常に圧力をかけ、そうすることで私たちの心を彼らの存在で圧倒し、冷静に考えたり戦略を練ったりすることを難しくします。彼らに対する最大の防御は、事前に彼らを特定することです。そうすれば、彼らを避けることができるか、彼らの操作的な行動を予見することで、盲目的に襲われることがなくなり、感情のバランスを保ちやすくなります。あなたは彼らを精神的に小さく切り詰め、彼らの虚勢の背後にある明白な弱点や不安に焦点を当てることを学ぶでしょう。彼らの神話に騙されることはなく、これによって彼らが依存する威圧感を無効化します。彼らの自己中心的な行動に対するカバー話や elaborateな説明を嘲笑することができるでしょう。冷静さを保つあなたの能力は、彼らを激怒させ、しばしば彼らを過剰に出過ぎさせたり、間違いを犯させたりします。日々の法則：これらの出会いを自己制御のスキルを磨く機会として評価しましょう。これらのタイプの一人を出し抜くことができれば、人間の本性の最悪に対処できるという自信を大いに得ることができます。 行動で判断し、言葉では判断しない 「性格は運命である。」—ヘラクレイトス 人々の言葉にあまり注意を払わず、彼らの行動により多くの注意を向けるよう自分を訓練する必要があります。人々は自分の動機や意図についてあらゆることを言いますが、彼らは言葉で物事を飾ることに慣れています。しかし、彼らの行動は、表面下で何が起こっているかについてはるかに多くを語ります。彼らが無害な外見を示していても、過去に攻撃的な行動をとったことがあるなら、その攻撃性を表面上の印象よりもはるかに重視すべきです。同様に、人々がストレスの多い状況にどのように反応するかに特に注意を払うべきです—しばしば、彼らが公の場で着用しているマスクは、その瞬間の熱の中で剥がれ落ちます。観察する手がかりを探す際には、彼らの極端な行動に敏感であるべきです—例えば、威圧的な態度、過度に友好的な態度、常にジョークを好む傾向などです。彼らはしばしば、反対のものを隠すためにこれをマスクのように着用していることに気づくでしょう。 彼らが威圧的なのは、内心では非常に不安定だからです。過度にフレンドリーなのは、実は野心的で攻撃的だからです。また、冗談を言うのは、意地悪な気持ちを隠すためです。一見小さな問題—慢性的な遅刻、細部への注意不足、恩返しをしないこと—は、彼らの性格に関するより深い何かの兆候です。見逃すにはあまりにも小さなことはありません。日々の法則：あなたが求めるのは、人の性格を時間をかけて見ることです。すぐに判断しようとする自然な傾向を抑え、時間の経過が人々の本質を徐々に明らかにするのを待ちましょう。 **マスタリー IV: 人をありのままに見る—社会的知性** **無邪気さの外見** 愚か者を装う者は、愚か者ではない。 —バルタザール・グラシアン 自分は非プレイヤーだと主張する人々は、権力を求めているとの非難から身を守るために、無邪気な態度を装うことがあります。しかし、無邪気さの外見は欺瞞の有効な手段となり得るため、注意が必要です。真の無邪気さでさえ、権力の罠から逃れることはできません。子供たちは多くの面で無邪気ですが、周囲の人々をコントロールしようとする根本的な欲求から行動することがよくあります。子供たちは大人の世界で無力感を抱え、手に入れられる手段を使って自分の思い通りにしようとします。真に無邪気な人々も、権力を求めていることがあり、反省に邪魔されないため、そのゲームで非常に効果的であることが多いです。日々の法則：無邪気さを見せる人々は、しばしば最も無邪気ではない人々です。 **注意すべきは、誰を侮辱するか** 紀元前5世紀、チンの王子チュン・エル（現在の中国）は、亡命を余儀なくされました。彼は控えめに、時には貧しい生活を送りながら、故郷に帰り王子としての生活を再開できる時を待っていました。ある日、彼はチョウの国を通りかかり、 ruler（支配者）は彼が誰であるかを知らず、無礼に接しました。数年後、王子はついに故郷に戻ることができ、その状況は大きく変わっていました。彼は貧しい時代に親切にしてくれた人々と、無礼だった人々を忘れませんでした。特に、チョウの支配者からの扱いを忘れることはありませんでした。彼は最初の機会に大軍を集め、チョウに進軍し、八つの都市を制圧し、王国を滅ぼし、支配者を自らの亡命に追いやりました。 相手が自分よりも弱い、あるいは重要でないと決して思い込まないでください。今日、重要性や手段が乏しい人が、明日には権力を持つ人になることがあります。私たちは人生の中で多くのことを忘れますが、侮辱を忘れることはめったにありません。日々の法則：相手が弱そうに見えても、侮辱する衝動を飲み込んでください。その満足感は、いつかその人があなたを傷つける立場に立つ危険に比べれば微々たるものです。 5月6日 偽りの表面を見抜く 敵と戦うのが得意な者は、不可解な動きで敵を欺き、虚偽の情報で混乱させ、自らの力を隠すことで敵をリラックスさせる... 自らの命令や信号を混乱させて敵の耳をふさぎ、自らの旗や insignia を変えることで敵の目をくらませ、歪んだ事実を提供することで敵の戦略を混乱させる。 —『桃李不言』 偽りの表面は、最も古い形の軍事的欺瞞である。元々は、敵に自分が実際よりも弱いと信じ込ませることを目的としていた。指導者は、例えば退却を装い、敵を罠に誘い込むためのトラップを仕掛ける。この戦術は孫子のお気に入りだった。弱さの外見はしばしば人々の攻撃的な側面を引き出し、戦略や慎重さを捨てて感情的で暴力的な攻撃を引き起こす。ナポレオンは、アウステルリッツの戦いの前に数で劣り、戦略的に脆弱な位置に置かれたとき、意図的にパニックや優柔不断、恐怖の兆候を見せた。敵軍は強固な位置を放棄して彼を攻撃し、罠に飛び込んだ。これは彼の最大の勝利だった。一般的に、古代中国の時代から提唱されているように、非プレイヤーは実際に計画していることとは逆のことを約束する顔を世界に向けて見せる。 日々の法則：外見を現実と捉えてはいけない。 『戦争の33の戦略』、戦略23：事実と虚構をシームレスに織り交ぜる—誤認戦略 5月7日 微妙な優越性戦略 友人、同僚、または部下が慢性的に遅刻するが、常に論理的な言い訳と誠実そうな謝罪を用意している。あるいは、同様に、こうした人々は会議や重要な日付、締切を忘れ、いつも完璧な言い訳を持っている。この行動が繰り返されると、あなたの苛立ちは増すが、もし彼らに対峙しようとすると、彼らは逆にあなたを神経質で同情心のない人に見せかけるかもしれない。「彼らのせいではない」と言い訳をする。彼らは頭の中がいっぱいで、周囲から圧力を受けている、面倒な細かいことを把握できない気まぐれなアーティストで、圧倒されているのだ。さらには、あなたが彼らのストレスを増やしていると非難することさえある。 この根底には、彼らが自分自身とあなたに対して、何らかの形で優れていることを明確にしたいという欲求がある。もし彼らがあなたに対して優越感を持っていると明言すれば、嘲笑や恥を招くことになる。彼らは微妙な方法であなたにそれを感じさせたいが、自分たちの行動を否定できるようにしている。あなたを劣位に置くことは、彼らが関係を定義する一種のコントロールである。謝罪よりもパターンに注意を払うべきだ。彼らは本当に謝っているわけではない。 日々の法則：これが慢性的な行動であるなら、怒ったり明らかな苛立ちを示したりしてはいけない—受動的攻撃者はあなたを刺激することで生き延びる。 代わりに、冷静さを保ち、相手の行動をさりげなく真似て、彼らが何をしているのかに注意を向けさせ、可能であれば少しの恥を感じさせるようにしましょう。『人間の本性の法則』第16章：友好的な外見の裏にある敵意を見る—攻撃の法則 5月8日 彼らの過去を見つめる 人の性格を示す最も重要な指標は、時間をかけた行動に現れます。人々が学んだ教訓や、年を重ねて変わったと語ることとは裏腹に、彼らの人生の中で同じ行動や決断が繰り返されることに気づくでしょう。これらの決断の中に、彼らの性格が表れています。ストレスが多すぎると姿を消す、重要な仕事を完遂しない、挑戦されると突然攻撃的になる、あるいは逆に責任を与えられると急にその場に立ち上がるといった、目立つ行動のパターンに注意を払いましょう。これを心に留めた上で、彼らの過去を調査します。今振り返ってみると、このパターンに当てはまる他の行動を観察してきたことに気づくでしょう。現在の彼らの行動にも細心の注意を払い、孤立した出来事としてではなく、強迫的なパターンの一部として捉えます。パターンを無視するのは自分の責任です。日々の法則：人を選んで仕事をしたり付き合ったりする際には、彼らの評判や表面的なイメージに惑わされず、内面を深く見つめ、過去の行動を通じて彼らの性格を理解するように自分を訓練しましょう。『人間の本性の法則』第4章：人々の性格の強さを見極める—強迫的行動の法則 5月9日 感情の爆発を見抜く もし誰かがあなたに対して怒りを爆発させた場合（そしてそれがあなたの行動に対して不釣り合いに思える場合）、それがあなたにだけ向けられたものではないことを思い出さなければなりません—自分を過信しないでください。その原因はもっと大きく、過去の数々の傷にさかのぼり、実際には理解する価値もないものです。個人的な恨みとして捉えるのではなく、感情の爆発を隠れた権力行使、あなたをコントロールしたり罰したりしようとする試みとして見るべきです。この視点の転換により、権力のゲームをより明確かつエネルギッシュにプレイできるようになります。日々の法則：過剰反応して人々の感情に巻き込まれるのではなく、彼らのコントロールを失った状態をあなたの利点に変えましょう：彼らが冷静さを失っている間、あなたは冷静さを保つのです。『権力の48の法則』第3法則：意図を隠す 5月10日 強い確信を真実と勘違いしない 私たち人間は本質的に非常に騙されやすい存在です。私たちは、何もないところから何かを得られると信じたい、あるいは新しいトリックのおかげで健康を簡単に取り戻したり若返らせたりできる、さらには死を欺くことができるといったことを信じたいのです。ほとんどの人は本質的に善良で信頼できると考えています。この傾向は、詐欺師や操り手が利用するものです。私たちの種の未来にとって、全員がもう少し騙されにくくなることは非常に有益ですが、人間の本性を変えることはできません。 代わりに、私たちができる最善のことは、欺瞞の試みを示す特定の兆候を認識することを学び、証拠をさらに検討する際には懐疑的な姿勢を保つことです。最も明確で一般的な兆候は、人々が過剰にアニメーションされた態度を取るときに現れます。彼らがたくさん笑い、友好的以上の態度を示し、さらには非常に楽しい存在であるとき、私たちはその魅力に引き込まれ、彼らの影響に対する抵抗をわずかに下げてしまうことが難しくなります。同様に、人々が何かを隠そうとしている場合、彼らは過剰に熱心で、正義感に満ち、饒舌になります。彼らは確信バイアスを利用しています—もし私が否定したり、非常に熱心に何かを言ったり、被害者のような態度を取ると、私を疑うのは難しいのです。私たちは、過剰な確信を真実として受け入れがちです。日々の法則：人々が自分の考えを過剰なエネルギーで説明しようとしたり、強い否定で自分を守ろうとする時こそ、あなたは警戒心を高めるべきです。 ハワード・ヒューズが彼と何らかの形で関わることを選んだすべての人々に示した問題は、彼が自らのキャラクターの明白な弱点を隠すために慎重に構築した公的イメージでした。非合理的なマイクロマネージャーではなく、彼はたくましい個人主義者であり、完璧なアメリカの異端者として自分を表現することができました。最も有害だったのは、彼が自らを成功したビジネスマンとして描き、数十億ドルの帝国を率いているかのように見せる能力でした。実際には、彼は父親から非常に利益を上げる工具会社を相続しただけでした。年月が経つにつれ、彼の帝国の中で実際に substantial な利益を上げていたのは工具会社と、工具会社から分社化したヒューズ航空の初期バージョンだけでした。彼が個人的に運営していた多くの他のビジネス—後の航空部門、映画事業、ラスベガスのホテルや不動産—はすべてかなりの損失を出しており、幸運にも他の二つのビジネスがそれをカバーしていました。実際、ヒューズはひどいビジネスマンであり、これを示す失敗のパターンは誰の目にも明らかでした。しかし、これが人間の本性における盲点です：私たちは、関わる人々のキャラクターを評価するのが苦手です。彼らの公的イメージや前評判は、私たちを簡単に魅了します。私たちは外見に心を奪われます。彼らがヒューズのように魅力的な神話に自らを囲んでいる場合、私たちはそれを信じたいと思います。人々のキャラクター—他者と協力する能力、約束を守る能力、逆境においても強くあり続ける能力—を判断する代わりに、私たちは彼らの輝かしい履歴書、知性、魅力に基づいて人を選んだり雇ったりします。しかし、知性のようなポジティブな特性でさえ、その人が弱いまたは疑わしいキャラクターを持っている場合には無価値です。したがって、私たちの盲点のために、私たちは決断力のないリーダー、マイクロマネージャーの上司、狡猾なパートナーのもとで苦しむことになります。これは歴史における無限の悲劇の源であり、私たちの種としてのパターンです。 日々の法則：人々が見せる表面的な姿やそれにまつわる神話を無視し、彼らの内面を深く探ることでその人の性格を見極めることが重要です。これは、彼らの過去から明らかになるパターン、意思決定の質、権限の委譲の仕方、他者との協働の様子、そして数え切れないほどの他の兆候に表れます。人間の本性の法則、4：人々の性格の強さを見極める—強迫的行動の法則 5月12日 高尚なジェスチャーに注意せよ これは天使の世界ではなく、角度の世界であり、男たちは道徳的原則について語るが、実際には権力の原則に基づいて行動する世界です。私たちは常に道徳的で、敵は常に非道徳的です。——『急進派のためのルール』、ソール・D・アリンスキー 高尚なジェスチャーは、最も効果的な煙幕の一つであり、いわゆる「非プレイヤー」のお気に入りです。アートディーラーのジョセフ・デュビーンは、かつてひどい問題に直面しました。彼の絵画に高額を支払った億万長者たちは、壁のスペースが不足しており、相続税がますます高くなる中で、今後も購入を続けることは難しいように思えました。解決策は、デュビーンが1937年にアンドリュー・メロンに彼のコレクションを寄贈させて創設したワシントンD.C.のナショナル・ギャラリー・オブ・アートでした。このナショナル・ギャラリーは、デュビーンにとって完璧な表向きでした。一つのジェスチャーで、彼のクライアントは税金を回避し、新たな購入のための壁のスペースを確保し、市場に出回る絵画の数を減らし、価格の上昇圧力を維持しました。その間、寄付者たちは公共の恩人であるかのような印象を与えました。 日々の法則：人々は高尚なジェスチャーが本物であると信じたいと思っています。その信念は心地よいものだからです。彼らはこれらのジェスチャーがどれほど欺瞞的であるかに気づくことはほとんどありません。 『権力の48の法則』、法則3：意図を隠せ 5月13日 深い自己愛者を見抜く方法 深い自己愛者は、以下の行動パターンで認識できます。彼らは侮辱されたり挑戦されたりすると、内面的な防御がなく、自分の価値を慰めたり確認したりするものが何もありません。彼らは一般的に激しい怒りで反応し、復讐を渇望し、正義感に満ちています。これが彼らが不安を和らげる唯一の方法です。そのような戦いでは、彼らは自らを傷ついた被害者として位置づけ、他者を混乱させ、時には同情を引き寄せます。彼らは非常に敏感で、ほとんどすべてのことを個人的に受け取ります。彼らは非常に偏執的になり、あらゆる方向に敵を持つことがあります。あなたが彼らに直接関係のない話をすると、彼らの顔には不満や距離感が表れます。彼らはすぐに会話を自分自身に戻し、不安を隠すための物語や逸話を持ち出します。他者が自分が受けるべきだと感じる注目を得ているのを見ると、彼らは激しい嫉妬に駆られることがあります。彼らはしばしば極端な自信を示します。これは常に注目を集める助けとなり、彼らの内面的な空虚さや断片的な自己感を巧みに隠します。 しかし、この自信が本当に試される時には注意が必要です。深いナルシシストは、他人との関係において、私たちには理解しがたい特異な関係を持っています。彼らは他人を自分自身の延長として捉える傾向があり、これを「自己対象」と呼びます。人々は注意や承認を得るための道具として存在し、彼らは自分の腕や足を操るように他人をコントロールしたいと望んでいます。関係の中では、パートナーに友人との連絡を徐々に断たせようとし、注意を引く競争があってはなりません。日々の法則：結局、深いナルシシストはすべてが自分を中心に回ることを求めます。最善の解決策は、彼らの邪魔をせず、終わりのないドラマに巻き込まれないようにすることです。そのためには、警告のサインに気づくことが重要です。 人間の本性の法則、2：自己愛を共感に変える—ナルシシズムの法則 5月14日 壮大なリーダー 壮大なリーダーが仕掛けるトリックは、実際の出身階級ではなく、彼らの文化的嗜好に重点を置くことです。彼らはファーストクラスで飛行し、最も高価なスーツを着るかもしれませんが、同時に一般大衆と同じような食の嗜好を持ち、他の人々と同じ映画を楽しみ、文化的エリート主義の匂いを避けるようにします。実際、彼らはエリートを嘲笑するためにわざわざ行動しますが、実際にはそのような専門家に依存していることが多いのです。彼らは一般の人々と同じように見えますが、はるかに多くの金と権力を持っています。公衆は、明らかな矛盾にもかかわらず、彼らに共感を持つことができます。しかし、この壮大さは単に注意を引くことを超えています。これらのリーダーは、大衆との同一視によって大きく膨れ上がります。彼らは単なる一人の男性や女性ではなく、国全体や利害団体を体現しています。彼らに従うことは、グループ自体に忠誠を誓うことを意味します。彼らを批判することは、リーダーを十字架にかけ、原因を裏切ることを望むことになります。ビジネスの平凡な企業世界でも、このような宗教的なスタイルの同一視が見られます。このような逆説や原始的な形の人気の結びつきを見つけたら、一歩引いて現実を分析してください。その核心には、準神秘的で非常に非合理的、そしてかなり危険なものがあることがわかります。壮大なリーダーは、公共の名のもとに自分が望むことを何でもする権利を持っていると感じるのです。日々の法則：壮大なリーダーについての単純な事実：彼らは与えられる注意に依存しています。彼らが渇望するものを与えて、彼らのエゴを満たさないようにしましょう。 人間の本性の法則、11：自分の限界を知る—壮大さの法則 5月15日 マキャヴェリの贈り物 非プレイヤーの欺瞞の本質は、気を散らすことです。彼らが欺こうとする人々を気を散らすことで、ターゲットが気づかないように何かをするための時間と空間を得るのです。親切さ、寛大さ、または誠実さの行為は、他人の疑念を無効にする最も強力な気を散らす手段となることが多いです。それは他の人々を子供のようにし、どんな愛情のこもったジェスチャーでも熱心に受け入れるようにします。 古代中国では、これは「取る前に与える」と呼ばれていました。与えることで、相手が取られることに気づきにくくなるのです。非プレイヤーたちは知っています：これは無限の実用的な使い道を持つ手段です。しかし、最も優れた使い道は、寛大さに関するものかもしれません。どんなに硬い敵からの贈り物でも、ほとんどの人は抵抗できません。だからこそ、贈り物は人々を無防備にする完璧な方法となるのです。贈り物は私たちの中の子供を引き出し、瞬時に防御を下げます。子供の頃、私たちは親からの贈り物に対して複雑な感情を抱きます。贈り物を受け取ることは愛や承認の印と見なされるのです。そして、その感情的な要素は決して消えません。贈り物を受け取る側は、金銭的なものであれ、その他のものであれ、突然子供のように無防備になります。特に、その贈り物が権威のある人から来る場合はなおさらです。彼らは開かざるを得ず、その意志は緩みます。特に注意すべきは、突然やってくる贈り物です。これまでに受け取ったことのないような特別な贈り物です。贈り物を贈る人は、種を植える前に土を耕しているのかもしれません。日々の法則：私たちは他人の行動をしばしば最も皮肉な目で見ますが、贈り物の背後にあるマキャベリズム的な要素を見抜くことは稀です。贈り物にはしばしば隠された動機があるのです。 偽の伝統主義者 国家の政府を改革しようと望む者は、少なくとも古い形式の外見を保たなければなりません。そうすることで、人々には制度に変化がなかったように見せかけることができるのです。たとえ実際には全く異なるものであっても。—ニッコロ・マキャヴェッリ 巧妙な非プレイヤーが変化を隠すために使う戦略：過去の価値観に対する公然とした支持を大々的に示すことです。ルネサンス期のフィレンツェには数世紀の歴史を持つ共和国があり、その伝統を軽視する者には疑念を抱いていました。コジモ・デ・メディチは共和国への熱心な支持を示しましたが、実際には彼の裕福な家族の支配下に都市を置こうと働きかけていました。形式上、メディチ家は共和国の外見を保っていましたが、実質的にはその力を奪っていました。彼らは静かに急進的な変化を実行しながら、伝統を守っているように見せかけていたのです。日々の法則：伝統の熱心な支持者に見える人に騙されないようにしましょう。彼らが実際にはどれほど型破りであるかに気づいてください。 影を読み解く あなたの人生の中で、非常に際立った特徴を持ち、それが彼らの強さの源であるように見える人々に出会うことがあるでしょう。異常な自信、並外れた優しさや愛想、偉大な道徳的正義感、聖なるオーラ、タフさや男らしさ、圧倒的な知性などです。彼らをよく観察すると、これらの特徴にはわずかな誇張があることに気づくかもしれません。まるで演じているか、少しやりすぎているかのように。 人間の本質を学ぶ学生として、現実を理解する必要があります。強調された特性は、一般的にその反対の特性の上に存在し、周囲の目からそれを隠してしまいます。この現象には二つの形があります。人生の初期に、一部の人々は自分の中に柔らかさや脆さ、不安定さを感じ、それが恥ずかしいことや不快なことになるかもしれないと察知します。彼らは無意識のうちに、外側に保護の殻のように存在する反対の特性、すなわちレジリエンスやタフさを発展させます。もう一つのシナリオは、ある人が反社会的であると感じる特性を持っている場合です。例えば、過度の野心や自己中心的な傾向です。彼らは非常に社会的な特性、つまり反対の特性を発展させます。どちらの場合も、年月が経つにつれて彼らはこの公のイメージを磨き上げ、完璧にしていきます。根底にある弱さや反社会的な特性は、彼らのシャドウの重要な要素であり、否定され抑圧されています。しかし、人間の本質の法則が示すように、抑圧が深まるほど、シャドウの不安定さは増します。日々の法則：強調された特性を示す人々には特に注意を払いましょう。見た目や第一印象に引き込まれるのは非常に簡単です。時間が経つにつれて、反対の特性の兆候や現れに注意を払ってください。 人々は一般的に、世界に対して最良の前面を示そうとしています。これは、彼らの敵対的な感情、権力や優越性への欲望、取り入れようとする試み、不安を隠すことを意味します。彼らは言葉を使って感情を隠し、現実からあなたをそらそうとします。人々の言葉への執着を利用しているのです。また、簡単に作り出せる特定の表情を使い、それが友好を意味すると思わせます。あなたの仕事は、これらの気を散らす要素を超えて、マスクの下にある真の感情を明らかにするサインに気づくことです。日々の法則：人々が示す前面に注意を払わないよう自分を訓練しましょう。 「非プレイヤー」とされる人々のもう一つの戦略は、生活のあらゆる面で平等を要求することです。誰もがその地位や力に関係なく同じように扱われなければなりません。しかし、権力の汚名を避けるために、すべての人を平等かつ公正に扱おうとすると、ある人々が他の人々よりも特定のことをうまく行うという問題に直面します。すべての人を平等に扱うことは、彼らの違いを無視し、能力の低い人を持ち上げ、優れた人を抑圧することを意味します。日々の法則：平等を要求する多くの人々は、実際には別の権力戦略を展開しており、彼らが決定する方法で人々の報酬を再配分しています。人々をその仕事の質に基づいて評価し、報いることが重要です。 魂のすべての障害の中で、嫉妬だけは誰もが告白しない唯一のものです。 実行可能な計画を立てることができても、実際にはそれを実行することができません。彼らは自分のアイデアを実現するために必要な意志力や持続力を欠いているからです。逆に、強いキャラクターを持つ人は、知識や才能がそれほどでなくても、困難を乗り越え、目標を達成することができます。彼らは自分の信念に基づいて行動し、他者の期待や圧力に屈することがありません。 人々のキャラクターの強さを見極めるためには、彼らの行動や反応を観察することが重要です。特に、ストレスや困難な状況に直面したときの彼らの態度が、真の性格を明らかにします。強いキャラクターを持つ人は、逆境においても冷静さを保ち、問題を解決するために努力します。一方で、弱いキャラクターの人は、プレッシャーに押しつぶされてしまったり、他人を責めたりすることが多いです。 日常の法則：人々のキャラクターを見極めるためには、彼らの行動を観察し、特に困難な状況での反応に注目することが重要です。強いキャラクターは、逆境においてこそその真価を発揮します。 仕事をきちんとこなすことができても、プレッシャーに弱かったり、批判を受け入れられなかったり、自分の利益を最優先に考えたり、傲慢さや厄介な性格が周囲の人々を辞めさせてしまうことがあります。その結果、職場の雰囲気が悪化することもあります。彼らと一緒に働いたり雇ったりすることには、隠れたコストが伴います。魅力や知性に欠けるかもしれませんが、強い性格を持つ人の方が、長期的には信頼性が高く生産的です。本当に強い人は金のように希少であり、もし見つけたら、それは宝物を発見したかのように扱うべきです。 日々の法則：人の強さや弱さを測る際には、ストレスの多い瞬間や責任をどう扱うかに注目しましょう。彼らの行動パターンを見て、実際に何を成し遂げたのかを考えてみてください。 人間の本性の法則、4：人の性格の強さを見極める—強迫的行動の法則 1984年の大統領選挙キャンペーンを取材していたCBSニュースのレポーター、レスリー・スタールは、選挙日が近づくにつれて不安を感じていました。ロナルド・レーガンが硬い問題よりも感情やムードに焦点を当てていることが原因ではなく、メディアが彼に対して甘い態度を取っていると感じたからです。彼女は、レーガンがテレビを使って自らの政策の悪影響を隠している様子を示すニュースピースを作成することに決めました。放送された晩、ホワイトハウスの高官が電話をかけてきて、「素晴らしい作品だった」と言いました。「何ですって？」と驚いたスタールが尋ねると、「素晴らしい作品だった」と彼は繰り返しました。「私が言ったことを聞いていましたか？」と彼女が尋ねると、「レスリー、あなたがロナルド・レーガンの素晴らしい映像を4分半も見せていると、誰もあなたの言うことを聞かないんだ。映像がメッセージを覆い隠してしまうことを知らないのか？人々はその映像を見て、あなたのメッセージを遮ってしまう。彼らはあなたの言ったことを聞いていない。だから、私たちの頭の中では、それはロナルド・レーガンの再選キャンペーンのための4分半の無料広告だったんだ。」レーガンのコミュニケーションを担当していた多くの男性はマーケティングのバックグラウンドを持っていました。彼らは、物語を簡潔に、鋭く、良いビジュアルで伝えることの重要性を理解していました。毎朝、彼らはその日の見出しを決め、どのようにそれを短いビジュアル作品にまとめるかを考え、プレジデントをビデオの機会に引き込む方法を模索していました。彼らはオーバルオフィスでの大統領の背後の背景や、他の世界のリーダーたちと一緒にいるときのカメラのフレーミング、そして自信に満ちた歩き方での映像撮影に細心の注意を払っていました。映像は言葉以上にメッセージを伝えました。あるレーガンの関係者はこう言いました。「あなたは事実を信じるのか、それとも目の前の光景を信じるのか？」 日々の法則：非プレイヤーは、自らの操作から目を逸らさせるために視覚効果の達人です。彼らのメッセージの形式よりも内容や事実にもっと注意を払って、自分を守りましょう。 誘惑の技術：ソフトセダクション— 何でも大衆に売る方法 5月24日 簡単なお金 「何も得ずに何かを手に入れたい」という欲望は、私や他の詐欺師と関わった多くの人々にとって非常に高くつくものでした。人々が、何も得ずに何かを手に入れることはできないと学ぶ日が来るとは思えませんが、その時が来れば犯罪は減少し、私たちはより調和のとれた生活を送ることができるでしょう。 — ジョセフ・ワイル 無料のランチの誘惑をちらつかせることは、詐欺師の常套手段です。この点で、私たちの時代で最も成功した詐欺師、ジョセフ・ワイル（通称「イエロー・キッド」）に勝る者はいませんでした。イエロー・キッドは、彼の詐欺が成り立つのは人間の欲望によるものであることを早くから学びました。彼は長年にわたり、簡単なお金を得られるという見込みで人々を誘惑する多くの方法を考案しました。彼は「無料」の不動産を配布し、誰がその申し出を拒めるでしょうか？ しかし、騙された人々は、売買を登録するために25ドルを支払わなければならないことを知るのです。土地は無料なので、その高額な手数料も妥当に思え、イエロー・キッドは偽の登録で何千ドルも稼ぎました。その見返りに、彼は騙された人々に偽の権利書を渡しました。別の時には、彼は固定された競馬のレースや、数週間で200％の利益を得られる株について話しました。彼が物語を語ると、騙された人々は「無料のランチ」の可能性に目を輝かせます。簡単なお金の誘惑に引き込まれないようにしましょう。イエロー・キッド自身が言ったように：欲望は報われません。 日々の法則：何も得られないものをちらつかせる人には疑いを持つべきです。早く金持ちになろうとする計画は詐欺です。宝くじは、数学が苦手な人々への税金に過ぎません。権力への近道はありません。 権力の48の法則、法則40： 無料のランチを軽視せよ 5月25日 ドラマの磁石を避ける 何事においても、一度行動を起こしたり特定の方法で振る舞ったりすれば、それで終わりだと考えるのは間違いです。 — チェーザレ・パヴェーゼ 彼らはその魅力的な存在感であなたを引き寄せます。彼らは特異なエネルギーを持ち、語るべき物語があります。彼らの表情は生き生きとしており、非常に機知に富んでいます。彼らといるのは楽しいですが、ドラマが醜くなると状況は一変します。子供の頃、彼らは愛と注目を得る唯一の方法は、親を自分の問題に巻き込むことだと学びました。その問題は、親が感情的に関与するのに十分大きくなければなりませんでした。これが習慣となり、彼らは生きていると感じ、必要とされていると感じる方法となったのです。ほとんどの人は対立を避けようとしますが、彼らはそれを求めて生きています。彼らをよく知るにつれて、彼らの人生の中での口論や戦いの物語を聞くことになりますが、彼らは常に自分を被害者として位置づけます。彼らの最大のニーズは、あらゆる手段を使ってあなたを引き込むことだと理解しなければなりません。彼らはあなたを自分のドラマに巻き込み、あなたが関わらないことに罪悪感を感じるほどまでにします。 日々の法則：できるだけ早く彼らを認識し、巻き込まれて沈み込む前に逃げるのが最善です。彼らの過去を調べてパターンの証拠を探し、そんなタイプと関わっていると疑ったら、すぐに逃げるべきです。 人間の本性の法則、4: 人々の性格の強さを見極める— 強迫的行動の法則 5月26日 誠実さの策略 注意すべきトリックはラ・ロシュフコーが述べたもので、「誠実さは非常に少数の人にしか見られず、しばしば最も巧妙な策略である。人は他者の信頼と秘密を引き出すために誠実である」と言っています。日々の法則: 心を開いているふりをすることで、巧妙な非プレイヤーはあなたが自分の秘密を明かす可能性を高めることを知っています。彼らはあなたに虚偽の告白をし、本物の告白を引き出そうとします。権力の48の法則、第14法則: 友人のふりをして、スパイとして働く 5月27日 彼らの真の動機を見抜く 「人の動機の主な源を知れば、彼の意志の鍵を手に入れたも同然である。」—バルタザール・グラシアン マキャヴェリの視点では、公共の生活における出来事は、実際には見かけとは異なることがほとんどです。権力は外見に依存し、公共が見るものを操作することにあります。良い印象を与えつつ、権力を得て維持するために必要なことを行うのです。時には、霧を突き抜けて人々の動機や意図を見抜くのは簡単ですが、通常は非常に複雑です。「本当に何が起こっているのか？」と自問することになります。新しいメディア環境では、霧や混乱を生み出す能力が大いに強化されています。物語や噂は、ほとんど出所がないまま植え付けられることができます。その物語はウイルスのように広がります。人々が物語Aの信憑性を疑い始める前に、彼らの注意は他の何か、物語BやCにそらされ、その間に物語Aは人々の心に微妙に根付いていきます。これは不確実性と疑念の追加の層を生み出し、あらゆる種類の暗示的なゲームを非常に容易にします。読み取りにくい出来事を解読するために、私は時々ラテン語の「Cui bono?」という戦略に頼ります。この文脈で最初に使ったのはキケロで、文字通り「誰の利益のために？」と訳されます。つまり、あいまいな行動の背後にある動機を探ろうとする際には、最終的に誰が本当に利益を得るのかを見て、そこから逆算するのです。自己利益が世界を支配しています。日々の法則: 外見や起こること、人々の言動に惑わされないようにしましょう。常に問いかけてください: Cui bono? powerseductionandwar.com、2007年11月23日 5月28日 効果的な真実 「大多数の人間は、現実のように見える外見に満足している。」—ニッコロ・マキャヴェリ マキャヴェリはこれを「効果的な真実」と呼び、私の意見では彼の最も優れた概念です。こう働きます: 人々は自分の行動を正当化し、道徳的または聖なる外見を与えるためにほとんど何でも言います。唯一明確なこと、私たちが人々を判断し、この無駄を切り捨てる方法は、彼らの行動、行動の結果を見ることです。それが彼らの効果的な真実です。例えば、教皇を考えてみてください。彼は貧しい人々、道徳、平和について永遠に説教しますが、その間に彼は世界で最も強力な組織を指揮しています（マキャヴェリの時代において）。 彼の行動は基本的にこの力を増大させることに関わっています。実際の真実は、教皇は政治的な動物であり、彼の決定は必然的にカトリック教会の世界における卓越した地位を維持することを含むということです。宗教的な言葉は彼の政治的な策略の一部に過ぎず、注意をそらすための手段として機能しています。日々の教訓：人を判断する際は、彼らの行動や策略の結果で判断し、彼らが語る物語で判断してはいけません。 多くの人々は、政治や権力の世界から感情を切り離すことに苦労しています。彼らはすべてを個人的に受け取ってしまいます。私自身もオフィスで働くことやハリウッド、ジャーナリズムなどで非常に苦労しました。私は少しナイーブで、他の多くの人々もそうです。そして、こうした状況で起こることは、誰もこれらのことについて訓練してくれないため、感情的になってしまい、人々の言動を個人的に受け取ってしまうということです。感情に巻き込まれた瞬間、あなたは終わりです。人生をチェスボードの上の動きのように見ることができなければなりません。マルクス・アウレリウスの素晴らしい言葉がありますが、要約するとこうです：ボクシングリングにいて、ボクサーに顔を殴られたら、不公平さや残酷さについて愚痴を言ってはいけません。それはゲームの一部なのです。人生をこう見ることをお勧めします：誰かがあなたに嫌なことをしたら、感情をコントロールしてください。反応しないで、動揺しないでください。チェスボードの動きとして見てください。彼らはあなたを動かしています。彼らの言葉に耳を傾けないでください。人々は何でも言います。彼らの動き、策略、過去の行動を見てください。行動が彼らを示し、彼らの言葉ではありません。そのような自己制御は非常に解放的で力を与えてくれます。日々の教訓：人を行動で判断し、個人的に受け取らないことが、あなたを解放し、感情のバランスを保つ助けになります。 絶対的な権力は絶対的に腐敗するという有名な言葉がありますが、マルコム・Xはその逆も真実であると言いました。つまり、権力を持つことは腐敗を招くかもしれませんが、全く権力を持たないことは絶対的に腐敗を招くということです。私は『権力の48法則』の中で、人や出来事に対して権力を持たないという感覚は私たちにとって一般的に耐え難いものであり、無力感を感じると私たちは不幸になると主張しています。誰も権力を減らしたいとは思っていません。皆がもっと権力を求めています。日々の教訓：疑問があるときは、人々が行っていることや言っていることは、権力を減らしたいのではなく、もっと権力を求めているからだと仮定してください。 5月31日 誰と向き合っているのかを知る 確信してほしいのは、どんなに無意味で考慮されない人でも、いつかあなたにとって役立つ力を持つことがあるということです。もし一度でも彼らに対して軽蔑の念を示せば、彼らは決してあなたを助けてはくれません。 — ロード・チェスターフィールド 人を見極める能力は、権力を集め、維持する上で最も重要なスキルです。この能力がなければ、あなたは盲目になり、間違った人を怒らせてしまうだけでなく、間違ったタイプの人と関わろうとし、実際には侮辱しているのに人をお世辞で褒めていると思い込むことになります。何か行動を起こす前に、あなたの標的や潜在的な対戦相手をしっかりと見極めてください。そうしなければ、時間を無駄にし、間違いを犯すことになります。人々の弱点、鎧の隙間、誇りと不安の領域を研究してください。彼らと関わるかどうかを決める前に、彼らの内情を理解しておくことが重要です。 最後に二つの注意点があります。まず、対戦相手を判断し測る際には、決して直感に頼ってはいけません。そんな不正確な指標に頼ると、最も大きな間違いを犯すことになります。具体的な知識を集めることに代わるものはありません。対戦相手を研究し、必要なだけ監視してください。それが長期的には必ず報われます。次に、外見を決して信じてはいけません。蛇のような心を持つ者は、親切を装ってその心を隠すことができますし、外見が派手な人は実際には臆病者であることが多いです。人々が自分自身について語るバージョンは決して信じてはいけません。それは全くもって信頼できません。 日々の教訓：他人について無知でいることから、どんな良いことが得られるでしょうか？ライオンと子羊を見分けることを学ぶか、その代償を払うことになります。『権力の48の法則』第19条：誰と向き合っているのかを知れ—間違った人を怒らせるな。 6月 神聖な技術 間接的な操作と操縦の技術をマスターする ギリシャ神話、インドのマハーバーラタ、そして中東の叙事詩『ギルガメシュ』において、神々が欺瞞の技術を使う特権を持っています。偉大な男、オデュッセウスのように、彼は神々の狡猾さに匹敵する能力によって評価され、神々の知恵と欺瞞に対抗することで彼らの神聖な力の一部を奪いました。欺瞞は文明の発展した技術であり、権力のゲームにおける最も強力な武器です。欺瞞と仮面は、醜いものや不道徳なものとして見なされるべきではありません。すべての人間の相互作用には多くのレベルで欺瞞が必要であり、ある意味で人間を動物から分けるのは、嘘をつき、欺く能力です。外見上は礼儀を尊重しているように見せなければなりませんが、内心では、愚か者でない限り、すぐに慎重になることを学び、ナポレオンが勧めたように、鉄の手をベルベットの手袋の中に隠すことを実践します。 欺瞞と間接的な操作の技術をマスターし、相手を誘惑し、魅了し、欺き、巧妙に出し抜くことができれば、権力の頂点に達することができます。6月は、人々をあなたの意志に従わせる方法を教えてくれるでしょう。彼らがあなたの行動に気づかなければ、彼らはあなたに対して恨みを抱くことも抵抗することもありません。 数年前、『戦争の33の戦略』を書く苦労を乗り越えるために、私はビリヤード台を購入しました。ハードな一日の仕事の後、私はビリヤードのゲームに没頭し、緑のフェルト、キュー、ストライプとソリッドに完全に集中することにしました。それが私にとって完璧な気晴らしになりました。ビリヤードは、角度のゲームであることが明らかになりました。まず、真っ直ぐでないときには、キューボールを左右に当てる必要がある単純な角度があります。これが思ったよりも難しいことが多いのです。次に、狙ったボールをサイドにバンクさせるときの角度があり、これはまったく新しいゲームです。さらに、ダブルバンクショットの角度もあります。コンビネーションショットの角度や、ソリッドを使ってストライプから滑らせてソリッドをノックするような、さらに複雑な組み合わせもあります。そして、テーブルのオープンスペースを利用してキューボールを良い位置に保ちながら先を考えるときに関わる角度の全体的な言語もあります。最後に、心理的な空間と時間における抽象的な角度もあります。相手の心を操ること、相手を先に行かせつつ、テーブル上の最後のボールに対して自分を追い込むこと、相手を不可能な位置にスヌーカーすること（トリックバッグ）、あるいはテーブル全体を見渡して短時間でどうプレイするかを考えることです。言い換えれば、角度には層があり、ゲームを向上させるにつれて、より微妙で芸術的になります。私はもはや初心者ではありませんが、まだ詐欺師ではありません。上手にプレイし、ゲームを向上させるためには、集中力が必要です。ビリヤードにおいても、人生においても同様です。初心者や騙されやすい人々は、一度に一つのボールを狙うメンタリティに囚われ、巧妙なショットでボールを入れると興奮しますが、次に進む道を残しません。彼らは、角度の上にある角度を学ぶことがありません。次に、少しだけゲームを向上させ、ハッスルしているように見える人々がいます。彼らは実際にいくつかのショットを連続して入れることができます。ハリウッドでは、私はそのような人々と仕事をしました。彼らは他の人に仕事をさせ、自分がすべてのクレジットを得るのです。私が知っていたある監督は、常に自分が書いた脚本を監督するために、若くて熱心で未経験の誰かを雇うゲームをしていました。この人はプロセスの早い段階で必ず失敗し、監督は状況を救うために介入しなければなりませんでした。彼の目標は最初からそれだったのです。自分がすべてのプロジェクトを監督するのが野心的で貪欲だと見られるよりも、そのように設定する方が良いのです。パット・ライリーがコーチに復帰するために全体を計画したのと似ています。しかし、こうしたタイプの人々は、テーブル全体を本当に見ることができず、良いエンドゲームを描くこともできません。彼らにはいくつかの角度がありますが、高次のものではありません。彼らは本当にそれほど遠くまで行くことはありません。彼らは多くの反感と抵抗を引き起こします。彼らは低〜中レベルのハッスラーです。 数年前、メディアビジネスを運営している知人が、ある問題を抱えて私のもとにやってきました。それは、高位の従業員が彼に関する恥ずかしい情報を他の従業員に漏らしたというものでした。この漏洩の狙いは、上司の注意を引き、彼がさらに何をするかを警告することでした。彼は上司が自分を解雇しようとしているのではないかと心配しており、これが彼の警告の一撃だったのです。私が彼にアドバイスしたのは、まず漏洩者が何を企んでいるのかを把握し、その上で自分がネガティブな反応を示さないようにすることでした。何事もなかったかのように、友好的に振る舞い続けるべきだと伝えました。これは表向きの態度であり、相手を混乱させるためのものでした。従業員はこの状況に集中し、上司の意図を探ろうとするでしょう。上司は気を使っているのか？無関心なのか？彼を取り戻そうとしているのか？それとも脅威を感じているのか？こうした疑問を持たせることで、上司は時間を稼ぐことができました。 その後、状況を調査する中で、私たちは事態の全貌を把握し、解決策が見えてきました。まず、彼は漏洩者の仲間で明らかに問題を起こしていた二人の従業員を解雇しました。三人目は遠くのオフィスに転勤させました。これらの行動は、彼らのパフォーマンス不足に対する反応として表向き行われ、漏洩者との明確な関連性はありませんでした。目的は二つありました。一つは、ターゲットを孤立させ、共謀や混乱を起こしにくくすること。もう一つは、上司が簡単に手を出せる相手ではないという間接的な警告を送ることです。彼の動きは単純ではなく、漏洩者の注意を引き、彼を動けなくさせました。 私たちは、漏洩者がこれらの動きに対してどのように反応するか、そして脅威を感じた場合にどのように事態をエスカレートさせるかを考慮し、さらに高い視点からの反応策を練りました。これにより、できるだけ多くのシナリオに備えることができました。もし彼が情報を公にしようと動いた場合には、チェックメイトする方法まで考えていました。 アイスバーグ・スリムは私のお気に入りの作家の一人です。アイスバーグによれば、世界はハスラーとサッカーに分かれています。あなたはどちらか一方です。サッカーは人生の角度を持たず、間接的なアートの感覚もなく、一度に一つの愚かな行動しかできません。一方、ハスラーは常に角度を狙い、それを使いこなす方法を学び、ゲームの中でアーティストとなります。 **6月1日** **適切なマスクを身に着ける** 欺瞞に成功するためには、自分自身に対してある程度距離を置いたアプローチが必要です。つまり、その日や瞬間に求められるマスクを身に着けて、多様な自分を持つことが求められます。こうした柔軟なアプローチを持つことで、内面的な重さを失い、人々を束縛するものから解放されます。俳優のように顔を柔軟にし、他者から自分の意図を隠すことに努め、人々を罠に誘い込む練習をしましょう。日々の法則：外見を操り、欺瞞の技術をマスターすることは、人生の美的な喜びの一部です。また、権力を獲得するための重要な要素でもあります。 **6月2日** **不在を利用して尊敬を高める** もし私が劇場によく姿を見せると、人々は私に気づかなくなるでしょう。 —ナポレオン 今日、画像の洪水によって溢れかえった世界では、引きこもることの力が強まっています。私たちは、いつ引きこもるべきかをほとんど知りませんし、何もプライベートなものがないように感じます。そのため、自ら姿を消すことができる人に対して畏敬の念を抱きます。経済学の観点から見ると、希少性の法則はこの真実を教えてくれます：流通が多すぎると価格は下がります。しかし、市場から何かを引き上げることで、瞬時に価値を生み出すことができます。17世紀のオランダでは、上流階級はチューリップを単なる美しい花以上のものにしたいと考え、ステータスシンボルのようにしたかったのです。花を希少にし、ほぼ手に入らないようにすることで、後に「チューリップ狂騒」と呼ばれる現象を引き起こしました。たった一輪の花が、その重さ以上の金額で取引されるようになったのです。希少性の法則を自分のスキルにも当てはめてみましょう。自分が提供するものを珍しく、見つけにくいものにすることで、その価値を瞬時に高めることができます。 日々の法則：あなたが見られ、聞かれるほど、より一般的に見えるようになります。すでにグループに定着している場合、一時的にその場を離れることで、より多くの話題にされ、さらに賞賛されることになります。いつ離れるべきかを学ぶ必要があります。希少性を通じて価値を創造しましょう。『権力の48の法則』、法則16：不在を利用して尊敬と名誉を高める 6月3日 自分のイメージをコントロールする この古代の世界の首都[ローマ]で富を築こうとする男は、周囲の雰囲気の色を反映するカメレオンのようでなければなりません。あらゆる形を取ることができるプロテウスのように。 —ジョバンニ・カサノヴァ 人々はあなたの外見に基づいて判断する傾向があります。注意を怠り、自分自身でいることが最善だと単純に考えると、彼らはあなたに対して、あなたが誰であるかとはほとんど関係のないさまざまな特性を当てはめてしまいますが、それは彼らが見たいものに対応しています。これらはすべて、あなたを混乱させ、不安にさせ、注意を消耗させる可能性があります。彼らの判断を内面化することで、あなたは自分の仕事に集中することが難しくなるでしょう。あなたの唯一の防御策は、このダイナミクスを逆転させ、意識的に外見を形成し、自分に合ったイメージを作り、人々の判断をコントロールすることです。時には、後ろに下がって自分の周りに神秘を作り出し、存在感を高めることが適切な場合もあります。他の時には、より直接的になり、より具体的な外見を強いることを望むでしょう。一般的に、あなたは一つのイメージに固執せず、人々に完全にあなたを理解させる力を与えてはいけません。常に公衆の一歩先を行くのです。 日々の法則：人々にあなたを完全に理解させてはいけません。周囲に神秘を作り出しましょう。 マスタリー、IV：人々をありのままに見る—社会的知性 6月4日 人々の本能を利用して外見を信じさせる 外見と意図は巧妙に使われると人々を必然的に引き込むものであり、たとえ人々がその表面的な外見の背後に隠された意図を感じ取ったとしても。 —柳生宗矩 欺く能力の基本には、人間の本性に関する単純な真実があります：私たちの第一の本能は常に外見を信じることです。 私たちは、目に見えるものや耳に聞こえるものの現実を疑って回ることはできません。常に、見かけが何か別のものを隠しているのではないかと想像していると、疲れ果て、恐れを感じてしまいます。この事実は、比較的簡単に人を欺くことができることを意味します。人々の目の前に、彼らが欲しがっているように見える物や、目指しているように見える目標をぶら下げれば、彼らはその見かけを現実だと受け取ります。一度彼らの目がその囮に集中すると、あなたが本当に何を企んでいるのかに気づかなくなります。日々の法則：意図を巧妙に構築した見かけの背後に隠すこと。 1932年のフランクリン・デラノ・ルーズベルトの大統領選挙の際、アメリカは深刻な経済危機の真っ只中にありました。銀行は驚くべき速さで倒産していました。選挙に勝利した直後、ルーズベルトは一種の隠遁生活に入りました。彼は自分の計画や内閣の人事について何も語らず、現職の大統領ハーバート・フーヴァーとの移行についての会談も拒否しました。ルーズベルトの就任式の頃、国は高い不安感に包まれていました。就任演説で、ルーズベルトは方向転換を図りました。彼は力強いスピーチを行い、国を全く新しい方向に導く意図を明確にしました。前任者たちの控えめな姿勢を一掃するかのように。以降、彼のスピーチや公的な決定—内閣の人事、大胆な立法—のペースは驚くほど速く展開しました。就任後の期間は「百日」として知られ、その成功はルーズベルトの巧妙なペース配分と劇的な対比の使い方に部分的に起因しています。彼は聴衆を緊張させ、その後、突然の大胆な行動を次々と打ち出し、それがより重要に感じられるようにしました。日々の法則：劇的なタイミングを使って驚かせ、注意を逸らすこと。ルーズベルトのように出来事を巧みに演出し、一度にすべてのカードを見せるのではなく、劇的な効果を高めるように展開させる方法を学びましょう。 メソッド演技では、適切な感情を瞬時に表現できるように自分を訓練します。役柄が悲しみを求めるとき、自分の経験を思い出すことでその感情を感じたり、必要であれば単にそのような経験を想像することで感情を呼び起こします。重要なのは、あなたがコントロールを持っていることです。現実の生活では、ここまで自分を訓練することは不可能ですが、もしコントロールがなければ、瞬間的に湧き上がる感情をそのまま表現してしまい、微妙に弱さや自己統制の欠如を示してしまいます。これから行う場面やパフォーマンスに適した感情を感じるために、どのように、なぜその感情を感じるべきかを想像しながら、意識的に自分を適切な感情のムードに置く方法を学びましょう。その瞬間に感情に身を委ねることで、顔や体が自然に表情豊かになります。時には、自分で笑顔を作ったりしかめっ面をしたりすることで、それに伴う感情を体験することができます。 重要なのは、自然な瞬間に中立的な表情に戻る訓練をすることです。感情を表に出しすぎないように気をつけましょう。以下のことを理解してください。「パーソナリティ」という言葉はラテン語の「ペルソナ」に由来し、これは「仮面」を意味します。私たちは皆、公の場では仮面をかぶっており、これはポジティブな機能を持っています。もし私たちが本当の自分をそのまま見せ、率直に意見を述べたら、ほとんどの人を不快にさせ、隠しておくべき特性をさらけ出してしまうでしょう。ペルソナを持ち、役割を上手に演じることは、他人が私たちをじっくり見つめることから守ってくれます。私たちの中にある不安を掻き立てることなく。日々の法則：私たちは皆、人生という劇場の俳優であり、役割を上手に演じ、適切な仮面をかぶるほど、より多くの力を得ることができます。 人間の本性の法則、3：人々の仮面を見抜く—役割演技の法則 他人の知性を侮辱しないこと 誰かが自分よりも賢いと感じることは、ほとんど耐え難いものです。私たちは通常、さまざまな方法でそれを正当化しようとします。「彼は本の知識しか持っていないが、私は実際の知識を持っている。」 「彼女の両親は良い教育を受けさせるためにお金を払った。もし私の両親も同じくらいお金があったら、私も特権を持っていたのに…」 「彼は自分が思っているほど賢くない。」最後に、「彼女は狭い分野については私よりも詳しいかもしれないが、それ以外では本当に賢くない。アインシュタインだって物理学以外ではおバカだった。」知性という概念がほとんどの人の虚栄心にとってどれほど重要であるかを考えると、他人の知力を侮辱したり、貶めたりすることは決してしてはいけません。それは許されざる罪です。しかし、この鉄則をうまく利用できれば、さまざまな欺瞞の道が開かれます。相手に知的優越感を与えることで、彼らの疑念を和らげることができます。日々の法則：人々にあなたよりも賢いと潜在的に安心させるか、あるいはあなたが少しおバカであるかのように見せることで、彼らの周りを自由に動き回ることができます。 権力の48の法則、法則21：愚か者を演じて愚か者を捕まえろ—ターゲットよりも愚かに見せる 本当の目的から注意をそらす 1711年のスペイン継承戦争の際、イギリス軍の指揮官マールバラ公は、フランスへの重要な通路を守る要塞を破壊したいと考えていました。しかし、彼は要塞を破壊すればフランス側が彼の意図を察知することを知っていました。そこで、彼は要塞を単に占拠し、自軍の兵士を駐留させて、自分の目的のためにそれを欲しているように見せかけました。フランス軍は要塞を攻撃し、公は彼らに再占拠させました。しかし、彼らが要塞を取り戻すと、それを破壊しました。公が何らかの重要な理由でそれを欲していたと考えたからです。要塞がなくなったことで、通路は無防備になり、マールバラ公は簡単にフランスに進軍できるようになりました。 戦略は次のように展開します。あなたの本当の意図を隠すために、閉じこもるのではなく（それは秘密主義に見え、人々を疑わせるリスクがあります）、あなたの欲望や目標について延々と話すのです。ただし、本当の目標については話さないようにします。これにより、三つの利益を得ることができます。あなたは友好的でオープン、そして信頼できる印象を与えつつ、意図を隠し、ライバルを時間を浪費させる無駄な追跡に導くのです。日々の法則：実際には全く興味のない何かを欲しがっているように見せることで、敵はその香りから外れ、計算に様々な誤りを犯すことになります。『権力の48の法則』、法則3：意図を隠せ。 人々に優越感を感じさせる機会を与えましょう。一部の人々は、自分の利害に訴えることを醜く卑しいと見なします。彼らは実際には、あなたに対して慈悲や正義を行使することで優越感を感じることを好みます。あなたが彼らに助けを求めるとき、彼らの力と地位を強調することになります。彼らはあなたから何も必要とせず、ただ優越感を感じる機会を求めています。これが彼らを酔わせるワインです。彼らはあなたのプロジェクトに資金を提供したり、強力な人々に紹介したりしたがっています—もちろん、すべてが公の場で、良い目的のために行われる場合に限ります（通常、より公の場であるほど良いです）。したがって、すべての人が冷笑的な自己利益を通じてアプローチできるわけではありません。一部の人々はそれに反発し、そうした動機に見られることを望んでいません。彼らは自分の良い心を示す機会を必要としています。遠慮せず、その機会を与えましょう。助けを求めることで彼らを騙しているわけではなく、実際には彼らが与えること、与えられている姿を見られることを喜んでいるのです。日々の法則：他人が何に動かされるかを見極める必要があります。彼らが貪欲さを滲ませているときは、その貪欲に訴えましょう。彼らが慈善や高貴さを見せたいときは、その慈善に訴えましょう。『権力の48の法則』、法則13：助けを求めるときは、人々の自己利益に訴え、決して彼らの慈悲や感謝に訴えてはいけません。 グループに生産的な感情を感染させましょう。あなたから発せられる決意の感覚でグループを感染させます。あなたは挫折に動揺せず、問題に取り組み続けます。あなたは粘り強いのです。グループはこれを感じ取り、個々のメンバーは運命のわずかな変化に対してヒステリックになることを恥じるようになります。自信をグループに感染させようとすることもできますが、これは誇大妄想に陥らないように注意が必要です。あなたの自信とグループの自信は、主に成功した実績から生まれます。定期的にルーチンを変え、新しい挑戦的なことをグループに驚かせましょう。これにより、彼らは目を覚まし、成功を収めたグループにしばしば見られる自己満足から抜け出すことができます。最も重要なのは、恐れを示さず、新しいアイデアに対して全体的にオープンでいることが、最も治療的な効果をもたらすということです。メンバーは防御的でなくなり、自分で考えることを促され、自動的に行動することがなくなります。日々の法則：人々は自然に他者の感情に影響を受けやすいものです。 人間の本質を理解し、それをポジティブな方向に変えるために、グループに適切な感情を感染させましょう。人々は、リーダーの気分や態度に他の誰よりも影響を受けやすいものです。人間の本質の法則、第14条：グループの下向きの引力に抵抗する — 同調の法則 **羊飼いを狙え** 「木が倒れると、猿は散る。」— 中国のことわざ どんなグループでも、問題はしばしば一つの源に起因します。それは、不満を抱え、常に不満を言う人です。このような人は、必ずや不和を引き起こし、グループに自分の不安を感染させます。気がつくと、その不満は広がっています。問題が絡まり合ってしまう前に、行動を起こしましょう。まず、トラブルメーカーをその押しつけがましい存在感や不平を言う性質で見分けます。彼らを見つけたら、改革しようとしたり、なだめようとしたりしてはいけません。それは事態を悪化させるだけです。直接的にも間接的にも彼らを攻撃しないでください。彼らは本質的に有害で、裏であなたを破壊しようとします。代わりに、こうしましょう：手遅れになる前に彼らを追放します。彼らが渦の中心になる前に、グループから引き離します。彼らに不安を煽ったり、不満を撒き散らす時間を与えないでください。彼らに動く余地を与えないでください。1人を犠牲にして、他の人々が平和に暮らせるようにしましょう。日々の法則：リーダーがいなくなると、重心が失われ、何も回ることができず、すべてが崩壊します。問題の源を攻撃すれば、羊は散ります。 **降伏戦術を使う** 弱い立場にあるときは、名誉のために戦わず、降伏を選びましょう。降伏は、回復する時間を与え、征服者を悩ませ、彼らの力が衰えるのを待つ時間を与えます。彼らに戦って敗北する満足感を与えないでください—まず降伏しましょう。反対の頬を向けることで、彼らを怒らせ、不安定にさせます。降伏を力の道具にしましょう。そして、次のことを心に留めておいてください：権威を誇示しようとする人々は、降伏戦術に簡単に騙されます。あなたの外面的な服従のサインは、彼らに重要感を与えます。彼らがあなたを尊重していると満足することで、後の反撃のターゲットになりやすくなります。日々の法則：一時的に弱くなったと感じたら、降伏戦術は再び自分を立ち上げるのに最適です—それはあなたの野心を隠し、忍耐と自己制御を教えてくれます。これらはゲームにおいて重要なスキルです。 **前線からリードする** ハンニバルは、戦闘の士気を見事に理解していたため、古代の偉大な将軍でした。彼の兵士たちはローマ兵よりも優れていたわけではなく、武装も劣り、数も半分でした。それでも彼は常に勝者でした。彼は士気の価値を理解していました。彼は自分の部下から絶対的な信頼を得ていました。 — シャルル・アルダン・デュ・ピック大佐 士気は伝染します。そして、あなたがリーダーとしてその雰囲気を作ります。自分ではやらない犠牲を求めたり（すべてを助手に任せたりすると）、部下たちは無気力になり、恨みを抱くようになります。逆に、あまりにも優しく接したり、彼らの健康を気遣いすぎると、彼らの心から緊張感が抜け、わがままな子供のようになってしまい、少しのプレッシャーや追加の仕事の要求に対しても文句を言うようになります。個人的な模範を示すことが、適切な雰囲気を作り、士気を高める最良の方法です。あなたの人々があなたの献身を見れば、彼らはあなたのエネルギーと自己犠牲の精神を吸収します。適切なタイミングでの批判があれば、彼らはあなたを喜ばせようとさらに努力し、高い基準に応えようとします。あなたが軍を引っ張る必要がなくなり、彼らがあなたを追いかけるようになるでしょう。日々の法則：世界で影響力を持つためには、人間—献身的なフォロワーの軍隊—はお金よりも価値があります。彼らはお金では買えないことをあなたのためにしてくれるのです。 敵があなたと戦うことを望まないのは、彼らがそれが自分の利益に反すると考えているからか、あなたがそう思わせるように誤解させたからです。—孫子 私たちは皆、適応し、政治を行い、親切で協力的に見える必要があります。ほとんどの場合、これでうまくいきますが、危険や困難な瞬間には、あまりにも親切に見えることが逆効果になることがあります。それは、あなたが押しのけられたり、落胆させられたり、妨害されたりすることができるというメッセージを送ります。もしこれまでに反撃する意志がなかったなら、あなたがどんな脅威のジェスチャーをしても信頼性はありません。理解してください：必要なときには、親切さを手放し、非常に難しい存在になれることを人々に知らせることには大きな価値があります。いくつかの明確で暴力的なデモンストレーションがあれば十分です。人々があなたを戦う者として見るようになれば、彼らは少し恐れを抱いてあなたに近づくでしょう。そして、マキャヴェッリが言ったように、愛されるよりも恐れられる方が有用です。不確実性は、時には明白な脅威よりも効果的です。もしあなたの敵があなたに手を出すことがどれほどの代償を伴うのか確信が持てなければ、彼らはその代償を知りたくないと思うでしょう。日々の法則：評判を築きましょう：あなたは少し狂っている。あなたと戦う価値はない。こうした評判を作り、いくつかの印象的—印象的に暴力的な—行為でそれを信頼性のあるものにしましょう。 リーダーは、存在感と不在のバランスを取る方法を知っている必要があります。一般的には、不在の方向に少し傾く方が良いので、グループの前に現れたときに興奮やドラマを生み出すことができます。うまくいけば、あなたが不在のときには、人々はあなたのことを考えているでしょう。今日、人々はこの技術を失っています。彼らはあまりにも存在感が強く、親しみやすく、すべての動きがソーシャルメディアで公開されています。 それはあなたを親しみやすく見せるかもしれませんが、同時にあなたを他の誰かと同じように見せてしまい、そんな普通の存在感では権威を示すことは不可能です。過剰に話すことは、存在感が強すぎる一種であり、耳障りで弱さを露呈します。沈黙は、注意を引く欠如や撤退の形であり、自己制御や力を示します。話すときには、その影響力が増します。同様に、もし間違いを犯した場合は、過剰に説明したり謝罪したりしないでください。責任を受け入れ、失敗に対して責任があることを明確にし、その後は前に進むのです。あなたの反省は比較的静かであるべきで、次の行動があなたが教訓を学んだことを示します。攻撃されたときに防御的で愚痴っぽく見えないようにしましょう。あなたはそれを超えています。日々の法則：もしあなたがあまりにも存在感が強く、親しみやすく、常に利用可能で目立っていると、ありふれた存在に見えてしまいます。人々にあなたを理想化する余地を与えません。しかし、あまりにも冷淡であると、人々はあなたに共感できなくなります。 人間の本性の法則、15：彼らにあなたに従いたいと思わせる—気まぐれの法則 他人にあなたが配るカードで遊ばせる 「自由」「選択肢」「選択」といった言葉は、それがもたらす利益の現実を超えた可能性の力を呼び起こします。詳しく見てみると、市場や選挙、仕事における私たちの選択肢には明らかな制限があることがわかります。多くの場合、選択肢はAとBの間の選択に過ぎず、他の選択肢は考慮されません。しかし、選択肢のかすかな蜃気楼が揺らいでいる限り、私たちは欠けている選択肢にあまり焦点を当てることはありません。私たちは「ゲームが公平であり、自由がある」と信じることを「選ぶ」のです。私たちは、自分たちの選択の自由の深さについてあまり考えたくありません。この選択肢の小ささを探ることに対するこの抵抗は、自由が多すぎると一種の不安を生むからです。「無限の選択肢」というフレーズは無限に魅力的に聞こえますが、実際には無限の選択肢は私たちを麻痺させ、選ぶ能力を曇らせます。限られた選択肢の範囲は私たちを安心させます。これにより、巧妙で狡猾な人々には大きな欺瞞の機会が与えられます。選択肢の間で選んでいる人々は、自分たちが操作されたり欺かれたりしているとは信じがたく、あなたが彼らに少しの自由意志を与え、その代わりにあなた自身の意志を強く押し付けていることに気づきません。したがって、狭い選択肢の範囲を設定することは、常にあなたの欺瞞の一部であるべきです。日々の法則：言い伝えがあります。「鳥が自分で檻に入るようにできれば、もっと美しく歌うだろう」と。人々にあなたに有利な選択肢を与え、どちらを選んでもあなたの目的にかなうようにします。彼らに二つの悪のうちの少ない方を選ばせるのです。 力の48の法則、法則31：選択肢をコントロールする—他人にあなたが配るカードで遊ばせる 魅惑的なビジュアル 人々は常に物事の表面的な外見に感銘を受けます。 —ニッコロ・マキアヴェッリ 詐欺師イエローニキッド・ワイルが、自身が売り込んでいた偽の株を宣伝するニュースレターを作成した際、彼はそれを「レッドレター・ニュースレター」と名付け、かなりの費用をかけて赤インクで印刷しました。この色は緊急性、力、そして幸運を感じさせるものでした。ワイルは、このような細部が欺瞞の鍵であることを理解しており、現代の広告主やマスマーケターも同様です。たとえば、何かを売ろうとする際に「金」をタイトルに使うなら、それを金色で印刷するべきです。視覚が優先されるため、人々は言葉よりも色に反応します。日々の法則：物事を視覚的に配置する方法を決して軽視してはいけません。色のような要素は、非常に大きな象徴的な響きを持っています。 『権力の48の法則』、法則37：魅力的なスペクタクルを創造せよ 6月18日 一度にあまりにも多くの改革を行うな 新しい秩序を始めることほど、実行が難しく、成功の可能性が疑わしく、扱うのが危険なことはないと考えなければなりません。—ニッコロ・マキアヴェッリ 人間の心理には多くの二面性があり、その一つは、人々が変化の必要性を理解している一方で、制度や個人が時折更新されることの重要性を認識しているにもかかわらず、個人的に影響を受ける変化には苛立ちや不安を感じるということです。彼らは変化が必要であり、新しさが退屈からの解放を提供することを知っていますが、心の奥底では過去にしがみついています。抽象的な変化や表面的な変化を望む一方で、核心的な習慣やルーチンを揺るがすような変化には深い不安を覚えます。どんな革命も、その後に強力な反動が起こらないことはありません。長い目で見れば、革命が生み出す空虚は人間にとってあまりにも不安定であり、無意識のうちにその空虚を死や混沌と結びつけてしまいます。変化と更新の機会は人々を革命の側に誘惑しますが、彼らの熱意が薄れると、必ず空虚感が残ります。過去を懐かしむ彼らは、過去が再び忍び寄る隙間を作り出します。詐欺のような手法を使う方がはるかに簡単で、流血も少なくて済みます。変化を説くのは自由ですが、改革を実行する際には、古い出来事や伝統の心地よい外見を与えるべきです。日々の法則：権力の新しい地位にいる場合や、権力基盤を築こうとしている場合は、古いやり方を尊重する姿勢を見せることが重要です。変化が必要な場合は、それを過去の優しい改善のように感じさせるべきです。 『権力の48の法則』、法則45：変化の必要性を説け、しかし一度にあまりにも多くの改革を行うな 6月19日 他者を自分のもとに引き寄せよ ルネサンスの偉大な芸術家であり建築家であるフィリッポ・ブルネレスキは、他者を自分のもとに引き寄せる技術を巧みに使い、力の象徴としました。ある時、彼はフィレンツェのサンタ・マリア・デル・フィオーレ大聖堂のドームを修理するために依頼されました。この委託は重要で名誉あるものでした。しかし、市の役人がブルネレスキと一緒に働くためにロレンツォ・ギベルティという二人目の男を雇ったとき、偉大な芸術家は密かに思い悩みました。 彼は、ギベルティが人脈を使ってその仕事を得たことを知っており、彼が実際には何もせずに半分の評価を得ることになるだろうと考えていた。建設の重要な瞬間に、ブルネレスキは突然神秘的な病にかかってしまった。彼は作業を中断せざるを得なかったが、市の役人たちにギベルティを雇ったのだから、彼が一人で作業を続けるべきだと指摘した。すぐにギベルティが役に立たないことが明らかになり、役人たちはブルネレスキに助けを求めてきた。彼は彼らを無視し、ギベルティがプロジェクトを完成させるべきだと主張し続けたが、最終的に彼らは問題を理解した：ギベルティを解雇したのだ。奇跡的に、ブルネレスキは数日以内に回復した。彼は癇癪を起こしたり、恥をかいたりする必要はなく、ただ他人を自分のもとに引き寄せる技術を実践したのだ。日々の法則：一度でも他人が自分のもとに来ることを誇りに思い、成功すれば、あなたが努力をやめた後でも彼らはそうし続ける。『権力の48の法則』、法則8：他人を自分のもとに引き寄せる—必要なら餌を使え。 弱さのヒントを見せる 自分の脆弱性を力に変える方法を学びなさい。ゲームは微妙だ：もし自分の弱さに浸りすぎたり、手を過剰に使ったりすると、同情を引こうとしているように見えたり、最悪の場合、哀れに思われることになる。そうではなく、他人にあなたの性格の柔らかく脆い一面を時折見せることが最も効果的であり、通常は彼らがあなたをしばらく知った後に行うべきだ。その一瞬があなたを人間らしくし、彼らの疑念を和らげ、より深い絆を築くための土台を整える。普段は強くコントロールしているあなたが、時には手を緩め、自分の弱さを見せることが重要だ。日々の法則：自分の脆弱性に対抗したり、抑え込もうとしたりせず、それを活かすこと。『誘惑の技法』：戦略的な弱さと脆弱性で武装解除せよ。 ゆっくりとした権力の掌握 野心は、急上昇するだけでなく、じわじわと忍び寄ることもある。——エドマンド・バーク アルフレッド・ヒッチコックが制作したほぼすべての映画において、彼は同じ戦いを繰り広げ、徐々にプロデューサーや俳優、その他のチームから映画のコントロールを奪っていった。彼の脚本家との闘争は、より大きな戦争の縮図だった。ヒッチコックは常に、自分の映画のビジョンが脚本に正確に反映されることを望んでいたが、脚本家に対して強すぎる手を使うと、彼は何も得られず、ただ恨みと平凡な作品を生むことになった。そこで彼はゆっくりと進め、まずは脚本家に自分のメモをもとに自由に作業する余地を与え、その後、脚本を自分の思い通りに形作るための修正を求めた。彼のコントロールは徐々に明らかになり、その頃には脚本家はプロジェクトに感情的に結びついており、たとえフラストレーションを感じていても、彼の承認のために働いていた。非常に忍耐強いヒッチコックは、時間をかけて権力を行使し、プロデューサー、脚本家、スターたちは映画が完成するまで彼の支配の完全さを理解することはなかった。どんなプロジェクトでもコントロールを得るためには、時間を味方にする覚悟が必要だ。完全にコントロールを持って始めると、人々の士気を削ぎ、嫉妬や恨みを引き起こすことになる。 まずは、チームとして一緒に働いているという印象を作り出し、その後少しずつ攻めていきましょう。もしその過程で人々を怒らせてしまったとしても、心配する必要はありません。それは彼らの感情が関与している証拠であり、つまり彼らを操ることができるということです。日々の法則：露骨な操作や権力の奪取は危険であり、嫉妬、不信、疑念を生み出します。しばしば、最良の解決策はゆっくり進むことです。『戦争の33の戦略』、戦略29：小さな一口を取る—既成事実戦略 自分が何を明らかにするかをコントロールすること 部下が動き始める前に、自分の唇や歯を動かし始めてはいけません。私が静かにしている時間が長ければ長いほど、他の人は早く唇や歯を動かします。彼らが唇や歯を動かすことで、私は彼らの本当の意図を理解することができます……もし君主が神秘的でなければ、大臣たちは奪う機会を見つけるでしょう。—韓非子 権力は多くの面で見せかけのゲームであり、必要以上に言わないことで、あなたは必然的に自分よりも大きく、より強力に見えるようになります。あなたの沈黙は他の人を不快にさせます。人間は解釈と説明の機械であり、彼らはあなたが何を考えているのかを知りたがります。あなたが何を明らかにするかを慎重にコントロールすることで、彼らはあなたの意図や意味を見抜くことができません。あなたの短い回答は彼らを防御的にさせ、彼らは緊張しながら沈黙を埋めるために様々なコメントをし、彼ら自身やその弱点に関する貴重な情報を明らかにすることになります。彼らはあなたとの会議を終えた後、まるで何かを奪われたかのように感じ、帰宅してからあなたの言葉を一つ一つ考え直すことになるでしょう。このようにあなたの短いコメントに対する注意が、あなたの権力をさらに高めることになります。日々の法則：強力な人々は、必要以上に言わないことで印象を与え、威圧します。『権力の48の法則』、法則4：常に必要以上に言わない 彼らの高い自己評価を利用する 真の会話の精神は、自分自身の賢さを示すことよりも、他者の賢さを引き出すことにあります。—ジャン・ド・ラ・ブリュイエール 人々から何かを頼む必要がある場合、過去に自分が彼らのためにしたことを思い出させて、感謝の気持ちを刺激しようとしてはいけません。感謝は稀であり、他者への依存や無力感を思い出させる傾向があるからです。私たちは独立していると感じたいのです。代わりに、彼らが過去にあなたのためにした良いことを思い出させてあげましょう。これにより、彼らの自己評価を確認する手助けになります。「そうだ、私は寛大だ」と。思い出させられた彼らは、このイメージに応えようとし、さらに良い行いをしようとするでしょう。同様の効果は、敵を突然許し、和解を図ることからも生まれます。この感情的な混乱の中で、彼らはあなたが示した高い評価に応えようとし、自己の価値を証明しようとさらに意欲的になるでしょう。日々の法則：ターゲットの高い自己評価を刺激せよ。『人間の本性の法則』、法則7：自己評価を確認することで人々の抵抗を和らげる—防御の法則 6月24日 悪魔的な言語 ほとんどの人は象徴的な言語を使います。彼らの言葉は、実際に持っている感情やアイデア、信念を表したり、現実世界の具体的な物事を指し示したりします。（「象徴的」という言葉の起源は、ギリシャ語で「物事を結びつける」という意味の言葉にあります。この場合、言葉と何か現実のものとの結びつきです。） 間接的な表現の技術をマスターするためには、その反対である悪魔的な言語を習得する必要があります。あなたの言葉は何か現実のものを表すのではなく、その音や引き起こす感情が、言葉が本来意味するものよりも重要です。（「悪魔的」という言葉は、最終的には分離する、物事を引き離すことを意味します。ここでは、言葉と現実の関係を指しています。） 人々があなたの甘美な言語や、それが呼び起こす幻想や錯覚に集中するほど、彼らの現実との接触は薄れていきます。あなたは彼らを雲の中に導き、真実と虚偽、現実と非現実を見分けるのが難しくなります。 日々の法則：あなたの言葉を曖昧で不明瞭に保ち、人々があなたの意図を決して完全には理解できないようにしましょう。悪魔的で悪意のある言語に包み込むことで、彼らはあなたの策略や操作の可能な結果に集中できなくなります。 誘惑の技術：混乱を撒き散らすために言葉の悪魔的な力を使う 6月25日 神秘的な雰囲気を作る すべてに少しの神秘を混ぜると、その神秘が崇敬を呼び起こす。 —バルタザール・グラシアン 詐欺師の貴族、ビクター・ルスティグ伯爵は、このゲームを完璧に演じました。彼は常に異なることをしたり、意味がないように見えることをしたりしていました。彼は日本人の運転手が運転するリムジンで最高級のホテルに現れました。誰も日本人の運転手を見たことがなかったため、これはエキゾチックで奇妙に見えました。ルスティグは最も高価な服を着ていましたが、常に何か—メダルや花、腕章—が場違いで、少なくとも従来の基準ではそう見えました。これは無味乾燥とは見なされず、むしろ奇妙で興味深いとされました。ホテルでは、彼が日本人の運転手から次々と電報を受け取る姿が見られましたが、彼はそれを全く気にせずに破り捨てました。（実際にはそれらは偽物で、完全に白紙でした。）彼は食堂で一人で座り、大きくて印象的な本を読みながら、人々に微笑みつつも距離を保っていました。もちろん、数日以内に、ホテル全体がこの奇妙な男に興味を持つようになりました。この注目のおかげで、ルスティグは簡単にカモを引き寄せることができました。彼らは彼の信頼と仲間を求めて懇願しました。誰もがこの神秘的な貴族と一緒にいることを望みました。そして、この気を散らす謎の存在の前では、彼らは自分たちが盲目的に盗まれていることにさえ気づかないのです。 日々の法則：人々は神秘や謎を愛するので、彼らが求めるものを与えましょう。『権力の48の法則』第6法則：あらゆる代償を払って注目を集める 6月26日 常識にとらわれない 誰もが、予期しない何かに動揺しないほど勇敢ではありません。 — ジュリアス・シーザー 常識にとらわれないことは、一般的に若者の特権です。彼らは慣習に満足せず、それを破ることに大きな喜びを感じます。しかし、年を重ねるにつれて、私たちはより多くの快適さと予測可能性を求め、非定型なものへの興味を失ってしまう危険があります。これはナポレオンが戦略家として衰退した理由でもあります。彼は新しい戦略や流動的な動きよりも、自軍の規模や武器の優位性に頼るようになりました。彼は戦略の精神への興味を失い、年齢がもたらす重圧に屈してしまったのです。心の中に策略やトリック、流動的な動きが満ちている限り、若さを保つためには、身体の老化プロセス以上に心理的な老化プロセスと戦わなければなりません。常に車輪を回し、土を耕し続けることで、何も定着せず、慣習に固まることを防ぎましょう。日々の法則：これまでの習慣を破ることを意識し、過去の行動とは逆の方法で行動することを心がけましょう。自分の心に対して非伝統的な戦争を実践してください。 『戦争の33の戦略』、戦略24： 最も予想外のラインを取れ—普通と非凡の戦略 6月27日 人々の幻想に訴えかける 世界で最も嫌われる人は、常に真実を語り、ロマンを語らない人です。...私は真実を語るよりも、ロマンを語る方がずっと面白く、利益があると感じました。ジョセフ・ワイル（別名「イエロー・キッド」） 真実はしばしば避けられます。それは醜く、不快だからです。失望からくる怒りを覚悟しない限り、真実や現実に訴えかけてはいけません。権力を得るためには、周囲の人々に喜びをもたらす存在でなければなりません。そして、喜びは人々の幻想に訴えることで生まれます。努力による徐々の改善を約束するのではなく、月や大きな突然の変革、金の山を約束しましょう。日々の法則：人生は非常に厳しく、苦痛に満ちているため、ロマンを生み出したり幻想を呼び起こしたりできる人々は、砂漠のオアシスのような存在です。誰もが彼らに集まります。大衆の幻想に訴えることには大きな力があります。 『権力の48の法則』、法則32： 人々の幻想に訴えかける 6月28日 権威のオーラを再生する あなたの権威は、信頼と尊敬を生む行動をすることで成長します。それは、偉大なプロジェクトを実現するために十分な時間、権力を保持する贅沢を与えてくれます。しかし、年を重ねるにつれて、確立した権威が硬直し、堅苦しくなることがあります。あなたは、権力を独占し続けることで圧迫感を与える父親のような存在になり、過去にどれほど人々に尊敬されていたとしても、その魅力が通じなくなります。新しい世代が必然的に現れ、あなたの魅力や作り上げたオーラに対して免疫を持つようになります。彼らはあなたを遺物のように見ます。また、年を取るにつれて、少しずつ不寛容で専制的になる傾向があります。人々に従うことを期待せずにはいられないからです。無意識のうちに、あなたは権利を持っていると感じ始め、人々はそれを感じ取ります。さらに、世間は新しさや新しい顔を求めています。 この危険を避けるための第一歩は、他人の言葉の背後にある感情に敏感になることです。新しい人々や若者に対して自分が与える影響を測り、共感を失うことが最も恐れるべき事態です。そうなれば、あなたは自分の素晴らしい評判に閉じ込められてしまいます。第二のステップは、新しい市場や聴衆を見つけることで、これがあなたに適応を強いることになります。可能であれば、自分の権威を広げてください。理解できない若い世代に無理にアピールしようとして恥をかくことなく、年を重ねるにつれて自分のスタイルを少し変えてみてください。芸術の世界では、パブロ・ピカソやアルフレッド・ヒッチコック、ココ・シャネルのような人々が成功を収めた秘訣です。日々の法則：柔軟性と適応力は、あなたに神聖で不滅なものを与えます。あなたの精神は生き生きとして開かれ、権威は新たにされます。 人間の本性の法則、15：彼らにあなたを追随させたくなるように—気まぐれの法則 他人の価値観を映し出す 「犬に聖なるものを与えてはならず、豚の前に真珠を投げてはならない。彼らがそれを踏みにじり、あなたに攻撃を仕掛けることになるからだ。」—イエス・キリスト、マタイによる福音書 7:6 賢く巧妙な人々は、早い段階で、従来の行動を示し、従来の考えを口にすることができると学びますが、それを信じる必要はありません。こうした人々が得る力は、周囲に溶け込むことで、孤立や排斥を受けることなく、自分が持ちたい考えを持ち、それを表現したい相手に表現できる自由です。この実践の論理的な延長は、すべての人に対してすべてのものになるという貴重な能力です。社会に出るときは、自分の考えや価値観を置き去りにし、その場にふさわしいマスクをかぶりましょう。人々は、あなたが彼らの考えを共有していると信じることで満足し、その餌を飲み込むでしょう。もしあなたが注意深く行動すれば、彼らはあなたを偽善者とは見なさないでしょう。なぜなら、あなたが何を支持しているのかを正確に知らせなければ、彼らはあなたを偽善者として非難できないからです。また、あなたが価値観を欠いているとも見なされません。もちろん、あなたには価値観があります—彼らと共有する価値観が、彼らの会社にいる間は。 日々の法則：完全な自由な表現は社会的に不可能です。したがって、自分の考えを隠し、敏感で不安定な人々には、彼らが聞きたいことを伝えましょう。 権力の48の法則、法則38：好きなように考え、他人のように振る舞え 正直な悪党を演じる 煙幕や赤いニシン、偽りの誠実さ、またはその他の気をそらす手段は、すでに欺瞞の評判を持っている場合、あなたの意図を隠すことには成功しません。そして、年を重ね成功を収めるにつれて、あなたの狡猾さを隠すことはますます難しくなります。誰もがあなたが欺瞞を実践していることを知っています。素朴に振る舞い続けると、最もひどい偽善者に見えるリスクがあり、それがあなたの行動の自由を大きく制限します。そのような場合は、正直な悪党として認めるか、あるいはより良い方法として悔い改めた悪党として振る舞う方が良いでしょう。 あなたの率直さは賞賛されるだけでなく、何よりも素晴らしく奇妙なことに、あなたは策略を続けることができるでしょう。19世紀の詐欺王P.T.バーナムは、年を重ねるにつれて、自身の大きな欺瞞者としての評判を受け入れることを学びました。ある時、彼はニュージャージーでバッファローハントを企画し、インディアンやいくつかの輸入バッファローを用意しました。彼はこの狩猟を本物として宣伝しましたが、実際には完全に偽物であり、観衆は怒るどころか大いに楽しんでいました。彼らはバーナムが常にトリックを使っていることを知っており、それが彼の成功の秘訣であり、彼らはそれを愛していました。この出来事から教訓を得たバーナムは、自身の手法を隠すのをやめ、さらには自らの欺瞞を暴露した自伝を出版しました。キルケゴールが書いたように、「世界は欺かれたいのです。」 日々の法則：あなたの狡猾さを隠せなくなったとき、あなたの手法を明らかにせよ。『権力の48の法則』、法則3：意図を隠せ。 **魅惑的なキャラクター** **心と心を貫く** 私たちの多くは、誰かに愛される力を知っています。私たちの行動やジェスチャー、言葉は、その人にポジティブな影響を与えます。私たちは何が正しかったのか完全には理解できないかもしれませんが、この力の感覚は陶酔感をもたらします。それは自信を与え、私たちをより魅力的にします。また、社交や仕事の場でも同様の体験をすることがあります。ある日、私たちの気分が高揚し、人々はより反応し、私たちに魅了されているように感じます。これらの力の瞬間は儚いですが、記憶の中では強い印象を残します。私たちはそれを取り戻したいのです。誰もが気まずさや人々に届かないことを感じたくはありません。誘惑の呼びかけは抗しがたく、力は抗しがたいものであり、現代社会で最も力をもたらすのは誘惑する能力です。誘惑したいという欲望を抑えることは、あなたの深層にあるそのプロセスへの魅了を示す一種のヒステリックな反応であり、あなたの欲望を強めるだけです。いつかそれは表面に現れるでしょう。このような力を持つためには、性格を根本的に変える必要も、見た目を物理的に改善する必要もありません。誘惑は美しさではなく心理学のゲームであり、誰もがそのゲームの達人になることができます。7月はあなたに魅力の武器を授け、周囲の人々は知らず知らずのうちに抵抗する能力を失っていくでしょう。それは繊細な時代のための戦争の技術です。 誘惑を、男性が女性に、または女性が男性に行うものとしてだけ考えるのではなく、私たちの文化に浸透しているものとして捉えてほしいと思います。それは広告に、マーケティングに、インターネットに、政治に存在します。それぞれのケースで少しずつ異なります。もちろん、性的な誘惑は、政治家がアメリカの公衆を誘惑することや、インフルエンサーがフォロワーを誘惑することとは正確には同じではありません。しかし、ダイナミクス、呪文のかけ方、魅了するプロセスは似ています。 私は人々に、映画を観ているときのようだと言います。それは、映画があなたに魔法をかけているような感覚です。物語に引き込まれ、感情的な影響を受け、日常の退屈な生活から離れ、魅惑の旅に連れて行かれるのです。映画の終わりには、涙を流したり、笑ったり、何かしらの感情に揺さぶられます。それは一種の誘惑です。監督や脚本家、俳優たちがあなたの心理に入り込んでいるのです。人々は、こうした誘惑をもっと求めています。彼らは魅惑を求め、ドラマを求め、喜びを求め、冒険に連れて行かれたいのです。それは子供の頃からの欲求です。誘惑とは、心の中の子供に触れることのようです。子供の頃、最も大きな喜びは何でしたか？それは、母親や父親に抱き上げられ、空中でくるくる回されることでした。誰かがあなたをどこかに連れて行ってくれる感覚、彼らのコントロール下にあるという感覚—それはあなたを笑わせ、信じられないほどの喜びを与えてくれました。それが映画を観ているときに起こっていることです。あなたはどこに行くのか、何が起こるのか正確には分からない旅に連れて行かれるのです。人々はそのような体験が不足しています。それはあなたが持つことのできる素晴らしい力です。それは誘惑者になりたいという欲望から始まります。「私は誘惑者になりたくない、誘惑には興味がない」と思うかもしれませんが、実はそうではありません。あなたは誘惑を求めています。人々が通常持っている壁を思い出してください—子供や配偶者、従業員、同僚に通じない、彼らはあなたに心を閉ざしています。それは非常に苛立たしいことです。さて、あなたの人生の中で、他の人に対して力を持っていると感じた瞬間を思い出してください。誰かがあなたの魔法にかかり、あなたの言葉に興奮し、興味を持っていたときです。あなたのやり取りには電気が走ります。それは素晴らしく、力強いものです。もっとそれを求めたくなります。誘惑する力を持ちたい、他人の心や思考の壁を打ち破りたいと思うのです。それが最初のことです：あなたの人生に誘惑が欲しいということです。次に、あなたは誘惑について誤解をしています。ほとんどの人がそうです。それは、非常に冷静で計算された戦略を考え出すことではありません。自然さが必要です。もしあなたが誘惑の過程であまりにも計算しすぎるなら—これをする、次にA、B、Cと進む—それは誘惑的ではありません。人々はあなたの冷たさを感じ取ります。相手が頑張りすぎていること、誘惑の技術書を読んでいること、24の戦略を適用していることが分かります。それはうまくいきません。あなたが持っている自然な資質を引き出さなければなりません。私は、すべての人が本当に魅力的な誘惑者になるための自然な資質を持っていると信じています。それはあなたの中にあります。それは潜在的なもので、表に出たがっています。それが、あなたを興味深く、良い誘惑者にするのです。 それと、誘惑者の生き方を取り入れること：すべてはゲームであり、遊びのための舞台です。道徳家たち、誘惑者の悪行について愚痴をこぼす抑圧された人々は、実はその力を密かに羨んでいることを知っているため、他人の意見に気を使うことはありません。彼らは道徳的な判断を行わず、そんなことは全く魅力的ではありません。すべては柔軟で流動的であり、まるで人生そのもののようです。誘惑は一種の欺瞞ですが、人々は道を外れることを望み、誘惑されることを切望しています。道徳的な傾向を捨て去り、誘惑者の遊び心あふれる哲学を取り入れれば、残りのプロセスは簡単で自然なものになるでしょう。 **7月1日** 誘惑者の目を通して世界を見る 誘惑的な力を持つためには、性格を根本的に変えたり、見た目を物理的に改善したりする必要はありません。誘惑は心理学のゲームであり、美しさのゲームではありません。誰もがこのゲームの達人になることができます。必要なのは、誘惑者の目を通して世界を見ることだけです。誘惑者は、すべての人生を演劇と見なし、誰もが俳優であると考えます。ほとんどの人は、人生において制約された役割を感じており、それが彼らを不幸にしています。一方、誘惑者は誰でもなれるし、多くの役割を演じることができます。誘惑者は演じることを楽しみ、自分のアイデンティティや自分らしさ、自然である必要に縛られることはありません。彼らのこの自由さ、身体と精神の流動性が彼らを魅力的にしています。人々が人生で欠けているのは、より多くの現実ではなく、幻想やファンタジー、遊びです。誘惑者が着る服、彼らがあなたを連れて行く場所、彼らの言葉や行動は、少し誇張されており、過度に演劇的ではありませんが、あなたたち二人がフィクションの一部を生きているか、映画のキャラクターであるかのような素晴らしい非現実感を持っています。日々の法則：誘惑は現実の中の一種の演劇であり、幻想と現実の出会いです。 **7月2日** 満足を遅らせる 満足を遅らせる能力は、誘惑の究極の技術です。待っている間、ターゲットは魅了され続けます。コケットたちはこのゲームの大師であり、希望と挫折の間での行き来を巧みに操ります。彼らは身体的快楽、幸福、名声、権力といった報酬の約束で誘惑し、これらはすべて手に入れることが難しいものですが、それが逆にターゲットをさらに追い立てます。コケットたちは完全に自立しているように見えます。彼らはあなたを必要としていないと言わんばかりで、その自己愛は非常に魅力的です。あなたは彼らを征服したいと思いますが、彼らがカードを握っています。コケットの戦略は、決して完全な満足を提供しないことです。コケットの熱と冷たさを交互に模倣すれば、誘惑された相手をあなたの後ろに引き留めることができます。愛と欲望の重要な特性を理解しなければなりません：誰かを追いかければ追いかけるほど、彼らを遠ざける可能性が高くなります。過剰な関心は一時的には興味深いかもしれませんが、すぐに飽きてしまい、最終的には閉塞感や恐怖を感じさせるものになります。 それは弱さと依存を示し、魅力的ではない組み合わせです。私たちはしばしばこの誤りを犯し、持続的な存在感が安心感を与えると考えます。しかし、コケットたちはこの特有のダイナミクスを本能的に理解しています。彼女たちは選択的な距離を置く達人であり、冷たさをほのめかし、時には自らを引き離すことで相手を不安定にし、驚かせ、興味を引きます。彼女たちの距離を置く行為は神秘的であり、私たちは彼女たちを想像の中で膨らませていきます。（一方で、親しみは私たちが築いたものを損ないます。）距離を置くことで感情がさらに引き込まれ、私たちを怒らせるのではなく、不安にさせます。もしかしたら彼女たちは本当に私たちを好んでいないのかもしれない、もしかしたら私たちは彼女たちの興味を失ったのかもしれません。自尊心がかかると、私たちはコケットに屈して、自分がまだ魅力的であることを証明しようとします。日々の法則：コケットの本質は、挑発や誘惑にあるのではなく、その後の一歩引くこと、感情的な距離を置くことにあります。それが欲望を束縛する鍵です。 誘惑の技法：コケット 7月3日 視線を外に向ける 誘惑者は決して自己中心的ではありません。彼らの視線は内向きではなく、外向きです。その理由はいくつかあります。まず、自己中心的であることは不安の兆候であり、魅力を損ないます。誰もが不安を抱えていますが、誘惑者はそれを無視し、自己疑念の瞬間を乗り越えるために世界に没頭します。これにより、彼らは浮き立つような精神を持ち、私たちは彼らのそばにいたいと思います。次に、他人の立場に立ち、彼らがどのような気持ちでいるのかを想像することで、誘惑者は貴重な情報を集め、その人が何を考え、何が彼らを混乱させ、罠に陥らせるかを学びます。そのような情報を持っている誘惑者は、焦点を絞った個別の注意を提供することができ、ほとんどの人が自分の偏見のスクリーン越しにしか私たちを見ない世界では、これは非常に貴重なものです。日々の法則：誰かに出会ったとき、最初の一手はその人の立場に入り込み、彼らの目を通して世界を見ることです。 誘惑の技法、前書き 7月4日 共感的な態度 あなたが直面する最大の危険は、人々を本当に理解しているという一般的な仮定と、彼らをすぐに判断できるという思い込みです。代わりに、あなたは無知であり、自然な偏見があって人々を誤って判断することになるという前提から始めるべきです。出会うすべての人は、非常に特有の心理的化学を持つ未発見の国のようなものであり、あなたはそれを慎重に探求する必要があります。この柔軟でオープンな精神は、創造的なエネルギーに似ており、より多くの可能性や選択肢を考慮する意欲を持っています。実際、共感を育むことはあなたの創造力を向上させることにもつながります。この態度の変革を始める最良の場所は、日々の多くの会話の中です。自分の意見を話したりする通常の衝動を逆転させ、代わりに相手の視点を聞くことを望んでみてください。この方向に対しては非常に大きな好奇心があります。絶え間ない内面的な独り言をできるだけ切り捨て、相手に全力で注意を向けましょう。 ここで重要なのは、あなたの聴く力の質です。会話の中で、相手が言ったことや、言葉には出さなかったけれどもあなたが感じ取ったことを反映させることができるようにすることです。これには非常に魅力的な効果があります。日々の法則：即断即決の傾向を手放しましょう。人々を新たな視点で見ることに心を開いてください。自分と似ているとか、相手が自分の価値観を共有していると仮定しないことです。人間の本性の法則、2：自己愛を共感に変える—ナルシシズムの法則 7月5日 禁忌を刺激する 今日の世界では、人々が私的な行動に対する制限を取り除こうと努力しているかもしれませんが、それは誘惑をより難しく、刺激的でなくします。たとえそれが心理的または幻想的なものであっても、禁忌や違法行為の感覚を再導入するためにできることをしましょう。誘惑が成就する前には、克服すべき障害、無視すべき社会的規範、破るべき法律が必要です。許容的な社会は限界をほとんど課さないように見えるかもしれませんが、いくつか見つけてください。限界、神聖視されるもの、行動基準は常に存在します—禁忌を刺激するための無限の弾薬です。禁忌を犯したいという欲望がターゲットを引き寄せると、彼らがそれを止めるのは難しくなるでしょう。日々の法則：彼らが想像していた以上に進めましょう—共有された罪悪感と共犯意識が強力な絆を生み出します。 誘惑の技法：禁忌を刺激する 7月6日 ソフトセール あなたの目標が自分自身を売り込むことであるとしましょう—個性として、トレンドセッターとして、あるいは公職の候補者として。進むべき道は二つあります：ハードセール（直接的アプローチ）とソフトセール（間接的アプローチ）です。ハードセールでは、自分の主張を強く直接的に述べます。自分の成果を誇示し、統計を引用し、専門家の意見を持ち込み、聴衆がメッセージを無視した場合には少し恐怖を煽ることさえあります。中には、あなたのメッセージに抵抗し、気分を害する人もいるでしょう。たとえあなたの言っていることが真実であってもです。別の人々は、あなたが彼らを操っていると感じるでしょう—専門家や統計を誰が信じられるのでしょうか、なぜそんなに必死なのですか？ 一方、ソフトセールは、エンターテインメント性があり、耳に優しく、繰り返しても人々をイライラさせないため、何百万もの人々を引き寄せる可能性があります。この技法は、17世紀のヨーロッパの偽医者たちによって発明されました。彼らは自分たちのエリクサーや錬金術的な調合物を売るために、まずショーを行いました—道化師、音楽、バウドビル風のルーチンなど、販売しているものとは無関係なものでした。観客が笑い、リラックスする中、偽医者がステージに登場し、エリクサーの奇跡的な効果について短く劇的に語りました。それ以来、広報担当者、広告主、政治戦略家などがこの方法を新たな高みに引き上げてきましたが、ソフトセールの基本は変わりません：あなたの名前やメッセージの周りにポジティブな雰囲気を作り出すことで喜びをもたらすことです。 日々の法則：何かを売っているように見せてはいけない。それは操作的で疑わしく見えるからだ。代わりに、エンターテインメントの価値や良い感情を前面に出し、販売を裏口から忍び込ませるのだ。誘惑の技術：ソフトな誘惑—大衆に何でも売る方法 7月7日 魅力的な存在に見せる 私たちは多くの場合、他の人がすでに好んでいるものや、その対象が社会的に重要な意味を持つからこそ、あるものを他のものより好む。人や女性について「魅力的だ」と言うとき、実際には他の人がその人を欲しがっているということを意味している。—セルジュ・モスコビッチ 他の人が避けたり無視したりする人に惹かれる人は少ない。人々はすでに興味を引いている人の周りに集まる。私たちは他の人が欲しがっているものを欲しがる。あなたのターゲットを引き寄せ、あなたを手に入れたいと思わせるためには、魅力的なオーラを作り出さなければならない—多くの人に求められ、求愛されている存在として。彼らにとって、あなたの注意を引くことができる特別な存在であることは、虚栄心の一部となるだろう。多くの賞賛者の中からあなたを引き離すことができることは、彼らにとっての誇りとなる。異性の友人や元恋人、現在の求婚者たちに囲まれることで人気の幻想を作り出せ。競争を刺激し、あなたの価値を高める三角関係を作り出せ。 日々の法則：あなたの評判を築け：多くの人があなたの魅力に屈したのであれば、それには理由がある。誘惑の技術：魅力的な存在に見せる—三角関係を作る 7月8日 アンチ・セデューサー アンチ・セデューサーはさまざまな形や種類があるが、ほとんどすべてが共通の特徴を持っている。それは、彼らの嫌悪感の源である不安定さだ。私たちは皆不安を抱えており、それに苦しんでいる。しかし、時にはこれらの感情を克服することができる。誘惑的な関わりは、私たちを通常の自己中心的な状態から引き出し、誘惑する側または誘惑される側としての程度に応じて、私たちは充実感と自信を感じることができる。しかし、アンチ・セデューサーは不安定さがあまりにも強いため、誘惑のプロセスに引き込まれることができない。彼らのニーズや不安、自意識が彼らを閉じ込めてしまう。あなたのちょっとした曖昧さを彼らは自尊心への侮辱と解釈し、わずかな引き下がりの兆候を裏切りと見なして、激しく不満を訴えることが多い。 一見簡単に思える：アンチ・セデューサーは嫌われるので、避ければよい。しかし残念ながら、多くのアンチ・セデューサーは一目では見分けがつかない。彼らはより微妙であり、注意を怠ると非常に満足できない関係に巻き込まれてしまう。彼らの自己中心性や不安定さの手がかりを探さなければならない。例えば、彼らは寛大でない、異常に執拗に議論する、または過度に批判的であるかもしれない。あるいは、あなたについて何も知らないのに不当な賛辞を贈り、愛を宣言することもある。最も重要なのは、彼らが細部に注意を払わないことだ。彼らはあなたを特別な存在として見ることができないため、微妙な注意であなたを驚かせることができない。彼らは誘惑に必要な快楽の約束を創造するための繊細さを欠いている。 日々の法則：自分自身や自分の不安から離れ、相手の精神に入り込むことで、反魅力的な傾向を取り除きましょう。 『誘惑の技術』：反魅力的な人 JULY 9 彼らにあなたを甘やかしたいと思わせる 人々はしばしば、魅力的で誘惑的な人の条件は肉体的な美しさや優雅さ、あるいは露骨なセクシュアリティだと誤解しています。しかし、コラ・パールは劇的に美しいわけではありませんでした。彼女の体は少年のようで、スタイルは派手で趣味が悪いものでした。それでも、ヨーロッパの最も魅力的な男性たちは彼女の愛を得ようと争い、その過程で自らを破滅させることもありました。彼らを魅了したのは、コラの精神と態度でした。父親に甘やかされて育った彼女は、男性に甘やかされることが当然だと考えていました。その結果、子供のように、彼女は誰かを喜ばせようとする必要がないと感じていました。コラの強い独立心が、男性たちに彼女を所有したいと思わせたのです。教訓はシンプルです：親に甘やかされるのは遅すぎるかもしれませんが、他の人に甘やかされるのは決して遅くありません。それはすべてあなたの態度次第です。人々は、人生に多くを期待する人に惹かれ、一方で恐れを抱き、要求しない人には敬意を払わなくなります。日々の法則：野性的な独立心は私たちに挑戦的な影響を与えます。それは私たちを引きつける一方で、私たちにそれを手懐けたいという欲求を抱かせます。『誘惑の技術』：自然な誘惑 JULY 10 ウイルス効果を引き起こす 人々があなたが何かを求めていると知った瞬間—投票や販売など—彼らは抵抗感を抱きます。しかし、あなたの販売提案をニュースイベントとして装えば、彼らの抵抗を回避できるだけでなく、あなたのために販売を行う社会的トレンドを生み出すこともできます。これを成功させるためには、あなたが設定するイベントは、メディアに取り上げられる他のイベントとは一線を画す必要がありますが、あまりにも際立ちすぎると作り物のように見えてしまいます。ニュースに取り上げられるイベントは、現実の印を持っています。この作り出されたイベントにポジティブな連想を与えることが重要です。愛国的なものや微妙に性的なもの、あるいは精神的なもの—何でも心地よく誘惑的なものが、自らの生命を持つようになります。誰がそれに抵抗できるでしょうか？人々は本質的に、自分たちが販売されたことに気づかずに群衆に参加するよう自らを説得します。積極的な参加感は誘惑にとって重要です。誰も成長するムーブメントから取り残されたくはありません。あなたのメッセージをトレンドとして発表すれば、それはトレンドになります。目標は、ますます多くの人々があなたが提供しているものを欲しがるようになるウイルス効果を生み出すことです。日々の法則：トレンドやライフスタイルの最前線にいるように見せれば、世間は取り残されることを恐れてあなたを求めるでしょう。『誘惑の技術』：ソフトな誘惑—大衆に何でも売る方法 JULY 11 友人から恋人へ 私は彼女に近づくことはせず、彼女の存在の周辺をただ通り過ぎるだけです。…これが彼女が最初に織り込まれるべき網です。—ソーレン・キルケゴール 友情から愛に移行することは、その手法に注目されることなく成功を収めることができます。まず、 あなたのターゲットとの友好的な会話は、彼らの性格や好み、弱点、そして大人の行動を支配する幼少期の欲望について貴重な情報をもたらします。次に、ターゲットと時間を過ごすことで、彼らをあなたに快適に感じさせることができます。彼らはあなたが彼らの考えや存在にのみ興味を持っていると信じることで、抵抗感を下げ、異性間の通常の緊張を和らげます。今、彼らは脆弱な状態にあり、あなたとの友情が彼らの心の扉を開いたのです。この時点で、何気ない一言や少しの身体的接触が、彼らにとって予想外の思考を引き起こします。もしかしたら、あなたとの間に何か別のものがあるかもしれないと考えるようになるのです。その感情が芽生えると、彼らはなぜあなたがアクションを起こさないのか疑問に思い、自ら積極的に動き出すでしょう。そして、自分がコントロールしているという幻想を楽しむのです。誘惑において最も効果的なのは、誘惑される側に自分が誘惑していると思わせることです。日々の法則：比較的中立的な関係を育み、友人から恋人へと徐々に移行すること。 誘惑の技法：偽の安心感を作り出す—間接的にアプローチする 期待を裏切る あまりにも安定した平和は、致命的な退屈を生み出します。均一性は愛を殺します。心の中に方法論が入り込むと、情熱は消え、無気力が訪れ、疲労が蓄積し、嫌悪感がその章を終わらせます。—ニノン・ド・ランクロス 親しみは誘惑の死です。ターゲットがあなたのすべてを知ってしまうと、関係は快適さを得る一方で、幻想や不安の要素を失います。不安や少しの恐怖がなければ、官能的な緊張は解消されてしまいます。現実は誘惑的ではないことを忘れないでください。いくらかの神秘を保つか、さもなければ当たり前の存在として扱われることになります。その後の結果については、自分自身を責めることになるでしょう。日々の法則：自分の中にいくつかの暗い部分を保ち、期待を裏切り、欠席を利用して親しみが入り込むことを防ぐための執着を断ち切ること。 誘惑の技法：後遺症に注意する 対比を利用する 退屈で魅力のない人々を巧みに利用することで、あなたの魅力を相対的に高めることができます。たとえば、社交の場では、ターゲットが最も退屈な人と話さなければならない状況を作り出します。あなたがその人を助けに行けば、ターゲットはあなたを見て喜ぶでしょう。セーレン・キェルケゴールの『誘惑者の日記』では、ヨハネスが無邪気な若いコーデリアに目をつけています。彼の友人エドワードがどうしようもなく内気で退屈なことを知っているヨハネスは、彼にコーデリアにアプローチするよう勧めます。エドワードの数週間の関心があれば、コーデリアの目は他の誰かを探し始め、ヨハネスは彼女の視線が自分に向くように仕向けます。ヨハネスは戦略を立てて動きましたが、ほとんどの社交の場には自然に利用できる対比が存在します。 日々の法則：対比を活用する— 自分の社会的グループで最も希少な魅力的な特性（ユーモアや活気など）を発展させて見せるか、あるいは自分の自然な特性が珍しいグループを選び、その中で輝くことです。誘惑の技術：欲望の対象に見せる—三角関係を作る 7月14日 計算されたサプライズを創造する 子供は通常、意志が強く頑固な存在で、私たちが求めることの真逆をわざと行います。しかし、子供たちが普段の頑固さを喜んで手放すシナリオが一つあります。それは、サプライズを約束されたときです。おそらくそれは、箱に隠されたプレゼント、予測できない結末のゲーム、未知の目的地への旅、サプライズのある緊張感のある物語です。子供たちがサプライズを待っている瞬間、彼らの意志は一時的に停止します。あなたが可能性を彼らの前にぶら下げている限り、彼らはあなたの虜です。この子供じみた習慣は私たちの内に深く埋もれており、基本的な人間の喜びの源です。それは、行き先を知っている人に導かれ、旅に連れて行かれることです。誘惑においては、常に緊張感とサスペンスを生み出し、あなたと一緒にいることで何も予測できないという感覚を持たせる必要があります。人々があなたから何を期待すべきかを感じた瞬間、彼らにかけた魔法は解けます。さらに言えば、あなたは彼らに力を譲ってしまったのです。誘惑された人を導き続け、優位に立つ唯一の方法は、サスペンスを生み出し、計算されたサプライズを作ることです。人々はミステリーを好み、これが彼らをさらにあなたの網に引き込む鍵です。彼らに「あなたは何を企んでいるのか？」と疑問を抱かせるように振る舞いましょう。彼らがあなたから予想しないことをすることで、彼らは心地よい自発性を感じるでしょう—次に何が起こるかを予測できなくなります。あなたは常に一歩先を行き、コントロールを握っています。突然の方向転換で彼らにスリルを与えましょう。 日々の法則：あなたの犠牲者に仕掛けることができる計算されたサプライズはさまざまです—突然のメッセージを送る、予期せず現れる、彼らが行ったことのない場所に連れて行くなど。しかし、最も素晴らしいのは、あなたのキャラクターについて新しい何かを明らかにするサプライズです。誘惑の技術：彼らをサスペンスに保つ—次は何が来るのか？ 7月15日 体験を高める マルセル・プルーストの小説『失われた時を求めて』の中で、キャラクターのスワンは、実際には自分の好みではない女性に徐々に魅了されていきます。彼は美を愛する人で、人生の洗練されたものを好みます。彼女は下層階級で、あまり洗練されておらず、少し趣味が悪いです。しかし、彼の心の中で彼女を詩的にするのは、彼らが共有する一連の活気に満ちた瞬間です。その瞬間から、彼は彼女とそれを結びつけます。その一つが、彼らが参加したサロンでのコンサートで、彼はソナタの中の小さなメロディに酔いしれます。彼女のことを思い出すたびに、彼はその小さなフレーズを思い出します。彼女が彼に贈った小さなギフトや、彼女が触れたり扱ったりした物は、自らの命を持ち始めます。あなたは、ターゲットとそのような瞬間を共有する方法を見つけなければなりません—コンサート、劇、精神的な出会い、何でも構いません。 それには時間がかかりますが、彼らがあなたと何か高尚なものを結びつけるようになります。共有した高揚感の瞬間は、非常に魅力的な引力を持っています。また、どんな物体でも詩的な響きや感情的な結びつきを持たせることができます。あなたが贈るギフトやその他の物は、あなたの存在を宿すことができ、心地よい思い出と結びついている場合、それらを見ることであなたを思い出させ、詩的なプロセスを加速させます。日々の法則：どんな高揚した体験も、芸術的または精神的なものであれ、通常の体験よりもずっと長く心に残ります。 誘惑の技術：あなたの存在を詩的にする 他者の精神に入る 偉大で、容赦のない愛の情熱は、すべて他者の目の裏にあるカーテンの向こうで、自分の最も秘密の自己を見ていると想像することに結びついています。——ロバート・ムジル 私たちは皆、自己愛的です。子供の頃、私たちの自己愛は身体的なものでした：自分自身の姿や体に興味を持ち、それが別の存在であるかのように感じていました。年を重ねるにつれて、自己愛はより心理的なものになり、自分の好みや意見、経験に没頭するようになります。私たちの周りには硬い殻が形成されます。逆説的に、人々をこの殻から引き出す方法は、実際には彼らに似ること、つまり彼らの鏡像のようになることです。彼らの心を何日も研究する必要はありません；ただ彼らの気分に合わせ、好みに適応し、彼らが送ってくるものに乗っていけば良いのです。そうすることで、彼らの自然な防御心を和らげることができます。あなたの奇妙さや異なる習慣によって、彼らの自尊心は脅かされることはありません。人々は本当に自分自身を愛していますが、彼らが最も愛するのは、他の人に自分のアイデアや好みが反映されるのを見ることです。これが彼らを正当化します。彼らの習慣的な不安は消えます。自分の鏡像に魅了され、彼らはリラックスします。今や彼らの内なる壁が崩れたので、あなたはゆっくりと彼らを引き出し、最終的にはダイナミクスを逆転させることができます。彼らがあなたに心を開くと、あなた自身の気分や熱を感染させるのが容易になります。他者の精神に入ることは一種の催眠です；これは人間に知られている最も巧妙で効果的な説得の形です。日々の法則：人々を自然な頑固さや自己中心的な状態から引き出すために、彼らの精神に入ることです。すぐにダイナミクスを変えることができます：一度彼らの精神に入ったら、あなたの精神に彼らを入れることができるようになり、戻れない時点に達します。 誘惑の技術：誘惑を生み出す 誘惑を取り除く唯一の方法は、それに屈することです。——オスカー・ワイルド 人々が求めているのは誘惑ではありません；誘惑は毎日起こります。人々が求めているのは、誘惑に屈すること、降伏することです。それが彼らの生活の緊張を取り除く唯一の方法です。誘惑に抵抗することは、降伏するよりもはるかに多くのコストがかかります。したがって、あなたの仕事は、日常的な誘惑よりも強い誘惑を作り出すことです。それは彼らに焦点を当て、彼ら個人の弱点を狙う必要があります。理解してください：誰もが主な弱点を持っており、そこから他の弱点が派生します。 子供時代の不安や欠乏感を見つけることができれば、彼らを誘惑するための鍵を握ることになります。彼らの弱点は、欲望、虚栄心、退屈、抑圧された深い欲求、禁断の果実への渇望かもしれません。彼らは、自分の意識的なコントロールを逃れる小さな詳細でそれを示しています：服装のスタイルや、何気ないコメントなどです。彼らの過去、特に過去の恋愛には手がかりが散りばめられています。彼らの弱点に合わせた強力な誘惑を与えれば、あなたが彼らの中にかき立てる快楽の希望が、伴う疑念や不安よりも際立つようにすることができます。日々の法則：彼らの弱点、まだ実現されていない幻想を見つけ、それに導けることをほのめかしましょう。それは富かもしれませんし、冒険かもしれませんし、禁断で罪悪感を伴う快楽かもしれません；重要なのは、それを曖昧に保つことです。 誘惑の技法：誘惑を生み出す 自分の行動をできるだけ華々しく、騎士道的にすることで、誘惑を新たなレベルに引き上げ、深い感情を揺さぶり、あなたの裏の動機を隠すことができます。あなたがしている犠牲は目に見えるものでなければなりません；それについて話したり、どれだけの代償を払ったかを説明することは自慢に聞こえます。眠れなくなったり、病気になったり、貴重な時間を失ったり、キャリアを危険にさらしたり、無理をしてお金を使ったりすることが必要です。これらを効果的に誇張することはできますが、自慢したり、自分を哀れむようなことは避けてください：自分に痛みを与え、それを見せるのです。世界のほとんどの人が何らかの策略を持っている中で、あなたの高貴で無私の行為は抗しがたいものとなるでしょう。日々の法則：痛みと努力を伴う劇的で困難な行動を選びましょう。 誘惑の技法：自分を証明する 他者を自分の幻想の世界に引き込む ジョセフィーヌ・ベイカーは、幼少期から世界をコントロールできないという感覚に耐えられませんでした。彼女の解決策は、子供たちがよくすることでした：絶望的な環境に直面したとき、彼女は自分自身で作り上げた世界に閉じこもり、周囲の醜さに気づかないようにしました。この世界は、踊りや道化、偉大なことへの夢で満ちていました。他の人々が泣き叫んでいる間、ジョセフィーヌは微笑み、自信に満ち、自立していました。彼女に出会ったほとんどの人が、彼女のこの魅力的な特質についてコメントしました。妥協せず、期待される自分を演じない彼女の姿勢は、彼女の行動すべてを本物で自然なものに見せました。子供は遊ぶことが大好きで、小さな自己完結した世界を作り上げるのです。子供たちが空想に没頭しているとき、彼らは無条件に魅力的です。彼らは自分の想像に真剣さと感情を注ぎ込みます。大人の自然体の人々も似たようなことをします。特にアーティストの場合は、自分自身の幻想の世界を作り、それを現実のものとして生きるのです。幻想は現実よりもずっと心地よく、ほとんどの人がそのような世界を作る力や勇気を持っていないため、そうした世界を持つ人々の周りにいることを楽しむのです。 日々の法則：自分のイメージで遊ぶことを学び、決して真剣になりすぎないこと。重要なのは、子供のような確信と感情を遊びに注ぎ込み、それを自然に見せることです。自分自身の喜びに没頭しているように見えるほど、あなたは魅力的になります。誘惑の技術：自然な魅力 7月20日 楽しみの源であれ 誰もあなたの問題や悩みを聞きたがりません。ターゲットの不満には耳を傾けるべきですが、もっと重要なのは、彼らの問題から気をそらし、楽しみを与えることです。（これを十分に行えば、彼らはあなたの魅力に引き込まれます。）エネルギッシュな存在感は、退屈を示唆する無気力よりも魅力的です。無気力は大きな社会的タブーですし、優雅さやスタイルは、ほとんどの人が高尚で教養のあるものと結びつけたいと思うため、下品さに勝ることが多いです。日々の法則：軽やかで楽しいことは、真剣で批判的であることよりも常に魅力的です。誘惑の技術：魅力的な人 7月21日 欲望の法則 ココ・シャネルは、最初から彼女の服がどこにでも見られるようにしました。他の女性がその服を着ているのを見ることで、同じものを手に入れたいという競争心が刺激され、取り残されたくないという思いが生まれました。実際、彼女が最初にデザインしたボーターハットは、誰でもデパートで買える普通のものでした。彼女が最初にデザインした服は、最も安価な素材で作られていました。香水も普通の花の混合物に過ぎませんでした。それらを所有したいという強い欲望を刺激する対象に変えるのは、純粋な心理的魔法でした。シャネルのように、あなたも視点を逆転させる必要があります。自分が欲しいものや羨ましいものに焦点を当てるのではなく、他者の抑圧された欲望や満たされていない幻想に焦点を当てるよう自分を訓練しなければなりません。自分自身や自分の作品を外から見るように、彼らがあなたの作る対象をどのように認識しているかを見極める訓練をしましょう。これにより、対象に対する人々の認識を形作り、彼らを興奮させるほぼ無限の力を得ることができます。人々は真実や誠実さを求めているわけではありません。どれだけそのようなナンセンスが繰り返されても、彼らは想像力を刺激され、平凡な状況を超えた体験を求めています。あなた自身とあなたの作品の周りに神秘的な雰囲気を作り出し、新しいもの、未知のもの、エキゾチックなもの、進歩的なもの、タブーと結びつけましょう。メッセージを明確に定義せず、曖昧に保ちます。日々の法則：普遍性の幻想を作り出せ—あなたの対象がどこにでも見られ、他者に欲望されるように。そして、すべての人間に潜在する欲望がその後を引き継ぎ、欲望の連鎖反応を引き起こします。人間の本性の法則、5：捉えどころのない欲望の対象となれ—欲望の法則 7月22日 傷を作れ プラトンの対話篇『饗宴』—西洋で最も古い愛についての論文であり、私たちの欲望の考え方に決定的な影響を与えたテキスト—では、娼婦ディオティマがソクラテスに愛の神エロスの親について説明します。エロスの父は「巧妙さ」または「狡猾さ」であり、母は「貧困」または「必要」です。 エロスは両親に似ています。彼は常に何かを必要としており、その必要を満たそうと常に工夫しています。愛の神として、彼は他の人に愛を感じさせるためには、相手もまた何かを必要と感じなければならないことを知っています。そして、彼の矢はその役割を果たします。人々の肉体を貫くことで、彼らに欠乏感、痛み、飢えを感じさせるのです。これが、誘惑者としてのあなたの本質的な役割です。エロスのように、あなたは犠牲者に傷を作り、彼らの弱点、自己評価の隙間を狙わなければなりません。もし彼らが停滞しているなら、その感情をより深く感じさせ、「無邪気に」それを持ち出して話すことで、彼らに気づかせるのです。あなたが求めるのは、傷、少し広げることができる不安、他者との関わりによって最も和らげられる不安、つまりあなたとの関わりです。 日々の法則：あなたは外部から来た者、ある種の見知らぬ人として自分を位置づけるよう努めてください。あなたは変化や違い、日常のルーチンの崩壊を象徴しています。犠牲者に対して、彼らの生活が退屈で、友人たちが思っていたよりも興味深くないと感じさせるのです。 誘惑の技術：必要を生み出す—不安と不満をかき立てる 注意深く細部に気を配る 私たちが子供だった頃、私たちの感覚はもっと活発でした。新しいおもちゃの色やサーカスのような見世物は私たちを魅了し、匂いや音は私たちを引きつけました。私たちが作り出した遊びの中で、大人の世界を小さく再現したものも多く、細部を演出することに大きな喜びを感じていました。私たちはすべてに気づいていました。しかし、年を重ねるにつれて、私たちの感覚は鈍くなります。私たちは常に物事を急いで片付け、次のタスクに移ろうとするため、あまり気づかなくなります。 誘惑においては、常にターゲットを子供時代の黄金の瞬間に戻そうとしています。子供はあまり合理的ではなく、簡単に騙されます。また、子供は感覚の喜びに敏感です。だから、ターゲットがあなたと一緒にいるとき、彼らに通常の現実世界で感じるような、急かされ、冷酷で、自分のことしか考えないような感覚を与えてはいけません。意図的に物事を遅くし、彼らの若い頃のシンプルな時代に戻す必要があります。あなたが演出する細部—色、贈り物、小さな儀式—は、彼らの感覚に向けられ、自然界の即時的な魅力に対する子供のような喜びを引き出すものです。彼らの感覚が楽しいもので満たされると、彼らは理性や合理性を失っていきます。 細部に注意を払えば、あなたは自然とペースを遅くすることができ、ターゲットはあなたが何を求めているのかに集中しなくなります。あなたがとても思いやりがあり、注意深いように見えるからです。あなたが彼らを包み込む感覚の子供の領域では、彼らはあなたが現実世界とは異なる何かに彼らを巻き込んでいるという明確な感覚を得ます—これは誘惑の本質的な要素です。 日々の法則：高尚な言葉や壮大なジェスチャーは疑わしいことがあります。「なぜそんなに一生懸命に喜ばせようとしているのか？」誘惑の細部—微妙なジェスチャーやさりげない行動—は、しばしばより魅力的で明らかです。誘惑の技術：細部に注意を払う **7月24日** **彼らにあなたをフェティシズムの対象にさせる** マレーネ・ディートリヒが部屋に入ったり、パーティーに現れたりすると、必ず全ての視線が彼女に向けられました。まず彼女の目を引く衣装があり、それは人々の視線を引きつけるために選ばれたものでした。そして、彼女の無関心な態度がありました。男性だけでなく女性も、彼女に夢中になり、他の思い出が薄れていった後も彼女をフェティシズムの対象として見続けました。彼女は自分自身から距離を置いていて、自分の顔や脚、体をまるで他の誰かのように観察することができました。これにより、彼女は自分の見た目を作り上げ、効果的に外見を変える能力を持っていました。彼女は美しいオブジェのようで、私たちが芸術作品を称賛するように、フェティシズムの対象として崇拝される存在でした。もしあなたが自分自身をオブジェとして見るなら、他の人もそう見るでしょう。幻想的で夢のような雰囲気がその効果を高めます。自分を白紙のスクリーンだと考えてみてください。人生を無関心に漂いながら過ごせば、人々はあなたをつかみ取り、消費したくなるでしょう。フェティシズム的な注目を集める体の部分の中で、最も強いのは顔です。だから、楽器のように顔を調整し、魅力的な曖昧さを放つようにしましょう。そして、他の星々の中で際立つためには、注目を集めるスタイルを発展させる必要があります。ディートリヒはこの技術の偉大な実践者であり、彼女のスタイルは魅惑的でありながら、奇妙さも兼ね備えていました。**日々の法則**: あなた自身のイメージと存在は、あなたがコントロールできる素材です。このような遊びに関与しているという感覚が、人々にあなたを優れた存在として、模倣に値するものとして見せるでしょう。**誘惑の技法: スター** **7月25日** **曖昧さで遊ぶ** 注意を引きつけ、保持するためには、自分の物理的な外見に反する属性を示し、深みと神秘を生み出す必要があります。もしあなたが甘い顔立ちで無邪気な雰囲気を持っているなら、暗い何か、さらにはわずかに残酷な性格のヒントを出してみてください。それは言葉ではなく、あなたの振る舞いに表れます。このような裏の特質が危険や残酷さ、非道徳的なものであっても心配しないでください。人々はその謎に引き寄せられるでしょうし、純粋な善良さはめったに魅力的ではありません。**日々の法則**: 誰もが自然に神秘的であるわけではありません。少なくとも長くは続きません。神秘はあなたが努力しなければならないものであり、あなたの策略であり、誘惑の初期段階で使用されるべきものです。**誘惑の技法: 混乱した信号を送る** **7月26日** **引くタイミングを知る** 愛は飢餓で死ぬことはありませんが、しばしば消化不良で死にます。—ニノン・ド・ランクロス ロシアの誘惑者ルー・アンドレアス・サロメは、強烈な存在感を持っていました。彼女と一緒にいる男性は、彼女の視線が自分に突き刺さるのを感じ、しばしば彼女の小悪魔的な振る舞いや精神に魅了されました。しかし、ほぼ必ず何かが起こり、彼女はしばらく町を離れなければならなかったり、彼に会うのが難しかったりしました。彼女が不在の間に、男性たちは彼女に夢中になり、次回はもっと積極的になると誓ったのです。誘惑のこの後半におけるあなたの不在は、少なくともある程度は正当化されているように見えるべきです。 あなたはほのめかしているのです。 それは露骨な拒絶ではなく、わずかな疑念です。もしかしたら、あなたは留まる理由を見つけられたかもしれないし、興味を失いつつあるのかもしれません。あるいは、他に誰かがいるのかもしれません。日々の法則：あなたが不在の間、彼らのあなたへの感謝は増すでしょう。彼らはあなたの欠点を忘れ、あなたの過ちを許すでしょう。あなたが戻った瞬間、彼らはあなたが望むように追いかけてくるでしょう。それはまるで、あなたが死から戻ってきたかのようです。誘惑の技術：彼らに落ちるスペースを与えよ—追いかける者が追いかけられる 7月27日 大胆になるべき時を知る 恋人が私たちに対して示す臆病さが増すほど、私たちのプライドは彼を煽りたくなります。彼が私たちの抵抗を尊重すればするほど、私たちは彼に対してより多くの尊重を求めます。私たちは喜んでこう言いたいのです。「ああ、哀れみの名のもとに、私たちがそんなに徳の高い存在だと思わないでください。あなたは私たちにそれを強いるあまり、過剰になっています。」—ニノン・ド・ランクロス 誰も臆病に生まれてくるわけではありません。臆病さは私たちが発展させる防御です。もし私たちが決して首を突っ込まず、挑戦しなければ、失敗や成功の結果を苦しむことはありません。もし私たちが親切で控えめであれば、誰も不快に思うことはなく、実際には聖人のように思われ、好かれるでしょう。実際、臆病な人々はしばしば自己中心的で、他人が自分をどう見るかに執着しており、決して聖人ではありません。そして、謙虚さには社会的な利点があるかもしれませんが、誘惑においては致命的です。時には謙虚な聖人の仮面をかぶることが必要ですが、誘惑の場面ではそれを脱ぎ捨てるべきです。大胆さは刺激的で官能的であり、誘惑を成功に導くためには絶対に必要です。うまく行えば、あなたのターゲットに対して、彼らがあなたの通常の抑制を失わせたことを伝え、彼らにもそうする権利を与えます。人々は抑圧された自分の側面を表現する機会を切望しています。日々の法則：誘惑の最終段階では、大胆さがあらゆる気まずさや疑念を取り除きます。誘惑の技術：大胆な行動の技術をマスターせよ 7月28日 人々の感覚に訴える 通常の直接的な方法でコミュニケーションを取る必要から解放されれば、ソフトな売り込みのためのより大きな機会が得られます。あなたが言う言葉を控えめで曖昧で魅力的にし、スタイルや視覚、彼らが語る物語にもっと注意を払ってください。自分自身を動いている姿で示すことで、動きと進展の感覚を伝えます。事実や数字ではなく、色やポジティブなイメージを通じて自信を表現し、誰もが持つ幼い部分に訴えかけましょう。メディアに無指導で取り上げられると、あなたは彼らの思うがままになります。だから、ダイナミクスを逆転させましょう—報道はドラマやビジュアルを必要としていますか？それを提供しましょう。問題や「真実」について話すのは構いませんが、エンターテイメントとしてパッケージすることが重要です。覚えておいてください：イメージは言葉が忘れ去られた後も心に残ります。公衆に説教してはいけません—それは決して効果がありません。ポジティブな感情や幸せな気持ちをほのめかすビジュアルを通じてメッセージを表現することを学びましょう。 聴衆は、あなたが説いている内容や道徳に表面的に焦点を当てるかもしれませんが、実際には視覚的な要素を吸収しています。それは彼らの心に深く入り込み、言葉や説教よりも長く留まります。日々の法則：メッセージの内容よりも、その形にもっと注意を払いましょう。画像は言葉よりも魅力的であり、視覚的要素こそが本当のメッセージであるべきです。 **誘惑の技法：柔らかな誘惑—大衆に何でも売る方法** **7月29日** **追う者が追われる** 私は後退し、彼女に私を追うことで勝利を収めることを教えます。私は常に後ろに下がり、この後退の動きの中で、彼女に私を通じて官能的な愛の力、激しい思考、情熱、切望、希望、そして焦燥感を知ることを教えます。—ソーレン・キルケゴール 各性別には、それぞれの魅力的な誘惑が自然に備わっています。誰かに興味を示しながらも性的に反応しないと、相手は不安を感じ、挑戦を感じます。彼らはあなたを誘惑する方法を見つけるでしょう。この効果を生むためには、まず手紙や微妙な暗示を通じてターゲットに興味を示します。しかし、彼らの前にいるときは、性のない中立的な態度を取ります。友好的で、温かみを持って接しますが、それ以上は求めません。あなたは彼らを、自分の性に自然に備わった魅力を身につけるように仕向けているのです—まさにあなたが望んでいることです。日々の法則：誘惑者が誘惑されているという幻想を作り出しましょう。 **誘惑の技法：彼らに落ちるスペースを与える—追う者が追われる** **7月30日** **幻想のスリル** 劇場は、別の魔法の世界の感覚を生み出します。俳優のメイク、偽の魅力的なセット、少し非現実的な衣装—これらの高められた視覚要素と劇のストーリーが幻想を生み出します。この効果を現実の生活で生み出すためには、服装、メイク、態度を遊び心のある人工的なエッジを持たせるように整えなければなりません—観客の楽しみのために着飾ったという感覚です。これはマレーネ・ディートリヒのような女神のような効果です。ターゲットとの出会いにもドラマの感覚を持たせるべきで、選ぶ場所や行動を通じてそれを実現します。ターゲットは次に何が起こるのか分からないようにしましょう。幸せな結末に至るまでのひねりや展開を通じてサスペンスを生み出し、あなたは演じているのです。日々の法則：ターゲットがあなたに会うとき、彼らに劇の中にいるような曖昧な感覚を与え、マスクをかぶっているスリルや、人生が与えた役割とは異なる役を演じている感覚を与えましょう。 **誘惑の技法：付録A—誘惑的な環境/誘惑的な時間** **7月31日** **あなたの存在を詩的に表現する** 女の子に自分を詩的に表現できない者は、彼女からすべてが自分の思い通りに進むようにすることができない—彼はずっと失敗者である....女の子に自分を詩的に表現することは一つの技術です。—ソーレン・キルケゴール 厳しく失望に満ちた世界において、関わっている人について幻想を抱くことができるのは大きな喜びです。これにより、誘惑者の仕事は容易になります：人々はあなたについて幻想を抱くチャンスを与えられることを切望しています。 この貴重な機会を、自己過剰露出やあまりにも親しみやすく平凡になって、ターゲットにありのままの自分を見られることで台無しにしないようにしましょう。あなたは天使や美徳の模範である必要はありません。それは非常に退屈です。ターゲットの好みに応じて、危険でいたずらっぽく、時には少し下品であっても構いません。日々の教訓：普通であったり、限界を設けたりしてはいけません。詩の世界（現実とは異なり）では、何でも可能です。誘惑の技術：あなたの存在を詩的に演出すること。 私たち人間は、他者に影響を与えようとすることを避けることができません。私たちが言うことや行うことはすべて、他者によって私たちの意図を探る手がかりとして検討され、解釈されます。社会的な動物として、私たちは常にこのゲームをプレイせざるを得ません。意識しているかどうかにかかわらず。ほとんどの人は、他者について考えたり、彼らの防御を突破するための戦略を考えたりする努力をしたくありません。彼らは怠惰です。ただ自分らしくありたい、正直に話したい、何もしないでいたいと思い、そのことを偉大な道徳的選択から来ていると自分に言い訳をします。このゲームは避けられないので、否定するよりも、あるいはその場しのぎで行動するよりも、上手くやった方が良いのです。結局、影響力を持つことが得意であることは、実際には道徳的な立場よりも社会的に有益です。説得力を高めるためには、他者の視点に没入し、共感を働かせる必要があります。8月は、呪文を作り、人々の抵抗を打破し、説得に動きと力を与え、ターゲットを降伏させる方法を教えてくれるでしょう。 私はよく、なぜ物語を通して読者に語りかけるのかと尋ねられます。私は常に読者に焦点を当てています。執筆中は、彼らがこの情報をどう吸収するのかを常に考えています。心理学者が指摘している問題があります。教師であれば、自分の生徒が自分と同じ知識を持っていると仮定してしまいます。これが彼らを悪い教師にします。私は、私の読者が必ずしも私が話していることを理解しているわけではないことを知っています。たとえば、カール・ユングについて話しているときに、専門用語を使ってしまうと、読者は理解できません。だから、私は一般の人にも理解できるようにしなければなりません。 『誘惑の技術』では、物語を語ることで人々の抵抗が下がることについて話しています。物語は心を開かせます。私たちが子供の頃から、親に抱かれたり、かくれんぼをしたりする中で、次に何が来るのかわからないという感覚は、人間の心理に深く根付いています。ですから、ロックフェラーについての物語を使って攻撃性を示すとき、私は読者がこの物語に引き込まれ、どこに向かっているのか、誰が攻撃者なのか、私が導き出そうとしている教訓が何なのかを知らないことを理解しています。だからこそ、彼らは読み進めたくなるのです。どんどん先へ進みたくなるのです。私は彼らをページ8に引き込むことに成功したのです。一方で、もし私がすぐにユングやこの研究、あれやこれやの社会学用語をぶつけてしまったら、彼らの心は閉じてしまいます。彼らは眠りに落ちてしまうのです。 それが、書籍を執筆する98％の人々が犯す間違いです。彼らは読者のことを考えず、読者も自分たちと同じようにその内容に興味を持っているだろうと仮定します。しかし、読者を惹きつける必要があります。あなたが伝えたいことが、彼らの時間を使う価値があると納得させなければなりません。だからこそ、私は物語を語るのです。人々は、他者を説得したり影響を与えたりする際に同じ間違いを犯します。誰かに自分の思い通りに動いてもらいたい、助けてもらいたい、映画の資金を提供してもらいたいと思ったとき、ただ自分が欲しいことや自分が受けるべきだと考えるだけでは、効果はありません。しかし、相手がどう考えているか、彼らが聞きたい物語、彼らを喜ばせるもの、興味を引くものを考えると、状況は変わります。あなたには、彼らに影響を与える力があります。私が読者が何を求めているかを考え始めると、読者に影響を与える力が生まれるように、あなたも相手が何を求めているかを考え始めると、人々に影響を与える力を持つことができます。 説得力のあるスピーチの目的は、しばしば一種の催眠状態を作り出すことです。人々の注意をそらし、防御を下げ、提案に対してより脆弱にするのです。催眠術師の教訓である繰り返しと肯定の重要な要素を学びましょう。繰り返しは、同じ言葉を何度も使うことを含み、感情的な内容を持つ言葉が望ましいです。「税金」「リベラル」「偏見者」などです。その効果は魅惑的で、アイデアは十分に繰り返されることで人々の無意識に永続的に植え付けられることがあります。肯定は、催眠術師の命令のように強い肯定的な表現をすることです。魅力的な言葉には大胆さが必要で、それが多くの罪を隠すことになります。聴衆はあなたの大胆な言葉に夢中になり、それが真実かどうかを考える暇がなくなります。「私は他の側が賢明な決定をしたとは思わない」とは言わず、「私たちはもっと良いものに値する」とか「彼らは物事をめちゃくちゃにした」と言いましょう。肯定的な言葉は、動詞や命令形、短い文で満ちた能動的な言葉です。日々の法則：『私は信じる』『おそらく』『私の意見では』を排除しましょう。心に直接訴えかけるのです。 1948年、監督のビリー・ワイルダーは新しい映画『外国の恋』のキャスティングを行っていました。この映画は戦後のベルリンを舞台にしていました。主要なキャラクターの一人はエリカ・フォン・シュルートウという女性で、戦時中に様々なナチスと怪しい関係を持つドイツのキャバレー歌手でした。ワイルダーはマレーネ・ディートリヒがその役にぴったりの女優だと知っていましたが、ディートリヒはナチスに関することを強く嫌っており、様々な連合国のために懸命に働いていました。最初に役の話を持ちかけたとき、彼女はその役があまりにも不快だと感じ、それで話は終わりました。ワイルダーは彼女に抗議したり懇願したりしませんでした。それはディートリヒの頑固さを考えると無駄だと分かっていたからです。代わりに、彼は彼女にこう言いました。 彼はその役を演じるのにぴったりなアメリカの女優を二人見つけたが、どちらが良いか彼女の意見を聞きたかった。彼女は彼女たちのオーディションを見てくれるだろうか。古い友人であるワイルダーを断ったことを気にしていたディートリヒは、当然ながらこの提案に同意した。しかし、ワイルダーは巧妙に、役に全く不向きな有名女優二人をテストしており、セクシーなドイツのキャバレー歌手の役を茶化すような結果を出していた。この策略は見事に成功した。非常に競争心の強いディートリヒは、彼女たちのパフォーマンスに驚愕し、すぐに自分がその役を演じることを申し出た。 日々の法則：他者に影響を与える試みは、常に似たような論理に従うべきです。どのようにして他者に自分が望むことを、彼ら自身が選んでいると感じさせることができるでしょうか？『人間の本性の法則』第7章：人々の抵抗を和らげるために自己意見を確認する—防衛の法則 8月3日 彼らをショーのスターにする ほとんどの男性は… 教えられることや楽しませられることよりも、称賛され拍手されることを求めています。—ジャン・ド・ラ・ブリュイエール 人々に対する影響力とそれがもたらす力は、あなたが想像するのとは逆の方法で得られます。通常、私たちは自分のアイデアで人々を魅了し、自分自身を最良の形で見せようとします。過去の成果を誇張し、自分について素晴らしいことを約束し、正直であることが最良の方針だと信じて頼みごとをします。しかし、私たちが気づいていないのは、すべての注意を自分に向けているということです。人々がますます自己中心的になっているこの世界では、これが他者をより内向的にし、自分の利益を考えることに繋がるだけです。影響力と力への王道は、逆の方向に進むことです。他者に焦点を当て、彼らに話をさせ、彼らをショーのスターにしましょう。彼らの意見や価値観は模範とすべきものです。彼らが支持する原因は最も崇高です。このような注意はこの世界では非常に稀であり、人々はそれを渇望しています。そのため、彼らにそのような承認を与えることで、彼らの防衛を下げ、あなたが伝えたいアイデアに心を開かせることができます。 日々の法則：会話の中で、他者に気づかれずに70％の話をさせるようにして、その効果を見てみましょう。『人間の本性の法則』第7章：人々の抵抗を和らげるために自己意見を確認する—防衛の法則 8月4日 圧倒的な感情をコントロールする マルコム・Xはアメリカ全土で講演を行いました。彼はテキストを読むことはなく、聴衆を見渡しながら目を合わせ、指を指しました。彼の怒りは明らかで、トーンではなく、常に冷静で明瞭である彼の激しいエネルギー、首の血管が浮き出る様子に表れていました。多くの以前の黒人指導者たちは慎重な言葉を使い、どんなに不公平であっても、支持者たちに忍耐強く礼儀正しく対処するよう求めていました。マルコムは本当に救いでした。彼は人種差別主義者を嘲笑し、リベラルを嘲笑し、大統領を嘲笑しました。白人は誰一人として彼の軽蔑を逃れることはできませんでした。 もし白人が暴力的であるなら、マルコムは言った、暴力の言語を彼らに返すべきだ。それが彼らが理解する唯一の言語だからだ。「敵意は良いことだ！」と彼は叫んだ。「それは長い間抑圧されてきた。」マルコム・Xは、同じ怒りを抱きながらもそれを表現することを恐れていた多くの人々に刺激を与えた。彼はモーセのようなカリスマ的存在であり、解放者だった。この種のカリスマの力は、長年の抑圧によって蓄積された暗い感情の表現から生まれる。それがカリスマの本質であり、圧倒的な感情があなたのジェスチャーや声のトーン、そして言葉にしない微妙なサインに表れる。あなたは他の人よりも深く何かを感じており、憎しみほど強力でカリスマ的な反応を生み出す感情はない。特にそれが深く根付いた抑圧の感情から来る場合はなおさらだ。他の人が表現することを恐れていることを表現すれば、彼らはあなたの中に大きな力を見出すだろう。彼らが言いたいことを言えないときに、あなたがそれを言うのだ。日々の法則：感情をうまくコントロールする方法を学べ。誰かが大きな感情と闘っているという感覚ほどカリスマ的なものはない。単にそれに屈するのではなく。魅力の技法：カリスマ的存在。 行動で勝つ イギリスで最も著名な建築家、クリストファー・レン卿は、非常に長いキャリアの中で、しばしば彼のパトロンから非現実的な変更をデザインに加えるように言われた。しかし、彼は一度も反論したり、気を悪くしたりすることはなかった。彼には自分の主張を証明する他の方法があった。1688年、レンはウェストミンスター市のために壮大な市庁舎を設計した。しかし、市長は満足していなかった。実際、彼は不安を抱いていた。彼はレンに、2階が安全でないのではないかと心配していると伝え、1階の自分のオフィスに崩れ落ちてくるのではないかと恐れていた。彼はレンに、追加の支持のために2本の石の柱を加えるように要求した。レンは、これらの柱が何の役にも立たないことを知っており、市長の恐れは根拠がないことを理解していた。しかし、彼はそれを建て、そして市長は感謝した。数年後、高い足場で作業していた作業員たちは、その柱が天井の手前で止まっているのを見つけた。それはダミーだった。しかし、両者は自分たちが望んでいたものを手に入れた：市長は安心でき、レンは自分の元のデザインが機能しており、柱は不要だったことを後世が理解するだろうと知っていた。日々の法則：説明するのではなく、実演せよ。権力の48の法則、第9法則：行動で勝て、決して議論で勝つな。 彼らを予測不可能に保つ 1926年にパリに到着してから数ヶ月後、ジョセフィーヌ・ベイカーはその野性的なダンスでフランスの人々を完全に魅了し、誘惑した。しかし、1年も経たないうちに、彼女は彼らの関心が薄れていくのを感じた。幼少期から、彼女は自分の人生をコントロールできないことを嫌っていた。なぜ気まぐれな公衆の思惑に振り回される必要があるのか？彼女はパリを離れ、1年後に戻ってきたが、その際の彼女の態度は完全に変わっていた。今や彼女は、巧妙なダンサーでありパフォーマーである優雅なフランス女性の役割を演じていた。 フランス人は再び恋に落ちた。力は彼女の側に戻ってきた。公の場にいるなら、この驚きのトリックから学ぶ必要がある。人々は自分の人生だけでなく、退屈さを和らげるはずの人々にも飽きている。彼らがあなたの次の一手を予測できると感じた瞬間、あなたは生きたまま食い尽くされるだろう。アーティストのアンディ・ウォーホルは、次々と異なる姿に変わり続け、その次が何になるか誰にも予測できなかった。アーティスト、映画製作者、社交界の人間。常に驚きを用意しておくこと。日々の法則：公衆の注意を引き続けるためには、彼らを予測不可能に保つこと。道徳家たちに不誠実だ、中心がないと言われても構わない。彼らは実際には、あなたが公の場で見せる自由さや遊び心に嫉妬しているのだ。誘惑の技術：彼らをサスペンスの中に保つ—次は何が来るのか？ **8月7日** 彼らの自己利益を考慮せよ ほとんどの人は非常に主観的で、自分自身以外には本当に興味を持たない。——アーサー・ショーペンハウアー 人々の心をつかむ最も早い方法は、行動がどのように彼らに利益をもたらすかをできるだけシンプルに示すことだ。自己利益はすべての動機の中で最も強力だ。大きな目的は人々の心をつかむかもしれないが、最初の興奮が過ぎ去ると、興味は薄れる—何かを得ることがない限り。自己利益はより堅固な基盤だ。最も効果的な目的は、明白な自己利益への訴えを覆う高貴な外見を利用する。目的は人を誘惑するが、自己利益が取引を確実にする。日々の法則：人々に彼らにとっての利益を示せ。 **8月8日** 議論を避けよ 決して議論してはいけない。社会では何も議論すべきではない。結果だけを示せ。——ベンジャミン・ディズレーリ 議論する者は、言葉は決して中立ではないこと、そして上位者と議論することで、より力のある者の知性を疑うことになることを理解していない。また、彼は相手のことを理解していない。誰もが自分が正しいと信じているため、言葉では彼を納得させることはほとんどない。議論する者の理論は耳に届かない。追い詰められると、彼はさらに議論を重ね、自らの墓穴を掘ることになる。相手を不安にさせ、信念において劣等感を抱かせた時、ソクラテスの雄弁さも状況を救うことはできない。これは単に自分より上の者との議論を避ける問題ではない。私たちは皆、自分の意見や理論の領域での達人だと信じている。日々の法則：自分の考えの正しさを間接的に示すよう常に注意しなければならない。 **8月9日** 道徳的効果 言葉による議論の力は非常に限られており、しばしば意図したこととは逆の結果をもたらす。グラシアンが言うように、「真実は一般的に見られ、聞かれることは稀である。」道徳的効果は、行動を通じて自分の考えを示す完璧な方法だ。簡単に言えば、相手に自分の薬を味わわせることで、教訓を与えるのだ。 モラル・エフェクトでは、他の人があなたにしたことを鏡のように反映させ、彼らがあなたにしたことを自分にしていることに気づかせる方法で行います。彼らの行動が不快であると感じさせ、あなたが不満を言ったり愚痴をこぼしたりするのではなく、彼らの防御を上げることなく、彼らの行動の結果を反映させることで、彼らは自分の非社会的な行動が他人をどのように傷つけたり罰したりするかを深く理解します。日々の法則：彼らに恥を感じさせたい特性を具体化し、彼らが自分の愚行を見つめ、自己についての教訓を学べる鏡を作りましょう。 人々のエゴや虚栄心を一種の前面として考えてみてください。彼らがあなたを攻撃しているとき、理由がわからないことが多いのは、あなたが無意識のうちに彼らのエゴ、つまり世界における自分の重要性を脅かしているからです。可能な限り、人々が自分自身について安心感を持てるように働きかける必要があります。微妙な賛辞、贈り物、予期しない昇進、同盟の提案、あなたと彼らを対等として提示すること、彼らのアイデアや価値観を反映させることなど、あらゆる手段を使いましょう。これらはすべて、彼らが世界に対して前面で安定感を感じさせ、防御を下げ、あなたを好意的に思わせる効果があります。安心して快適な状態になった彼らは、説得に応じやすくなります。特にエゴが繊細なターゲットに対しては、これが非常に効果的です。日々の法則：人々が自分自身について安心感を持っているとき、彼らのエゴを安定させることで、彼らは無防備になり、操りやすくなります。 暗示の技術をマスターすることは、説得者が成功するために欠かせません。言い間違いや、あたかも無意識に発した「考えておいて」というコメント、魅力的な言及、すぐに謝罪するような発言—これらはすべて、強力な暗示の力を持っています。これらは人々の心に毒のように入り込み、自らの生命を持つようになります。暗示が成功する鍵は、ターゲットが最もリラックスしているか気を散らしているときに行うことです。そうすることで、何が起こっているのかに気づかれません。礼儀正しいおしゃべりは、これに最適な前面となることが多いです。人々は次に何を言うかを考えていたり、自分の考えに没頭していたりします。あなたの暗示はほとんど気づかれず、まさにそれが狙いです。世の中にはあまりにも多くの謎がなく、あまりにも多くの人が自分の気持ちや欲望をそのまま言ってしまいます。私たちは、何か神秘的なもの、幻想をかき立てるものを求めています。日常生活における暗示や曖昧さの欠如のために、それらを使う人は突然魅力的で約束に満ちた存在に見えます。日々の法則：暗示は人々に影響を与えるための最高の手段です。ヒント、提案、暗示は人々の自然な抵抗を回避します。すべてを暗示的にしましょう。 誘惑の技術：暗示の技をマスターする 感情を利用する 『変化』という本で、著者であるセラピストたち（ポール・ワッツラウィック、ジョン・ウィークランド、リチャード・フィッシュ）は、校長に薬物取引が発覚して停学処分を受けた反抗的なティーンエイジャーのケースについて語っています。彼は自宅で宿題をすることは許されていましたが、校内にいることは禁じられていました。これにより、彼の薬物取引ビジネスは大きな打撃を受けることになります。少年は復讐心に燃えていました。母親はセラピストに相談し、次のようにアドバイスを受けました。息子に、校長は対面で授業に出席する生徒だけがうまくやれると信じていると説明すること。校長の考えでは、彼を学校から遠ざけることで失敗を確実にさせようとしているのです。もし彼が自宅での勉強の方が授業よりも良い成績を収めたら、校長は恥をかくことになります。今学期はあまり頑張らない方が良いとアドバイスし、代わりに校長の考えを証明することで彼の好意を得るように言うようにと。もちろん、このアドバイスは彼の反抗的な性質を巧みに利用するために設計されていました。彼は校長を恥ずかしめることを望むようになり、セラピストの目標通り、宿題に全力で取り組むようになりました。日々の法則：本質的には、人々の強い感情に対抗するのではなく、それに寄り添い、感情を生産的な方向に導く方法を見つけることが重要です。 彼らの心を貫く マキャヴェリは、自身のアイデアやアドバイスを広める力を渇望していました。政治によってその力を奪われた彼は、書籍を通じてそれを勝ち取ろうとしました。彼は読者を自分の側に引き込み、彼らが意識的または無意識的に彼のアイデアを広めるように仕向けたのです。マキャヴェリは、権力者はしばしば、特に自分よりも明らかに下に見える者からのアドバイスを受け入れたがらないことを知っていました。また、権力を持たない多くの人々が、彼の哲学の危険な側面に恐れを抱くことも理解していました。そのため、マキャヴェリの書籍は、抵抗的であいまいな人々を引き込むために、戦略的で間接的、かつ巧妙でなければなりませんでした。彼は、読者の防御を深く貫くために、非伝統的な修辞技法を考案しました。まず、彼は書籍に不可欠なアドバイスを詰め込みました—権力を得る方法、権力を維持する方法、自らの権力を守る方法に関する実用的なアイデアです。これにより、すべての読者が引き寄せられます。私たちは皆、自分の利益を最初に考えるからです。次に、マキャヴェリは自らのアイデアを示すために歴史的な逸話を織り交ぜました。人々は自分を現代のカエサルやメディチ家のように見せる方法を示されることを好み、良い物語に楽しませられることを好みます。そして、物語に魅了された心は比較的無防備で、提案に対して開かれています。最後に、マキャヴェリは彼の文章に動きを与えるために、素朴で飾り気のない言葉を使用しました。彼の読者は思考が鈍り止まるのではなく、考えを超えて行動を起こしたいという欲望に感染します。 日々の法則：あなたには世界を革命的に変えるような素晴らしいアイデアがあるかもしれませんが、それを効果的に表現できなければ、深く持続的に人々の心に届く力はありません。メッセージを戦略的に考えましょう。『戦争の33の戦略』、戦略30：人々の心に入り込む。 人々に感情を残すこと 私たちの多くにとって、何かの結論—プロジェクト、キャンペーン、説得の試み—は一種の壁を意味します：私たちの仕事は終わり、利益と損失を計算して次に進む時です。しかし、リンデン・ジョンソンは世界をまったく異なる視点で見ていました。彼にとって、終わりは壁ではなく、次の段階や戦いへの扉のようなものでした。彼が重要視していたのは勝利を得ることではなく、それが彼をどこに導くか、次のラウンドへの道をどのように開くかでした。彼は未来に目を向け、前進し続けるための成功を追求しました。 ジョンソンは有権者を惹きつけるために同じアプローチを取りました。彼は人々を説得するために演説や華やかな言葉を使おうとはせず（そもそも彼は優れた演説者ではありませんでした）、人々に残す感情に焦点を当てました。彼は、説得とは最終的には感情のプロセスであることを理解していました。言葉は美しく聞こえることもありますが、もし政治家が人々に不誠実であると疑われたり、単に票を得るために活動していると思われたりすれば、人々は彼に心を閉ざし、忘れてしまいます。そこでジョンソンは、有権者との感情的なつながりを築くことに努め、会話の終わりには心のこもった握手と、彼の目の中の光、声の震えでその絆を固めました。彼は人々に再会する予感を残し、彼の不誠実さへの疑念を消し去る感情を呼び起こしました。会話の終わりは実際には一種の始まりであり、それは彼らの心に残り、票に結びつくのです。 日々の法則：どんな出会いの後も、その余韻に目を向けましょう。人々に残す感情—それはあなたにもっと会いたいという欲望に変わるかもしれません。 『戦争の33の戦略』、戦略22：物事を終わらせる方法を知る—出口戦略。 魅力的なスペクタクルを創造する 言葉を使って自分の主張を訴えることはリスクの高いビジネスです。言葉は危険な道具であり、しばしば誤った方向に進みます。人々が私たちを説得するために使う言葉は、私たちに自分の言葉で反応するよう誘います。私たちはそれを考え、しばしば彼らの言うことの反対を信じる結果になります（それが私たちの歪んだ性質の一部です）。また、言葉が私たちを不快にさせ、話し手が意図しない連想を引き起こすこともあります。一方で、視覚は言葉の迷路をショートカットします。それは感情的な力と即時性を持ち、反省や疑念の余地を残しません。音楽のように、それは理性的で合理的な思考を飛び越えます。 視覚を使う最良の方法は、画像やシンボルを組織して人々を驚かせ、不快な現実から気をそらす壮大なスペクタクルを作り出すことです。これは簡単にできます：人々は壮大で、目を引く、そして非現実的なものを愛しています。 感情に訴えかければ、彼らはあなたの見せ物に群がってくる。視覚的な要素は、彼らの心に届く最も簡単な手段だ。日々の法則：周囲の人々のために、目を引くビジュアルや輝かしいシンボルで満たされた見せ物を演出し、自分の存在感を高めよう。外見に目を奪われた人々は、あなたが本当に何をしているのか気づかないだろう。『権力の48の法則』第37条：魅力的な見せ物を作り出せ。 ある質屋の息子が、18世紀の偉大な禅僧白隠に相談に来た。彼は父親に仏教を実践させたかったが、父親は帳簿の管理に忙しすぎて、たった一つの唱えや祈りをする時間もないふりをしていた。白隠はその質屋のことを知っていた。彼は根っからのケチで、宗教を時間の無駄だと考えているため、この言い訳を使っていたのだ。白隠は息子に、禅僧自身が毎日行う祈りや唱えをすべて買い取ると言うようにアドバイスした。これはあくまでビジネスの取引だった。もちろん、質屋の父親はこの取引に非常に満足した。息子を黙らせつつ、お金も稼げるのだから。彼は毎日白隠に祈りの請求書を渡し、白隠はそれに応じて支払った。しかし、7日目には白隠が現れなかった。どうやら、彼は唱えに夢中になりすぎて、いくつの祈りを行ったかを数えるのを忘れてしまったのだ。数日後、彼は白隠に、自分はすっかり唱えに没頭し、気分が良くなったので、もうお金をもらう必要はないと告白した。彼はすぐに白隠の寺に非常に寛大な寄付者となった。 人々が何かに対して硬直した反対を示すとき、それは変化への深い恐れと、それがもたらす不確実性から来ている。彼らはすべてを自分の条件で進めたいと考え、コントロールを感じたいのだ。あなたが彼らに変化を促そうとアドバイスをすることで、彼らの手のひらで遊んでいることになる。それは彼らに反発する材料を与え、硬直性を正当化する。彼らはますます頑固になる。そんな人々と争うのはやめ、彼らの硬直した行動の本質を利用して、穏やかな変化を促すことで、より大きなものへとつなげていこう。日々の法則：人々は他者に頼まれたことをしないことが多いのは、自分の意志を主張したいからだ。彼らの反発に心から同意すれば、彼らは再び反発し、あなたが本来望んでいた方向に意志を主張することになる。これが逆心理の本質だ。『人間の本性の法則』第7条：人々の自己意見を確認することで抵抗を和らげよ—防御の法則。 軽やかなタッチで説得せよ。最も反魅力的な言語の形は議論だ。議論によって、私たちはどれだけの静かな敵を作り出しているだろうか？人々に耳を傾けさせ、説得するための優れた方法がある。それはユーモアと軽やかなアプローチだ。19世紀のイギリスの政治家ベンジャミン・ディズレーリは、この技術の達人だった。議会では、非難や中傷に対して返答しないことは致命的なミスだった。沈黙は、非難者が正しいことを意味したのだ。 まだ反応していない 怒って反論することは、醜く防御的に見えることだった。ディズレーリは異なる戦術を用いた：彼は冷静さを保った。攻撃に対して返答する時が来ると、彼はゆっくりと演壇に向かい、立ち止まり、ユーモラスまたは皮肉な返答を口にした。皆が笑った。彼が人々を和ませた後、敵を論破し、面白いコメントを交えながら進めていった。あるいは、彼はまるでその全てを超越しているかのように、別の話題に移ることもあった。彼のユーモアは、彼に対する攻撃の痛みを和らげた。笑いと拍手はドミノ効果を持つ：一度聴衆が笑えば、再び笑う可能性が高まる。この軽やかな雰囲気の中で、彼らはより耳を傾けやすくなる。日々の法則：微妙なタッチと少しの皮肉が、彼らを説得し、自分の側に引き寄せ、敵を嘲笑する余地を与えてくれる。それが魅惑的な議論の形だ。 誘惑の技術：混乱を撒き散らす言葉の悪魔的な力を使え 彼らにあなたの主張を感じさせよ ある野次馬が、ニキータ・フルシチョフがスターリンの犯罪を非難している演説の最中に割り込んできた。「あなたはスターリンの同僚だった、なぜその時に彼を止めなかったのか？」と野次馬は叫んだ。フルシチョフは野次馬を見ることができず、「誰がそんなことを言った？」と叫んだ。手は挙がらず、誰も動かなかった。数秒の沈黙の後、フルシチョフは静かな声で「今、あなたがなぜ私が彼を止めなかったのか分かるだろう」と言った。彼は単に、スターリンに直面した者は恐れていたと主張するのではなく、聴衆にスターリンに直面することがどんなことかを感じさせた—彼らに偏執病、発言することへの恐怖、指導者に立ち向かう恐怖を感じさせた。このデモンストレーションは生々しく、もはや議論は必要なかった。デモンストレーションの力は、相手が防御的にならず、したがって説得に対してよりオープンになることだ。日々の法則：あなたの目標は、彼らに文字通り身体的にあなたの意味を感じさせることであり、言葉をかけることではない。 権力の48の法則、第9法則：行動で勝て、決して議論で勝つな 小さな点で勝たせよ 1782年、フランスの劇作家ピエール＝オーギュスタン・カロン・ド・ボーモンは、彼の大傑作『フィガロの結婚』の仕上げを行った。ルイ16世の承認が必要で、彼が原稿を読んだとき、彼は激怒した。そんな劇は革命を引き起こすだろう、彼は言った。「この男は政府において尊重されるべき全てを嘲笑している。」多くの圧力の後、彼はそれをヴェルサイユの劇場で私的に上演することに同意した。貴族の観客はそれを大いに楽しんだ。王はさらなる上演を許可したが、彼は検閲官に脚本を手に入れさせ、公開される前に最悪の部分を修正させるよう指示した。これを回避するために、ボーモンは学者、知識人、宮廷人、政府の大臣からなる委員会を設け、彼と共に劇を見直すことにした。会議に出席したある男は、「M. ボーマルシェは、出席している紳士や淑女が適切だと考えるあらゆるカットや変更に無条件で従うことを発表しました。皆が自分の意見を加えたがっていました。ブレトゥイユ氏は一つの機知に富んだ提案をし、ボーマルシェはそれを受け入れ、感謝しました。「これで第四幕が救われるだろう。」マダム・ド・マティニョンは小さなページのリボンの色を提案しました。その色は採用され、流行となりました。ボーマルシェは実に巧妙でした。他の人々に彼の傑作に対して小さな変更をさせることで、彼らの自尊心や知性を大いにくすぐったのです。もちろん、ルイの検閲官から後に求められた大きな変更については、ボーマルシェは譲りませんでした。その時には、彼は自らの審査員たちを完全に味方につけていたため、彼らは力強く彼を擁護し、ルイは引き下がらざるを得ませんでした。 日々の法則：重要でない事柄に同意することで、人々の防御を下げることを学びましょう。これにより、彼らを望む方向に動かし、より重要な事柄についてあなたの望みを受け入れさせるための大きな自由度が得られます。人間の本性の法則、7：人々の自己意見を確認することで抵抗を和らげる—防御の法則 イライラする人への対処法 キャリアの初期に、著名な心理療法士ミルトン・エリクソンが大学の医学教授をしていた頃、彼はアンという非常に賢い学生に悩まされていました。アンはいつも授業に遅れて到着し、心から謝罪していました。彼女は常に優秀な成績を収めていましたが、次の授業には必ず時間通りに来ると約束しても、実際にはそうなりませんでした。このため、彼女の同級生たちは困っていました。彼女はしばしば講義や実験作業を中断させていました。そして、エリクソンの講義の初日、彼女はまた遅れてやってきましたが、エリクソンは準備ができていました。彼女が遅れて入ってくると、彼はクラス全員に立ち上がって彼女に対してお辞儀をするよう指示しました。彼自身も同じようにしました。授業が終わった後も、彼女が廊下を歩くと、学生たちはお辞儀を続けました。メッセージは明確でした—「私たちはあなたを見抜いている」—そして、恥ずかしさと羞恥心を感じた彼女は、遅れて来るのをやめました。 日々の法則：イライラする人に教訓を与えるために、彼らに自分の薬を味合わせるか、あなたが彼らを見抜いていることを示しましょう。人間の本性の法則、16：友好的な外見の背後にある敵意を見る—攻撃の法則 マスターモチベーター ハンニバルは、恐ろしいローマ軍団との初戦の前夜、疲れ切った兵士たちを活気づける必要がありました。彼はショーを行うことに決め、囚人たちのグループを連れてきて、彼らが剣闘士の戦いで死ぬまで戦えば、勝者は自由とカルタゴ軍への参加を得られると告げました。囚人たちは同意し、ハンニバルの兵士たちは数時間にわたる血まみれの娯楽を楽しみました。戦いが終わった後、ハンニバルは兵士たちに向かって言いました。「お前たち兵士は、囚人たちと全く同じ立場にいる。お前たちは故郷から何マイルも離れた敵地にいて、行くところがないのだ。」 自由か奴隷か、勝利か死か。だが、今日これらの男たちが戦ったように戦えば、あなたは勝利を収めるだろう。この競技と演説はハンニバルの兵士たちの心を掴み、翌日彼らは凄まじい ferocity で戦い、ローマ人を打ち負かした。ハンニバルは稀有な才能を持つ動機付けの達人だった。ほかの指導者たちが演説で兵士たちを叱咤する中、彼は言葉に頼ることが悲惨な状態であることを知っていた。言葉は兵士の表面にしか届かず、指導者は兵士たちの心を掴み、血を沸かせ、彼らの思考に入り込み、気分を変える必要がある。ハンニバルは兵士たちの感情に間接的にアプローチし、彼らをリラックスさせ、落ち着かせ、問題から解放し、絆を深めさせた。そうして初めて、彼は彼らの危うい現実を突きつけ、感情を揺さぶる演説を行った。日々の教訓：人を動機付けることは微妙な技術である。人々の感情に間接的にアプローチすることを目指さなければならない。感情的な訴えを設定することで、表面を撫でるだけでなく、内面に入り込むことができる。 人間の本性の一つに、常に持っていないものを欲しがるという歪んだ部分がある。私たちはフェンスの向こう側を見つめ、草は常に青い、隣人はより良い車を持ち、彼らの子供はより良い行儀をしていると感じる。他人が持っているものを常に欲しがる。私たちは持っていないものの方が良いと思い込む。それが欲望の本質である。実際に何かを手に入れると、それほど素晴らしい気持ちにはならない。欲望の重要性は、常に自分の外にある何かを追い求めることである。私たちは未知のもの、エキゾチックなもの、これまでの人生で経験したことのないものを求める。私たちは禁忌のもの、他の人が持っていないもの、新しいものや新鮮なものを求める。あなたは人生で創造するものの中で、その欲望の対象を作り出さなければならない。人々に、少し禁忌で反逆的な感覚を与える必要がある。それが私が『権力の48の法則』で行ったことだ。その本を手に取ると、少し不正でいやらしいことをしているように感じる。あなたが提供するものが馴染みのないものであるという感覚を創り出さなければならない。日々の教訓：人や物が馴染み深いと、私たちは少し軽蔑を抱く。しかし、それが遠く魅力的で神秘的で、私たちが持っていない何かであるとき、それが私たちの欲望をかき立てる。それがあらゆるマーケティングやソフトセールの鍵である。 各人の「つまみ」を見つけ出せ。それは彼らの意志を動かす技術である。決意よりも技術が必要だ。誰にでもアプローチする方法を知っておかなければならない。すべての意志には、好みに応じて異なる特別な動機がある。すべての人は偶像崇拝者であり、名声の偶像を崇拝する者、自利の偶像を崇拝する者、快楽の偶像を崇拝する者がいる。技術とは、これらの偶像を知り、それを引き出すことにある。 人の動機の根源を知ることができれば、その人の意志の鍵を手に入れたも同然だ。 —バルタサール・グラシアン 私たちは皆、抵抗を抱えています。変化や友人、ライバルの干渉から身を守るために、常に防具をまとって生活しています。私たちは、自分のやり方で物事を進めたいと願っています。しかし、これらの抵抗に常にぶつかることは、多くのエネルギーを消耗することになります。人々について理解しておくべき最も重要なことの一つは、誰もが弱点を持っているということです。心理的な防具の中には、抵抗しない部分があり、それを見つけて押し進めることで、あなたの意志に屈することがあります。弱点をオープンにしている人もいれば、それを隠している人もいます。隠している人々は、その防具の一か所の隙間から最も効果的に崩れてしまうことが多いのです。 日々の法則：誰もが「サムズクルー」を持っている、城壁の隙間を見つけることができれば、それを利用することができます。『権力の48の法則』、法則33：各人のサムズクルーを発見せよ。 8月24日 厳しさと優しさを混ぜる ナポレオンは歴史上最も優れた人材管理者でした。彼は、フランス革命によって解放された無秩序で規律のない若者たちを数百万集め、彼らをかつてないほど成功した戦闘部隊に育て上げました。ナポレオンの技術の中で、最も効果的だったのは、罰と報酬の使い方でした。すべては最大のドラマ的効果を狙って演出されていました。彼の個人的な叱責は稀でしたが、彼が怒ったとき、罰を与えたときの影響は壊滅的でした。対象者は見捨てられたと感じ、家族の温もりから追放されたかのように、将軍の好意を取り戻そうと奮闘し、二度と彼を怒らせないように努めました。昇進や報酬、公共の称賛も同様に稀で、与えられるときは常に実績に基づいていました。ナポレオンを怒らせないようにしたいという思いと、彼の認識を求める思いの間で、彼の部下たちは彼の影響下に引き込まれ、献身的に従いながらも、決して追いつくことができませんでした。 マスターから学びましょう：人を管理する方法は、彼らを緊張させ続けることです。まず、あなたと兵士たちの間に絆を築きます。彼らはあなたを尊敬し、賞賛し、少し恐れています。その絆を強めるために、自分を少し引かせ、周囲にスペースを作ります。あなたは温かいが、少し距離を置いています。一度絆が築かれたら、姿を見せる頻度を減らします。罰も称賛も稀で予想外のものにし、ミスや当時は小さく見える成功に対しても、象徴的な意味を持たせます。理解してください：人々があなたを喜ばせるものと怒らせるものを知ると、彼らは訓練されたプードルのようになり、見せかけの良い行動であなたを喜ばせようとします。 日々の法則：彼らを緊張させ続ける—常にあなたのことを考えさせ、あなたを喜ばせたいと思わせるが、どうすればいいのかわからないようにします。一度彼らがその罠にかかれば、あなたは彼らに対して磁石のような引力を持つことになります。モチベーションは自動的に生まれるでしょう。『戦争の33の戦略』、戦略7：あなたの戦争を聖戦に変えよ —士気戦略 8月25日 第三の目を育てる 紀元前401年、1万人のギリシャの傭兵たちは、突然戦闘の敗者となり、ペルシャの奥深くに閉じ込められてしまいました。彼らはキャンプの中をさまよいながら、自らの運命を嘆いていました。その中には、兵士たちと共に旅をするような形で同行していた作家クセノフォンがいました。クセノフォンはソクラテスの学生として哲学を学び、合理的思考の優位性、日常生活の一瞬の現象の背後にある全体像や一般的なアイデアを見ることを信じていました。ある晩、彼はギリシャ人たちがどのようにしてこの罠から脱出し、故郷に帰ることができるかのビジョンを見ました。彼は彼らがペルシャを素早く、そして静かに移動し、スピードのためにすべてを犠牲にする様子を見ました。彼はすぐに出発し、驚きを利用して距離を稼ぐことを考えました。彼は地形や進むべきルート、直面する多くの敵、ペルシャに反抗する市民をどのように助け、利用できるかを考えました。数時間のうちに、彼は退却の詳細を思い描き、地中海へ向かう速やかなジグザグルートの全体的なビジョンにインスパイアされました。彼は軍事経験はなかったものの、そのビジョンは非常に具体的で、自信を持って伝えたため、兵士たちは彼を事実上のリーダーとして指名しました。この物語は、すべての権威の本質と、それを確立するための最も重要な要素を体現しています。ほとんどの人は瞬間に囚われています。彼らは過剰反応やパニックに陥り、グループが直面する現実の狭い部分しか見ることができません。彼らは代替案を考えたり、優先順位をつけたりすることができません。冷静さを保ち、瞬間を超えた視点を持つ人々は、人間の心のビジョナリーな力にアクセスし、見えない力やトレンドのための第三の目を育てます。彼らはグループから際立ち、真のリーダーシップの機能を果たします。 日々の法則：未来を読み取る神のような能力を持っているかのように見せることで、権威のオーラを創造せよ。この力は練習し、発展させ、あらゆる状況に適用することができます。人間の本性の法則、15：彼らに従いたいと思わせる—気まぐれの法則 8月26日 彼らの未実現の偉大さに訴えかける ほとんどの人は、自分自身が外見よりも内面的に偉大であると信じています。彼らは未実現の理想に満ちています：彼らはアーティスト、思想家、リーダー、精神的な存在になれる可能性を秘めていますが、世界は彼らを打ち砕き、能力を発揮するチャンスを奪ってしまいました。これが彼らを誘惑する鍵であり、時間が経っても誘惑し続けるための鍵でもあります。多くのアマチュアの誘惑者がするように、人々の肉体的な側面にのみ訴えかければ、彼らは最も低い本能を利用されていることに対して反感を抱くでしょう。しかし、彼らのより良い自己、高い美の基準に訴えかければ、彼らは自分が誘惑されていることにほとんど気づかないでしょう。 日々の法則：ターゲットを高揚感、崇高さ、精神性を感じさせれば、あなたの彼らに対する力は無限大になります。誘惑の技法：理想の恋人 **8月27日** **自分を深いリスナーに変えよう** 自分の考えについてはよく知っていますね。あまり驚くことはないでしょう。あなたの心は同じテーマを執拗に巡ります。しかし、出会う人々は、驚きに満ちた未踏の国を代表しています。少しの間、他人の心の中に入ってみることができたら、どんな素晴らしい旅になるでしょう。静かで退屈そうに見える人々の中にも、あなたが探求すべき奇妙な内面が隠れています。無礼者や愚か者でさえ、彼らの欠点の起源や本質について学ぶことができます。 **日々の法則**: 自分を深いリスナーに変えることは、彼らの心を開くことでより楽しい体験をもたらすだけでなく、人間心理についての最も貴重な教訓を提供してくれます。この秘訣は、他の人々を無限に魅力的だと感じることです。 **人間の本性の法則 7**: 自己意見を確認することで人々の抵抗を和らげる—防御の法則 --- **8月28日** **内なる安全感を植え付ける** 人々を何かに納得させようとすると、3つのことが起こります。まず、あなたが無意識のうちに彼らの自己意見の特定の側面に挑戦するかもしれません。次に、彼らの自己意見を中立的な位置に置くことができます—挑戦も確認もされない状態です。最後に、彼らの自己意見を積極的に確認することができます。この場合、あなたは人々の最も大きな感情的ニーズの一つを満たしていることになります。私たちは自分が独立していて、知的で、立派で、自立していると想像できますが、これを本当に確認してくれるのは他の人々だけです。そして、私たちが常に自己疑念に悩まされる厳しい競争社会の中では、私たちが渇望するこの承認をほとんど得ることができません。人々にそれを与えると、あなた自身が酔っているときや集会にいるとき、あるいは恋をしているときに感じた魔法のような効果が生まれます。人々をリラックスさせることができるのです。もはや不安にとらわれることなく、彼らは外に注意を向けることができます。心が開かれ、提案や暗示に対して敏感になります。もし彼らがあなたを助けることを決めれば、それは自分の自由意志で行っていると感じるでしょう。 **日々の法則**: あなたの仕事はシンプルです: 人々に内なる安全感を植え付けること。彼らの価値観を反映し、彼らを好み、尊重していることを示し、彼らの知恵や経験を評価していることを感じさせてください。 **人間の本性の法則 7**: 自己意見を確認することで人々の抵抗を和らげる—防御の法則 --- **8月29日** **人々に適切なムードを感染させる** あなたがリラックスしていて、楽しい体験を期待していると、それは他の人に伝わり、鏡のような効果をもたらします。この目的のために最も適した態度の一つは、完全な甘やかしの姿勢です。他の人を判断せず、ありのまま受け入れるのです。小説『大使たち』の中で、作家ヘンリー・ジェイムズは、完璧なマナーを持つ年配のフランス女性マリー・ド・ヴィオネットの姿を描いています。彼女はアメリカ人のランバート・ストレザーを密かに利用して恋愛を助けてもらいます。彼が彼女に出会った瞬間から、ストレザーは魅了されます。 彼女は「明晰さと神秘の混合」のように見える。彼の言うことに深く耳を傾け、返事をすることなく、彼を完全に理解しているという感覚を与える。彼女は彼を共感で包み込む。最初から、彼らが良い友人になったかのように振る舞うが、それは彼女の態度に表れているだけで、言葉ではない。彼は彼女の寛容な精神を「美しい意識的な穏やかさ」と呼び、それは彼に催眠的な力を持っている。彼女が助けを求める前から、彼はすっかり彼女の魅力に取り込まれ、何でも彼女のためにするつもりだ。このような態度は、無条件の愛を持つ理想的な母親像を再現している。それは言葉よりも、視線やボディランゲージに表れる。男性にも女性にも同様に効果があり、ほとんど誰にでも催眠的な影響を与える。日々の法則：私たちは社会的な動物として、他人の気分に非常に影響されやすい。この力を利用して、人々に影響を与えるための適切な気分を微妙に注入することができる。 人間の本性の法則、7：人々の抵抗を和らげるために彼らの自己意見を確認する—防御の法則 8月30日 彼らを最良の光で想像する 人々に対する期待は、非言語的に伝わることを忘れないでほしい。たとえば、より大きな成果を期待する教師は、何も言わずとも生徒の仕事や成績にポジティブな影響を与えることができることが示されている。誰かと会うときに特に興奮していると、その感情を強力に相手に伝えることができる。相手が魅力的だと考えるだけで素晴らしい結果を得られると主張する人もいる。日々の法則：最終的にお願いをすることになる人がいるなら、その人を最良の光で想像してみてほしい—寛大で思いやりのある姿を。 人間の本性の法則、7：人々の抵抗を和らげるために彼らの自己意見を確認する—防御の法則 8月31日 自分自身の意見と向き合う 最後に、自分自身の意見については、少し皮肉な距離を持つように心がけてほしい。その存在と自分の中でどのように機能しているかを意識すること。自分が思っているほど自由で自律的ではないという事実を受け入れること。所属するグループの意見に従っているし、潜在的な影響で商品を購入していることもある。自分が操作される可能性があることを理解すること。また、理想化された自己意見のイメージほど自分が優れているわけではないことを認識すること。誰しもが自己中心的で、自分の agenda に執着することがある。この認識を持つことで、他人に承認される必要がなくなる。日々の法則：自分自身を本当に独立した存在にし、他者の福祉を気にかけるように努めること。自己意見の幻想に執着しないように。 人間の本性の法則、7：人々の抵抗を和らげるために彼らの自己意見を確認する—防御の法則 9月 大戦略家 戦術的地獄からの脱出 戦略は、異なる思考方法だけでなく、人生そのものに対する全く異なるアプローチを必要とする芸術である。 あまりにも頻繁に、私たちのアイデアや知識と実際の経験との間には大きな隔たりがあります。私たちは、精神的なスペースを占めるが何の役にも立たない雑学や情報を吸収しています。私たちは、気を紛らわせるために本を読みますが、それが日常生活にほとんど関係がないこともあります。私たちは実践に移さない高尚なアイデアを持っています。また、私たちには十分に分析されていない豊かな経験がたくさんあり、それらは私たちにアイデアを与えず、その教訓を無視してしまいます。戦略には、これら二つの領域の間に常に接触が必要です。それは最高の形の実践的な知識です。人生の出来事は、深く反省しなければ意味がなく、本からのアイデアも、実生活に適用できなければ無意味です。戦略においては、人生全体があなたがプレイしているゲームです。このゲームは刺激的ですが、同時に深く真剣な注意を必要とします。賭けは非常に高いのです。あなたの知識は行動に変わらなければならず、行動は知識に変わらなければなりません。このようにして、戦略は生涯の挑戦となり、困難を克服し問題を解決することにおける常なる喜びの源となります。9月は、あなたを日常生活の中で戦略的な戦士に変えることを目指しています。私の著書『戦争の33の戦略』では、私たちの多くが「戦術的地獄」と呼ぶ領域に存在していることを指摘しています。この地獄は、私たちの周りにいる権力や何らかのコントロールを求める人々で構成されており、その行動が私たちの生活に千の異なる方向から交差します。私たちは常にこの人が何をするか、何を言うかに反応しなければならず、その過程で感情的になっています。一度この地獄に沈むと、それを超えて心を高めるのは非常に難しいです。あなたは一つの戦いの後に別の戦いに対処しており、どれも解決を見ません。あなたはその地獄をそのまま見ることが非常に難しく、あまりにも近くにいて、あまりにもその中に埋もれているため、他の見方を考えることができません。今、この世界で権力を求める人々が非常に多く、私たちの注意がさまざまな方向に散らばっているため、このダイナミクスはますます悪化しています。戦略こそが唯一の答えです。これは単なる乾いた学問的な論点ではありません。これは実際に重大な重要性を持つ問題であり、不幸な人生とバランスの取れた成功した人生との違いです。戦略は、あなたの心が戦場を超えて高められる精神的なプロセスです。あなたは自分の人生に対するより大きな目的を感じ、将来どこにいたいのか、何を成し遂げる運命にあるのかを考えます。これにより、本当に重要なこと、避けるべき戦いを決定するのが容易になります。あなたは感情をコントロールし、ある程度の距離を持って世界を見ることができます。もし誰かがあなたを彼らの戦いや問題に引き込もうとした場合、あなたは必要な距離と視点を持っているため、バランスを失うことなく距離を置いたり、助けたりすることができます。あなたは、リーダーとしてのグループの構造も含め、すべてを戦略的な関心として見ることができます—機動性や士気のために。こうしてこの道に進むと、すべてが容易になります。敗北や挫折は学ぶべき教訓であり、決して失敗ではありません。 個人的な侮辱。成功はあなたの頭を大きくせず、過信させるものではありません。この世界には、単なる巧妙な戦術家に過ぎない偽の戦略家がいます。彼らは、即座の問題をある程度の自信を持って管理できるため、戦略家のように見えます。彼らは問題を解決する方法を知っており、前に進むことができます。むしろ、彼らは水面上に顔を出すことができるだけです。しかし、彼らは必ず失敗します。私はビル・クリントン大統領をその例として考えています。彼はアブラハム・リンカーンやフランクリン・デラノ・ルーズベルトのような真の戦略家とは異なります。他にも、人生においてビジョンや大きな計画を持っているように見える人々がいます。彼らもまた戦略家のように見えますが、彼らの計画は現実とは無関係です。彼らの計画や目標は、実際には彼らの欲望の反映に過ぎません。そして、その実行において私たちはこれを目にします。すべてが摩擦に変わります。ブッシュ大統領の中東を再形成する「大戦略」はその一例です。見た目は大きく包括的で、紙の上ではある程度の理屈が通っていますが、実際には現実とは無関係であり、大失敗に終わっています。戦略家は、何よりも現実主義者です。彼らは他の人々よりも高い客観性を持って世界や自分自身を見ることができます。私の著書は悪であり非道徳的だと評され、私自身もそれを書くことでこの世界にさらなる害をもたらしていると言われています。私はこれを個人的に受け止めてはいませんが、私が見る真実は、これらの本は全く悪ではないということです。私は、この世界で起こる悪いことの多くは、人々が効果的に、あるいは戦略的に行動する方法を知らないからだと信じています。彼らは行き先を知らずに戦争を始め、基盤が不安定なビジネスを立ち上げて行き詰まり、考えが不十分な政治キャンペーンを展開して失敗し、重要でないことに貴重な時間とエネルギーを浪費します。人々が自分の椅子に座って善と悪について語るのは魅力的です。何も簡単ではありません。しかし、それらのアイデアを現実に翻訳するには戦略的思考が必要です。ガンジーでさえそれを理解していました。古代ギリシャ人にとって、この世界で引き起こされる害の多くは、明白な悪よりも愚かさや無能から来るものです。露骨に悪である者たちは戦うことができるため、認識しやすく、対抗しやすいです。しかし、無能で愚かな者たちは、私たちがどこに導かれているのかがわからないため、はるかに危険です。歴史上の最も大きな軍事的災害は、戦略的な知恵を欠いた指導者から生じることが多いです。これはほとんど宗教的な問題です。あなたは光の側、戦略の側に転向しますか？それとも、戦術的な地獄に留まりますか？人生においてより戦略家になるための精神的なコミットメントは、戦いの半分です。それが私が読者に求めるすべてです。 9月1日 戦場を超えて自分を高める [戦略]は単なる科学ではなく、実生活に知識を応用し、常に変化する状況に照らして元々の指導的アイデアを修正できる思考を発展させることです。それは、最も困難な条件下で行動する技術でもあります。——ヘルムート・フォン・モルトケ 戦争において、戦略は全体の軍事作戦を指揮する技術です。一方、戦術は軍を戦闘に整列させ、戦場の即時のニーズに対処するスキルです。私たちの多くは、人生において戦術家であり、戦略家ではありません。私たちは直面する対立に深く巻き込まれ、現在の戦いで欲しいものを手に入れることだけを考えるようになってしまいます。戦略的に考えることは難しく、不自然です。自分が戦略的だと思っていても、実際には単に戦術的である可能性が高いのです。戦略だけがもたらす力を持つためには、戦場を超えて自分を高め、長期的な目標に焦点を当て、全体のキャンペーンを構築し、人生の多くの戦いがあなたをロックインする反応的なモードから抜け出す必要があります。全体の目標を念頭に置くことで、いつ戦うべきか、いつ退くべきかを決めるのがずっと簡単になります。これにより、日常生活の戦術的な決定がよりシンプルで合理的になります。 日々の法則：戦術的な人々は重く、地面に固定されている。戦略家は軽やかで、遠くまで見渡すことができる。あなたはそのスペクトルのどこにいますか？ 『戦争の33の戦略』序文 **9月2日** **全てのチェスボードを制御する** 映画監督アルフレッド・ヒッチコックは、この戦略を人生の原則としました。彼の行動はすべて、将来的に結果を生むための仕掛けであり、冷静に先を見越して一歩一歩進んでいきました。彼の目標は、俳優やプロデューサー、その他のスタッフの影響を受けることなく、元々のビジョンに合った映画を作ることでした。映画の脚本のすべての詳細を制御することで、プロデューサーが干渉することをほぼ不可能にしました。もしプロデューサーが実際の撮影中に口を出そうとすれば、ヒッチコックはフィルムの入っていないカメラをセットに用意しておきました。彼はプロデューサーが望む追加のショットを撮るふりをし、プロデューサーに力を感じさせる一方で、最終結果にはリスクを負わせないようにしました。ヒッチコックは俳優に対しても同様の手法を用いました。彼は直接指示を出すのではなく、セットでの接し方によって、求める感情—恐怖、怒り、欲望—を俳優に感染させました。キャンペーンの各ステップは次のステップに完璧にフィットしました。 **日々の法則：感情をコントロールし、全体のチェスボードを見ながら事前に動きを計画すること。** 『戦争の33の戦略』、戦略12：戦いに負けても戦争に勝つ—大戦略 --- **9月3日** **重心を攻撃する** 第一の原則は、敵の力の本質をできるだけ少ない源に遡らせ、理想的には一つの源に集約することです。…力の中心を常に探し求め、全てを賭けて全てを勝ち取ることで、初めて敵を打ち負かすことができるのです。—カール・フォン・クラウゼヴィッツ 力の本質は、力強い前面を示し、威圧的で脅威に満ち、強く決断力があるように見せることです。しかし、この外面的な表現はしばしば誇張されていたり、時には完全に欺瞞的であることもあります。力はその弱点を見せることを恐れるからです。そして、その外見の裏には力が依存する支え—すなわち「重心」が存在します。この言葉はクラウゼヴィッツのもので、彼はそれを「すべての力と動きの中心であり、すべてがそれに依存するもの」と説明しました。この重心を攻撃し、中立化または破壊することが究極の戦略です。なぜなら、重心がなければ全体の構造は崩壊するからです。敵の重心を攻撃することが、紛争を決定的かつ経済的に終わらせる最良の方法です。これらの中心を探す際には、威圧的または目を引く外観に惑わされず、その外見が何を動かしているのかを見極めることが重要です。最終的な力の源を明らかにするためには、いくつかのステップを一つずつ踏む必要があるでしょう。 **日々の法則：ライバルを見たときは、全体の構造を支える重心を探しなさい。その中心は彼らの富、人気、重要な地位、勝利の戦略かもしれません。そこを攻撃すれば、不釣り合いな痛みを与えることができます。** 『戦争の33の戦略』、戦略16：痛いところを攻撃せよ—重心攻撃戦略 **9月4日** **戦術的地獄を避ける** しばしば、夫婦の口論に見られるこのダイナミクス：もはや関係を修復することではなく、自分の意見を押し付けることに焦点が当たっています。こうした戦いに巻き込まれると、あなたは防御的で小さなことにこだわり、気持ちが沈んでしまうことがあります。これはほぼ確実に、あなたが戦術的地獄に陥っているサインです。私たちの心は戦略的思考に向けて設計されています—目標に向かって数手先を計算することが求められます。しかし、戦術的地獄では、そのように考えるために視点を高く保つことができません。常に他の誰かの動きに反応し、その人のドラマや感情に巻き込まれ、ぐるぐると回っているだけです。唯一の解決策は、これらの戦いから一時的または永続的に撤退することです。特に、複数の戦線で戦っている場合はそうです。少し距離を置き、視点を変える必要があります。自分のエゴを落ち着かせましょう。議論に勝ったり、自分の意見を証明したりすることが、長い目で見れば本当に何の役にも立たないことを思い出してください。言葉ではなく、行動で勝ちましょう。再び長期的な目標について考え始めましょう。 **日々の法則**: 自分の人生における価値観や優先順位の階段を作り、本当に大切なことを思い出しましょう。もし特定の戦いが本当に重要だと判断した場合、より大きな視点を持って、より戦略的な反応を計画することができます。 **人間の本質の法則、7**: 自己意見を確認することで人々の抵抗を和らげる—防御の法則 --- **9月5日** **自分を「シ」(勢)に置く** 機械的で反応的なタイプから自分を切り離すためには、一般的な誤解を取り除く必要があります。戦略の本質は、段階を踏んで進む素晴らしい計画を実行することではなく、敵よりも多くの選択肢を持つ状況に自分を置くことです。選択肢Aを唯一の正解として掴むのではなく、真の戦略は状況に応じてA、B、Cのいずれかを行えるように自分を位置づけることです。それが、型にはまらない思考の戦略的深さです。孫子はこの考えを異なる言葉で表現しました。彼が言うには、戦略で目指すべきは「シ」（勢）、すなわち潜在的な力の位置です。例えば、丘の上に不安定に置かれた岩や、張り詰めた弓の弦の位置です。岩に軽く触れることや弓の弦を解放することで、潜在的な力が激しく解き放たれます。岩や矢はどの方向にも進むことができ、敵の行動に応じて調整されます。重要なのは、あらかじめ定められたステップに従うことではなく、「シ」に自分を置き、選択肢を持つことです。 **日々の法則**: 戦略が目標に向かう一連のステップであるという幻想を捨てましょう。成功と権力の秘密の公式を持っていると主張する専門家や guru の逆方向に走りましょう。 --- **9月6日** **敵に正面から攻撃しない** 「敵を翻弄し、側面を攻撃することで戦いは勝たれる。」 ——ナポレオン・ボナパルト ナポレオンの好きな戦略の一つは、彼が「マヌーバー」と呼んでいたものです。 背後からの攻撃。成功の鍵は二つの真実に基づいていました。第一に、将軍たちは自軍を強力な正面の位置に配置することを好みます。ナポレオンはこの前方に対峙する傾向を利用し、敵と正面から戦っているように見せかけました。戦闘の霧の中では、実際には彼の軍の半分しかここに展開されていないことを見分けるのは難しかったのです。その間に、彼はもう半分を側面や後方に忍ばせていました。第二に、側面からの攻撃を感じた軍は警戒し、脆弱になり、脅威に向き直らなければなりません。この向き直る瞬間には大きな弱点と混乱が含まれています。偉大な師匠から学びましょう：正面からの攻撃はめったに賢明ではありません。側面、つまり脆弱な部分を狙いましょう。この原則は、あらゆる規模の対立や遭遇に適用できます。個人はしばしば自分の正面、つまり世界に最も明確に示す部分で脆弱性を示します。この正面は、攻撃的な性格や人々を押しのけるような接し方であることがあります。また、彼らが最も大切にしている信念やアイデア、他者に好かれるための方法でもあります。人々にこの正面をさらけ出させ、彼ら自身や向かう方向をより多く見せるほど、無防備な側面が浮き彫りになってきます—無意識の欲望、あふれ出る不安定さ、危うい同盟、制御できない衝動。彼らの側面を攻撃すると、ターゲットはあなたに向き直り、バランスを失います。すべての敵は側面から脆弱です。巧妙に設計された側面攻撃に対する防御はありません。日々の法則：人々に正面から攻撃すると、彼らの抵抗を強め、あなたの仕事は一層困難になります。その代わりに、相手の注意を正面に逸らし、彼らが最も予期しない側面から攻撃しましょう。 戦略18：相手の脆弱な側面をさらけ出し、攻撃せよ—ターン戦略 分割して征服せよ。日本の偉大な17世紀の剣士、宮本武蔵は、何度も彼を殺そうとする武士の集団に直面しました。そのような集団を見ると、ほとんどの人は恐れを抱くでしょう。別の傾向としては、暴力的に反撃し、できるだけ多くの攻撃者を一度に殺そうとすることですが、状況を失うリスクがあります。しかし、武蔵は何よりも戦略家であり、彼はこれらのジレンマを最も合理的な方法で解決しました。彼は自分が、敵が直線または角度をつけて自分に向かってくるように位置を取ります。そして、最初の敵を倒すことに集中し、素早く次の敵に移動しました。圧倒されることなく、無理をすることもなく、彼は集団を部分に分けました。そうすれば、彼は敵一号を倒すだけで済み、敵二号に対処するための位置を保ちながら、心を混乱させずにいられました。その結果、彼は集中力を保ちながら、相手を不安定に保つことができました。彼がラインを進むにつれて、彼らは逆に恐れを抱き、混乱することになるのです。 小さな問題に悩まされているのか、それとも大きな問題に直面しているのかにかかわらず、あなたの思考プロセスのモデルとして宮本武蔵を参考にしてください。状況の複雑さに惑わされ、ためらったり、考えなしに反発したりすると、精神的なコントロールを失い、あなたに向かってくるネガティブな力にさらに勢いを与えることになります。常に目の前の問題を分けて考え、まずは自分を中心に置き、その後、問題を一つずつ解決していくことが重要です。最も危険な問題を避けながら、まずは小さな問題から取り組むのが賢明です。その小さな問題を解決することで、他の問題を圧倒するための勢いを生み出すことができます。日々の法則：問題は一つずつ取り組むこと。『戦争の33の戦略』、戦略17：詳細に打ち負かせ 混沌を利用せよ 混沌—そこに素晴らしい夢が生まれる。 —『易経』 あなたの心を軍隊だと考えてください。軍隊は、現代戦の複雑さと混沌に適応するために、より流動的で機動的でなければなりません。この進化の究極の形がゲリラ戦であり、混沌を利用して無秩序と予測不可能性を戦略としています。ゲリラ軍は特定の場所や町を守ることはせず、常に動き続け、一歩先を行くことで勝利を収めます。決まったパターンに従わないことで、敵に標的を与えません。ゲリラ軍は同じ戦術を繰り返すことはありません。状況や瞬間、そして自分がいる地形に応じて反応します。前線もなく、具体的な通信や補給のラインもなく、遅い荷車もありません。ゲリラ軍は純粋な機動性です。それがあなたの新しい思考のモデルです。戦術を厳格に適用せず、心を静的な位置に留めて特定の場所やアイデアを守ることなく、同じ無気力な動作を繰り返さないようにしましょう。常に動き続けることで、敵に狙うべき標的を見せません。世界の混沌を利用し、それに屈することはありません。日々の法則：新しい角度から問題に取り組み、状況や与えられたものに適応すること。『戦争の33の戦略』、戦略2：過去の戦争と戦うな—心のゲリラ戦略 未来に迫る大きな危険を見極めよ 経験から言えることは、遠くから計画を予見すれば、実行の瞬間に迅速に行動できるということです。 —カーディナル・リシュリュー 古代ギリシャの宇宙観によれば、神々は未来を完全に見通す力を持っていると考えられていました。彼らはすべての未来の出来事を、細部に至るまで見通していました。一方で、人間は運命の犠牲者と見なされ、瞬間や感情に囚われており、目の前の危険を超えて見ることができませんでした。オデュッセウスのように、現在を超えて数歩先を見据え、計画を立てることができた英雄たちは、運命に逆らい、未来を決定する能力において神々に近い存在とされました。この比較は今でも有効です。私たちの中で、先を見越して計画を忍耐強く実現していく人々は、神のような力を持っているように見えます。 ほとんどの人々は瞬間に囚われすぎて、こうした先見の明を持った計画を立てることができません。そのため、目の前の危険や快楽を無視する能力は力に変わります。日々の教訓：物事が起こるときに反応するという自然な人間の傾向を克服し、代わりに一歩引いて、目の前の視界を超えて形作られる大きな事柄を想像するよう自分を訓練しましょう。『権力の48法則』第29条：最後まで計画を立てること。 決して防御的に見せてはいけない 「彼を蹴ってみろ、彼は許してくれる。彼をお世辞で持ち上げてみろ、彼はあなたを見抜くかもしれないし、そうでないかもしれない。しかし、彼を無視すれば、彼はあなたを嫌うだろう。」——イドリス・シャー『夢のキャラバン』 ルネサンスの作家ピエトロ・アレティーノは、自身の貴族の血筋を誇っていましたが、実際には靴職人の息子でした。彼の敵がついにその恥ずかしい真実を暴露すると、すぐに噂が広まり、当時彼が住んでいたヴェネツィア全体がアレティーノの嘘に驚愕しました。もし彼が自分を弁護しようとしたら、ただ自らを貶める結果になったでしょう。彼の反応は見事でした。彼は自分が靴職人の息子であることを認めましたが、それは彼の偉大さを証明するものであり、社会の最下層から頂点に上り詰めたのだと主張しました。それ以降、彼は以前の嘘については一切触れず、代わりに自らの血筋に関する新たな立場を誇示しました。覚えておいてください：小さな煩わしさや苛立ちに対する強力な反応は、軽蔑と disdain です。何かがあなたに影響を与えたことや、あなたが不快に思ったことを決して示してはいけません。それは問題を認めたことを示すだけです。軽蔑は冷たく、気取らずに提供されるべき料理です。日々の教訓：小さな問題を認めることで、それに存在感と信頼性を与えてしまいます。あなたが示す興味が少ないほど、あなたはより優位に見えます。『権力の48法則』第36条：手に入らないものを軽蔑すること—それを無視することが最高の復讐です。 戦士の信条 現実は、すべての生き物に対して厳しい制限によって定義され、最終的な境界は死です。私たちは疲れる前に使えるエネルギーが限られており、利用できる食料や資源も限られています。私たちのスキルや能力も限界があります。動物はその限界の中で生きており、より高く飛ぼうとしたり、より速く走ろうとしたり、無限のエネルギーを使って食料を蓄えようとはしません。それは疲れ果て、攻撃に対して脆弱になってしまうからです。動物はただ、自分が持っているものを最大限に活用しようとします。たとえば、猫は本能的に動作やジェスチャーの経済性を実践し、無駄な努力をしません。同様に、貧困に生きる人々は自らの限界を鋭く意識しています。彼らは持っているものを最大限に活用することを余儀なくされ、無限の創造力を発揮します。必要性は彼らの創造性に強力な影響を与えます。 豊かな社会に生きる私たちが直面する問題は、限界感を失ってしまうことです。豊かさは夢においては私たちを豊かにしますが、夢には限界がありません。しかし、現実においては私たちを貧しくします。 私たちは、柔らかく堕落した存在になり、持っているものに飽き、常に生きていることを思い出させるための衝撃を必要とします。人生では戦士でなければなりませんし、戦争には現実主義が求められます。他の人々が終わりのない夢の中に美しさを見出す一方で、戦士たちは現実の中、限界を意識し、持っているものを最大限に活用することに美を見出します。猫のように、彼らは動きやジェスチャーの完璧な経済性を求め、最小限の努力で最大の力を与える方法を探ります。自分の命が限られていること、いつでも死ぬ可能性があることを意識することで、彼らは現実に根ざしています。彼らには決してできないこと、持っていない才能、高尚な目標があることは、ほとんど気になりません。戦士たちは、自分が持っているもの、持っている強みを創造的に活用することに焦点を当てます。いつスローダウンし、再生し、引き下がるべきかを知ることで、彼らは対戦相手よりも長く生き残ります。彼らは長期的な視点で戦います。 日々の法則：戦略においては、時には自分の大きな強みを無視し、最小限のものから最大限を引き出すよう自分を強いる必要があります。たとえ技術があっても、農民の戦争を戦いなさい。『戦争の33の戦略』、戦略8：戦いを慎重に選ぶ—完璧な経済戦略 時間はあなたが持っているすべて 「空間は取り戻せるが、時間は決して取り戻せない。」—ナポレオン・ボナパルト 時間は戦略的思考において空間と同じくらい重要であり、時間をうまく使うことができれば、あなたは優れた戦略家となり、攻撃と防御に新たな次元を加えることができます。そのためには、時間を抽象的なものとして考えるのをやめなければなりません。実際には、生まれた瞬間から、時間はあなたが持っている唯一の真の商品です。人々はあなたの所有物を奪うことができますが、殺人を除いて、最も強力な攻撃者でさえ、あなたが許可しない限り、時間を奪うことはできません。たとえ刑務所にいても、自分の目的のために時間を使えば、その時間はあなたのものです。自分が選ばなかった戦いに時間を浪費することは、単なる間違い以上のものであり、最高の愚かさです。 日々の法則：些細な苛立ちに反応する衝動を抑えなさい。失った時間は決して取り戻せません。『戦争の33の戦略』、戦略11：時間のために空間を取引する—非関与戦略 意図しない結果を考える 「年月は、日々が決して知らない多くのことを教えてくれる。」—ラルフ・ワルド・エマーソン 古代ローマでは、共和国に忠実な一団が、ユリウス・カエサルが独裁を永続させ、君主制を確立するのではないかと恐れていました。紀元前44年、彼らはカエサルを暗殺することを決定し、共和国を復活させようとしました。しかし、その混乱と権力の真空の中で、カエサルの大甥オクタウィウスが急速に台頭し、権力を掌握し、事実上の君主制を確立することで共和国を永遠に終わらせました。カエサルの死後、彼が君主制を創り出すつもりはなかったことが明らかになりました。陰謀者たちは、彼らが阻止しようとしたことを正確に引き起こしてしまったのです。このような場合、人々の考え方は驚くほど単純で怠惰です。「カエサルを殺せば共和国が戻る。行動Aは結果Bをもたらす。」 理解すること： 世界のあらゆる現象は本質的に複雑です。あなたが関わる人々も同様に複雑です。どんな行動も無限の反応の連鎖を引き起こします。「AがBにつながる」といった単純なものではありません。BはC、D、さらにはそれ以上につながります。他の関係者もこのドラマに巻き込まれ、その動機や反応を予測することは難しいです。これらの連鎖を完全に把握することは不可能ですが、思考をより結果重視にすることで、少なくとも明らかな否定的な結果に気づくことができ、これがしばしば成功と失敗の違いを生むのです。深い思考を求め、さまざまな変化を想像するために、あなたの思考を何段階も進めることが重要です。日々の法則：戦略や行動のすべての可能な結果を考えてみること。 人間の本性の法則、6：視点を高める—近視眼の法則 パニックを排除する 18世紀の日本の貴族、山内卿は、茶道の達人に江戸（後の東京）への訪問に同行してほしいと頼みました。茶道の達人は茶道についてはすべてを知っていましたが、それ以外のことはほとんど知りませんでした。しかし、彼は侍のような服装をしていました。ある日、茶道の達人は侍に決闘を挑まれました。剣士ではない彼がその挑戦を断ることは、家族や山内卿に恥をかかせることになります。彼は受け入れましたが、それは確実な死を意味することを知っていました。ただ、決闘を翌日に延期してほしいと頼みました。その願いは叶えられました。パニックに陥った茶道の達人は、最寄りの剣道場に急ぎました。もし死ぬことになるのなら、名誉ある死に方を学びたかったのです。剣道の達人は彼の話を聞き、死に方の技を教えることに同意しましたが、まずはお茶を出してほしいと言いました。茶道の達人が儀式を行うと、剣道の達人は興奮して叫びました。「あなたが死の技を学ぶ必要はありません！今のあなたの心の状態であれば、どんな侍にも立ち向かえます。挑戦者を見たときは、ゲストにお茶を出すつもりで想像してください。」この儀式が終わると、茶道の達人は同じ警戒心を持って剣を上げることになりました。そうすれば、死ぬ準備が整うのです。茶道の達人は、師の言う通りにすることに同意しました。翌日、彼は侍に会いに行きました。侍は、対戦相手の顔に完全に落ち着いた威厳のある表情が浮かんでいるのに気づかざるを得ませんでした。侍は、この不器用な茶道の達人が実は熟練の剣士であるに違いないと思い込み、行動を謝罪して急いで去っていきました。状況が私たちを怖がらせると、私たちの想像力は支配的になり、心に終わりのない不安を満たします。あなたは自分の想像力をコントロールする必要があります。集中した心には、不安や過剰な想像力の影響を受ける余地はありません。日々の法則：心を比較的単純なこと—落ち着く儀式や自分が得意な反復作業—に集中させることで、そのコントロールを自分に与えましょう。 あなたは、問題に没頭しているときに自然に持つような冷静さを作り出しています。『戦争の33の戦略』、戦略3：混乱の中で、冷静さを失わない—カウンターバランス戦略 **先入観を捨てる** 水面に空のひょうたんを置いて触れると、それは片側に滑っていきます。どんなに頑張っても、同じ場所に留まることはありません。究極の境地に達した人の心は、たとえ一瞬でも何かに留まることはありません。それは水面の上で押し流される空のひょうたんのようです。—太閤宗峰 偉大な将軍や最も創造的な戦略家は、知識が豊富だから目立つのではなく、必要なときに先入観を捨て、現在の瞬間に集中できるからこそ際立っています。これが創造性を引き出し、機会をつかむ方法です。知識、経験、理論には限界があります。事前にどれだけ考えても、人生の混沌や瞬間の無限の可能性に備えることはできません。戦争の偉大な哲学者カール・フォン・クラウゼヴィッツはこれを「摩擦」と呼びました。計画と実際に起こることとの違いです。摩擦は避けられないため、私たちの心は変化に追いつき、予期しない事態に適応できる必要があります。状況の変化に応じて思考を適応させることができればできるほど、私たちの反応は現実的になります。先入観や過去の経験にとらわれるほど、私たちの反応は不適切で幻想的になります。過去に何が間違っていたのかを分析することは価値がありますが、瞬間に考える能力を育むことの方がはるかに重要です。そのようにすれば、分析すべき間違いをはるかに少なくすることができます。 **日々の法則：心を川のように考える：流れが速ければ速いほど、現在に追いつき、変化に対応するのが上手になります。** 『戦争の33の戦略』、戦略2：過去の戦争と戦わない—心のゲリラ戦略 **ネガティブから引き離す** ネガティブな側面から議論する方が常に簡単です。他人の行動を批判したり、その動機を分析したりすることです。だからこそ、多くの人はこれを選びます。もし彼らが世界で望むポジティブなビジョンや特定のタスクを達成する方法を説明しなければならないとしたら、それはあらゆる攻撃や批判にさらされることになります。ポジティブな立場を確立するには努力と思考が必要です。他人の行動を批判し、無限の穴をあける方がはるかに楽です。また、他人のアイデアを引き裂く様子を聞くのは人々にとって快感であり、あなたを強く、洞察力のある人物に見せます。 議論や討論でこれらのネガティブな人々に直面するのは苛立たしいことです。彼らはあらゆる角度から攻撃してきます。皮肉や冷やかしのコメントであなたを攻撃し、あなたを悪く見せるようなあらゆる抽象的なことを織り交ぜてきます。彼らの立場に自分を落とすと、空気にパンチを打ち込むボクサーのようになってしまいます。これらの相手は、あなたに打つものを何も与えてくれません。 （戦争においては、地面を奪うよりも守る方が常に容易である。）あなたの任務は、相手にポジティブな立場を取らせることで、その位置から追い出すことです。これでターゲットが定まりました。もし相手が抵抗したり、これを拒否したりするなら、その抵抗を攻撃することができます。日々の法則：相手と同じレベルで反撃する誘惑を避けなさい。常に戦いの条件を自分の選んだ地形に移す必要があります。その移行の瞬間に、あなたは主導権を握り、優位に立つのです。ロバート・グリーン著「鈍くて愚かな者だけが正面から戦う：いくつかの戦略的考察」、powerseductionandwar.com、2007年7月15日 9月17日 目的と手段のバランスを取る 歴代の賢い将軍たちは、まず手元にある手段を検討し、それに基づいて戦略を構築することを学びました。彼らは常に、まず自軍と敵軍の構成、騎兵と歩兵の比率、地形、部隊の士気、天候といった与件を考えます。それが、攻撃計画だけでなく、特定の遭遇で達成したい目的の基盤を提供します。戦い方に固執するのではなく、常に目的を手段に合わせて調整します。次回キャンペーンを開始する際には、実験を試みてください：固い目標や願望について考えず、戦略を紙に計画しないでください。代わりに、あなたが持っているもの—使える道具や材料について深く考えてください。夢や計画ではなく、現実に根ざしてください：自分のスキル、政治的な利点、部隊の士気、手元にある手段をどれだけ創造的に活用できるかを考えます。そして、そのプロセスから計画や目標を育てていきましょう。そうすれば、戦略はより現実的で、より独創的かつ力強いものになるでしょう。まず望むものを夢見て、それを達成する手段を探そうとするのは、疲労、無駄、敗北のレシピです。日々の法則：常に目的と手段のバランスを取ること。特定の目的を達成するための最良の計画を持っていても、それを実現する手段がなければ、その計画は無価値です。『戦争の33の戦略』、戦略8：戦いを慎重に選ぶ—完璧な経済戦略。 9月18日 段階的戦略 小さな成功を積み重ねることは、まさに一つ一つの宝物を築くことです。やがて、気づかぬうちに豊かになります。——フリードリヒ大王 私たちの多くが直面する問題は、大きな夢や野心を抱いていることです。夢の感情や欲望の広がりに巻き込まれ、小さくて退屈なステップに集中することが非常に難しくなります。私たちは目標に向かって大きな飛躍を考えがちですが、社会の世界でも自然の中でも、サイズと安定性を持つものはゆっくりと成長します。 部分的な戦略は、私たちの自然な焦りに対する完璧な解毒剤です。それは、私たちを小さくて即効性のある何か、つまり最初の一口に集中させ、次にどのようにして第二の一口が最終目標に近づけるかを考えさせます。この戦略は、たとえ小さなものであっても、プロセス、つまりつながったステップや行動の連続を考えることを強いるものであり、心理的にも計り知れない利益があります。私たちの欲望の大きさに圧倒されることが多いですが、その小さな第一歩を踏み出すことで、欲望が実現可能に思えるようになります。行動ほど治療的なものはありません。日々の法則：明確な目標を持ちながら、小さなステップを特定しましょう。さあ、夢を実現するのは簡単です：一歩ずつ進んでいきましょう。 重要な事柄には、報酬と罰が必要なことがよくあります。良いことはあなたから、悪いことは他者から出るようにしましょう。—バルタザール・グラシアン 寓話の中で、猿は友達の猫の足をつかみ、それを使って火の中から栗を引き出します。こうして、彼は自分が欲しいナッツを手に入れますが、自分自身は傷つきません。もし不快なことや人気のないことをしなければならない場合、自分でその仕事をするのは非常にリスクが高いです。あなたには「猫の手」が必要です—汚れた危険な仕事を代わりにやってくれる誰かです。猫の手は、あなたが必要とするものをつかみ、傷つけるべき人を傷つけ、あなたが責任を負っていることに気づかれないようにします。日々の法則：誰かに執行人や悪い知らせを運ぶ役割を任せ、自分は喜びと良い知らせだけをもたらしましょう。 人々はあなたの行動が既知のパターンや慣習に従うことを期待しています。戦略家としてのあなたの仕事は、彼らの期待を覆すことです。混沌と予測不可能性で彼らを驚かせましょう—彼らはそれを必死に抑えようとします。孫子や古代中国にとって、何か特別なことをするには、普通のことを設定する必要がありました。二つを混ぜ合わせる必要がありました—相手の期待を、平凡で普通の動き、彼らが期待する快適なパターンで固定するのです。敵が十分に魅了されたら、今度は特別なもので攻撃します。全く新しい角度からの驚くべき力の示威です。予測可能なものにフレームをはめることで、その一撃は二倍の影響を持つことになります。日々の法則：自分自身のリズムに従って行動し、戦略を自分の特性に合わせて適応させ、逆にしないようにしましょう。一般的なパターンに従わないことで、人々はあなたが次に何をするかを予測しにくくなります。 もし誰かが嘘をついているのではないかと疑う理由があるなら、その人が言うことをすべて信じているかのように見せましょう。そうすることで、彼は勇気を持って話し続け、主張がより激しくなり、最終的には自らを暴露することになります。—アルトゥール・ショーペンハウアー 権力の領域において、あなたの目標は未来の出来事に対する一定のコントロールを持つことです。したがって、あなたが直面する問題の一部は、人々が自分の考えや感情、計画をすべて話してくれないことです。彼らは自分の言葉をコントロールし、最も重要な部分—弱点、隠れた動機、執着—を隠してしまいます。その結果、あなたは彼らの動きを予測できず、常に暗闇の中にいることになります。そこでのコツは、彼らに気づかれないようにしながら、彼らの秘密や隠された意図を探る方法を見つけることです。フランスの政治家タレイランは、この技術の偉大な実践者の一人でした。彼は、礼儀正しい会話の中で人々から秘密を引き出す驚異的な能力を持っていました。彼の同時代人であるヴィトロール男爵は、「彼の会話には機知と優雅さがあった。彼は、自分の考えや悪意を透明な暗示のベールの下に隠す技術を持っていた。暗示とは、表現以上の意味を含む言葉のことだ。必要な時にだけ彼自身の個性を挿入した」と述べています。ここでの鍵は、タレイランが会話の中で自分を抑え、他者が自分自身について延々と話すように仕向け、意図や計画を無意識に明らかにさせる能力です。日々の法則：会話の中で自分を抑え、他者に話させ続けること。 次に、戦いにおいて百の勝利を収めることが最高の優れたことではなく、敵の軍を戦わずに屈服させることが最高の優れたことだと孫子は述べています。あなたの敵は、あなたを読み取り、あなたの意図を把握することに依存しています。あなたの動きの目的は、それを不可能にし、敵を無意味な情報を求めて追い回させ、どちらに跳ぶかの曖昧さを生み出すことです。日々の法則：人々があなたについて合理的に考える能力を崩せば崩すほど、彼らのシステムに混乱をもたらします。 最後に、心の平静は、困難な状況であなたの心が助けてくれる能力だけでなく、そのスピードにも依存しています。次の日まで正しい行動を考えるのでは全く意味がありません。「スピード」とは、状況に迅速に反応し、瞬時に決断を下すことを意味します。この力はしばしば直感の一種として読み取られ、ドイツ語では「フィンガーシュピッツェンゲフュール」と呼ばれます。第二次世界大戦中、北アフリカでドイツの戦車キャンペーンを指揮したエルヴィン・ロンメルは、優れたフィンガーシュピッツェンゲフュールを持っていました。彼は連合軍がいつ、どの方向から攻撃するかを感じ取ることができました。彼は単に部下や戦車、地形、敵を研究するだけでなく、彼らの内面に入り込み、彼らを動かす精神を理解していました。これらのことを感じ取った彼は、戦闘の中で状況を意識的に考える必要のない心の状態に入ったのです。 起こっていることの全体像は、彼の血の中に、指先に宿っていた。彼は「フィンガースピッツェンゲフィール」を持っていた。ロメルのような思考を持っているかどうかに関わらず、反応を早め、すべての動物が持つ直感的な感覚を引き出すためにできることがある。地形に対する深い知識は、敵よりも早く情報を処理することを可能にし、これは大きなアドバンテージとなる。人や物の精神を感じ取り、外から見るのではなく、内側に入り込んで考えることで、意識的で強制的な状態から、無意識的で直感的な状態へと心の枠組みを変える手助けとなる。日々の法則：瞬時に決断を下す習慣を身につけ、指先の感覚を信じること。これを実現するためには、どんな状況でもできる限り深くすべての詳細を知ることが必要だ。 『戦争の33の戦略』、戦略3： 混乱の中で冷静さを失わないこと—カウンターバランス戦略 9月24日 視点を得るために退却する 敵の中に混乱が現れるのを待ちながら、冷静さを保ち、規律を守ることは自己制御の技術である。—孫子 私たちが戦略や人生で直面する問題は、各自がユニークで独自の個性を持っていることだ。私たちの状況もまたユニークであり、同じ状況は二度と繰り返されない。しかし、私たちは自分が何によって異なるのか、つまり本当の自分が誰であるのかをほとんど意識していない。私たちの考えは本や教師、さまざまな見えない影響から来ている。出来事に対しては、違いを理解しようとするのではなく、習慣的かつ機械的に反応してしまう。他者との関わりにおいても、彼らのテンポや気分に簡単に感染してしまう。これらすべてが霧のようなものを生み出し、私たちは出来事をそのまま見ることができず、自分自身を理解できていない。戦略家としてのあなたの仕事はシンプルだ：自分と他者の違いを見極め、自分自身、味方、敵をできる限り理解し、出来事に対する視点を広げ、物事をそのまま知ることだ。日常生活の喧騒の中では、これは容易ではない。実際、この力を持つためには、いつどのように退却するかを知ることからしか生まれない。常に前進し、常に攻撃し、常に感情的に反応していると、視点を得る時間がない。あなたの戦略は弱く機械的になり、過去に起こったことや他の誰かに起こったことに基づくものとなる。猿のように、創造するのではなく模倣することになる。 日々の法則：退却は弱さを示すのではなく、強さを示す。時折、自分を見つめ直し、感染する影響から自分を切り離すために、退却することが必要だ。 『戦争の33の戦略』、戦略11： 時間のために空間を交換する—非関与戦略 9月25日 隅から離れる ほとんどすべてのボードゲーム—チェス、囲碁（ウエイチ）、バックギャモンなど—において、隅は敗北と死を意味する。これらの隅は、より高次で抽象的な次元にも存在する。あなたが今いる職業や人間関係、直面している戦いの中で、あなたは自らを隅に追い込んでいるかもしれない。 そして、重要なのは、こうしたことが起こるときには、ほとんど気づかないということです。多くの場合、興奮して感情が高ぶっているとき、何かに没頭しているとき、あるいは問題を解決したときに、知らず知らずのうちに自分を追い込んでしまうのです。戦術的には、常に抜け出す方法はありますが、最も賢明な選択は、孫子の言葉で言うところの戦略家になることです。孫子の世界で重要なのは、力や権力の位置ではなく、選択肢があり、潜在的な力に満ちた状況です。キャリアの観点から言えば、私は常に人々に先を見据え、方向転換に対してオープンでいるようアドバイスしています。今はとても良さそうに見える仕事も、思いもよらない方向に進む可能性があることを見逃すと、簡単に悪夢に変わることがあります。私はそのことを知っています。ハリウッドで働いていたとき、報酬に魅了されて、自分を追い込んでしまったのです。そこから抜け出すためには、遠い未来を考え、まったく異なる方向性を描く必要がありました。脚本家になることを目指すのではなく、私が興味を持つテーマについて本を書くことを目指しました。それによって、さまざまな方向に進む無限の可能性が生まれ、もし望むなら再び脚本執筆に戻ることもできましたが、それは私の条件で行うことができました。日々の法則：戦略家は、多くの人が慣れ親しんでいる目標に向かって進むという線形的な思考とは異なる考え方をします。常に力と機動性の選択肢を増やすことを目指すのです。 過去を手放す したがって、戦闘における勝利は繰り返されることはなく、常に変化し続ける状況に応じてその形を取ります。—孫子 個人や国家を制限するのは、現実に向き合うことができず、物事をそのまま見ることができないことです。年を重ねるにつれて、私たちは過去に根ざしていきます。習慣が支配します。以前にうまくいったことが教義となり、現実から私たちを守る殻となります。繰り返しが創造性を置き換えます。私たちはこれを行っていることにほとんど気づきません。なぜなら、自分の心の中でそれが起こっているのを見ることはほぼ不可能だからです。そして突然、若きナポレオンが私たちの前に現れます。彼は伝統を尊重せず、新しい方法で戦います。そのとき、私たちは自分たちの考え方や反応が時代遅れになっていることに気づくのです。過去の成功が未来にも続くと当然に思ってはいけません。実際、過去の成功は最大の障害です。すべての戦い、すべての戦争は異なり、以前にうまくいったことが今日も通用するとは限りません。日々の法則：心を川のように考えましょう。流れが速ければ速いほど、現在に追いつき、変化に対応できるのです。執着的な思考や過去の経験（トラウマや成功に関わらず）は、この川の中の岩や泥のようなものです。 戦争の33の戦略、戦略2：最後の戦争を戦わない—心のゲリラ戦略 自分に動く余地を与えよう どんなプロジェクトも—芸術的なもの、職業的なもの、科学的なもの—は戦争を戦うようなものです。 問題に取り組む際の戦略的な論理、作業の形を整え、摩擦や欲しいものと得られるものとの不一致に対処する方法には、一定の戦略があります。監督やアーティストはしばしば素晴らしいアイデアから始めますが、計画段階で自らを厳しい制約に縛り付け、従うべき堅固な脚本や形に収めることで、プロセスから喜びを失ってしまいます。創造そのものに探求する余地がなくなり、最終的な結果は無気力で失望させるものになってしまいます。一方で、アーティストは緩やかなアイデアから始めることがあるものの、それを形にするための努力や規律が欠けているため、混乱を生み出してしまい、最終的には何もまとまらないことがあります。解決策は、計画を立て、何を望んでいるのかを明確にし、その後、自由な空間に身を置いて選択肢を持つことです。これは、自分の選択肢を制限するような約束を自分に課さないことを意味します。また、行き場のない立場を取らないことも重要です。空間の必要性は心理的なものでもあり、物理的なものでもあります。価値のあるものを創造するためには、自由な心を持つ必要があります。日々の法則：常にオープンスペースを求め、決して死んだポジションに留まらないこと。状況を導きつつも、予期しない機会や偶発的な出来事のための余地を残しておきましょう。 **戦略20：彼らを弱点に追い込む—刈り取りのための熟成戦略** **9月28日** **最後まで計画を立てる** 人々の誤りの最も一般的な原因は、現在の危険に対して過度に恐れを抱き、遠くの危険に対しては十分に恐れを抱かないことです。—カーディナル・ド・レッツ 遠くにある危険、形を成して迫ってくるものを見極めることができれば、どれだけの誤りを避けられるか。小さな危険を避けるために、より大きな危険に足を踏み入れることを理解したら、どれだけの計画を即座に中止するでしょうか。権力の多くは、あなたが何をするかではなく、何をしないかにあります。問題を引き起こす前に控える、軽率で愚かな行動です。行動する前に詳細に計画を立てましょう。曖昧な計画があなたをトラブルに巻き込むことがないように。幸せな結末よりも不幸な結末の方がはるかに一般的です。心の中の幸せな結末に惑わされないようにしましょう。日々の法則：あらゆる潜在的な行動に対して問いかけてください：これには意図しない結果が伴うか？新たな敵を生むことになるか？誰かが私の労力を利用することになるか？ **48の法則の法則29：最後まで計画を立てる** **9月29日** **無形を想定する** 軍隊を形成することの最終的な目的は、無形に到達することです。戦争における勝利は繰り返しではなく、形を無限に適応させます。... 軍事力には一定の編成がなく、水には一定の形がありません。相手に応じて変化し適応することで勝利を得る能力を天才と呼びます。—孫子 人生のすべては、あなたが置かれている状況に依存しています。だからこそ、『48の法則の力』の最後の法則は「無形を想定する」となっています。水のように無形でいることが、最も高い形の力と戦略であるという考えです。この章では、私の本全体に矛盾し、基本的にこう言っています：法則は存在しない。あなたはその瞬間にいる必要があります。 自分が置かれている状況を理解することが重要です。新しい状況に適応することを学ぶということは、自分自身の目で物事を見て、他人が常に提供するアドバイスを無視することを意味します。最終的には、他人が説く法則や、あなたに何をすべきかを教えるために書かれた本、そして年長者の賢明なアドバイスを捨て去る必要があります。ナポレオンは「状況を支配する法則は新しい状況によって廃止される」と書いています。つまり、新しい状況を判断するのはあなた自身の責任です。日々の教訓：何も確実ではなく、法則や戦略は固定されていないという事実を受け入れましょう。自分を守る最良の方法は、水のように流動的で形のない存在になることです。安定や持続的な秩序に賭けてはいけません。すべては変わります。 勝利の瞬間を超えてはいけない 最大の危険は、勝利の瞬間に訪れます。——ナポレオン・ボナパルト 戦略の本質は、次に何が起こるかをコントロールすることです。勝利の高揚感は、次に何が起こるかをコントロールする能力を二つの方法で損なうことがあります。まず、あなたの成功は繰り返そうとするパターンに起因しています。同じ方向に進み続けようとするあまり、それが今もあなたにとって最良の方向であるかどうかを確認することを忘れてしまいます。次に、成功はあなたの頭にのぼり、感情的にさせます。無敵だと感じることで、攻撃的な行動を取り、最終的には得た勝利を台無しにしてしまいます。教訓はシンプルです：力強い者はリズムやパターンを変え、進路を変え、状況に適応し、即興で対応することを学びます。彼らは自分の足が前に進むのを促すのではなく、一歩引いて自分がどこに向かっているのかを見つめます。まるで彼らの血液が勝利の酔いを解毒する抗体を持っているかのように、感情をコントロールし、成功を収めたときに心を一時的に停止させることができるのです。彼らは自分を落ち着け、何が起こったのかを反省するための余裕を持ち、成功における状況や運の役割を検証します。乗馬学校で言われるように、馬をコントロールする前に自分をコントロールできる必要があります。日々の教訓：勝利の瞬間はしばしば最大の危険の瞬間です。成功に酔いしれてはいけません。戦略と慎重な計画に代わるものはありません。目標を設定し、それに到達したら立ち止まりましょう。 感情的な自己 私たちの暗い側面と向き合う 何千年もの間、私たちは自分自身や自分の本質を理解する際に、主に影の中で手探りをしてきました。私たちは人間という動物について多くの幻想に悩まされてきました—まるで私たちが神聖な源から、天使からではなく霊長類から魔法のように降りてきたかのように。私たちは原始的な本性や動物的なルーツの兆候を見つけると、深い苦悩を感じ、それを否定し抑圧しようとしてきました。 私たちは、自分の暗い衝動をさまざまな言い訳や合理化で覆い隠し、その結果、一部の人々が非常に不快な行動をとることを許してしまっています。しかし、ついに私たちは、自分たちが誰であるかという真実に対する抵抗を、今まで蓄積してきた人間の本性に関する知識の重みを通じて克服できる地点に達しました。10月の月は、あなたが人間の本性と向き合い、自分のコントロールを超えたパターンを受け入れ、原始的なルーツを理解する手助けをしてくれるでしょう。そうすることで、それらに打ちひしがれることがなくなります。 『権力の48の法則』が出版されてから数年の間に、私は読者からの問題に関する数千通のメールを受け取りました。また、問題解決のために個別相談を希望する何百人もの人々にもアプローチされました。これらの経験や知人との関わりを深く考えた結果、私は次の結論に至りました。私たち人間には、ちょっとした秘密があります。それは、セックスやファンタジーのような刺激的なこととは無関係な秘密です。むしろ、その秘密は、私たち全員がある程度の痛みを抱えているということです。この痛みは、私たちが話し合ったり理解したりすることのないものです。この痛みの源は他者にあります。つまり、私たちのしばしば失望させられる、表面的で満足できない人間関係です。これは、友人と考える人々との間に深い関係やつながりがないことから生じ、多くの孤独感をもたらします。また、仲間やパートナーに対する悪い選択からも生じ、苦労や混乱した別れを引き起こします。さらに、毒性のある自己中心的な人を生活に招き入れることで、感情的なトラウマが生じ、それを克服するのに何年もかかることもあります。そして、私たちが他者を説得したり、動かしたり、影響を与えたり、自分のアイデアに興味を持たせたりできないことからも、フラストレーションや怒りを生み出します。私たちは深く社会的な動物であり、機能不全な社会関係はさまざまな問題を引き起こします。それはうつ病を引き起こし、繰り返しの強迫観念や仕事に集中できないこと、摂食障害、さらには心臓病のような身体的な病気につながります。私たちは表面的な現象—孤独感やうつ病、身体的な病気—しか見ていませんが、その根本的な原因は見えていません。時には、孤独を感じていることすら自覚していないこともあります。 そこで、2012年に『マスタリー』を書いている最中、私は次に本当にやりたいことは、私の読者の多くが抱えている非常に深い痛みを扱い、克服する手助けをする本を書くことだと決めました。しかし、私はただのつまらない自己啓発本を書きたくはありませんでした。人間関係をうまくやるための小さな公式や、軽いフレーズを投げかけるような本ではなく、私がいつも目指しているような、本当にあなたの内面に入り込み、世界についての考え方を変え、あなたの皮膚の下に入り込み、他者や世界に対する視点を本当に変えるような本を書きたかったのです。 そして、その「控えめな」目標を念頭に置いて、私はいつも本を書くときに自問することを思い出しました。それは、この痛みや問題の源は何かということです。明らかな答えは、私たちが周囲の人々を観察するのが非常に下手であるということです。私たちは聞き手としても不十分です。スマートフォンやテクノロジーに夢中になりすぎて、周りに注意を払っていません。そして、注意を向けるときには、自分自身の感情や欲望を他人に投影してしまいます。また、私たちはすぐに人を判断し、カテゴライズする傾向があります。「あの人は良い人だ」「あの人は悪い人だ」「あの人は好かれるタイプだ」「あの人は好かれないタイプだ」といった具合です。人々のほんの一部分しか見ていないため、私たちは自然に誤解し、誤った判断を下してしまい、さまざまな問題や悪い決断、悪い戦略につながります。もしこれが私たちの問題の源であるなら、解決策は私たち全員がより良い観察者であり、聞き手になることだと、多くの自己啓発書が言っています。しかし、私はそれを答えとしては非常に物足りなく感じました。そこから始めたくはありませんでした。私は深く考え、別の質問をすることに決めました。それは、私たちの人生の中で、実際に異なる感覚を持つ瞬間はあるのか？人々に深く注意を払っている瞬間はあるのか？実際に観察している瞬間はあるのか？そして、私は「はい、ある」と答えました。まず第一に、子供の頃です。子供たちは人を観察する達人です。彼らは親の感情や気分に非常に敏感であり、それは彼らの生存に関わることです。詐欺師は子供が嫌いです。なぜなら、子供たちは彼らの偽善や虚偽を見抜くことができるからです。私たちは皆、子供の頃は素晴らしい観察者でした。そして、もし外国に旅行してすべてが異国的で奇妙であれば、私たちの感覚は高まります。人々に注意を払っています。彼らはとても異なって見え、理解したいと思います。また、新しい仕事を始めて少し緊張しているとき、私たちは周囲の小さな力関係に注意を払っています。もちろん、恋に落ちたときには、その人に非常に注意を払います。彼らが私たちを好きかどうか、彼らがどんな人なのか、どんな性格なのかを示す小さなサインや詳細を見逃しません。そして最後に、奇妙なことに、本当に良い小説を読んだり、素晴らしい映画を見たりしたときです。誰かが創り出したキャラクターに魅了され、彼らの世界に入り込みたいと思います。これらの経験には何が共通しているのでしょうか？これらの瞬間に、私たちの欲望がかき立てられます。私たちは興奮し、好奇心を抱き、人々に注意を払う必要を感じます。私たちの生存がそれに依存しているかもしれません。そして、興奮し、好奇心を持ち、必要性を感じると、突然私たちの目が生き生きとし始めます。私たちは見て、観察し、人々の内面に入り込んでいきます。そして、これらの瞬間には、自我が少なくなります。私たちは自分自身から離れ、他の人々の世界に入っていくのです。普段はそのようには感じません。実際、私たちは周囲の人々に対してあまり関心を持っていません。それを言うのは嫌ですが、事実です。私たちが日々接する人々は、あまりにも身近すぎて、興味を引かないのです。 私たちは、自分自身の考えや世界が他の人たちのものよりも面白いと感じています。私たちには自分自身のニーズや問題があり、それに対処しなければなりません。そこで私は考えました—もし、あなたをその瞬間に持っていた立場に戻すような本を書けたらどうだろう？もし、あなたを再び子供のように感じさせることができたら？もし、恋をしていた時や異国を旅していた時、周りの人々の心の奥深くを探りたいとワクワクしていた瞬間を思い出させることができたら？それはすべてを変えるでしょう。あなたは突然、より良い聞き手や観察者になろうと想像する必要はなくなります。あなたは本当により良い聞き手や観察者になるのです。では、私はどうやってそのような魔法を創り出すことができるのでしょうか？あなたを読者として、周りの人々の内面の世界に深く導くことによってです。彼らの幻想や、内側から見た彼らの生活を理解させることによってです。私の主張は、あなたが関わる人々は、あなたが想像する以上に興味深く、複雑で、奇妙であるということです。バリのような異国に旅行したり、面白い映画を観たりしなければ、興味深い人々に出会えないと思っているかもしれませんが、そうではありません。Rite Aidの販売員やその他の人々は、実際には非常に深く、豊かな内面の生活を持っています。彼らは魅力的です。あなたはそれに気づいていないだけです。では、私はどうやってこれを実現するのでしょうか？人々を理解させ、彼らによって痛みを感じさせないようにするにはどうすればいいのでしょうか？人間の本質の研究にあなたを没入させることによってです。そして、私はあなたの人々に対する見方を内側から外側へと変えるつもりです。一度そこまで行けば、あなたは以前の自分に戻りたいとは思わなくなるでしょう。 **人間の本質の主要な法則** 人間の本質の主要な法則から始めましょう。もし私が人間の本質の主要な法則を一言で言うとしたら、それは「私たちには人間の本質があることを否定すること」、つまり「私たちがこれらの力に支配されていることを否定すること」です。私たちは「私は非合理的ではない、私は攻撃的ではない、嫉妬を感じない、私はナルシストではない」と思っています。常に他の側のことを言います。共和党員やスパルタ人、エチオピア人が非合理的で攻撃的だと。私？違います。真実は、私たちは皆同じ源から進化してきたということです。少数の人々からです。私たちの脳は基本的に同じです。私たちは似たような方法で配線されています。私たちは、狩猟採集民が世界を経験したのと同じように、感情的に世界を体験しています。その点ではほとんど何も変わっていません。では、なぜ私たち全員が同じ源から来ているのに、少数の人々だけが攻撃的で非合理的なのでしょうか？私たちは皆同じです。日々の法則：他者と共有する本質を受け入れましょう。自分自身を特別または優れていると分けるのをやめましょう。 結局のところ、私たちは今や非常に洗練され、技術的にも進歩し、進化し、啓発されていると主張することができるでしょう。私たちは原始的なルーツを超えて進んでおり、私たちの本質を再定義しようとしているのです。しかし、実際の真実はその逆です。私たちは今まで以上に人間の本性とその破壊的な可能性に支配されているのです。この事実を無視することは、火遊びをしているようなものです。ソーシャルメディアを通じて、私たちの感情の透過性がどのように高まっているかを見てください。そこではウイルス的な影響が常に私たちを襲い、最も操作的なリーダーたちが私たちを利用し、コントロールすることができるのです。今や仮想世界で公然と示される攻撃性を見てください。そこでは、自分の影の部分を反動なしに表現することがずっと簡単です。他者と自分を比較し、嫉妬を感じ、注目を通じて地位を求める傾向が、迅速に多くの人々とコミュニケーションを取る能力によってどのように強まったかに気づいてください。そして最後に、私たちの部族的傾向がどのように完璧な媒体を見つけたかを見てください。私たちは同じグループに所属し、仮想のエコーチェンバーで部族的意見を強化し、外部の人々を悪魔化することができ、これが暴徒的な脅迫につながるのです。私たちの本性の原始的な側面から生じる混乱の可能性は、ますます高まっています。単純なことです：人間の本性は、個人や制度、技術的発明よりも強いのです。それは私たちが創造するものを、自らの反映として形作り、原始的なルーツを示すのです。私たちは駒のように動かされます。法律を無視することは、自らの危険を招くことになります。日々の教訓：人間の本性と向き合うことを拒むことは、あなた自身を制御を超えたパターンや混乱、無力感に陥れることを意味します。 **人間の本性の法則、序章** 私が恐れるのは敵の戦略ではなく、自分自身の過ちです。—ペリクレス ペリクレスの考えでは、人間の心は何かを崇拝しなければならず、何かを最も大切に思うものに注意を向けなければなりません。ほとんどの人にとってそれは自我であり、ある人にとっては家族や一族、神、あるいは国です。ペリクレスにとっては、それは「ノウス」、古代ギリシャ語で「心」や「知性」を意味する言葉でした。ノウスは宇宙に浸透する力であり、意味と秩序を生み出します。人間の心はこの秩序に自然に引き寄せられます。これが私たちの知性の源です。ペリクレスが崇拝したノウスは、女神アテナの姿に具現化されていました。アテナは文字通りゼウスの頭から生まれ、その名前自体が「神」（テオス）と「心」（ノウス）の組み合わせを反映しています。しかし、アテナは非常に特定の形のノウスを象徴するようになりました。それは実用的で、女性的で、地に足のついたものでした。彼女は、必要な時に英雄たちに訪れ、彼らに冷静な精神を植え付け、勝利と成功のための完璧なアイデアに心を向けさせ、そしてそれを達成するためのエネルギーを与える声なのです。 本質的に、アテナは合理性を象徴していました。それは神々が人間に与えた最大の贈り物であり、合理性だけが人間を神の知恵で行動させることができるからです。アテナの声は今、あなたの中に存在しています。静けさと集中の瞬間に感じたことがあるかもしれないその潜在能力、考えを巡らせた後に訪れる完璧なアイデアです。現在、あなたがこの高次の力とつながっていないのは、感情に心が重く圧迫されているからです。日々の法則：内なるアテナを育て、彼女を敬いましょう。そうすれば、合理性が最も重要な価値となり、あなたの指針となるでしょう。 人間の本性の法則、1：感情的自己をマスターする—非合理性の法則 10月4日 分析し、精査し、問いかける まるで自分の第二の自己がそばに立っているかのようです。自分自身は理性的で合理的ですが、もう一つの自己は全く無意味なことをしようと駆り立てられ、時には非常に面白いことをします。そして突然、なぜかその面白いことをしたいと感じている自分に気づくのです。つまり、意に反してそれをしたいと思っているのです。全力で抵抗しても、結局はそれを望んでしまうのです。 — フョードル・ドストエフスキー『未成年』 内なるアテナを育てるために、ペリクレスはまず自分の感情をマスターする方法を見つけなければなりませんでした。感情は私たちを内向きにし、理性や現実から遠ざけます。私たちは怒りや不安にとらわれがちです。もし世界を見渡し、問題を解決しようとすると、これらの感情のレンズを通して物事を見てしまい、視界が曇ります。ペリクレスは、瞬間的に反応せず、強い感情の影響下で決断を下さないよう自分を訓練しました。代わりに、彼は自分の感情を分析しました。通常、彼が自分の不安や怒りをじっくり見つめると、それらは本当に正当化されるものではなく、精査の下でその重要性を失っていくことに気づきました。時には、熱くなった集会から物理的に離れ、自宅に退避し、数日間一人で過ごして自分を落ち着かせる必要がありました。徐々に、アテナの声が彼に届くようになりました。日々の法則：あなたのアイデアや決定に影響を与え続けている感情を見つめましょう。自分に問いかけることを学びましょう：なぜこの怒りや恨みがあるのか？この絶え間ない注目を求める欲求はどこから来るのか？ 人間の本性の法則、1：感情的自己をマスターする—非合理性の法則 10月5日 成功に酔いしれないこと 私たち人間には、誰もが持っている潜在的な弱点があり、それが私たちを無自覚のうちに妄想的なプロセスに押し込むことがあります。この弱点は、私たちのスキルを過大評価する自然な傾向から生じます。私たちは通常、現実に対してやや高めの自己評価を持っています。他者に対して何かで優れていると感じたいという深い欲求があります—知性、美しさ、魅力、人気、あるいは聖性などです。これはポジティブな側面を持つこともあります。ある程度の自信は、私たちが挑戦を受け入れ、自己の限界を超え、学ぶことを促します。 成功を経験すると、個人やグループからの注目が増えたり、昇進したり、プロジェクトの資金が得られたりすることで、自信が急速に高まる傾向があります。しかし、その結果、自分自身の評価と現実との間にますます大きな乖離が生じることになります。日々の教訓：どんな成功を収めた後でも、その要素を分析しましょう。そこには必ず存在する運の要素や、あなたの幸運に関与した他の人々、特にメンターの役割を見つめ直すことが重要です。 人間の本性の法則、11：自分の限界を知る—壮大さの法則 自分自身の本質を見つめる 私たちは非常に複雑です。アイデアがどこから来るのか、感情がどこから来るのかは分かりません。しかし、その理解に近づくことはできます。ある程度の明晰さを持つことができ、内なる影の部分や見知らぬ自分を見始めることができます。それが唯一の希望です。なぜなら、自己否定に陥っていると、自分がナルシストであることや、感情に支配されていることに気づかないからです。自分の意見を持っているからといって、他の人よりも優れていると思い込むこともあります。影の部分が無意識のうちに表に出てしまうこともあります。あなたのアイデアや意見の95％は自分自身のものではなく、他の人が教えてくれたことや、インターネットで読んだこと、他の人が言ったり行ったりしていることから来ているという事実を受け入れる必要があります。あなたはコンフォーミストです。それがあなたの本質であり、私もそうですし、誰もがそうです。自分自身に光を当て、これらの特質や欠点が私たちの中に組み込まれていることを認識することで、初めてそれを克服し、生産的な目的に活用することができるようになります。 質問、質問、質問。自分が何かを感じる理由が、それが正しいからだと決めつけないでください。そのプロセスを通じて、あなたは合理的になり、共感を使えるようになり、人を適切に判断し、彼らが本来の姿であることを受け入れる能力を持つようになります。そうすることで、道徳的に批判することなく、他人が自分の望む姿でないことを願うことから解放されます。人生の道はずっとスムーズになり、感情的な荷物に引きずられることなく、より穏やかで平和な状態で過ごせるようになります。しかし、それは内面を見つめ、自分自身に問いかけることから始まります。そして、自分が感じたり考えたりすることがすべて正しいとは限らないと認識することが重要です。 日々の教訓：自分に問いかけてみましょう。「この信念はどこで得たのか？」「それは本当か？」「もし今日新たに聞いたら、同意するだろうか？」 合理性：シンプルな定義 明らかに、「合理的」と「非合理的」という言葉には多くの意味が含まれています。人々は常に自分と意見が異なる人を「非合理的」とラベリングします。私たちが必要としているのは、両者の違いをできるだけ正確に判断するために適用できるシンプルな定義です。 以下の内容が私たちのバロメーターとなります。私たちは常に感情を感じており、それが私たちの思考に影響を与え続けます。その結果、私たちは自分を喜ばせ、エゴを癒すような考えに偏りがちです。私たちの傾向や感情が思考に関与しないということは不可能です。合理的な人々はこのことを理解しており、内省や努力を通じて、ある程度は感情を思考から切り離し、その影響を抑えることができます。一方で、非合理的な人々はそのような認識を持ちません。彼らは結果や影響を慎重に考慮することなく行動に移ります。すべての場合において、認識の度合いが違いを生み出します。合理的な人々は自分の非合理的な傾向や警戒心の必要性を素直に認めることができますが、非合理的な人々は自分の決定の感情的な根源について挑戦されると非常に感情的になります。彼らは内省や学びができず、間違いを犯すことでますます防御的になります。日々の教訓：この尺度で自分をどう評価しますか？ 人間の本性の法則、1：感情的な自己をマスターする—非合理性の法則 10月8日 集団の狂気 狂気は個人には稀なものですが、集団、政党、民族、時代においては規則です。——フリードリヒ・ニーチェ 個人として明らかに馬鹿げた計画を持っていた場合、他の人々は警告し、現実に引き戻してくれるでしょう。しかし、集団では逆のことが起こります。誰もがその計画を支持し、どんなに妄想的であっても（例えば、イラクに侵攻して解放者として迎えられることを期待するなど）、外部の人間が冷静に私たちを叱責することはありません。何かの計画やアイデアに対して異常に確信を持ち、興奮していると感じたときは、一歩引いて、それがあなたに影響を与えている集団のウイルス的な効果かどうかを測る必要があります。興奮から一瞬離れることができれば、自分の思考が感情を合理化し、自分が感じたい確信を確認するために使われていることに気づくかもしれません。日々の教訓：疑う能力、反省する能力、他の選択肢を考慮する能力を決して手放さないこと—個人としての合理性が、集団の狂気に打ち勝つための唯一の防御です。 人間の本性の法則、14：集団の引力に抵抗する—同調の法則 10月9日 関連の力 人間は、自分が過ごす時間を共にする人々の気分や感情、さらには思考の仕方に非常に影響を受けやすい生き物です。治らないほど不幸で不安定な人々は、その性格や感情が非常に強烈であるため、特に感染力が強いです。彼らはしばしば自分を犠牲者として示し、最初は自らの苦しみを自己造成だと認識するのが難しいです。彼らの問題の本質に気づく前に、あなたはすでに彼らに感染してしまっています。このことを理解してください：あなたが付き合う人々は非常に重要です。感染者と関わるリスクは、あなたが自分を解放しようとするのに貴重な時間とエネルギーを浪費することです。関連による罪の意識を通じて、他者の目にも苦しむことになります。 日々の法則：あなたが関わる人々が持つ力に気を付けよ。権力の48の法則、第10法則：感染 — 不幸な人や不運な人を避けよ 自分で考えよう 私たち人間は、非常に従来型の生き物です。私たちは親や教育、周囲の人々からアイデアを得て、それが世界に対する考え方になります。自分で考えることをやめ、ソーシャルメディアの影響でその傾向はさらに悪化しています。自分で考えることを恐れているのです。この思考の臆病さの典型的な例は学者たちに見られます。彼らは最も優れた思考者であるべき人々ですが、多くは特定の世界観に洗脳されており、専門用語や正統的な考え方で満たされています。彼らはその枠を超えることができず、書くこと、見ること、考えることすべてが、学問的な訓練で植え付けられた小さなバブルの中にあります。あなたは恐れずにいる必要があります。これまで信じてきたすべてを捨て去る勇気を持たなければなりません。これまで使ってきたすべての戦略、すべての従来のアイデアを捨て去る必要があります。戒律：自分で考え、他人が現実だと言ったことに縛られないようにしなければなりません。 脆い自尊心に注意せよ 人間の感情の中で、嫉妬ほど醜く、捉えどころのないものはありません。他人が私たちが欲しいもの—所有物、注目、尊敬—をより多く持っているという感覚です。私たちも彼らと同じだけのものを持つ権利があるのに、それを手に入れることができない無力感を感じます。しかし逆説的に、嫉妬は自分自身に対して、私たちが価値を置く何かにおいて他者より劣っていることを認めることを伴います。この劣等感を認めることは痛みを伴い、他人にそれを見られることはさらに悪いことです。したがって、嫉妬の初期の痛みを感じると、私たちはそれを自分自身に隠そうとします—私たちが感じているのは嫉妬ではなく、物や注目の分配の不公平さ、あるいはその不公平に対する恨み、さらには怒りです。根底にある劣等感は強すぎて、コメントや軽蔑で発散することができません。嫉妬を抱えたまま長い時間を過ごすことは痛みを伴い、フラストレーションを引き起こします。しかし、嫉妬している相手に対して正義感を抱くことは、活力を与えることがあります。嫉妬に基づいて行動し、他者を傷つけることをすることで満足感を得ることができますが、その満足感は短命で、嫉妬する人は常に新たな嫉妬の対象を見つけるからです。日々の法則：嫉妬はおそらく最も醜い人間の感情です。それがあなたを破壊する前に、まずそれを壊しなさい。自己価値感を内面的な基準から育て、絶え間ない比較から解放されなさい。 物事をありのままに見よ、感情に色付けされることなく あなたは出来事に対する感情的反応を、治療すべき病の一種として捉えなければなりません。恐れは敵を過大評価させ、防御的に行動させます。 怒りや焦りは、あなたを軽率な行動に駆り立て、選択肢を狭めてしまいます。特に成功による過信は、あなたを行き過ぎた行動に導くことがあります。愛情や親しみは、あなたの味方のように見える人々の裏切りの策略に目を曇らせます。これらの感情の微妙な変化さえも、出来事の見方に影響を与えることがあります。唯一の解決策は、感情の引力が避けられないことを認識し、それが起こっているときに気づき、それに対処することです。成功したときは特に警戒し、怒っているときは行動を起こさないようにしましょう。恐れを感じているときは、直面している危険を誇張してしまうことを理解しておくことが大切です。日々の教訓：人生は現実をありのままに見ることを求めています。感情的な反応を制限したり補償したりすることができればできるほど、この理想に近づくことができます。 状況を変えるためには、態度を変えることが必要です。私の世代の最大の発見は、人間が心の態度を変えることで自分の人生を変えることができるという事実です。—ウィリアム・ジェームズ 次のシナリオを想像してみてください。若いアメリカ人がパリで1年間勉強しなければならないとします。彼は少し内気で慎重で、抑うつや自己評価の低さを感じやすいですが、この機会に本当にワクワクしています。パリに着くと、言語を話すのが難しく、彼の犯すミスやパリジャンの少し冷ややかな態度が、学ぶことをさらに難しくします。彼は人々が全く親切でないと感じます。天気は湿っぽく陰鬱です。食べ物は濃すぎます。ノートルダム大聖堂さえも、観光客で混雑している周辺の様子から失望を感じます。彼はパリは過大評価されており、かなり不快な場所だと結論づけます。 今度は、同じシナリオをより外向的で冒険心のある若い女性に置き換えてみましょう。彼女はフランス語のミスを気にせず、パリジャンからの時折の皮肉なコメントにも動じません。彼女は言語を学ぶことを楽しい挑戦だと感じています。他の人々は彼女の精神に魅了されます。彼女はより簡単に友達を作り、より多くの人と接することでフランス語の知識が向上します。彼女は天気をロマンチックで、この場所にぴったりだと感じます。彼女にとって、この街は無限の冒険を象徴し、魅力的に映ります。 この場合、二人の人間が同じ街を正反対の視点で見て判断しています。世界は単に存在しているだけで、物事や出来事は良い悪い、正しい間違い、美しい醜いというものではありません。私たちの特定の視点が、物事や人々に色を加えたり、取り去ったりするのです。日々の教訓：私たちの心の持ち方によって、人々は友好的に反応したり、敵対的に反応したりします。私たちは、自分の気分や感情によって知覚する現実の多くを形作っています。 **10月14日** **自分の暗い側面に向き合う** 私たちの存在は、内なる暗い力との戦いに他なりません。生きることは、心と魂の中のトロールと戦うことです。書くことは、自分自身を裁くことです。 — ヘンリック・イプセン あなたは、自分の強みを際立たせ、弱みを隠すような公の persona を作り上げてきました。子供の頃に自然に持っていた、社会的に受け入れられにくい特性を抑圧してきました。あなたは非常に良い人になり、快適な存在になりました。しかし、あなたの中には認めたくない暗い側面があります。それは、あなたの最も深い不安や、近しい人々にさえ傷つけたいという秘密の欲望、復讐の幻想、他者への疑念、さらなる注目や権力への渇望を含んでいます。この暗い側面は、あなたの夢を悩ませます。説明のつかない抑うつ感や異常な不安、気分の変動、突然の依存心、疑わしい考えが浮かぶ瞬間に漏れ出します。後で後悔するような軽率なコメントとして現れることもあります。そして時には、破壊的な行動に繋がることもあります。あなたはこれらの気分や行動を状況や他人のせいにしがちですが、それらは繰り返し現れるのです。なぜなら、あなたがその源に気づいていないからです。抑うつや不安は、完全な自分を表現できていないことから生じます。常に役割を演じているからです。この暗い側面を抑え込むには大きなエネルギーが必要ですが、時には不快な行動が内なる緊張を解放する手段として漏れ出します。**日々の法則：自分の性格の暗い側面を認識し、検証すること。意識的に scrutinize されることで、その破壊的な力を失います。人間の本性の法則、9：自分の暗い側面に向き合う — 抑圧の法則** **10月15日** **グループからのメンタルスペースを作る** もし私たちが自分自身をよく見つめ、正直に向き合ったなら、職場やグループに入る瞬間に変化が起こることを認めざるを得ません。他者の中では、私たちは無意識のうちにより原始的な思考や行動様式に滑り込んでしまいます。他人の目が気になり、私たちは自分がどう思われているかに不安を感じます。適応しようとするプレッシャーを感じ、そのために私たちは自分の考えや信念をグループの正統性に合わせて形作り始めます。私たちは無意識のうちに、外見や言葉の表現、アイデアにおいて他者を模倣します。私たちは自分の地位や階層の中でのランクについて非常に心配しがちです。「同僚と同じくらいの尊敬を得ているのだろうか？」これは私たちの本性の中の霊長類的な部分であり、チンパンジーの親戚と共通の地位への執着を持っています。幼少期のパターンに応じて、グループの中では通常よりも受動的または攻撃的になり、性格の未発達な側面が現れます。このようなグループが私たちに及ぼす引力に抵抗するためには、人間の本性に関する実験を行う必要があります。その目標は、グループから自分を切り離し、真の独立した思考のためのメンタルスペースを作る能力を育てることです。この実験は、グループが私たちに与える強力な影響を受け入れることから始まります。 日々の法則：自分自身に対して brutal honesty（徹底的な正直さ）を持ち、周囲に溶け込もうとする欲求がどのように思考を歪めるかを意識しましょう。私たちが感じる不安や怒りは、完全に内面的なものから来ているのか、それとも集団から影響を受けているのか。人間の本性の法則、14：集団の引力に抵抗せよ — 同調の法則 10月16日 嫉妬をテストする ラテン語の「嫉妬」を意味する「invidia」の語源は、「透かして見る、ダガーのように目で探る」という意味です。この言葉の初期の意味は「邪眼」と関連しており、視線が実際に呪いを伝え、誰かに物理的な害を及ぼすという信念がありました。目は確かに重要な指標ですが、嫉妬の微表情は顔全体に影響を及ぼします。ドイツの哲学者アルトゥール・ショーペンハウアーは、嫉妬をテストするための簡単な方法を考案しました。嫉妬していると思われる人に、自分の良いニュース—昇進、新しい刺激的な恋愛、書籍契約など—を伝えてみてください。彼らの失望の表情がすぐに現れるのに気づくでしょう。あなたを祝福する際の声のトーンには緊張やストレスが表れます。同様に、自分の不幸を話してみると、彼らの痛みに対する無意識の喜びの微表情、いわゆる「シャーデンフロイデ」が見られます。彼らの目は一瞬輝きます。嫉妬している人々は、嫉妬の対象の不運を聞くと、どうしても喜びを感じてしまうのです。 日々の法則：もし誰かとの最初の数回の出会いでそのような表情を見かけ、それが何度も繰り返されるなら、あなたの人生に危険な嫉妬者が入ってくる兆候を警戒しましょう。人間の本性の法則、10：脆弱な自我に注意せよ — 嫉妬の法則 10月17日 時代の精神を見抜く 「人の欠点はその時代から来る；彼の美徳と偉大さは彼自身に属する。」 — ヨハン・ヴォルフガング・フォン・ゲーテ あなたは自分の世代に対する態度を変える必要があります。私たちは自分が自律的であり、自分の価値観やアイデアが内面から来ていると考えがちですが、実際にはそうではありません。あなたの目標は、あなたの世代の精神や、あなたが生きている時代が、どれほど深くあなたの世界観に影響を与えているかをできるだけ深く理解することです。自分自身を考古学者のように、自分の過去や世代の過去を掘り下げ、アーティファクトや観察を探し出して、根底にある精神の絵を形成するための手がかりを見つけてください。記憶を振り返る際には、当時の感情を思い出すときでも、ある程度の距離を持って行うようにしましょう。自分の世代や次の世代について善悪の判断を避けることができるように、自分を見つめ直してください。このようなスキルは、練習を通じて身につけることができます。このような態度を築くことは、あなたの成長において重要な役割を果たします。 日々の法則：ある程度の距離と意識を持つことで、あなたは自分の世代のフォロワーや反逆者以上の存在になり、時代精神との関係を自ら形成し、強力なトレンドセッターになることができます。人間の本性の法則、17：歴史的瞬間をつかめ — 世代の近視の法則 10月18日 作家のように考える アントン・チェーホフの家族は大きく、貧しかった。父親はアルコール依存症で、無慈悲にすべての子供たちを殴っていた。その中には若いチェーホフも含まれていた。チェーホフは医者になり、副業として執筆を始めた。彼は医者としての訓練を人間という動物に応用し、私たちがなぜこんなにも非合理的で、不幸で、危険なのかを理解することを目指した。彼の物語や戯曲の中で、彼はキャラクターの内面に入り込み、最悪のタイプでさえも理解することが非常に治療的であると感じた。このようにして、彼は誰にでも許しを与えることができた。父親でさえも。彼のアプローチは、どんなに歪んでいても、各人にはその人がなぜそうなったのかという理由があり、彼らにとっては理解できる論理があると想像することだった。彼らはそれぞれの方法で充実を求めているが、非合理的に。後ろに下がって彼らの物語を内側から想像することで、チェーホフは野獣や攻撃者を神話化せず、彼らを人間のサイズに縮小した。彼らはもはや憎しみを引き起こす存在ではなく、むしろ同情を誘う存在となった。日々の法則：関わる人々、特に最悪のタイプの人々に対しても、作家のように考えることを心がけよう。人間の本性の法則、1：感情的自己をマスターする—非合理性の法則 10月19日 人を事実として受け入れる もしあなたが特別な意地悪さや愚かさに出くわしたら…それに苛立ったり、心を乱されたりしないように注意しなければならない。ただそれをあなたの知識に加える新しい事実として捉えることが大切だ。人間性を研究する上での新たな事実として。あなたの態度は、鉱物学者が非常に特徴的な鉱物の標本に出くわしたときのようなものであるべきだ。—アーサー・ショーペンハウアー 人との関わりは感情的な混乱の主要な源だが、必ずしもそうである必要はない。問題は、私たちが常に人を判断し、彼らがなってほしい姿を望んでいることだ。私たちは彼らを変えたいと思っている。私たちが考え、行動する方法で、彼らにも考え、行動してほしいと思っている。しかし、これは不可能であり、誰もが異なるため、私たちは常にフラストレーションを感じ、動揺している。代わりに、他の人々を彗星や植物のように中立的な現象として見るべきだ。彼らはただ存在している。彼らはさまざまな種類があり、人生を豊かで興味深いものにしている。彼らが与えてくれるものを受け入れ、抵抗したり変えようとしたりするのではなく、理解することを楽しむゲームとして捉えよう。それは人間の喜劇の一部だ。そう、人々は非合理的だが、あなたもそうだ。人間の本性をできるだけ根本的に受け入れよう。これがあなたを落ち着かせ、より冷静に人々を観察し、深いレベルで理解する助けとなるだろう。あなたは彼らに自分の感情を投影するのをやめるだろう。これらすべてが、あなたにより多くのバランスと冷静さ、思考のための精神的な余裕を与えてくれる。日々の法則：他人に見える欠点を調べ、それがあなたの中にもあることを考えよう。人間の本性の法則、1：感情的自己をマスターする—非合理性の法則 10月20日 瞬間を超えて見る 私たち人間は瞬間に生きる傾向がある。それは私たちの本性の動物的な部分だ。 私たちはまず第一に、目に見えるものや耳に聞こえるもの、つまり出来事の中で最も劇的なものに反応します。しかし、私たちは単なる現在に縛られた動物ではありません。人間の現実は過去を包含しています。すべての出来事は、歴史的因果関係の終わりのない連鎖の中で、以前に起こった何かに結びついています。現在の問題は、過去に深く根ざしています。また、未来も含まれています。私たちが行うことは、未来の何年にもわたって影響を及ぼす結果をもたらします。感覚が提供するもの、つまり目の前のことに思考を制限すると、私たちは純粋な動物のレベルに陥り、理性的な力が無効化されてしまいます。物事がどのようにして起こるのか、なぜ起こるのかを意識しなくなります。数ヶ月続いた成功した計画が、これからも良くなると考えがちです。私たちは、自らが動かすものの可能性のある結果について考えることをやめてしまいます。私たちは、瞬間に与えられたものに反応し、パズルのほんの一部に基づいて行動します。セールスマンや扇動者は、人間のこの弱点を利用して、簡単な利益や即時の満足を約束し、私たちを騙します。私たちの唯一の解毒剤は、目の前の出来事の急流から常に距離を置き、視点を高めることを自分自身に訓練することです。 日々の教訓：単に反応するのではなく、一歩引いて広い文脈を見つめましょう。自分が取る行動の影響を考慮してください。何もしない、反応しない、時間が経つのを待って何が明らかになるかを見る方が良いことが多いと認識しましょう。 人間の本性の法則、6：視点を高める—近視眼の法則 攻撃的な衝動を認識する 男性は愛を求める優しい友好的な生き物ではなく、攻撃されたときに自分を守る存在です。…攻撃への強い欲望は、彼らの…資質の一部として考慮されるべきです。—ジークムント・フロイト これは次のような意味です：私たちは皆、人間が過去にも現在にも多くの暴力や攻撃性を持っていることを理解しています。世の中には、陰険な犯罪者、貪欲で unscrupulous なビジネスマン、好戦的な交渉者、性的攻撃者が存在することを知っています。しかし、私たちはこれらの例と自分たちとの間に鋭い境界線を引きます。自分自身の攻撃的な瞬間と他者のより極端な攻撃的な瞬間との間に、連続体やスペクトルを想像することに強いブロックを持っています。実際、私たちは攻撃性の強い表れを表す言葉を定義し、自分たちを除外します。攻撃的なのは常に他者であり、物事を始めるのも、攻撃的なのも他者です。これは人間の本性に対する深い誤解です。攻撃性は、すべての人間個体に潜在する傾向です。この傾向は私たちの種に組み込まれています。私たちは、攻撃的なエネルギーと知性、狡猾さによって、この地球上で卓越した動物となったのです。この攻撃性は、問題に取り組む方法、環境を変えて生活を楽にする方法、不正に立ち向かう方法、大規模なものを創造する方法から切り離すことはできません。 日々の法則：過去の行動における自分の攻撃的な衝動の兆候を探し、それが摩擦や成功につながったことを振り返りましょう。人間の本性の法則、16：友好的な外見の背後にある敵意を見抜く—攻撃の法則 10月22日 雑事に埋もれている あなたは仕事の複雑さに圧倒されています。すべての詳細やグローバルトレンドを把握し、物事をより良くコントロールしたいと感じていますが、情報に溺れてしまっています。木を見て森を見失っている状態です。これは、優先順位を見失っている確かな兆候です。どの事実がより重要で、どの問題や詳細にもっと注意を払うべきかがわからなくなっています。必要なのは、優先順位と長期的な目標に基づいたメンタルフィルタリングシステムです。最終的に達成したいことを知ることで、重要なものとそうでないものを見分ける手助けになります。すべての詳細を把握する必要はありません。時には、部下に情報収集を任せることも必要です。日々の法則：状況を現実的に評価することで、出来事に対するより大きなコントロールが得られることを忘れないでください。これは、雑事に埋もれた脳によって最も難しくなります。人間の本性の法則、6：視点を高める—近視眼の法則 10月23日 失われた自己 あなたの課題は、期待される性別役割に過剰に同一化することで生じる硬直性を手放すことです。力は、男性性と女性性の間の中間的な範囲を探求し、人々の期待に逆らって遊ぶことにあります。失ったり抑圧したりした自分の硬い面や柔らかい面に戻りましょう。人との関係においては、より大きな共感を育むことでレパートリーを広げたり、あまり従順でないように学んだりしましょう。問題や他者からの抵抗に直面したときは、通常とは異なる方法で反応するように訓練しましょう。守るべき時に攻撃する、またはその逆を試みるのです。思考においては、分析的なものと直感的なものを融合させて、より創造的になることを学びましょう。より敏感で野心的な側面を引き出すことを恐れないでください。抑圧されたこれらの部分は、解放されることを切望しています。人生の劇場で、あなたが演じる役割を広げましょう。周囲の人々があなたの変化にどう反応するかを心配しないでください。あなたは簡単にカテゴライズできない存在であり、それが彼らを魅了し、あなたの印象を自在に操る力を与えてくれます。日々の法則：失ったり抑圧したりした自分の硬い面や柔らかい面に戻りましょう。人間の本性の法則、12：内なる男性性または女性性と再接続する—性別の硬直性の法則 10月24日 自分がどれほど知らないかを知る 彼と別れたとき、私はこう考えました：私はこの男よりも賢い。なぜなら、私たち二人とも偉大で良いことを何も知らないように見えるが、彼は何かを知っていると思い込んでいる。しかし、彼は何も知らない。一方、私は何も知らないので、知らないことを知っていると思い込むことはありません。この些細な点において、私は彼よりも賢いように見えます。なぜなら、私は知らないことを知っていると思い込んでいないからです。 —ソクラテス 私たちは、17世紀に多くの人々が抱いていた迷信や非合理的な考えを嘲笑するのが好きです。しかし、25世紀の人々が私たちの考えをどのように嘲笑するか想像してみてください。私たちの世界に対する知識は限られており、科学の進歩にもかかわらずそうです。私たちの考えは、親や文化、そして私たちが生きている歴史的な時代によって植え付けられた偏見に影響されています。さらに、心の硬直化が進むことで、私たちの考えはさらに制限されます。私たちが知っていることについてもう少し謙虚になることで、より広範なアイデアに対して好奇心を持ち、興味を持つことができるでしょう。日々の法則：自分が持っている考えや意見を、遊び道具や積み木のように捉えてみてください。いくつかは手元に残し、他は壊してしまうかもしれませんが、あなたの精神は柔軟で遊び心を持ち続けます。人間の本性の法則、7：人々の抵抗を和らげるために自己意見を確認する—防御の法則 10月25日 感情の根源を探る あなたは怒っています。その感情を内面から落ち着かせ、考えてみてください。それは一見些細なことや小さなことで引き起こされたのでしょうか？それは、他の何かや誰かが背後にいる確かなサインです。もしかしたら、嫉妬や偏執病といった、もっと不快な感情が根源にあるのかもしれません。これをしっかりと見つめる必要があります。トリガーとなったポイントの下を掘り下げて、どこから始まったのかを見てみましょう。そのためには、自己評価を冷酷な客観性で記録するジャーナルを使うのが賢明かもしれません。ここでの最大の危険は、あなたのエゴであり、それが無意識のうちに自己についての幻想を維持させることです。これらはその瞬間には心地よいかもしれませんが、長い目で見ると防御的になり、学びや進歩ができなくなります。自分の行動を観察できる中立的な立場を見つけ、少し距離を置いて、さらにはユーモアを持って接することが大切です。やがてこれらすべてが第二の天性となり、感情的な自己がある状況で突然顔を出したとき、それをその瞬間に見ることができ、後退して中立的な立場を見つけることができるでしょう。日々の法則：自分の感情的な反応を深く検証する習慣を身につけましょう。そうすることで、不要な反応を徐々に排除することができます。人間の本性の法則、1：感情的な自己をマスターする—非合理性の法則 10月26日 単純な説明に抵抗する 私を嘲笑う敵ではない—それなら我慢できる。私に無礼に接する敵でもない—それなら彼から隠れることができる。しかし、それはあなたです、私の同等者、私の仲間、私の親しい友人です.... 私の仲間は友に手を伸ばし、契約を破りました。彼の言葉はバターのように滑らかでしたが、心の中には戦争がありました。彼の言葉は油のように柔らかかったが、それは引き抜かれた剣でした。—詩篇 55:12-15, 20-21 私たち人間には、思考能力に特有の制限があり、それが私たちに無限の問題を引き起こします。誰かや自分に起こった出来事について考えるとき、私たちは一般的に最も単純で、消化しやすい解釈を選びがちです。 知人は良いか悪いか、優しいか意地悪か、彼または彼女の意図は高尚か悪意に満ちているか。出来事はポジティブかネガティブか、有益か有害か。私たちは幸せか悲しいか。実際のところ、人生の中で物事は決してそんなに単純ではありません。人々は常に良い面と悪い面、強みと弱みが混在しています。彼らの行動の意図は、私たちにとって同時に助けにもなり、害にもなることがあります。それは彼らの私たちに対する曖昧な感情の結果です。最もポジティブな出来事にも欠点があります。そして私たちはしばしば、同時に幸せと悲しみを感じます。物事を単純化することで扱いやすくなりますが、それは現実とは関係がないため、常に誤解や読み違いを招くことにもなります。日々の教訓：人や出来事に対する判断に、より多くのニュアンスや曖昧さを取り入れることは、私たちにとって無限の利益をもたらすでしょう。 『戦争の33の戦略』、戦略32：従っているように見せながら支配する—受動攻撃戦略 10月27日 自分の影を見る 「私の悪魔は長い間檻の中に閉じ込められていたが、彼は吠えながら出てきた。」—ドクター・ジキル 作家ロバート・ルイス・スティーブンソンは、1886年に発表された小説『ジキル博士とハイド氏の奇妙な事件』の中で抑圧の法則を表現しました。主人公のジキル博士は、礼儀正しく、富裕で、文化の中での善の模範のような、尊敬される医者/科学者です。彼は自分をハイド氏に変える薬を発明します。ハイド氏は彼の影の具現化であり、殺人や強姦、そして最も野性的な快楽にふけります。スティーブンソンの考えは、私たちが外見上より文明的で道徳的になるほど、私たちが激しく否定する影がより危険になるということです。解決策は、さらなる抑圧や正しさではありません。私たちは強制された優しさによって人間の本性を変えることはできません。ピッチフォークは効果がありません。また、グループの中で影を解放しようとすることも、変動的で危険な解決策ではありません。代わりに、私たちの影を行動の中で見ること、そして自己認識を高めることが答えです。私たちの内に働くメカニズムを意識することで、他者に自分の秘密の衝動を投影したり、ある原因を過度に理想化したりすることは難しくなります。日々の教訓：自己認識を通じて、私たちは暗い側面を生産的かつ創造的に意識の中に統合する方法を見つけることができます。そうすることで、私たちはより本物で完全になり、自然に持っているエネルギーを最大限に活用することができます。 『人間の本性の法則』、9：自分の暗い側面に向き合う—抑圧の法則 10月28日 嫉妬するものに近づく 「幸運に恵まれた友を愛することができる男は少ない…嫉妬心を抱く脳には冷たい毒がまとわりつき、人生がもたらすすべての痛みを倍増させる。彼自身の傷を癒さなければならず、他者の喜びを呪いのように感じる。」—エシュキュロス 人々は自分の問題を隠し、最良の顔を見せようとします。私たちは彼らの成功や新しい関係、金の鉱山を手に入れるための素晴らしいアイデアしか見たり聞いたりしません。 もし私たちがもっと近づいてみれば、 —閉ざされた扉の向こうで繰り広げられる争いや、その新しい仕事に伴う恐ろしい上司を見れば— 嫉妬を感じる理由は少なくなるでしょう。物事は決して見かけほど完璧ではなく、よく観察すれば自分が誤解していることに気づくことが多いのです。あなたが羨ましいと思っている家族と時間を過ごしてみれば、自分の意見を再評価するきっかけになるでしょう。もし、より多くの名声や注目を浴びている人々を羨むのであれば、その注目には多くの敵意や厳しい視線が伴い、それが非常に辛いものであることを思い出してください。裕福な人々はしばしば不幸です。歴史上最も裕福な男の一人であり、華やかなジャクリーン・ケネディと結婚していたアリストテレス・オナシス（1906-1975）の最後の10年間の記録を読めば、彼の富が彼にもたらした終わりのない悪夢、特に最も甘やかされ愛情のない子供たちのことがわかるでしょう。近づくプロセスは二つの側面があります。一つは、人々が見せる華やかな外見の裏側を実際に見ようとすること、もう一つは、彼らの立場に伴う避けられない不利な点を想像することです。日々の教訓：ほとんどの人は、自分が見せるイメージほど幸せではないことを忘れないでください。彼らの外見を超えて見れば、自分が持っているものをより大切に思えるでしょう。 人間の本性の法則、10：脆弱な自尊心に注意せよ—嫉妬の法則 壮大な傾向を管理する あなたが実現したいプロジェクトがあるとしましょう。そのプロジェクトを、あなたが精密で美しいものに彫刻しなければならない大理石の塊として考えてみてください。その塊はあなたよりもはるかに大きく、素材はかなり抵抗がありますが、決して不可能な作業ではありません。十分な努力、集中力、そしてしなやかさがあれば、徐々にそれを必要な形に彫り上げることができるのです。しかし、まずは適切な比率の感覚を持つことが重要です—目標は達成が難しく、人々は抵抗し、あなたには限界があります。そのような現実的な態度を持てば、必要な忍耐を呼び起こし、作業に取り掛かることができるでしょう。 しかし、あなたの脳がサイズや比率の知覚に影響を与える心理的な病にかかってしまったと想像してみてください。直面している課題をかなり大きなものとして、素材が抵抗があると見る代わりに、この病の影響下では、大理石の塊を比較的小さく、柔軟なものとして認識してしまいます。比率の感覚を失い、あなたはその塊を心に描いた完成品のイメージに仕上げるのにそれほど時間がかからないと信じてしまいます。あなたが到達しようとしている人々は、自然に抵抗するのではなく、むしろ予測可能であると考えます。彼らがあなたの素晴らしいアイデアにどう反応するかはわかっている—彼らはそれを愛するでしょう。実際、彼らはあなたとあなたの仕事を必要としているのです。彼らはあなたを探し求めるべきです。成功するために何をしなければならないかではなく、あなたが何を受けるに値するかに重点が置かれています。このプロジェクトによって多くの注目が集まることを予見できますが、もし失敗した場合は、他の人々が責任を負うべきです。なぜなら、あなたには才能があり、あなたの目的は正しいものであり、悪意のある人や嫉妬深い人だけがあなたの道を阻むことができるからです。 私たちはこの心理的な病を「誇大妄想」と呼ぶことができます。日々の教訓：神のような力を夢見るのではなく、自分の限界を受け入れ、持っているもので取り組むこと。現実的な態度を保ちましょう。「人間の本性の法則」第11章：限界を知る—誇大妄想の法則 進歩の神話 人間の本性における非合理的な側面について最後に一言：極端な非合理性が進歩や啓蒙によって克服されたと考えてはいけません。歴史を通じて、非合理性のレベルは常に上昇と下降を繰り返しています。ペリクレスの偉大な黄金時代、哲学者たちや科学的精神の初期の芽生えの後には、迷信、カルト、そして不寛容の時代が続きました。この現象はイタリアのルネサンスの後にも起こりました。このサイクルが何度も繰り返されるのは人間の本性の一部です。非合理性はその見た目や流行を変えるだけです。文字通りの魔女狩りはもはやありませんが、20世紀の比較的最近では、スターリンの見せしめ裁判やアメリカ合衆国上院のマッカーシー hearings、中国の文化大革命中の大規模な迫害を目の当たりにしました。さまざまなカルトが絶えず生まれており、パーソナリティのカルトやセレブのフェティシズムも含まれています。テクノロジーは今や宗教的な熱狂を引き起こしています。人々は何かを信じる必要に駆られ、どこにでもそれを見つけるでしょう。世論調査によると、21世紀にはますます多くの人々が幽霊、精霊、天使を信じていることが明らかになっています。人間が存在する限り、非合理性はその声を見つけ、広がる手段を持つでしょう。日々の教訓：合理性は個人が獲得するものであり、大衆運動や技術的進歩によって得られるものではありません。自分が優れていると感じることは、非合理性が働いている確かな兆候です。「人間の本性の法則」第1章：感情を支配する—非合理性の法則 あなたが障害物である この世界では、ゲームは不正なサイコロで行われます。人は鉄の気性を持ち、運命の打撃に耐えられる鎧を身にまとい、他人に対抗するための武器を持たなければなりません。人生は長い戦いであり、私たちは常に戦わなければなりません。ヴォルテールが非常に正しく言ったように、成功するのは剣の先であり、私たちは武器を手にして死ぬのです。——アーサー・ショーペンハウアー 人生は戦いと闘争であり、あなたは常に悪い状況や破壊的な関係、危険な関与に直面することになります。これらの困難にどのように立ち向かうかが、あなたの運命を決定します。もしあなたが迷い、混乱し、方向感覚を失い、友人と敵の区別がつかなくなったら、それはすべて自分自身のせいです。すべてはあなたの心の持ち方と世界の見方にかかっています。視点を変えることで、受動的で混乱した傭兵から、やる気に満ちた創造的な戦士へと変わることができます。日々の教訓：クセノポンが言ったように、あなたの障害物は川や山や他の人々ではなく、自分自身です。 戦争の33の戦略、戦略1: 敵に宣戦布告せよ —極性戦略11月 理性的な人間 より高い自己を実現する 低い自己は強くなりがちです。その衝動は私たちを感情的な反応や防御的な姿勢に引きずり込み、他者に対して自己正当化や優越感を抱かせます。私たちは即時の快楽や気晴らしを求め、常に抵抗の少ない道を選びがちです。他人の考えに流され、自分を見失ってしまうこともあります。高い自己の衝動を感じるのは、自分を超えて他者とより深くつながりたいと思ったとき、仕事に没頭したいとき、反応するのではなく考えたいとき、自分自身の道を歩みたいとき、そして自分をユニークにするものを発見したいときです。低い自己は私たちの本能的で反応的な側面であり、簡単に陥ってしまうものです。一方、高い自己は私たちの真に人間らしい側面であり、思慮深く自己認識を持つことを可能にします。高い衝動は弱いため、それに接続するには努力と洞察が必要です。この理想の自己を引き出すことが私たちが本当に望んでいることであり、私たちがこの側面を発展させることで初めて真の充実感を得られるのです。11月は、あなたの内にある潜在的にポジティブでアクティブな要素に気づかせることで、これを達成する手助けをしてくれるでしょう。 人間の合理性についての一般的な誤解があります。この誤解は、合理性が感情の抑圧や抑圧を伴うというものです。つまり、恐れや怒り、愛や憎しみを感じているとき、それらの感情を抑え込まなければならないということです。合理的であるためには、それらを取り除かなければならないという考え方です。この見方では、合理性はあまり楽しいものでも刺激的なものでもありません。健康食品のようなもので、体には良いけれど、あまり美味しくないという感じです。実は、これは全く逆です。合理性には非常に重要な感情が関与しており、それを経験しなければ合理的に考えることはできません。 神経科学は、脳の感情センターに損傷を受けた人々の研究によってこれを証明しています。そうした人々は、合理的な決定を下したり、合理的に考えたりすることができなくなります。私の合理性の考えを、あなたが経験したかもしれないいくつかの例で説明しましょう。たとえば、あなたには人生で達成したい計画があります。本を書きたい、体重を減らしたい、ビジネスを始めたいなどです。あなたは自分の人生の進行に非常にフラストレーションを感じ、焦りを感じています。そこで、あなたは「これをやめて、実際にこのプロジェクトを完成させる、ビジネスを立ち上げる」と決意し、それに向けて徐々にステップを踏んでいくことにします。 また、あなたが厄介な離婚問題に直面していて、愛する子供の親権を巡って争っているとしましょう。その状況があまりにも醜くなり、このままでは子供がこのプロセスで実際に傷ついてしまうことに気づくこともあります。 ある時点で、一歩引いて考えることがあります。「本当に重要なのは子どもの長期的な健康だから、このプロセスには関わらないようにしよう。実際、少し距離を置いて、子どのために何が最善かを考えよう」と。あるいは、あなたの人生に非常に有害な人が関わっているとしましょう。例えば、あなたを巻き込んで不幸にするような、激しい自己愛者です。そして、ある時点で自分に言い聞かせます。「もうこの人にはうんざりだ。この自己愛者をどうにかして排除しよう」と。これは簡単ではありません。この人があなたの生活にさまざまな形で絡みついているからです。そこで、一歩引いて自分をコントロールし、「この人をどうやって排除できるだろう？」と考えます。そして、実際に行動に移します。最終的に、その自己愛者がいなくなり、あなたは大きな安堵感を感じます。 これらの三つの例を見てみましょう。最初の例では、あなたは自分が太っていることや、人生で夢や欲望を達成できていないことにうんざりしています。そのフラストレーション、その感情があなたを行動に駆り立てます。それは、理性的にこのフラストレーションから抜け出す方法を考えるステップを踏むことです。そして、プロジェクトや目標を達成したとき、あなたは大きな安堵感と誇りを感じます。子どもの場合は、子どもへの共感と愛情があなたを動かします。彼らを心配し、その愛情があなたに一歩引いて理性的なプロセスを経るよう促します。そして、それが終わったとき、あなたは自分自身についてずっと良い気持ちになります。また、有害な人との関係では、あなたは怒りに満ちていますが、一歩引いて理性的なステップを踏み、その人を排除します。喜びと安堵を感じます。 したがって、最初にこれらの感情を感じなければ、理性的な決定に至る行動を取ることはできません。そして、誇りや共感、何かを達成することの喜びを感じなければ、再び理性的なプロセスを経る動機を持つことはできません。理性は感情と思考を含んでいます。理性は感情を抑え込むことではなく、思考プロセスと私たちの本能的な感情の部分との間に美しい調和を生み出すことです。理性への道を痛みや禁欲的なものとして捉えないことが重要です。実際、それは非常に満足感と快楽をもたらし、世の中が提供するよりもずっと深い喜びをもたらします。 私たちの顕著な非合理的傾向にもかかわらず、私たち全員に希望を与える二つの要因があります。第一に、歴史を通じて、そしてすべての文化において、高い理性を持つ人々が存在してきたことです。彼らは進歩を可能にした人々であり、私たち全員が目指す理想となります。 感情を信じるな！感情は決して最終的なものでも独自のものでもありません。感情の背後には、私たちが受け継いできた判断や評価が存在し、それは傾向や嫌悪感の形で現れます。感情から生まれるインスピレーションは、判断の孫であり、しばしば誤った判断の結果でもあります。そして、いずれにせよ、それはあなた自身の子供ではありません！自分の感情を信じることは危険です。感情に流されることなく、冷静に判断することが重要です。感情に基づく反応は、しばしば誤解を招き、思わぬ結果を引き起こすことがあります。自分の反応時間を増やし、感情に対して一歩引いた視点を持つことで、より良い判断を下すことができるのです。 感情とは、神々、つまり私たちの理性や経験よりも、祖父母やその先祖に対してより従うことを意味します。—フリードリヒ・ニーチェ この力は、練習と繰り返しを通じて得られます。何らかの出来事ややり取りが反応を必要とする場合、あなたは一歩引くことを自分に訓練しなければなりません。これは、物理的に自分を離れた場所に移動し、一人になって反応するプレッシャーを感じないようにすることを意味するかもしれません。または、怒りのメールを書くけれども送信しないということかもしれません。それを1日か2日寝かせてみるのです。突然の感情、特に恨みを感じているときには、電話をかけたりコミュニケーションを取ったりしないようにしましょう。人に対して急いで約束をしたり、雇ったり雇われたりすることに決める場合は、一歩引いて1日考える時間を持ちましょう。感情を冷やすのです。できるだけ長く時間をかけるほど良いです。なぜなら、視点は時間と共に得られるからです。日々の法則：これは抵抗訓練のように考えてください。反応を抑えることができる時間が長ければ長いほど、実際に反省するための精神的な余裕が生まれ、心はより強くなります。人間の本性の法則、1：感情的自己をマスターする—非合理性の法則 嫉妬を成果への刺激に変えよう 他の人がより多くの成果を上げているのを見て、傷つけたり奪ったりしたいと思うのではなく、その人のレベルに自分を引き上げたいと望むべきです。このようにして、嫉妬は卓越性への刺激となります。私たちは、少し上のスキルレベルを持つ人々のそばにいることで、競争心を刺激されることを試みるかもしれません。これを実現するためには、いくつかの心理的なシフトが必要です。まず、私たちは自分自身を引き上げる能力があると信じる必要があります。学び、成長する全体的な能力に自信を持つことが、嫉妬に対する素晴らしい解毒剤となります。他の人が持っているものを欲しがり、無力感から妨害行為に走るのではなく、同じものを自分のものにしたいという衝動を感じ、それを実現する能力があると信じるのです。次に、これを支えるための確固たる労働倫理を育む必要があります。私たちが厳格で粘り強ければ、ほとんどの障害を克服し、自分の立場を高めることができるでしょう。怠惰で無規律な人々は、嫉妬を感じやすい傾向があります。日々の法則：私たちは脳内の比較メカニズムを止めることはできないので、それを生産的で創造的な方向に向けるのが最善です。人間の本性の法則、10：脆弱な自我に注意せよ—嫉妬の法則 自分自身を徹底的に知る 他者を知る者は賢者であり、自分自身を知る者は啓発される。—老子 感情的自己は無知の上に成り立っています。その働きと支配を自覚した瞬間、それはあなたに対する支配力を失い、手懐けることができるようになります。したがって、理性的な方向への第一歩は常に内面に向かうことです。ストレス下でどのように行動するかを反省し、感情的自己を捉えたいのです。そのような瞬間にどのような特定の弱点が現れるのか、喜ばせたいという欲求、いじめたりコントロールしたりする欲求、深い不信感などを考えてみてください。 自分の決断を見つめ直してみてください。特に効果がなかったものについては、パターンや根底にある不安を見つけることができるでしょうか。自分の強みを考え、他の人と何が違うのかを理解することが大切です。これにより、長期的な興味に合致し、自分のスキルと調和した目標を設定する手助けになります。自分を特別な存在として認識し、価値を見出すことで、集団の偏見や影響に流されずに済むでしょう。日々の教訓：自分自身を少し距離を置いて見つめ、自己欺瞞の霧を透かして見ることができますか？ 人間の本性の法則、1：感情的自己をマスターする—非合理性の法則 誰が悪いのか？何かがうまくいかないとき、人は誰かを責めたくなるのが人間の性です。他の人がそのような愚かさに巻き込まれて、目の前に見えるものだけを見ているのを見ているのは、あなた自身ではありません。あなたは物事を違った視点で見ています。ビジネス、政治、人生において行動が失敗したとき、その原因を最初にそれを引き起こした政策に遡って考えてみてください。目標が誤っていたのです。これは、あなた自身が自分に起こる悪いことの大部分の原因であることを意味します。もっと慎重に、賢明な政策を持ち、広い視野を持っていれば、その危険を避けることができたでしょう。したがって、何かがうまくいかないときは、自分の内面を深く見つめてみてください。感情的に自分を責めたり、罪悪感に浸ったりするのではなく、次の行動をより確かな一歩で、より大きな視野を持って始めるための確認をするのです。日々の教訓：失敗における自分の役割を見つけてください。それは常に見つけることができます。 戦争の33の戦略、戦略12：戦いに負けても戦争に勝つ—大戦略 ミトフロイデを実践する 私たちを刺す蛇は、私たちを傷つけることを意図しており、その行為を喜んでいます。最も低い動物でさえ、他者の痛みを想像することができます。しかし、他者の喜びを想像し、それを共に喜ぶことは、最も高い動物の最高の特権です。——フリードリヒ・ニーチェ シャーデンフロイデ、他人の痛みを喜ぶ経験は、いくつかの研究によって示されているように、嫉妬と明確に関連しています。誰かを嫉妬すると、その人が挫折したり、何らかの苦しみを経験したりすると、興奮や喜びを感じやすくなります。しかし、代わりに哲学者フリードリヒ・ニーチェが「ミトフロイデ」と呼んだ、他者と共に喜ぶことを実践する方が賢明です。これは、単に人々の幸運を祝うのではなく、彼らの喜びを共感の一形態として積極的に感じようとすることを意味します。これは少し不自然に感じるかもしれませんが、私たちの最初の傾向は嫉妬の痛みを感じることです。しかし、他者の幸せや満足を体験することがどのような感覚であるかを想像するように自分を訓練することができます。これにより、醜い嫉妬の感情を取り除くだけでなく、特異な形の親密さを生み出します。私たちがミトフロイデの対象となると、他の人が私たちの幸運に対して本物の興奮を感じるのを感じ、ただ言葉を聞くのではなく、同じように彼らのために感じるようになります。それは非常に稀な出来事であるため、人々を結びつける大きな力を持っています。 日々の法則：他人の喜びを内面化する。他人の喜びを感じることで、自分自身の経験に対するこの感情を感じる能力が高まります。人間の本性の法則、10：脆い自尊心に注意せよ—嫉妬の法則 11月8日 至高の忍耐 時間は、私たち自身が創り出した人工的な概念であり、永遠や宇宙の無限さをより耐えやすく、人間らしくするためのものです。私たちが時間の概念を構築した以上、ある程度それを形作ることもでき、遊び心を持って扱うことも可能です。子供にとっての時間は長く、ゆっくりと流れ、広大な空間を持っていますが、大人にとっての時間は恐ろしいほど速く過ぎ去ります。したがって、時間は知覚に依存しており、私たちはそれを意図的に変えることができることを知っています。これが、タイミングの技術をマスターするための最初の理解すべきことです。感情によって引き起こされる内面的な動揺が時間を速める傾向があるならば、出来事に対する感情的な反応をコントロールすれば、時間はずっと遅く流れることになります。このように物事を扱うことで、未来の時間に対する知覚が長くなり、恐れや怒りが閉ざす可能性を開き、タイミングの技術において必要不可欠な忍耐をもたらします。決して急いでいるように見えないこと—急ぐことは自分自身や時間に対するコントロールの欠如を示します。常に忍耐強く見えるようにし、すべてが最終的に自分のもとにやってくることを知っているかのように振る舞いましょう。適切な瞬間を見極める探偵になり、時代の精神や自分を力へと導くトレンドを嗅ぎ分けましょう。時がまだ熟していないときは一歩引き、実を結んだときには激しく行動することを学びましょう。日々の法則：忍耐を実践する。差し迫った問題に対して行動を起こす前に、一日待ちましょう。権力の48の法則、法則35：タイミングの技術をマスターせよ 11月9日 壮大な衝動を活用する 壮大さは、私たち全員が持っている原始的なエネルギーの一形態です。それは、私たちが持っている以上のものを求め、他者に認められ、尊敬され、より大きな何かに繋がっていると感じたいという衝動を与えます。問題は、そのエネルギー自体ではなく、それが向かう方向にあります。通常、壮大さは私たちを実際よりも偉大で優れていると想像させます。これを幻想的な壮大さと呼ぶことができます。なぜなら、それは私たちの幻想や、受ける注目から得る歪んだ印象に基づいているからです。幻想的な壮大さは、あなたを次々と素晴らしいアイデアに飛びつかせ、受ける称賛や注目を想像させますが、それを実現することはありません。あなたはその逆を行う必要があります。単一のプロジェクトや問題に深く完全に集中する習慣を身につけることが重要です。目標は比較的簡単に達成できるもので、数年ではなく数ヶ月の時間枠内で設定します。これを小さなステップや目標に分解して進めていきます。ここでの目的は、心が仕事にますます没頭し、アイデアが奇妙な時間に浮かんでくる「フロー」の状態に入ることです。このフローの感覚は、心地よく、やみつきになるものであるべきです。 このフローの状態に入らない限り、あなたは必然的にマルチタスクを行い、集中力を失ってしまいます。これを克服するために取り組んでください。これは、あなたの仕事の外で取り組むプロジェクトでも構いません。重要なのは、投入する時間の量ではなく、そのプロジェクトに対する集中した努力と一貫した取り組みの強度です。このプロジェクトには、すでに持っているスキルや、現在開発中のスキルを活かすことが望ましいです。あなたの目標は、スキルレベルの継続的な向上を目指すことであり、それは確実に集中力の深さから得られるでしょう。自信も高まります。それが、あなたを前進させるための十分な要素となるはずです。 日々の法則：他のプロジェクトについての幻想にふけることを許してはいけません。この壮大なエネルギーを、自分の仕事にできるだけ深く没頭することで活用したいのです。 人間の本性の法則、11：限界を知る—壮大さの法則 部族主義を超える 部族主義は私たちの本性の最も深く原始的な部分に根ざしていますが、今やそれはより大きな技術的な力と結びついており、ますます危険なものとなっています。何千年も前に私たちがグループを強固に結びつけ、生き延びることを可能にしたものが、今や私たちの種としての絶滅を引き起こす可能性があるのです。部族は敵の存在によってその存続が脅かされていると感じています。中間的な立場はほとんどありません。部族間の戦いはより激しく、暴力的になることがあります。人類の未来は、この部族主義を超え、私たちの運命が他のすべての人々とつながっていることを理解する能力にかかっています。私たちは一つの種であり、同じ原始的な人間の子孫であり、兄弟姉妹です。私たちの違いはほとんどが幻想です。違いを想像することは、グループの狂気の一部です。私たちは自分たちを一つの大きな現実のグループとして捉え、その一員であるという深い帰属感を体験しなければなりません。私たちを脅かす人為的な問題を解決するためには、より高いレベルでの協力と、部族には欠けている実践的な精神が必要です。これは、多様な文化やそれに伴う豊かさの終わりを意味するものではありません。実際、現実のグループは内面的な多様性を奨励します。 日々の法則：私たちが属する主要なグループは人類であるという結論に達しなければなりません。それが私たちの避けられない未来です。それ以外は退行的であり、あまりにも危険です。 人間の本性の法則、14：集団の下方への引力に抵抗する—適応の法則 山を登る 私たち人間は、現在の瞬間に閉じ込められているかのように、山のふもとに住んでいるかのようです。私たちの目に最も明らかに映るのは、周りの人々や周囲の森であり、これが現実の限られた歪んだ視野を与えています。時間の経過は、山をゆっくりと登るようなものです。現在感じている感情はもはやそれほど強くなく、私たちは自分自身を切り離し、物事をより明確に見ることができます。時間の経過とともに登れば登るほど、私たちの視野に情報が加わります。事実から3か月後に見たことは、1年後に知ることほど正確ではありません。 あなたの本質の動物的な部分では、現在目に見えるものや聞こえるものに最も強く影響を受けます。最新のニュースやトレンド、周囲の人々の意見や行動、そして最もドラマチックに見えるものに心を奪われるのです。これが、迅速な結果や簡単なお金を約束する魅力的な計画に引き込まれる理由です。また、現在の状況に過剰に反応してしまうのもこのためで、出来事が一方向に進むと過度に興奮したり、逆にパニックに陥ったりします。あなたは、出来事を支配する大きなトレンドに目を向ける必要があります。目の前に見えないものに注目してください。長期的な目標を見失わないようにしましょう。高い視点を持つことで、ほぼすべての目標に到達するための忍耐と明晰さを得ることができます。日々の法則：現在の瞬間において広い視野を持つことで、時間の効果を生み出しましょう。 **人間の本質の法則、6：視点を高める—近視眼の法則** **11月12日** **慣習のコードを破る** 何世紀にもわたり、そして今もなお、性別役割は最も強力な慣習の一つです。男性と女性ができることや言えることは厳しく制御されており、まるで生物学的な違いを表しているかのように見えます。特に女性は、特別に優しく同意するように社会化されています。彼女たちはこの期待に従うよう常に圧力を感じ、それを自然で生物学的なものと勘違いしています。歴史上最も影響力のある女性たちの中には、これらのコードを意図的に破った人々がいます。マレーネ・ディートリヒやジョセフィン・ベイカーのようなパフォーマー、エレノア・ルーズベルトのような政治家、ココ・シャネルのようなビジネスウーマンたちです。彼女たちは自らの影の部分を引き出し、伝統的に男性的と考えられている行動を取ることで、性別役割を混ぜ合わせ、混乱させました。ジャクリーン・ケネディ・オナシスも、伝統的な政治家の妻のイメージに逆らうことで大きな力を得ました。彼女には明らかな悪意があり、人々が彼女を不快にさせると、それを率直に示しました。他人が彼女をどう思うかにはほとんど関心がないように見えました。そして、彼女はその自然さによってセンセーションを巻き起こしました。一般的に、これは一種の悪霊払いと考えてください。一度これらの欲望や衝動を示すと、それらはもはやあなたの人格の隅に隠れて、秘密裏にねじれたり動いたりすることはありません。 日々の法則：影を見せる。あなたの悪魔を解放し、真の人間としての存在感を高めましょう。 **人間の本質の法則、9：自分の暗い側面に向き合う—抑圧の法則** **11月13日** **愚者を喜んで受け入れる** あなたはどこにでもいることはできず、すべての人と戦うこともできません。あなたの時間とエネルギーは限られており、それを守る方法を学ばなければなりません。疲労やフラストレーションは、あなたの心の平静を台無しにする可能性があります。世界には愚者が溢れています。結果を待てず、風に流され、目の前のことしか見えない人々です。あなたはどこにでも彼らに出会います：優柔不断な上司、軽率な同僚、ヒステリックな部下。愚者と一緒に働くときは、彼らと戦わないでください。 むしろ、彼らを子供やペットのように考えてみてください。あなたの精神的なバランスに影響を与えるほど重要ではありません。愚か者の前でも明るさを保つ能力は重要なスキルです。日々の教訓：愚か者から感情的に距離を置きましょう。そして、彼らの愚かさを内心で笑いながら、彼らの無害なアイデアの一つに付き合ってあげてください。 『戦争の33の戦略』、戦略3：混乱の中でも冷静さを失わないこと—カウンターバランス戦略 11月14日 聖人のような姿を見せる 私たちがどの歴史的な時代を生きていても、常にポジティブと見なされる特性があり、それを示す方法を知っておく必要があります。たとえば、聖人のような外見は決して時代遅れにはなりません。今日の聖人らしさは16世紀とは内容が異なりますが、本質は同じです。つまり、あなたは良いもの、非難の余地がないものを体現しています。現代社会では、進歩的で、極めて寛容で、オープンマインドであることを示すことが求められます。特定の原因に対して寛大に寄付し、ソーシャルメディアでそれを支持している姿を見せたいと思うでしょう。誠実さと正直さを投影することは常に好印象を与えます。自分の弱点や脆さを公に少し告白するだけで効果があります。なぜか人々は謙虚さの兆しを本物と見なす傾向がありますが、実際にはそれを模倣している場合もあります。時には頭を下げて謙虚に見える方法を学びましょう。もし汚れ仕事をしなければならない場合は、他の人にやらせましょう。あなたの手は清潔です。マキャベリ的なリーダーをあからさまに演じることは避けましょう。それはテレビでしかうまくいきません。 日々の教訓：人々は主に外見で他者を判断するため、適切なペルソナを採用することでダイナミクスをコントロールする方法を学びましょう。謙虚さや聖人らしさの雰囲気は常に効果的です。この中で偽善や優越感を示すことは避けましょう。 『人間の本性の法則』、法則3：人々の仮面を見抜く—役割演技の法則 11月15日 寛大な精神を持つ 私たちは皆、幼少期のトラウマや傷を抱えています。年を重ねるにつれて、社会生活の中で失望や軽視を積み重ねていきます。私たちはしばしば、自分には価値がないという感覚に悩まされ、人生の良いものを本当に受け取るに値しないのではないかと考えます。自己について大きな疑念を抱く瞬間が誰にでもあります。これらの感情は、私たちの心を支配する強迫的な思考を引き起こすことがあります。それは、私たちが不安や失望を管理するために経験を制限する原因となります。痛みを和らげるためにアルコールや習慣に頼るようになります。気づかないうちに、私たちは人生に対して否定的で恐れを抱く態度を取るようになります。これが自己が課した監獄となります。しかし、そうである必要はありません。私たちは自分自身を解放することができます。それは選択から始まり、世界を見る異なる視点、態度の変化から生まれます。この自由は、本質的に他者や自分自身に対して寛大な精神を持つことから来ます。人々を受け入れ、彼らの人間性を理解し、可能であれば愛することで、私たちは強迫的で小さな感情から心を解放することができます。 私たちは、人々の言動に対して反応するのをやめることができます。少し距離を置き、すべてを個人的に受け取るのをやめることができるのです。そうすることで、より高い目標に向けての精神的な余裕が生まれます。この新しい態度から得られる爽快な力を感じると、私たちはその力を最大限に活かしたくなるでしょう。日々の法則：自分自身や他者に対して寛大な気持ちを持つと、相手も私たちに引き寄せられ、私たちの精神に応えようとします。人間の本質の法則、8：態度を変えることで状況を変える—自己破壊の法則 11月16日 影の側面を統合する アブラハム・リンカーンは幼い頃から自己分析を好み、自身の内面を探求する中で、彼には二重人格があるというテーマが繰り返し現れました。一方には野心的で、時には冷酷さすら感じさせる性質があり、もう一方には敏感で柔らかい面がありました。この二つの側面は彼をしばしば不快にさせ、奇妙な気持ちにさせました。例えば、彼はボクシングを愛し、リングで相手を徹底的に打ち負かすことを楽しんでいました。法律や政治においては、かなり辛辣なユーモアを持っていました。一方で、彼は詩を愛し、動物に対して深い愛情を抱き、身体的な残虐行為を目の当たりにすることを嫌いました。最悪の時には、深い憂鬱に陥り、死について考え込むことがありました。全体として、彼は政治の荒波にもまれる世界にはあまりにも敏感すぎると感じていました。この自分の一面を否定するのではなく、彼はそれを公共への驚くべき共感に変えました。戦争での命の喪失を深く気にかけ、早期に終結させるために全力を尽くしました。南部に悪を投影するのではなく、その苦境に共感し、報復的でない平和を計画しました。また、自分自身についての健全なユーモアを取り入れ、自身の醜さや高い声、物思いにふける性格について頻繁にジョークを言いました。このように対立する特性を公の人格に取り入れることで、彼は非常に真実味のある印象を与えました。人々は、これまでの政治指導者とは異なる形で彼に共感できました。日々の法則：あなたの目標は、影の側面を完全に受け入れるだけでなく、それを現在の人格に統合したいという欲求を持つことです。そうすることで、あなたはより完全な人間となり、人々を引き寄せる真実味を放つことができるでしょう。人間の本質の法則、9：自分の暗い側面に向き合う—抑圧の法則 11月17日 想像力と現実のバランスを取る あなたのプロジェクトはアイデアから始まり、そのアイデアを磨く過程で想像力を自由に働かせ、さまざまな可能性に心を開きます。ある時点で、計画段階から実行段階に移行します。今度は、尊敬する人々や自然な聴衆からフィードバックや批判を積極的に求める必要があります。あなたは、自分の計画の欠点や不十分な点を聞きたいのです。それがスキルを向上させる唯一の方法だからです。もしプロジェクトが思い描いた結果を出さなかったり、問題が解決しなかったりした場合、それを学ぶ最良の方法として受け入れましょう。 自分が何を間違えたのかを徹底的に分析し、できるだけ厳しく自己評価を行いましょう。フィードバックを受け取り、結果を分析した後は、このプロジェクトに戻るか新しいプロジェクトを始め、再び想像力を解き放ちつつ、経験から学んだことを取り入れます。このプロセスを無限に繰り返しながら、自分が成長していることに興奮を覚えます。もし想像の段階に長く留まりすぎると、創り出すものは壮大すぎて現実から乖離したものになりがちです。一方で、フィードバックだけを聞いて他人の言うことや望むことを完全に反映させようとすると、作品は平凡で無味乾燥なものになってしまいます。現実（フィードバック）と想像力の間で継続的な対話を維持することで、実用的で力強いものを創り出すことができます。日々の法則：想像力と人々のフィードバックの間を絶えず循環させることで、あなたが生み出すものは独自性を持ちながらも聴衆とつながりを持つ、完璧な融合となります。 人間の本性の法則、11：限界を知る—壮大さの法則 11月18日 外に目を向ける 私たち人間は本質的に自己中心的であり、感情や傷、幻想に内向きに焦点を当てる時間がほとんどです。これをできるだけ逆転させる習慣を身につけたいと思います。これを実現するために、三つの方法があります。まず、リスニングスキルを磨き、他者の言葉や非言語的なサインに没頭します。人々が言っていることの行間を読み取る訓練をします。彼らの気分やニーズに調和し、彼らが欠けているものを感じ取ります。人々の笑顔や賛同の視線を現実として受け取るのではなく、その裏にある緊張感や魅力を感じ取ります。次に、人々の尊敬を得ることに専念します。自分がそれを当然の権利として感じるのではなく、自分の感情や地位、偉大さによって人々が自分に何かを負っていると考えるのではなく（内向的な考え方）、彼らの個々のニーズを尊重し、より大きな善のために働いていることを証明することで、彼らの尊敬を得ます。三つ目は、リーダーであることを大きな責任と考え、グループの福祉が自分の決定にかかっていることを理解します。あなたを動かすのは注目を集めることではなく、できる限り多くの人々に最良の結果をもたらすことです。自分のエゴではなく、仕事に没頭します。グループとの深い結びつきを感じ、自分の運命と彼らの運命が深く絡み合っていることを理解します。日々の法則：この姿勢を持っていると、人々はそれを感じ取り、他人の気分に敏感で結果に極めて集中している人に出会うことが稀であるため、あなたに引き寄せられます。 人間の本性の法則、15：彼らにあなたに従いたいと思わせる—気まぐれの法則 11月19日 運命 各人の真の自己は心です。したがって、あなたは神であることを知りなさい。神とは、動き、感じ、記憶し、未来を見つめ、支配し、指導し、彼が支配する身体を導く存在です。まさにその最高神が宇宙を指導するように。 そして、この永遠の神が部分的に死すべき運命にある宇宙を支配しているように、あなたの永遠の精神もまた、脆弱な身体を導いています。—キケロ 古代の偉大な指導者たち、アレクサンダー大王やユリウス・カエサルなどは、自らが神々の血を引いていると感じ、部分的に神聖であると信じていました。そのような自己信念は、高い自信に繋がり、他者もそれに影響を受け、認識するようになります。それは自己成就的な予言となるのです。あなたはそのような壮大な思考にふける必要はありませんが、偉大な何かや重要なことに運命づけられていると感じることで、人々があなたに反対したり抵抗したりする際に、ある程度のレジリエンスを持つことができます。その瞬間に生じる疑念を内面化することはないでしょう。あなたは冒険心を持ち、常に新しいことに挑戦し、リスクを取ることができるでしょう。失敗から立ち直る自信を持ち、成功する運命にあると感じるのです。日々の法則：あなたは偉大なことを成し遂げる運命にあり、そのように考えることで自己成就的なダイナミクスを生み出します。人間の本性の法則、8：態度を変えることで状況を変える—自己破壊の法則 11月20日 集中し、優先順位をつける 私たちに本当に属するものは時間だけであり、何も持たない人でもそれは持っています。機械的な作業や重要な仕事の多くに貴重な人生を浪費するのは同様に不幸です。—バルタザール・グラシアン 特定の活動は時間の無駄です。低い性質の特定の人々はあなたを引きずり下ろすので、避けるべきです。長期的および短期的な目標に目を向け、集中し、警戒を怠らないようにしましょう。創造的に探求し、さまよい歩く贅沢を許しつつも、常に根底に目的を持つことが大切です。日々の法則：終わりのない気晴らしに満ちた世界では、集中し、優先順位をつけなければなりません。人間の本性の法則、15：彼らにあなたに従いたいと思わせる—気まぐれの法則 11月21日 身近なものに繋がる 人生は短く、私たちには限られたエネルギーしかありません。欲望に駆られ、無駄な探求や変化に多くの時間を浪費してしまうことがあります。一般的に、常に何かより良いものを待ち望むのではなく、持っているものを最大限に活用することが重要です。現実があなたを呼んでいます。最も遠いものではなく、最も身近なものに心を集中させることで、まったく異なる感覚を得ることができます。あなたの周囲の人々とは、常により深いレベルで繋がることができます。あなたが関わる人々については、決して知り得ないことが多く、それが無限の魅力の源となることもあります。環境ともより深く繋がることができます。あなたが住んでいる場所には、あなたが没頭できる深い歴史があります。環境をよりよく知ることで、力を得るための多くの機会が生まれます。自分自身についても、完全には理解できない神秘的な側面があります。自分をよりよく知ろうとすることで、自分の本性を支配し、奴隷になるのではなく、自分をコントロールすることができます。そして、あなたの仕事には改善と革新の無限の可能性があり、想像力に対する無限の挑戦があります。これらはあなたに最も近いものであり、あなたの現実の世界を構成しています。 日々の法則：最終的に本当に求めるべきは、現実とのより深い関係です。それがあなたに冷静さ、集中力、そして変えることができるものを変えるための実践的な力をもたらします。人間の本性の法則、5：魅力的な存在になる—欲望の法則 11月22日 起こることを受け入れよう ある人の経験の中で起こった興味深い出来事を聞くと、多くの人は自分の人生にも同じようなことが起こってほしいと願いますが、その際、彼がそれらの出来事に意味を与えた精神的な能力に対して嫉妬すべきであることを完全に忘れています。——アーサー・ショーペンハウアー 1928年、女優ジョーン・クロフォードはハリウッドでそれなりに成功したキャリアを築いていましたが、受け取る役が限られていることにますますフラストレーションを感じていました。彼女は、他の才能のない女優たちが自分よりも先に進んでいくのを見ていました。おそらく問題は、彼女が十分に自己主張できていなかったことです。彼女は、MGMのプロダクションのトップであるアーヴィング・サルバーグに自分の意見を伝える必要があると決意しました。しかし、彼女はサルバーグがこれを無礼と見なし、性格的に復讐心を持っていることを理解していませんでした。彼は彼女をウエスタン映画にキャスティングしましたが、それは彼女が最も望んでいないものであり、多くの女優にとっては行き詰まりの運命でした。ジョーンは教訓を学び、自分の運命を受け入れることに決めました。彼女はそのジャンルを愛することにしました。彼女は優れた騎手になり、オールド・ウェストについて学び、その民俗に魅了されました。それが成功するために必要なことなら、彼女はウエスタン映画の主演女優になることを決意しました。少なくとも、これによって彼女の演技力が広がるでしょう。これが、ハリウッドで女優が直面する仕事や最高の挑戦に対する彼女の生涯の態度となりました。キャリアが一般的に非常に短い場所で、すべての挫折は成長と発展の機会でした。日々の法則：すべての障害を学びの経験として受け入れ、強くなる手段としましょう。人間の本性の法則、8：態度を変えることで状況を変える—自己破壊の法則 11月23日 人間の偉大さを称賛しよう 称賛は嫉妬の正反対です。私たちは人々の業績を認め、祝福し、自己不安を感じることなくそれを行います。私たちは、芸術や科学、ビジネスにおける彼らの優位性を認めながらも、それによって痛みを感じることはありません。しかし、これはさらに進みます。誰かの偉大さを認識することは、私たちの種の最高の可能性を祝うことでもあります。私たちは人間の本性の中で最も素晴らしいものと共に喜びを感じています。私たちは、偉大な人間の業績から生まれる誇りを共有します。このような称賛は、私たちを日常生活の小ささを超えた高みに引き上げ、心を落ち着かせる効果があります。日々の法則：嫉妬の影を一切伴わずに称賛できるのは故人が多いですが、私たちのパンテオンには少なくとも一人の生きている人を含めるようにしましょう。もし私たちが若ければ、そのような称賛の対象は模範となることもあります。人間の本性の法則、10：脆い自我に注意せよ—嫉妬の法則 11月24日 グループの上向きの引力を求める グループの現実は次のようなものです。 それは物事を成し遂げるため、ものを作るため、問題を解決するために存在します。グループは、メンバーの労働力や強み、財政など、利用できる特定のリソースを持っています。また、ほぼ常に競争が激しく、絶えず変化する特定の環境で活動しています。健全なグループは、主に仕事そのものに重点を置き、リソースを最大限に活用し、避けられない変化に適応することに注力します。無駄な政治的ゲームに時間を浪費することなく、そのようなグループは機能不全のグループの10倍の成果を上げることができます。それは人間の本質の最良の部分を引き出します—人々の共感や、高いレベルで他者と協力する能力です。私たちは個人の心理的健康に焦点を当て、セラピストが彼らの問題を解決できるかもしれないと考えがちですが、機能不全のグループにいることが実際には個人を不安定で神経質にすることがあるということは考慮しません。しかし、逆もまた真です。高機能の現実的なグループに参加することで、私たちは健康で充実した自分を作り出すことができます。そのような経験は記憶に残り、人生を変えるものです。私たちは自分の能力に自信を持ち、そのようなグループから報われます。現実とつながっていると感じます。私たちはグループの上向きの引力に引き寄せられ、本来の社会的な性質を高いレベルで実現します。同じ緊急の精神で働く他者とつながっていることで、エネルギーの充実感を感じます。 日々の法則：グループがあなたの思考や感情に与える影響を十分に理解する必要があります。そのような認識を持つことで、上向きの引力を持つグループに自分を結びつけることができます。人間の本性の法則、14：グループの下向きの引力に抵抗する—同調の法則 11月25日 自己愛を共感に変える 私たちは、関わる人々をかなりよく理解していると想像します。人生は厳しく、私たちには他にやるべきことがたくさんあります。私たちは怠惰で、消化された判断に頼ることを好みます。しかし、実際にはこれは生死に関わる問題であり、私たちの成功はこれらのスキルの発展に依存しています。私たちはこのことに気づいていません。なぜなら、私たちの生活の問題と、人々の気分や意図を常に誤解し、それによって生じる無限の機会損失との関連を見ていないからです。したがって、最初のステップが最も重要です。それは、あなたが育てていない素晴らしい社会的ツール—共感を持っていることを認識することです。これを理解する最良の方法は、実際に試してみることです。絶え間ない内面的な独り言をやめて、人々にもっと深く注意を向けてみてください。個人やグループの変化する気分に調和し、それぞれの人の特有の心理や動機を読み取るようにします。彼らの視点を取り入れ、彼らの世界や価値観に入ってみてください。そうすることで、あなたは今まで知らなかった非言語的な行動の世界に突然気づくことになるでしょう。まるで目が突然紫外線を見えるようになったかのように。 この力を感じると、その重要性を実感し、新たな社会的可能性に目覚めるでしょう。日々の法則：私たちは皆、自己愛の持ち主であり、その程度は人それぞれです。私たちの人生の使命は、この自己愛を受け入れ、内向きではなく他者に向けて感受性を転換する方法を学ぶことです。人間の本性の法則、2：自己愛を共感に変える — 自己愛の法則 11月26日 確認バイアス 一流の知性の試金石は、相反する二つの考えを同時に心に留めておきながら、なお機能し続ける能力です。F. スコット・フィッツジェラルド ある考えを持ち、それを合理的に導き出したと自分に納得させるために、私たちは自分の見解を支持する証拠を探しに行きます。これ以上客観的で科学的なことがあるでしょうか？しかし、快楽原則とその無意識の影響のために、私たちは自分が信じたいことを裏付ける証拠を見つけ出すことができてしまいます。これが確認バイアスとして知られるものです。世界における確認バイアスを調査する際には、少し良すぎるように思える理論を見てみてください。それを証明するために統計や研究が持ち出されますが、あなたが自分の主張の正しさを確信している限り、これらは見つけるのはそれほど難しくありません。インターネット上では、議論の両側を支持する研究を見つけるのは簡単です。一般的に、人々のアイデアの妥当性を「証拠」があるからといって受け入れるべきではありません。むしろ、その証拠を冷静に、できる限り懐疑的に自分自身で検証してください。日々の法則：あなたの最初の衝動は、最も大切にしている信念や他者の信念を否定する証拠を見つけることに常に向けるべきです。それが真の科学です。人間の本性の法則、1：感情的自己をマスターする — 非合理性の法則 11月27日 周囲の人々を誤解していると仮定せよ あなたが直面している最大の危険は、他人を本当に理解しているという一般的な仮定と、彼らをすぐに判断し分類できるという思い込みです。代わりに、あなたは自分が無知であり、他人を誤って判断する自然なバイアスを持っているという前提から始めなければなりません。周囲の人々は、自分の目的に合った仮面をかぶっています。あなたはその仮面を現実と勘違いしてしまいます。即断する傾向を手放しましょう。人々を新しい視点で見るために心を開いてください。自分が似ているとか、彼らが自分の価値観を共有していると仮定しないでください。出会う一人一人は、特有の心理的化学を持つ未発見の国のようなものです。あなたは、自分が発見することに驚かされる準備ができています。日々の法則：この柔軟で開かれた精神は、創造的エネルギーに似ています。より多くの可能性や選択肢を考慮する意欲です。実際、共感を育むことは、あなたの創造力をも向上させるでしょう。人間の本性の法則、2：自己愛を共感に変える — 自己愛の法則 11月28日 過去を生き生きとさせる 私たちはこれを意識していませんが、現在の私たちは、人間の思考や心理の蓄積された変化の雑多な産物です。 過去を死んだものとして扱うことで、私たちは自分自身を否定しているに過ぎません。私たちは根なし草になり、野蛮になり、自然から切り離されてしまいます。歴史との関係を根本的に変え、自分の中でそれを生き返らせる必要があります。まずは、過去のある時代を取り上げてみてください。特に何らかの理由であなたを魅了する時代です。その時代の精神を再現し、あなたが読んでいる登場人物たちの主観的な体験に入り込むことを試みてください。彼らの目を通して世界を見てみましょう。過去100年間に書かれた優れた書籍を活用して、特定の時代の日常生活を感じ取る手助けをしてもらいましょう（例えば、ライオネル・キャッソンの『古代ローマの日常生活』や、ヨハン・ホイジンガの『中世の衰退』など）。その時代の文学には、当時の支配的な精神が感じられます。F・スコット・フィッツジェラルドの小説は、その時代のジャズエイジに対する生き生きとしたつながりを提供してくれるでしょう。判断や道徳的な視点を持つ傾向は捨てましょう。日常の法則：人々は、自分たちにとって意味のある文脈の中で現在の瞬間を体験していました。それを内側から理解したいのです。 歴史的瞬間を捉える—世代的近視の法則 古代ギリシャ人には「騎手と馬」という適切な比喩がありました。馬は私たちの感情的な本性であり、常に前に進むように促します。この馬は膨大なエネルギーと力を持っていますが、騎手がいなければ導くことはできません。馬は野生で、捕食者の影響を受け、常にトラブルに巻き込まれがちです。騎手は私たちの思考する自己です。訓練と実践を通じて、騎手は手綱を握り、馬を導き、この強力な動物のエネルギーを生産的なものに変えます。一方がなければ、もう一方は無用です。騎手がいなければ、目的のある動きはありません。馬がいなければ、エネルギーも力もありません。多くの人々においては、馬が支配し、騎手は弱いです。中には、騎手が強すぎて手綱をしっかり握りすぎ、時には馬を全速力で走らせることを恐れる人もいます。馬と騎手は共に働かなければなりません。これは、私たちが行動を起こす前に考慮し、決定を下す前にできるだけ多くの思考を持ち込むことを意味します。しかし、一度何をするか決めたら、手綱を緩め、勇気と冒険心を持って行動に移ります。このエネルギーの奴隷になるのではなく、それを導くのです。それが合理性の本質です。この理想を実践する例として、懐疑心（騎手）と好奇心（馬）の間で完璧なバランスを保つことを試みてください。この状態では、自分自身の熱意や他者の熱意に対して懐疑的になります。人々の説明や「証拠」の適用をそのまま受け入れることはありません。彼らの行動の結果を見て、動機についての言葉は無視します。しかし、これを行き過ぎると、あなたの心は大胆なアイデアや刺激的な推測、好奇心そのものから閉ざされてしまいます。 子供の頃のような柔軟な精神を保ちつつ、すべてのアイデアや信念を自分自身で検証し、 scrutinize（精査）するという厳しい姿勢も持ち続けたいと思っています。この二つは共存可能です。すべての天才が持つバランスです。日々の法則：私たちは感情と思考を切り離すことはできません。二つは完全に絡み合っています。しかし、必然的に支配的な要素があり、感情により明確に支配される人もいれば、そうでない人もいます。感情に流されるのではなく、感情をうまく活用する方法を学びましょう。人間の本性の法則、1：感情的自己をマスターする—非合理性の法則 目的意識を持って前進する 軍事史において、私たちは二種類の軍隊を見分けることができます。一つは理念や目的のために戦う軍隊、もう一つは主に金銭のため、仕事の一環として戦う軍隊です。理念のために戦う軍隊は、より強い熱意を持って戦います。彼らは自分の運命をその理念や国に結びつけています。理念のために戦うことにより、戦場で死ぬ覚悟もより高まります。一方、あまり熱意のない兵士たちは、集団の精神に巻き込まれます。将軍は兵士たちにより多くを求めることができ、連隊はより統一され、各連隊の指導者たちはより創造的になります。理念のために戦うことは「力の倍増器」として知られています。理念との結びつきが強いほど士気が高まり、それがより大きな力に繋がります。このような軍隊は、しばしば動機が薄い大規模な軍隊を打ち負かすことができます。あなたの人生についても同様のことが言えます。高い目的意識を持って行動することは力の倍増器です。あなたのすべての決断や行動には、中心となるアイデアと目的によってより大きな力が伴います。あなたの多面的な性格はこの目的に向けられ、持続的なエネルギーを与えます。あなたの集中力や逆境から立ち直る能力は、避けがたい勢いを生み出します。自分にもっと多くを求めることができるのです。日々の法則：多くの人が迷走している世界の中で、目的意識を持つ人々は他の人々を容易に追い越し、注目を集めます。あなたの目的を見つけ、それをできるだけ深く結びつけて高めましょう。人間の本性の法則、13：目的意識を持って前進する—無目的の法則 宇宙の崇高 心をその最も遠い領域まで広げる あなたの心の質は、日々の思考の性質によって決まります。同じ執着やドラマを繰り返していると、乾燥した単調な精神的風景を作り出し、これが密かにあなたを不幸にします。代わりに、あなたは心を外に放射し、想像力を解き放ち、人生の体験を強化することを目指さなければなりません。そして、心を最も広げる方法は、宇宙の崇高さと結びつけることです。無限の空間と時間、ビッグバンによって引き起こされた言葉では表現しきれない壮大な出来事の連鎖を考えてみてください。特定の原始的な風景を訪れることで、私たちの惑星の起源に戻ってみましょう。人間の脳の無限の性質を無限の宇宙の鏡として考えてみてください。私たちの共通の死すべき運命について瞑想しましょう。 実際、あなたは毎日無限の驚異に囲まれています。そして、それらを日常の意識に取り入れることで、あなたの心は広がり、その巨大な力を再活性化します。12月は、あなたの心を限界まで広げる手助けをしてくれるでしょう。それは「宇宙的崇高な死」という、私たちの最大の恐怖です。しかし、この恐怖は私たちが気づいていない影響を及ぼしています。それは私たちの精神生活全般に感染し、ひそかに生への恐れを植え付けます。私たちの多くが抱える潜在的で慢性的な不安は、死を受け入れられないことに根ざしています。私たちは、死を否定する文化の中で生きており、できる限り死の存在を排除しています。何百年も前に遡れば、人々が目の前で死ぬのを見ないわけにはいきませんでした。街中や自宅でそれを目にすることがありました。ほとんどの人は自分の食べ物を自ら殺さなければなりませんでした。目の前で動物が屠殺されるのを見たのです。死は常に存在していました。そして、人々は常にそれについて考えていました。彼らは自らの死を和らげるための宗教を持っていました。今、私たちが生きている世界はその真逆です。私たちはその考えを抑圧しなければなりません。どこにもそれを見ることはできません。病院に隔離され、消毒され、閉ざされた扉の向こうで起こります。誰もそれについて話しません。誰もが、死に対する恐怖にどう対処するかを学ぶことが、最も重要な人生のスキルであるとは教えてくれません。親もそれについて話しません。恋人もそれについて話しません。誰もがそれを話題にしないのです。それは汚れた秘密ですが、私たちが持っている唯一の現実です。私たちは皆、死ぬのです。だから、もしあなたがそれを否定しているなら、抑圧しているなら（ほとんどの人がそうです）、それはひそかに表れます。あなたの日常生活に不安をもたらし、最も重要なことに対処していないからです。あなたは気づいていないかもしれませんが、それはあなたの日々の決断や人との関わり方に影響を与えています。非常にシンプルです：この恐怖に立ち向かい、それを活力と力に変える方法を見つける必要があります。こう考えてみてください—明日、あなたは死ぬかもしれません。このことに対してあなたは何のコントロールも持っていません。若いかもしれませんし、24歳かもしれません—若くして死ぬ人は常にいます。それが何を意味するのか理解してください—それはあなたの時間が限られているということです。あなたの前には広大な数十年の人生があるわけではありません。あなたには夢や目標、達成したいことがあります—人生の短さと不安定さを知ることで、緊急性を感じることができます。それはまた、あなたの周りのすべてのものを大切に思わせます。いつでもそれが奪われる可能性があることを理解することで、人生はより鮮やかで強烈になります。私自身、このことを痛感しました。『人間の本性の法則』を終えた2か月後、私は脳卒中を起こしました。かなり重度の脳卒中で、幸運にも生き延び、永久的な脳の損傷はありませんでした。ほんの数分の問題で、その後は終わってしまったのです。 私は昏睡状態にあり、目覚めたときには左半身がほぼ麻痺していました。徐々に動きが戻ってきましたが、私は共通の死を考える瞑想についての章を書いた直後に、この現実に直面しなければなりませんでした。本に書いたことは真実です。今、周りを見渡すと、目に映るすべて、持っているものすべてが、より強く感じられます。色はより鮮やかに、音はより響き渡り、他の人々とのつながりを感じることもより強くなりました。なぜなら、今や自分自身の死だけでなく、共にいる人々の死も意識するようになったからです。彼女は明日いなくなるかもしれない。母や妹も、友人たちも、明日いなくなるかもしれない。私は彼らをより高いレベルで大切にしなければなりません。誰もがこの現実を抱えていることを理解しなければなりません。そして、他の人々も同じことに直面していると知ることは、彼らとのつながりを深める方法であり、非常に根源的な人間のレベルでの共感を深める方法です。死に直面することで得られる本質的な力—私はそれを「崇高」と呼びます。なぜなら、それは私たちが生きている世界の素晴らしさや、永遠に生きると思っているために当たり前に思っていることの多さを開かせるからです。これは私にとって非常に重要な概念であり、私自身が死に近づいた経験からも非常に個人的なものです。私はそれを広大な海の岸に立っていることに例えます。その暗い海の恐怖は、あなたを振り返らせ、後退させます。私はあなたに小さなボートに乗り込み、その海に入って探検してほしいのです。 12月1日 無限と素晴らしさ 他の動物たちが頭を低くし、地面を見つめているのに対し、神々は人間に崇高な顔を与え、空の星々を見上げることができる顔を与えたかったのです。—オウィディウス 私たちは「宇宙的崇高」を次のように定義できます。それは、空間や時間の中で無限を体現または暗示する物理的な対象との出会いです。古代の世界では、私たちの祖先はこの深い人間の欲求を理解していました。世界中の文化では、しばしばイニシエーションの儀式を通じて、人間を超えた壮大な力への意識を引き起こす儀式が作られました。シャーマンや賢者たちがしばしばガイドとしての役割を果たしました。しかし、私たちの文化では、そのようなガイドや宇宙的崇高に出会うための受け入れられた手段を見つけるのは容易ではありません。実際、私たちが見つけるのはその逆で、私たちの心を支配するメディアは、些細なことや瞬間の誇張されたドラマで私たちを満たしています。もし私たちが精神的な停滞から抜け出すための拡張を求めるなら、私たちはほとんど自分自身でその道を探さなければなりません。しかし幸いなことに、これは私たちが想像するほど難しいことではありません。私たちは無限と素晴らしさの具現化に囲まれています。無限は多くの形で現れます—静寂、果てしない地平線、空白のスペースなど。重要なのは、これらの場所に対する私たちの調和のレベルです—私たちの 私たちは、通常の限界を超え、拡張したいという欲望を持ち、気を散らすものを手放し、自然の要素に心を開く意欲があります。私たちが求めているのは、経験であって、ただの言葉ではありません。日々の法則：瞬間のドラマから心を引き離し、拡張を求めましょう。崇高の法則1：心を宇宙の限りない広がりへと拡張する—宇宙の崇高さ 12月2日 最もあり得ない出来事 崇高さを感じるモデルは、死についての瞑想から得られますが、私たちは他の思考や行動を通じてそれを体験するよう心を訓練することができます。たとえば、夜空を見上げるとき、私たちは宇宙の無限さや、暗闇の中で迷子になった私たちの惑星の圧倒的な小ささを理解しようとすることができます。地球上の生命の起源について考えることで、私たちは崇高さに出会うことができます。それが何十億年前に起こったのか、特定の瞬間に起こったのか、そして生命の実験がこの惑星で始まるために必要だった数千の要因がどれほど重なり合ったのかを考えると、その可能性の低さに驚かされます。そのような膨大な時間と生命の実際の起源は、私たちの概念化の能力を超えており、私たちは崇高さの感覚を抱くことになります。さらに進めることもできます：数百万年前、人間の実験は私たちが霊長類の祖先から分岐したときに始まりました。しかし、私たちの身体的な弱さと少数のために、絶滅の脅威に常にさらされていました。その可能性の高い出来事が実際に起こっていたら—他の人間の種を含む多くの種に起こったように—世界はまったく異なる方向に進んでいたでしょう。実際、私たちの両親の出会いや私たちの誕生は、同様にあり得ない一連の偶然の出会いにかかっていました。日々の法則：これにより、私たちは自分の存在を個々のものとして捉え、当たり前のように思ってしまいますが、実際にはすべての幸運な要素が整わなければならなかった、最もあり得ない出来事であることを理解することになります。人間の本性の法則18：私たちの共通の死について瞑想する—死の否認の法則 12月3日 自分の死と向き合う 人生の神聖な価値は常にそうです。私たちはそれが自分のものである限り忘れ、無関心な日々の中で星々に注目するのと同じくらい、注意を払うことはありません。暗闇が訪れなければ、私たちは頭上の星々の壮大さに気づくことはありません。—ステファン・ツヴァイク 私たちの多くは、死のことを避けながら生きています。しかし、死の避けられない現実を常に心に留めておくべきです。人生の短さを理解することは、私たちに目的意識と目標を実現するための緊急性を与えます。この現実に向き合い、受け入れる訓練をすることで、人生の避けられない挫折や別れ、危機を管理しやすくなります。それは、私たちの短い存在の中で本当に重要なことの感覚を与えてくれます。ほとんどの人は、他者から自分を切り離し、優越感を感じる方法を探し続けています。しかし、私たちは皆の中に死を見出し、それが私たちを平等にし、つなげていることを理解しなければなりません。 日々の法則：私たちの死を深く意識することで、人生のあらゆる側面の体験がより強烈になります。人間の本性の法則、18：共通の死を瞑想する—死の否認の法則 12月4日 宇宙はあなたの内にある 私は恐怖の淵に立っています。…裸の大地に立ち、爽やかな空気に頭を浸し、無限の空間に心を uplift させると、すべての自己中心的な感情が消え去ります。私は透明な眼球となり、何もなく、宇宙の存在のすべての流れが私を通して循環しているのを見ます。私は神の一部です。——ラルフ・ワルド・エマーソン 考えるに値する無限の一形態は、あなたに最も近いものであり、それはあなた自身の脳です。以下のことを考えてみてください：人間の脳の皮質シートには、約1兆個のシナプス（神経細胞間のリンク）が存在します。生物学者のジェラルド・エデルマンが推測したように、これらのシナプスを1秒ごとに数えた場合、完了するまでに約3200万年かかるでしょう。そして、これらのシナプスが接続するために取ることができるすべての可能な経路を計算しようとすると、その数は超天文学的になります—20の後に数百万のゼロが続くほどの数で、宇宙に存在するすべての正の電荷を持つ粒子の合計よりも大きく、宇宙が含むすべての物質よりも多いのです。神経科学者のクリストフ・コッホはかつて、人間の脳は「知られている宇宙で最も複雑な物体である」と宣言しました。同様に注目すべきは、人間の脳が働く超高速です。人間の脳の内的空間は宇宙の外的空間に匹敵し、その範囲はほぼ無限です。（そして、このすべての速度と力は、岩に見られる基本的な元素から構成された器官から来ています。） 日々の法則：宇宙の壮大さは本当に私たちの内にあります。崇高の法則、1：心をその最も遠い領域まで広げる—宇宙的崇高 12月5日 瞬間に心を浸す 毎朝、食事をする前や何かをする前に、私は40分間瞑想します。それは非常に集中した40分間で、心を空にすることに取り組んでいます。私はここ10年近く、毎朝欠かさず行ってきましたが、もっと長く続けていればよかったと思います。「たった40分」と思うかもしれませんが、それは非常に集中力を要し、極めて難しいのです。その時間、心を静めることを試みてみると、どれほど難しいかがわかるでしょう。しかし、心を集中させ、静める能力は非常に強力です。考えたり話したりする心が人々を混乱させるのです。ゴルファーが18番ホールで20フィートのパットを狙っているときや、野球のバッターが9回裏で2アウトの状況にいるとき、あるいは試合がかかっているフィールドゴールキッカーのように、彼らは考えていて、その考えが身体のプロセスを妨げます。たとえ筋肉の記憶が習得されていても、考えることが毎回あなたを混乱させるのです。これが、侍たちが禅仏教や座禅瞑想に執着していた理由です。あなたはそのゴルファーやバッター、キッカーがプレッシャーのかかる状況にいると思うかもしれませんが、剣の戦いではそれは生死の問題です。 サムライが思考を静めることができなければ、彼らは死んでしまう。禅仏教は心の側面を変える方法であり、彼らに精神的なコントロールを与え、瞬間と一体になることを可能にした。日々の法則：これはスポーツや他のあらゆる活動において到達できる最も強力なポイントである。思考を超え、今この瞬間にいるとき、あなたは真の力を発揮する。毎日実践しよう：現在の瞬間に集中することを強く意識すること。 「ロバート・グリーン：マスタリーと研究」『ファインディング・マスタリー：マイケル・ジャーヴェイスとの対話』2017年1月25日 生きている時間か死んでいる時間か？　無駄な時間なく生きる。—パリの政治スローガン あなたが生きている時間は、あなたが持っている唯一の本当の財産である。家族、家、車、仕事など、他のすべてのものは奪われる可能性がある。しかし、生きている時間だけは、あなたが本当に所有しているものであり、それを他の人に与えることもできる。他の人のために働くことで時間を奪われ、苦しむこともある。外的な快楽や気晴らしを求めることで、持っている時間を異なる情熱や執着の奴隷として使うこともできる。あるいは、生きている時間を自分のものにすることもできる。実際にその時間を手に入れ、所有し、各瞬間を大切にすることができる。そしてそうすることで、その時間はあなたのものとなり、あなたの内に生きている。生き生きとしていて、成長している。あなたはそれを所有し、実現させているのだ。別の見方をすれば、私が常に考えているのは、物事を自分のものにすることだ。人生で行うすべてのことは、自分の時間、自分のアイデア、自分の精神的な生活などを自分のものにするプロセスである。日々の法則：一分も無駄にしない。今日を自分のものにしよう—交通渋滞に巻き込まれていても、病床にあっても、長時間働いていても。 「ロバート・グリーンが生きている時間と死んでいる時間の考えについて語る」YouTube、2020年5月10日 側にある弾丸 死の現実が私たちに迫り、神の力の意識が私たちの自己満足を打ち破った。それはまるで側に弾丸が突き刺さったかのようだ。劇的で悲劇的で無限の感覚が私たちに降りかかり、悲しみで満たされるが、悲しみを超えた驚きも与えてくれる。——フラナリー・オコナー 25歳でループスを発症したフラナリー・オコナーは、銃口を見つめ続け、13年以上も目を逸らさなかった。彼女は死に近づくことで、自らを行動に駆り立て、緊急性を感じ、宗教的信仰を深め、人生のすべての神秘や不確実性に対する驚きを呼び起こした。彼女は死の近さを利用して、本当に重要なことを学び、他の人々が悩む些細な争いや心配事から自分を遠ざける手助けをした。彼女はそれを使って現在に自分を固定し、すべての瞬間と出会いを大切にすることができた。私たちはフラナリー・オコナーのような物語をある程度距離を置いて読む傾向がある。私たちは、より快適な立場にいることに安堵を感じずにはいられない。しかし、そうすることで重大な誤りを犯しているのだ。 彼女は自らの死を常に意識し、それを身近に感じていたため、私たちに対して優位に立っていました。彼女は死と向き合い、その意識を活用せざるを得なかったのです。一方で、私たちはその考えを避け、未来に広がる無限の時間を思い描きながら、人生を気ままに過ごすことができます。しかし、現実が私たちを襲ったとき、たとえばキャリアにおける予期しない危機や、痛ましい別れ、親しい人の死、あるいは自らの命に関わる病気に直面したとき、私たちは通常、それに対処する準備ができていません。日々の教訓：フラナリー・オコナーの運命は私たちの運命です。私たちは皆、死に向かって進んでおり、同じ不確実性に直面しています。人間の本性の法則、18：私たちの共通の死を考える。 —死の否認の法則 12月8日 自分より大きな何かに繋がる 1905年、23歳の作家バージニア・ウルフは、幼少期以来初めて、家族が多くの理想的な夏を過ごしたイギリスのコーンウォールにある海辺のコテージに戻りました。彼女の母は若い頃に亡くなり、最近では父親と最も親しい義理の姉妹も亡くなり、彼女は深い抑うつ状態に陥っていました。コテージに近づくと、彼女は幼少期の幽霊たち—亡くなった人々や遠くに引っ越した人々—がその場所に住んでいるのを見ました。放置された家とその荒廃した家具は、彼女に時間の無情な流れを語りかけてきました。外では、波のリズミカルな音が聞こえました。それは過去数百万年にわたって変わらず、彼女が去った後も同じように続いていく音であり、無限の感覚を呼び起こしました。彼女は自分よりもはるかに大きな何かに繋がり、幼少期の感覚や強度を再体験しました。宇宙的な崇高さに出会うことで、彼女自身の問題や抑うつ感を適切に見つめ直すことができました。彼女はその後30年間、癒しのためにその場所に戻り続けました。そして、これらの経験を半自伝的小説『灯台へ』に永遠のものとして描きました。日々の教訓：年を重ねるにつれて、若い頃や幼少期の場所に戻り、周囲の時間の流れを感じ、あなたが一部である自然の永遠のサイクルに繋がることを試みることができます。 崇高さの法則、1：心をその限界まで広げる—宇宙的な崇高さ 12月9日 非人間的かつ無限との出会い 「もし知覚の扉が清められれば、すべては人間にとってそのままの姿—無限に見えるだろう。」 —ウィリアム・ブレイク 私たちの多くは、人間のバブルからほとんど出ることがありません。私たちは言葉やシンボル、物理的な構造、そして私たちの印がほとんどすべてに刻まれた飼いならされた自然に浸っています。そのバブルを離れ、荒野に旅するだけでは不十分です。あなたは、どこに行ってもついて回る技術や執拗な思考を持ち込む傾向があります。あなたの脳は、自身のパターンにあまりにも慣れてしまっています。 宇宙的な崇高さを本当に体験するためには、どこに行くにも次のプロセスを経る必要があります。まず、人間の影響がほとんどない、または全くない場所を訪れることです。幸いなことに、この冒険のために遠くまで旅をする必要はありません。そういった場所はあなたの周りにあり、簡単にアクセスできます。これらの風景にできるだけ深く入り込むことが求められます。次に、できるだけ多くのテクノロジーを置いていくことです。このより素朴な状態で、身体的な挑戦や管理可能な危険を受け入れる必要があります。第三に、普段の気晴らしがない状態で、過去の思考や見方のパターンを手放すように努めてください。時間を遡り、これらの場所の古代性を感じてみましょう。人間がこの地を支配するずっと前の地球の痕跡を感じ取ってください。これらの風景の要素ができるだけあなたの心を満たし、あなた自身がそれらと融合している感覚を味わってください。慣れ親しんだ環境に戻ったとき、物事がどれほど異なって見えるか、そして内面的な変化に気づいてください。日々の法則：今日は人間のバブルを離れましょう。崇高さの法則、1：心をその最も遠い領域まで広げる—宇宙的な崇高さ 全体を見る 私たち人間は物事を孤立して見る傾向があります。自分自身や他者を個々の存在として捉え、私たちの存在、意識、脳、そして生理が、過去のすべての人々に依存していることを理解していません。私たちが他の動物を見るとき、私たちと彼らの間には埋められない溝があると想像します。しかし、すべての生命体をつなぐ糸は私たちには見えず、日常の意識の一部ではありません。あなたは異なる考え方や感じ方をするように自分を訓練し、常に隠れた糸を見つけ出そうとする必要があります。すべての出来事や現象が一つの「全体」の一部であると想像してください—それはあなたの心理や幼少期からの無意識の動機を含む「全体」；あなた自身と、親、友人、社会、文化的な時代精神など、あなたの人生に影響を与えたさまざまな要素を含む「全体」；そして、あなた自身と、あなたが今生きている世界を形作った過去の人類の世代を含む「全体」；最後に、あなた自身と、人間の進化に寄与し、あなたの中に生きるすべての生命体を含む「全体」です。日々の法則：世界を見るとき、目の前の個々の形に固執するのをやめ、すべてが一つであると捉えましょう—40億年前から現在まで続く、一つの脈動する網のような存在として、あなたはその一つの糸の上にある小さな、しかし必要な点です。崇高さの法則、2：生きていることの奇妙さに目覚める—生物学的な崇高さ 子供のスケール感 もし私たちが自分自身に正直であれば、多くの人が自分の経験に一定の平坦さを感じていることを認めざるを得ないでしょう。多くのことが同じに見え、驚くべきことはほとんどありません。私たちの生活には何かが欠けているのですが、それが何かを特定するのは難しいです。落ち着かない気持ちを抱え、私たちは旅をしたり、恋愛をしたり、仕事を変えたりして、何かを変えようとします。しかし、新しさが薄れてくると、平坦さが戻ってきます。 問題の具体的な原因を探るのではなく、もっと広い視点からアプローチしてみましょう。もしかすると、その根源は大人になってから私たちが持つ全体的なスケール感にあるのかもしれません。この感覚が私たちの感情状態にどのように影響するのかを理解するためには、私たち自身の子供時代を振り返る必要があります。その頃の私たちの視点は今とは大きく異なっていました。子供時代の根本的な現実は、周囲のほとんどすべてに対して私たちが小さく、弱い存在であることでした。私たちは、木々や建物、丘や山、海、嵐、大人たちの社会生活といった、私たちよりも大きく力強いものに囲まれていました。この小ささの感覚は、世界への強い好奇心を引き起こしました。周囲の世界を理解しようとすることで、私たちはそれを小さくし、恐れを和らげることができたのです。そして、私たちがこんなにも小さい存在である一方で、広大な世界の中にいるため、目に映るすべてが新鮮で驚くべきものであり、神秘に満ちているように感じました。 日々の法則：今日は子供の頃のスケール感を持って世界に触れてみましょう。 崇高の法則1：心を宇宙の限界まで広げる—宇宙の崇高 12月12日 生と死 私たちは、決して達成できないかもしれない老いを恐れています。—ジャン・ド・ラ・ブリュイエール 生と死の対比を次のように説明できます。死は絶対的な静止であり、動きや変化は腐敗以外にはありません。死においては、私たちは他者から切り離され、完全に孤独です。一方で、生命は動きであり、他の生き物とのつながり、そして多様な生命形態です。死の考えを否定し抑圧することで、私たちは不安を増幅させ、内面的により死に近づいてしまいます—他の人々から隔てられ、思考は習慣的で反復的になり、全体的な動きや変化はほとんどありません。しかし、死との親しみや近さ、死を直視する能力は、逆説的に私たちをより生き生きと感じさせます。 日々の法則：死の現実に接することで、私たちは生命の現実とその豊かさにより深くつながります。死を生命から切り離し、その意識を抑圧することで、私たちはその逆のことをしてしまいます。 人間の本性の法則18：私たちの共通の死を瞑想する—死の否認の法則 12月13日 世界の見方 自分を探検者だと考えてみてください。意識という贈り物を持って、あなたは広大で未知の宇宙の前に立っています。私たち人間は、まだその探求を始めたばかりです。ほとんどの人は、特定のアイデアや原則にしがみつくことを好み、それらの多くは人生の早い段階で採用されたものです。彼らは、未知で不確かなものを密かに恐れています。好奇心を確信に置き換えてしまうのです。30歳になる頃には、彼らは必要なことはすべて知っているかのように振る舞います。探検者として、あなたはそのすべての確実性を後に置いていきます。あなたは新しいアイデアや新しい考え方を常に探し続けています。あなたの思考がどこまで広がるかに限界はなく、数ヶ月前に信じていたことと直接矛盾するアイデアを展開することに対しても、突然矛盾してしまうことを気にしません。アイデアは遊ぶべきものなのです。 長く持ち続けると、それは死んだものになってしまいます。あなたは、エゴがなく、世界とつながることが正しさよりも重要だった頃の子供のような精神と好奇心に戻っています。あなたは、あらゆる文化や時代からの知識の形を探求し、挑戦を求めています。その一環として、自分の無意識からの洞察を探求することにオープンでいてください。それは夢の中や疲れた瞬間、特定の瞬間に漏れ出る抑圧された欲望の中に現れます。そこには恐れるべきことや抑圧するべきことは何もありません。無意識は、あなたが自由に探求できるもう一つの領域に過ぎません。 日々の法則：このように心を開くことで、未発見の創造的な力を解き放ち、大きな精神的喜びを得ることができます。 人間の本性の法則、8：態度を変えることで状況を変える—自己破壊の法則 12月14日 習慣と平凡から解放される 美しいものは限られていますが、崇高なものは無限です。崇高なものの前に立つと、想像できないものを想像しようとする心は、失敗の痛みを伴いますが、その試みの広大さを考えることで喜びを得ます。—イマヌエル・カント 私たちは、他の生命の形を考察することで崇高なものを体験できます。私たちは神経系や知覚システムに基づいて現実についての自分自身の信念を持っていますが、エコーロケーションを通じて認識するコウモリの現実は、異なる次元のものです。彼らは私たちの知覚システムを超えたものを感じ取ります。私たちが認識できない他の要素、私たちにとって見えない他の現実は何でしょうか？（ほとんどの科学分野における最新の発見は、このような目を開かせる効果を持ち、一般的に人気のある科学雑誌の記事を読むことで、いくつかの崇高な考えを得ることができます。） また、私たちの通常のコンパスの指針が混乱するような場所、つまり非常に異なる文化や、人間の存在が特に小さく感じられる風景、例えば広大な海や雪原、特に巨大な山などに身を置くこともできます。私たちを圧倒するものに物理的に直面することで、私たちは自分が中心であり、すべての尺度であるという通常の認識を逆転させられます。 日々の法則：崇高なものの前に立つと、私たちは震えを感じ、死そのものの予感を味わいます。それは私たちの心が捉えきれないほど大きなものであり、一瞬、私たちの自己満足から揺さぶり、習慣や平凡の死のような束縛から解放してくれます。 人間の本性の法則、18：私たちの共通の死を瞑想する—死の否認の法則 12月15日 身体的な死の意識を創造する 常に恐れていることを行いなさい。—ラルフ・ワルド・エマーソン 日本の武士にとって、私たちの最も敏感な神経の中心、そして生命とのつながりは腸にあり、それは死とのつながりの中心でもありました。彼らはこの感覚をできるだけ深く瞑想し、身体的な死の意識を創造しました。しかし、腸を超えて、私たちは疲れたときに骨の中にも似たような感覚を感じることができます。 私たちは、眠りに落ちる直前の瞬間にその身体性をしばしば感じることができます。数秒間、私たちは一つの意識から別の意識へと移行しているのを感じ、その移行は死に近い感覚を伴います。これには恐れるべきことは何もありません。実際、この方向に進むことで、慢性的な不安を軽減する大きな進展を遂げることができます。日々の法則：私たちは、死が訪れる日を思い描くことで想像力を活用することができます。どこにいるのか、どのように死が訪れるのかを具体的にイメージしましょう。これをできるだけ鮮明に描く必要があります。それは明日かもしれません。 人間の本性の法則、18：私たちの共通の死を瞑想する—死の否認の法則 近死体験 あなたは今すぐにでもこの世を去ることができます。それがあなたの行動や言葉、思考を決定づけるべきです。—マルクス・アウレリウス 近死体験をした人々が書いた本がありますが、それらは非常に興味深いものです。その効果は通常次のようになります。私たちは普段、非常に気が散った夢のような状態で生活しており、内向きに視線を向けています。私たちの多くの精神活動は、完全に内面的で現実とはほとんど関係のない幻想や恨みに囲まれています。しかし、死の近さが突然私たちを引き戻し、全身がその脅威に反応します。アドレナリンが急上昇し、血液が脳や神経系に強く流れ込みます。これにより、心ははるかに高いレベルに集中し、新しい詳細に気づき、人々の顔を新たな視点で見ることができ、周囲のすべてのものの儚さを感じ、感情的な反応が深まります。この効果は数年、さらには数十年続くこともあります。日々の法則：私たちはその体験を再現することはできませんが、命を危険にさらすことなく、小さな体験を通じてその効果を得ることができます。私たちはまず、自分の死を瞑想し、それをより現実的で身体的なものに変換することから始めなければなりません。 人間の本性の法則、18：私たちの共通の死を瞑想する—死の否認の法則 すべての儚さを受け入れる もし人間が、あだし野の露のように消え去ることもなく、鳥羽山の煙のように消え去ることもなく、永遠にこの世界に留まるとしたら、物事は私たちを感動させる力を失ってしまうでしょう。人生で最も貴重なものは、その不確実性です。—吉田兼好 私たちは、まるで最後の瞬間に物事を見ているかのように世界を見つめてみましょう。周囲の人々、日常の光景や音、交通の音、鳥のさえずり、窓の外の景色。これらのことが私たちなしで続いている様子を想像し、突然生き返った自分を感じてみましょう。その同じ詳細が新たな光の中で現れ、当たり前のものではなく、半分しか認識されていなかったものとして捉えられるでしょう。すべての生命の儚さを受け入れましょう。私たちが見るものの安定性や堅固さは、単なる幻想に過ぎません。この認識から生じる悲しみの痛みを恐れてはいけません。通常は自分のニーズや関心に縛られている感情の緊張が、今や世界や人生そのものの切なさに開かれていくのです。私たちはこれを歓迎すべきです。 日々の法則：今日は、物事を最後に見るかのように振る舞ってみましょう。人間の本性の法則、18： 私たちの共通の死を瞑想する —死の否認の法則 12月18日 緊急性と絶望感を持つ 人生は贈り物であり、幸福であり、毎分が永遠の幸福であり得るのです！若者よ、もし知っていたら！今、私の人生は変わります；今、私は生まれ変わります。親愛なる兄弟よ、私は希望を失わないと誓います。私は魂を純粋に保ち、心を開いておきます。私はより良い自分に生まれ変わるのです。——フョードル・ドストエフスキー 私たちが無意識のうちに死の意識から切り離されると、時間との特別な関係を築くことになります。それは、かなり緩やかで伸びたものです。私たちは、現実よりも常にもっと時間があると想像するようになります。心は未来に漂い、そこではすべての希望や願いが叶うと考えます。計画や目標があると、私たちはそれに多くのエネルギーを注ぐことが難しくなります。「明日やる」と自分に言い聞かせます。現在、他の目標や計画に取り組む誘惑に駆られることもあります。それらはすべて魅力的で異なって見えるので、どうして一つに完全にコミットできるでしょうか？私たちは、物事を終わらせる必要性を感じながらも、常に先延ばしにし、力を散らしているため、一般的な不安を感じます。そして、特定のプロジェクトに締切が課せられると、その夢のような時間の関係は壊れ、神秘的な理由で、数週間や数ヶ月かかることを数日で終わらせるための集中力を見出します。締切によって私たちに課せられる変化には身体的な要素があります：アドレナリンが放出され、エネルギーが満ち、心が集中し、より創造的になります。心と体が一つの目的に完全にコミットする感覚は、今日の世界ではあまり経験しないものです。 日々の法則：私たちは、自分たちの死を一種の継続的な締切として考え、上記のような効果を私たちの人生のすべての行動に与えるべきです。人間の本性の法則、18： 私たちの共通の死を瞑想する —死の否認の法則 12月19日 生まれ変わったと感じる 人生は常に死に向かうプロセスです。——アルトゥール・ショーペンハウアー 1849年12月、27歳の作家フョードル・ドストエフスキーは、ロシアの皇帝に対する陰謀に関与したとして投獄され、突然サンクトペテルブルクの広場に連れて行かれ、自らの罪で処刑されることを告げられました。この死刑宣告は全く予想外のものでした。ドストエフスキーは、銃殺隊に直面する前に自分を準備するための数分しかありませんでした。その数分の間に、彼はこれまで感じたことのない感情が押し寄せてきました。彼は、カテドラルのドームに当たる光の光線に気づき、すべての生命がその光線のように儚いことを理解しました。すべてが彼にとってより鮮やかに見えました。彼は仲間の囚人たちの顔の表情に気づき、彼らの勇敢な外見の裏にある恐怖を見て取ることができました。まるで彼らの思考や感情が透明になったかのようでした。 最後の瞬間、皇帝の代表者が広場に乗り込んできて、彼らの刑がシベリアでの数年間の重労働に減刑されたと告げました。死の危機を心理的に体験したドストエフスキーは、まるで生まれ変わったかのように感じました。この経験は彼の心に深く刻まれ、一生涯にわたって新たな共感の深さをもたらし、観察力を強化しました。これは、深く個人的な形で死に直面した他の人々の経験でもあります。日々の教訓：死刑から免れたと想像してみてください。今や毎日は、あなたが得られないと思っていた日々です。それに応じて生きましょう。 人間の本性の法則、18： 私たちの共通の死について瞑想する —死の否認の法則 12月20日 重要なことを知る あなたは恐れるすべてのことにおいては死すべき者のように行動し、望むすべてのことにおいては不死の者のように行動します。 —セネカ 私たちは達成すべき目標があり、完了させるべきプロジェクトがあり、改善すべき関係があります。人生の不確実性を考えると、これは私たちにとって最後のプロジェクトかもしれません。この地球での最後の戦いかもしれません。私たちは自分の行動に完全にコミットしなければなりません。この継続的な意識を持つことで、何が本当に重要かを見極めることができ、些細な争いや副次的な追求が煩わしい気晴らしであることに気づきます。私たちは物事を成し遂げることで得られる満足感を求めています。私たちはその流れの中で自我を失い、心が取り組んでいることと一体になる感覚を求めています。そして、仕事から離れるとき、私たちが追い求める楽しみや気晴らしは、その儚さを知ることで、さらに意味と強度を持つようになります。日々の教訓：人生の短さを意識して、私たちの日常の行動を明確にしましょう。 人間の本性の法則、18： 私たちの共通の死について瞑想する —死の否認の法則 12月21日 死の意識が私たちの違いを消し去る 別の疫病の年が、これらの違いを和解させるでしょう。死や死を脅かす病気と親しく対話することで、私たちの気性から怒りを取り除き、私たちの間の敵意を取り去り、異なる視点で見ることができるようになるでしょう。 —ダニエル・デフォー 1665年、恐ろしい疫病がロンドンを襲い、約10万人が命を落としました。作家ダニエル・デフォーは当時5歳でしたが、彼は疫病を直接目撃し、それは彼に深い印象を残しました。60年後、彼は年長の語り手の視点から、その年のロンドンの出来事を再現することを決意し、自身の記憶や多くの研究、叔父の日記を用いて『疫病年の日記』という本を作り上げました。疫病が猛威を振るう中、本の語り手は特異な現象に気づきます：人々はロンドンの仲間に対してはるかに大きな共感を抱く傾向があり、特に宗教的な問題に関する通常の違いが消えてしまいます。私たちは死を通じた人生の哲学を持つことで、疫病が私たちの部族的傾向や通常の自己中心性に与える浄化の効果を生み出したいと考えています。 私たちはまず、小さな規模から始めたいと思っています。周囲の人々を見つめ、彼らの死を想像し、それがどのように私たちの彼らに対する認識を突然変えるかを考察します。日々の教訓：自分自身だけでなく、他者の痛みや死に対する脆弱性を体験すること。人間の本性の法則、18：私たちの共通の死について瞑想すること — 死の否認の法則 愚かさの極致 人の人生には三つの出来事しかありません；誕生、生活、そして死です。彼は生まれることを意識せず、痛みの中で死に、生活することを忘れます。 — ジャン・ド・ラ・ブリュイエール 私はしばしば、シリコンバレーが今、死を無期限に延ばそうとすることや、死を終わらせようとすることについてどう思うか尋ねられます。私はそれを究極の愚かさだと思っており、何年もそれに対して不満を言ってきました。それは、存在する唯一の現実から逃げているようなものです。現実が何かについて議論することはできますが、私たちにはそれぞれの現実があります。私たちの現実は、コウモリやハエが見るものではありません。私たちはエコーロケーションを持っていません。すべての生き物にはそれぞれの現実があります。しかし、私たちが言える一つのことは、私たちは生まれ、そして死ぬということです。死から逃れ、人生を延ばそうとする考え—それはどれほど自己中心的でナルシシスティックなのでしょうか？もし皆が50年、100年と自分の命を延ばそうとしたら、地球はどうなるのでしょうか？すでにこの地球には80億人の人々がいます。人々は死ぬ必要があります。さもなければ、私たちは資源を持たず、呼吸する空気や飲む水がなくなってしまいます。だから、命を延ばそうとすることは、自分自身を優先しているのです。もっと多くの食料、エネルギーを消費し、世界でより多くのスペースを占めることになるのですか？そうすると、80億人の代わりに150億人になるのでしょうか？それはどんな狂気でしょうか？それは究極の愚かさと狂気の形です。日々の教訓：死を否定し、それに抗うことは、人間の愚かさの究極の形であり、人間の本性への最大の侮辱です。まるで自然を超越できるかのように。自然を超越することはできません。それはあなたを定義します。 偽の崇高さを避ける 今日私たちが直面している問題は、多くの人々があまりにも洗練され、懐疑的で、崇高さという古風で素朴な概念を考慮することができないということです。崇高さは、私たちが成長したように思える宗教的な経験の臭いがします。しかし、私たち人間が自然であり、心理的な構造に深く根ざした何かを抑圧したり否定しようとすると、抑圧された欲望は腐敗した形で戻ってくるだけです。これを「偽の崇高さ」と呼びましょう。偽の崇高さは、薬物、アルコール、そして私たちを一時的に硬直した自己から解放し、拡張感や力を与える刺激物を通じて求められます。あるいは、少なくとも現代世界で経験する抑うつ感を麻痺させることができます。また、ビデオゲームやポルノを通じても求められますが、そこでは暴力や刺激のレベルを常に上げなければ同じ効果が得られません。さらに、人々の潜在的な怒りや落ち着きのなさを導くために、さまざまなマイクロ原因やカルトが次々と現れています。 これらのグループを通じて、人々は日常生活の平凡さから一時的に解放される体験をすることができますが、その原因のオーラが薄れると、新たなものを見つけなければなりません。そして、この時代においては、技術自体が新たな宗教となることがあります。私たちは、技術やアルゴリズムを通じて、「私たちは何でも解決できる」と自分に言い聞かせます。しかし、これらはすべて偽りの形であり、その理由は次の通りです：真の崇高さは、外部の何かによって引き起こされることがあります。山の景色、夜空、動物との出会い、ケーキをお茶に浸す瞬間、強烈なグループ体験、あるいは人や自然への深い愛情などです。しかし、これらの瞬間には、私たちの中で変容が起こります。私たちの認識は変わり、心はその円を超えて広がります。それ以降、私たちは世界を異なる視点で見るようになります。日々の法則：偽の崇高さは外部の源から生じ、物質そのものへの依存度が高まる以外には持続的な内部の変化をもたらしません。21世紀の人類を悩ませるすべての依存症は、偽りで劣化した崇高さの形です。 死地に自分を置け 軍隊の指導者たちは、軍隊が存在して以来、このテーマについて考えてきました：どのようにして兵士たちを動機づけ、より攻撃的で、より絶望的にさせることができるのか？一部の将軍は情熱的な演説に頼り、特にそれが得意な者はある程度の成功を収めてきました。しかし、2000年以上前に中国の戦略家・孫子は、どんなに感動的な演説でも、受動的な体験であり持続的な効果を持たないと考えるようになりました。代わりに、孫子は「死地」について語りました。これは、軍隊が山や川、森などの地理的特徴に背を向けられ、逃げ道がない場所です。退却の道がない場合、孫子は、軍隊は開けた地形での倍以上、あるいは三倍の精神で戦うと主張しました。死が切実に存在するからです。孫子は、兵士たちを意図的に死地に配置することで、彼らに絶望的な優位性を与え、悪魔のように戦わせることを提唱しました。世界は必要によって支配されています：人々は、必要があるときにのみ行動を変えます。彼らは、自分の命がかかっているときにのみ緊急性を感じるのです。日々の法則：時間や資源を無駄にする余裕がない状況に自分を置け—失う余裕がなければ、失うことはないでしょう。「死地」に自分を置き、壁に背を向けて、命がけで生き延びるために戦わなければなりません。 これもまた永遠ではない 人間の心は、絶え間ない時間の流れを静止したイメージで捉え、他者や文化、自己同一性を提示します。しかし、もし私たちが進化に対して本当に敏感であれば、これらは絶え間ない変化の世界における一時的な影に過ぎないことに気づくでしょう。毎分毎秒、私たちは老いています。他者との出会いは私たちの考えを変え、形作ります。私たちは常に進行中の作品であり、決して同じではありません。 ヘラクレイトスがかつて言ったように、「同じ川に二度足を踏み入れることはできない。川は同じではなく、あなたも同じ人ではない。」進化には、この継続的な変化と周期的な大破壊が必要であり、新しい形や実験のためのスペースを作り出します。しかし、私たち人間は、自らの死を意識し、このことに恐れを抱きます。私たちは過去を手放したくなく、心の中で流れを止めようとします。私たちは、自分の不満や痛み、さらには喜びにさえしがみつき、内面的な永続性と安定性の幻想を作り出そうとします。代わりに、私たちは手放すことを学び、人生が私たちに強いるすべての別れを完全に受け入れなければなりません。私たちの経験や周囲のすべての生き物の儚さこそが、それらに深い意味と重要性を与えています。何も永遠には続かないことを慰めにしてください—私たちが現在感じる抑うつや失望も同様です。周囲の世界の崇高さは、私たちがそれを目撃する時間がどれほど短いかを知ることで一層高まります。日々の法則：過去を手放し、人生の流れに身を任せ、その後に続く力とエネルギーを感じましょう。崇高の法則、2：生きていることの奇妙さに目覚める—生物学的崇高 12月26日 グローバル・ブレインの内なる旅 あなたは自分が考えるものになります。日々の思考があなたの現実を形作ります。あなたは自分の脳の豊かな風景や乾燥した風景を創り出します。もしあなたが思考を同じ執着に制限し、スマートフォンの狭い領域に閉じ込めるなら、それがあなたが自らのために創り出す世界です。あなたが受け継いだこの素晴らしい道具を無駄にすることになります。しかし、もし反対の方向に動こうとすれば、逆のダイナミクス—継続的な拡張、あらゆる方向に開く心の扉、創造的なつながりや新しいアイデアが脳にあふれ出すことに気づくでしょう。探求をやめたくなくなるでしょう。なぜなら、あなたの探求は人間の心の落ち着かないエネルギーにとって、継続的な喜びの源となるからです。これはあなたが選ぶことのできる選択です。興味深いことに、私たち人間は無意識のうちにこの無限の内なる空間のアナログをインターネットという形で創り出しました。これは一種のグローバル・ブレインです。そこには記録された歴史のほぼすべて、あらゆる分野や活動における数十億人のアイデアや経験が含まれています。その内容の多くは無意味ですが、その中には異なるアイデアや分野の間のつながりという形で新しい可能性が含まれています。日々の法則：この素晴らしい道具を注意を引く手段や怒りを発散し、優越性を示すために使うのではなく、インターネットをこの異なる視点で見てください—グローバル・ブレインの内なる旅への招待であり、この広大な空間を自由に巡り、驚くべきつながりを作ることで得られる驚きです。崇高の法則、1：心をその最も遠い領域まで拡張する—宇宙的崇高 12月27日 アモール・ファティ 私が人間における偉大さのための公式として提唱するのはアモール・ファティです。つまり、未来においても過去においても、永遠にわたって、何も他のものになってほしくないということです。単に必然的に起こることを耐えるのではなく… しかし、それを愛すること。——フリードリヒ・ニーチェ 「運命を愛する（アモール・ファティ）」とは、以下のような意味です。人生には私たちがコントロールできないことが多く、死はその最たる例です。私たちは病気や身体的な痛みを経験します。人との別れを経験し、自らの過ちや他者の悪意による失敗に直面します。そして私たちの課題は、これらの瞬間を受け入れ、さらにはそれを抱きしめることです。痛みのためではなく、学びと自己強化の機会として受け入れるのです。そうすることで、私たちは人生そのものを肯定し、そのすべての可能性を受け入れます。そしてその核心には、死を完全に受け入れることがあります。 日々の法則：私たちは、出来事を運命的なものとして捉え続けることでこれを実践します。すべての出来事には理由があり、その教訓を見出すのは私たち次第です。 人間の本性の法則、18： 私たちの共通の死を瞑想する —死の否認の法則 12月28日 空と星々 星々……毎晩、これらの美の使者が現れ、宇宙をその警告の微笑で照らします。——ラルフ・ワルド・エマーソン 雲一つない日、独りで自分の思考に没頭し、気を散らすものがない状態で、空を見上げて無限の青に心を広げてみてください。限りない空間を感じてみましょう。そして太陽に目を向けてください。普段はその存在を当然のこととして受け入れていますが、今回は他の星と同じように、誕生し、死に向かっている星として見てみましょう。この全く狂った現実を一瞬でも理解してみてください—生命を可能にするための地球との完璧な距離、そしてその太陽によって照らされた多様な色彩の生命。月面を歩いたアポロ宇宙飛行士たちは、その無生物の風景を支配する陰鬱な灰色や茶色について言及しました。その存在がどれほどあり得ないものであるかを知り、色そのものの現象を驚きと不思議として捉えてみてください。夜、月や星を見上げるとき、あなたは私たちの祖先—バビロニア人、古代エジプト人、ギリシャ人、マヤ人など—がかつて魅了され、心を奪われた同じ光景を見ていることに気づいてください。彼らは夜空から全く新しい神話や信念体系を構築し、宇宙を生き生きとしたものにしました。あなたがそれを受け入れるとき、洗練された現代の視点を手放し、空を何か生き生きとしたものとして見てみてください—異教徒の目を通して。月を見上げるとき、その起源を地球とテイア（かつての太陽系の惑星）との衝突による塵として考えてみてください。星を見つめるとき、私たちのもとに届くまでに何百万、時には何十億年もかかった光を見ていることを反映してみてください。 日々の法則：空と星を初めて見るかのように見つめてみましょう。 崇高の法則、1： 心をその限りない広がりへと拡張する—宇宙の崇高 12月29日 神秘について瞑想する まずは自分自身から始めましょう。あなたの心と体は実際には神秘です。あなたは自分の感情の源にアクセスすることはできず、脳の内部や特定の思考を呼び起こすプロセスを見ることはできません。また、あなたのアイデアがどれほど多くの外的影響の産物であるかを知ることもできません。 あなたは、自分の身体のプロセスや、自分を生かしている高次の複雑さを直接見ることはできません。あなたの感覚は、現実の一部しか明らかにしてくれません。コウモリやイルカが見ることのできるものや、猫や犬が聞くことのできる音を知覚することはできません。あなたの感覚では、まだまだ見えないものがたくさんあります。自分自身という全体の神秘を考えてみてください。そして、その視点を外に広げてみましょう。周囲の人々の思考や内面的な生活について、あなたは本当に何も知らないのです。彼らはあなたが想像する以上に複雑です。現在の文化の中で流れているトレンドや、それがもたらす未来についても、あなたは本当のところ理解していません。他の生命体の内面的な働きや体験、そしてあなたが歩いている地球の起源についても、あなたは知識を持っていません。さらに広げてみましょう。私たちの銀河系やその先には、無限の謎が存在し、非常に奇妙な異星生命体の可能性さえ秘めています。宇宙の大部分は暗黒物質とエネルギーで構成されています。あなたは本当に目に見えないものに包まれています。科学が進むにつれて、ますます多くの謎が明らかになるという事実について考えてみてください。あなたは旅を続け、最終的に知られた宇宙の最前線に到達します—その向こう側には、私たちが想像できる以上のものがあるかもしれません。それは、究極の神秘かもしれません。 日々の法則：不確実性や不快感を感じたとき、それをしっかりと受け止めてください。そのような不確実性の中で、あなたの眠っていた驚きの感覚が目覚め始め、物事が幼い頃のように新鮮で驚くべきものとして現れてくるでしょう。 崇高の法則 1：心を限界まで広げる—宇宙の崇高 12月30日 あなたの無意味さを受け入れる まず、自分が徐々に小さくなっていく様子を想像してみてください。子供の頃の大きさに戻るまで。しばらくの間、親や通っていた学校、そして周囲の物理的な世界に対する自分の小ささを再体験してみてください。巨大に見えたものに対する恐れや興奮の感覚を思い出してください。それから、さらに小さくなり、幼児期に戻り、暗闇や影に対する恐怖感を再想像してみてください。さらに進んで、母親の胎内に戻り、生き物としての最小の起源、細胞レベル、分子、原子、さらには粒子に至り、最終的には大気中に溶け込むような逆死のプロセスを体験してみてください。宇宙のすべてと何も隔てるものがないほどの小ささを感じてみてください。この無に溶け込む感覚を内面的に感じた後、次のことを考えてみてください：これが無限の空間と時間に対するあなたの現実です。 日々の法則：あなたがこの無意味さや小ささを意識しているという事実は、逆説的にあなたを力強く、重要な存在にしています。これは他の動物にはできない現実の理解です。このような意識は、適切なスケール感から生まれる畏敬の念やつながりをあなたに取り戻す手助けとなるでしょう。 崇高の法則、1: 心を限りなく広げる—宇宙的崇高 12月31日 究極の自由 死を前もって考えることは、自由を前もって考えることでもある。…死を学んだ者は、奴隷であることを忘れる。死を知ることは、私たちをすべての従属や束縛から解放してくれる。 —ミシェル・ド・モンテーニュ 最終的には、死を通じたこの人生哲学を次のように考えてみてください。人間の意識が始まって以来、私たちの死への意識は恐怖をもたらしてきました。この恐怖は、私たちの信念、宗教、制度、そして私たちの行動の多くを、見えない形で形作ってきました。私たち人間は、自分の恐れや逃避に奴隷となってしまったのです。この状況を逆転させ、私たちの死をより意識するようになると、真の自由の味わいを経験します。私たちは、人生を予測可能にするために考えたり行動したりすることを制限する必要がなくなります。結果を恐れずに、より大胆になることができます。私たちは、不安を麻痺させるために使っているすべての幻想や依存から解放されることができます。私たちは、自分の仕事や人間関係、すべての行動に完全にコミットすることができるのです。 日々の法則: この自由を少しでも味わうと、私たちはさらに探求し、時間が許す限り可能性を広げたくなるでしょう。 人間の本性の法則、18: 私たちの共通の死を瞑想する —死の否認の法則 この旅を続けるために、ロバート・グリーンによる無料の毎日の瞑想を受け取るには、TheDailyLaws.comに登録してください。 著者について ロバート・グリーンは、『人間の本性の法則』、『権力の48の法則』、『戦争の33の戦略』、『誘惑の技法』、『50セントとの50の法則』、そして『マスタリー』のニューヨーク・タイムズベストセラー作家であり、国際的に著名な権力戦略の専門家です。彼はロサンゼルスに住んでいます。